Avantaje și dezavantaje ale reclamelor Facebook: Cum să determinați cea mai bună strategie

În al doilea trimestru din 2016, Facebook avea peste 1,71 miliarde de utilizatori activi – ajungi la cei potriviți? Bănuiala mea, probabil că nu. Dar dacă ești ca mine, a cheltui bani pe Facebook Ads este ca și cum ai arunca orbește săgeți.

Poate că te-ai băgat în cheltuirea câțiva dolari pentru a-ți spori postările pe pagina de Facebook, dar probabil că ai fost dezamăgit de răspunsul mic – lăsându-te să simți că ți-ai irosit banii. Suna familiar? Îți dorești să existe o modalitate mai bună de a ajunge la publicul țintă pe Facebook?

Cu excepția cazului în care ați participat la unul dintre seminariile web de reclame pe Facebook ale lui Mari Smith sau nu sunteți expert în rețelele sociale, este greu să știți de unde să începeți și câți bani ar trebui să cheltuiți.

În această postare, vom discuta despre cine, ce, unde, de ce și când publicității pe Facebook.

1 – Cum funcționează reclamele Facebook

2 – Cine ar trebui să facă publicitate pe Facebook?

3 – Cum să vizați reclamele Facebook

4 – Cum să creați o campanie de succes

5 – Importanța imaginilor pentru reclamele Facebook

6 – Cum să urmăriți performanța

___

Cum funcționează reclamele Facebook?

Cercetând această postare, mi-am dat seama că nu prea știam diferența dintre reclamele Facebook și o postare amplificată și când ar trebui să folosesc una sau alta? Se pare că răspunsul la această întrebare nu este întotdeauna unul ușor. Depinde de obiectivele tale pentru publicitate și la ce public vrei să ajungi.

Mulțumim Reload Media pentru următoarea explicație:

Ce este o postare amplificată?

O postare amplificată este cea mai simplă publicitate pe care o poți face pe Facebook. Creezi un impuls prin alocarea bugetului de publicitate unei postări aflate deja pe pagina companiei tale. Luând ca exemplu mai jos pagina de afaceri a soților mei Evan Garber Arts, puteți vedea opțiunea „Boost Post” în colțul din dreapta jos.

• Postarea singură ar ajunge doar la o mică parte din audiența actuală a lui Evan, care ar putea fi de până la 0,05%!
• Îmbunătățirea postării vă permite să vă asigurați că un public mult mai mare vede postarea în fluxul de știri.

În mod obișnuit, utilizați postări îmbunătățite atunci când scopul este de a obține implicarea publicului, cum ar fi aprecierile postărilor, distribuirea și comentariile.

Ce sunt reclamele Facebook?

Reclamele Facebook sunt o modalitate mai avansată de a face publicitate pe Facebook și vă solicită să creați un cont publicitar.

Reclamele Facebook oferă cel mai mare număr de opțiuni pentru agenții de publicitate, iar tipul de anunț pe care alegeți să îl utilizați va depinde de obiectivele dvs. de marketing. Obiectivele includ conștientizarea, luarea în considerare și conversia și conțin următoarele obiective:

1 – Conștientizarea

• Boost your posts = Post Engagement
• Promovează-ți pagina = Like-uri paginii
• Ajungeți la persoanele din apropierea companiei dvs. = Conștientizare locală
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii = Brand Awareness

2 – Considerare

• Trimite persoane pe site-ul tău = clicuri pe site
• Obțineți instalări ale aplicației dvs. = # de instalări ale aplicației
• Creșteți prezența la evenimentul dvs. = Răspunsuri la eveniment
• Obțineți vizionări video = # de vizionări video
• Colectați clienți potențiali pentru afacerea dvs. = Generare de clienți potențiali

→Esti interesat sa generezi mai multe lead-uri Facebook? Asigurați-vă că citiți Tot ce trebuie să știți despre reclamele Facebook Lead.

3 – Conversie

• Creșteți numărul de conversii pe site-ul dvs. = Conversii pe site
• Creșteți implicarea în aplicația dvs. = Implicare cu aplicația
• Determină-i pe oameni să-ți revendice oferta = Revendicările ofertei
• Promovați un catalog de produse = Vânzări în catalog de produse

Iată o imagine simplă de la Facebook, care explică cum funcționează reclamele Facebook:

Cine ar trebui să facă publicitate pe Facebook?

În primul rând, gândiți-vă la motivul pentru care publicitatea pe Facebook ar putea merita investiția pentru afacerea dvs.

Poate că veți recunoaște unele dintre aceste provocări pe care Mari Smith le aude de la proprietarii paginii Facebook în mod regulat:

• Creșterea fanilor tăi a atins un platou .
• Nu poți ajunge la mai mulți fani pe care îi ai.
• Nu sunteți sigur dacă plătiți pentru a promova (îmbunătăți) postările din Pagina dvs. „de fapt” funcționează.
• Când plătiți pentru a spori postările, acoperirea organică scade.
• Ți-e frică să nu pierzi bani .
• Ați mai încercat reclame și nu ați obținut rezultate bune (a se citi: un ROI solid , rentabilitatea investiției).
• Nu ești sigur la ce să faci reclamă .
• Nu înțelegeți terminologia publicitară a Facebook.
• Nu știi la cine să apelezi când ești blocat ...

Apoi, gândiți-vă la ce tip de afacere promovați. Sunteți o companie business to consumer (B2C) sau business to business (B2B)?

De pe blogul Moz, aruncați o privire la avantajele și dezavantajele publicității pe Facebook.

Avantajele reclamelor Facebook

• Campaniile sunt ușor de urmărit
• Aflux imediat de trafic
• Control complet asupra bugetului zilnic și CPC maxim
• Rentabilitatea instantanee a investiției (puteți defini cu ușurință un cost pe conversie și puteți înțelege care este profitul dvs.)
• Mai multe opțiuni de direcționare, inclusiv orașe, regiuni, vârstă, aprecieri/interese, categorie de venit și alte categorii demografice
• Mai ușor de configurat decât Google AdWords
• Capacitatea de a ajunge la oameni la începutul procesului de cumpărare, înainte ca aceștia să fie conștienți de nevoia lor, captându-i în același timp pe cei care sunt conștienți de nevoia într-un mