Ești în căutarea unor strategii eficiente de reclame pe Facebook pentru afacerea ta de comerț electronic? Dacă da, să nu mai pierdem timpul și să trecem la el!

Acest articol vă va oferi cea mai bună strategie de reclame pe Facebook pentru comerțul electronic, care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea online. Vom discuta despre diferitele tipuri de reclame Facebook și despre cum să creați campanii eficiente care vor genera mai multe vânzări pentru marca dvs.

Toate platformele de social media care s-au transformat acum în platforme de social media marketing își îmbunătățesc constant algoritmii pentru a oferi utilizatorilor conținut complet personalizat și marketerilor posibilitatea de a-și dezvolta afacerea online. Facebook, în special, a devenit un HubSpot pentru marketeri pentru a-și afișa marca – și pe bună dreptate, companiile au beneficiat în mod repetat de această platformă!

Știați?

Rata medie de conversie a reclamelor Facebook în toate industriile (9,21%) este mai mult decât dublu față de rata medie de conversie a căutării Google (4,40%).

Concurența pe Facebook crește în fiecare zi. Deci, cum vă asigurați că reclamele dvs. Facebook pentru comerț electronic sunt mai bune decât celelalte? Să aflăm!

Tipuri de reclame Facebook pentru comerțul electronic

Înainte de a discuta despre strategia eficientă de reclame Facebook pentru comerțul electronic, este esențial să înțelegem diferitele tipuri de reclame Facebook. Odată ce cunoașteți diferitele tipuri, veți putea să creați campanii mai relevante și să vă aduceți mai multe vânzări!

Reclame Facebook Top of the Funnel (TOFU).

Reclamele TOFU sunt concepute pentru a genera mai multă conștientizare pentru marca dvs. și pentru a spune publicului țintă despre produsul dvs. - ce este acesta și cum îl va ajuta să-și îmbunătățească viața. Această fază este mai bine numită „faza de descoperire”, în care strategia de reclame pe Facebook pentru comerțul electronic este direcționată către oameni care nu au auzit niciodată de tine. Cu toate acestea, obiectivul final pentru o marcă de comerț electronic ar trebui să fie să obțină mai multe achiziții pentru marca lor în loc de trafic sau implicare ridicat.

Anunțuri Facebook de la partea de jos a pâlniei (BOFU).

Reclamele BOFU sunt direcționate către un public cald (care este deja familiarizat cu produsul dvs. și care a interacționat cu acestea). Aceste reclame sunt făcute pentru a redirecționa și a împinge aceste seturi de public pentru a finaliza achiziția. Acum trebuie să-i direcționați către pagina produsului dvs. oferind coduri de reducere sau oferte atractive.

Reclame Facebook de cunoaștere a mărcii

Cel mai recent tip de reclame Facebook pentru comerțul electronic, reclamele Facebook de cunoaștere a mărcii sunt create pentru a vă crește reamintirea mărcii. Aceste reclame nu generează rezultate imediate, dar sunt mai mult pe termen lung. Noua actualizare de pe Facebook vă permite să controlați frecvența reclamei prin care vă puteți rula campaniile pe perioade mai lungi fără a vă bombarda publicul cu aceeași reclamă.

Reclame Facebook de implicare

Reclamele de implicare pe Facebook, cunoscute și sub denumirea de reclame PPE (page post engagement), permit companiilor să ajungă la un public mai mare decât pagina lor de Facebook și adepții companiei. Întreprinderile, în ansamblu, plătesc pentru a face eforturi pentru implicare, mai degrabă decât pentru a ajunge.

Magazin vizitează reclamele Facebook

Puteți utiliza obiectivul publicitar Trafic în magazin pentru a construi campanii publicitare Facebook pentru a îmbunătăți traficul pietonal și vânzările în magazinele dvs. fizice. Dacă aveți o afacere cu mai multe locații și le-ați adăugat pe Facebook, puteți alege obiectivul Trafic în magazin pentru campania dvs.

Acum că știți diferitele tipuri de reclame facebook pentru comerțul electronic, să vorbim despre numeroasele strategii pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările prin Facebook!

10 strategii eficiente de reclame Facebook pentru vânzările de comerț electronic

Acum că știți tipurile, să vorbim despre cum afacerea dvs. poate fi mai profitabilă! Mai jos sunt enumerate cele mai eficiente 10 strategii de reclame pe Facebook pentru vânzările de comerț electronic.

1. Alegerea unei nișe profitabile cu o cerere bună

Niciun produs sau serviciu nu satisface nevoile tuturor publicului – este practic imposibil. Cu toate acestea, definind o nișă pentru marca dvs., știți pe cine vizați și vă organizați strategia de reclame pe Facebook pentru comerțul electronic în acest fel. Drept urmare, metodele tale convingătoare vor fi mai eficiente.

Iată patru tipuri de segmentare prin care îți poți diferenția publicul

• Geografică: această formă de nișă este determinată de locația publicului țintă. De obicei, este aceeași locație ca și firma, dar este limitată la un oraș, stat, țară sau cartier.

• Date demografice: această segmentare include o nișă care ia în considerare vârsta publicului, sexul, religia, venitul și mediul educațional. Aceste informații afectează puterea de cumpărare a unei persoane deoarece determină anumite obiceiuri ale unui public.
• Psihografic: aici veți găsi nișe definite de stilul de viață al publicului țintă și de valorile și personalitățile acestora.
• Comportamental: modelele de cumpărături ale unui public definesc o nișă segmentată de comportament. Se ia în considerare istoricul de cumpărături al unui client sau tipurile de lucruri pe care le cumpără de obicei. În general, oamenii din aceste categorii sunt interesați de avantajele unui produs pentru viața lor.

Definind o nișă pentru brandul tău, determini audiența cu care vei vorbi și, în consecință, strategia de reclame facebook pentru comerțul electronic pe care o vei folosi pentru a-i convinge să cumpere de la tine.

2. Integrarea Facebook Pixel cu site-ul de comerț electronic

Pixelul Facebook este un cod plasat pe un site web care vă permite să:

• Păstrați o evidență a reclamelor de pe Facebook
• Optimizați reclamele
• Configurați publicul țintă pentru următoarele campanii
• Remarketing pentru un public cald

Pixelul ține evidența diferitelor acțiuni ale clienților pe site-ul dvs., cum ar fi achiziționarea sau adăugarea ceva în coșul de cumpărături. Aceste acțiuni sunt denumite „ evenimente ” pe Facebook.

Unele evenimente standard de pixeli vă permit să copiați și să inserați coduri de evenimente. Acestea sunt: ​​Cumpărați, Conduceți, Finalizați înregistrarea, Adăugați informații de plată, Adăugați în coș, Adăugați la lista de dorințe, Inițiați finalizarea comenzii, Căutare, Vizualizați conținut, Contactați, Personalizați produsul, Donați, Găsiți locația, Programați, Începeți perioada de încercare, Trimiteți cererea, Abonați-vă.

3. Crearea unui avatar de client pentru a configura publicul pe Facebook

Fiecare strategie de marketing se învârte în jurul clienților. Prin urmare, înainte de a forma orice strategie de reclame pe Facebook pentru comerțul electronic, trebuie să vă imaginați cum arată clientul dvs. ideal. Puteți face acest lucru în funcție de cine v-a achiziționat produsul înainte, știind cine este cel mai probabil să vă cumpere produsul.

Iată câteva moduri în care vă va ajuta crearea unui avatar de client

• Veți viza numai persoanele care au cea mai mare probabilitate să cumpere de la dvs.
• Veți împiedica marca dvs. să „fiarbe oceanul” și să vizați oamenii care vă vor cumpăra produsul.
• Vă va ajuta să vă extindeți marca și vă va permite să dezvoltați produse noi.

4. Desfășurați o campanie de cunoaștere a mărcii și de vizualizare a videoclipurilor

O campanie de vizionare video este cea mai eficientă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a încuraja oamenii să învețe mai multe despre marca dvs. O campanie de vizionare video este complet optimizată pentru vizionarea de către Facebook, unde încearcă să împingă videoclipurile tale către cei care cu siguranță le vor viziona.

5. Rulați campania pentru obiectivul de conversie – optimizați întotdeauna pentru achiziții

Când rulați reclame Facebook pentru comerț electronic, este esențial să le optimizați întotdeauna pentru achiziții. Pentru o marcă de comerț electronic, scopul final este întotdeauna să obțină mai multe achiziții din magazinul lor online. Când desfășurați o campanie de conversie obiectivă, puteți:

• Creșteți-vă vânzările încurajând clienții să efectueze achiziția.
• Cereți clienților să ia măsuri, cum ar fi adăugarea de articole în coșul lor.
• Încurajați consumatorii să vă viziteze pagina de destinație post-clic pentru a crește traficul.

6. Calculați pragul de rentabilitate al fiecărui produs pentru care difuzați anunțuri!

În calitate de marketer, trebuie să urmăriți indicatorii de performanță pentru a evalua strategiile actuale și pentru a le formula pe cele viitoare. Unul dintre indicatorii de care trebuie să vă uitați după difuzarea reclamelor Facebook pentru comerțul electronic este Breakeven Return on AdSpend, cunoscut și sub numele de Breakeven ROAS.

Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați anunțurile și vă va oferi cifra exactă a banilor pe care trebuie să îi câștige anunțul dvs. pentru a acoperi suma pe care ați cheltuit-o. Prin intermediul acestor date, puteți estima cât puteți cheltui pentru campanii viitoare sau puteți gestiona alte costuri.

7. Aveți un obiectiv de vânzări în catalog:

Facebook vă permite să creați un obiectiv de vânzări de catalog și să prezentați toate produsele dvs. publicului țintă. Cunoscute și sub denumirea de anunțuri dinamice pentru produse, puteți afișa mai multe produse într-un singur anunț clienților dvs. sau puteți redirecționa clienții repetători cu câteva dintre produsele pe care le-au vizitat anterior.

Asigurați-vă că utilizați imagini atrăgătoare în portofoliul dvs., care îi fac pe oameni să nu mai deruleze și să se uite la fluxul dvs. de știri. Puteți utiliza obiectivul de vânzări din catalog cu mai multe produse pentru a le prezenta publicului dvs.

8. Folosiți campaniile de redirecționare:

Am fost cu toții acolo: intri online pentru a căuta un produs sau serviciu, doar pentru a descoperi pagina ta de Facebook plină de reclame pentru aceleași produse sau pentru produse comparabile pe parcursul săptămânii următoare. Această întâmplare pare a fi vrăjitorie mistică în cel mai bun caz și înspăimântătoare în cel mai rău caz.

În realitate, este doar o tehnică de retargeting, care este un plan de marketing simplu. Retargeting-ul pe Facebook vă permite să promovați persoanelor care și-au arătat deja interesul pentru marca dvs. vizitând site-ul dvs. web, derulând aplicația dvs. sau interacționând cu profilurile dvs. de rețele sociale. Acest anunț eficient pe rețelele sociale vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie online și vânzările ca nimeni altul.

9. Oferă coduri de cupon cu mici reduceri în campaniile de retargeting

Când vă planificați campania de retargeting și creați reclame pe facebook pentru comerțul electronic, oferiți-le urmăritorilor niște coduri de cupon cu mici reduceri. Știți că clienților dvs. le place deja produsul dvs.; este deja pe căruciorul lor. Singurul lucru la care probabil se gândesc acum este dacă merită să-l cumpere. Deci, atunci când le oferiți un cod de cupon în această etapă, este mai probabil ca aceștia să facă achiziția imediat!

10. Începeți să extindeți campaniile odată ce începeți să obțineți rezultate decente

Scalarea reclamelor vă permite să profitați la maximum de campaniile dvs. publicitare cu cele mai bune performanțe. Puteți realiza acest lucru făcând câteva modificări. Puteți, de exemplu, să vă creșteți bugetul de publicitate, să căutați noi segmente de public cu performanțe ridicate sau să vă îmbunătățiți creativitatea.

Scopul este de a crește numărul de clienți potențiali sau vânzări generate de inițiativele existente care se desfășoară cu succes. Cu toate acestea, vă sfătuim să nu faceți imediat modificări reclamelor dvs. de pe Facebook pentru comerțul electronic. Acordați-le 2-3 zile înainte de a începe să genereze rezultate, apoi aduceți modificări campaniilor dvs.

Concluzie

Aceasta a fost lista noastră cu cele mai eficiente 10 strategii de reclame Facebook pentru comerțul electronic! Dacă doriți să vă extindeți marca și să profitați la maximum de marketingul Facebook, contactați o agenție de marketing digital precum echoVME, care vă poate ajuta să faceți asta. echoVME este cea mai importantă agenție de marketing digital din Chennai, care oferă servicii de marketing digital la 360 de grade mărcilor din mai multe industrii. Dacă doriți să aflați mai multe despre ei, puteți consulta site-ul lor.

Care dintre aceste strategii sunteți cel mai încântat să le încercați? Spune-ne în comentariile de mai jos!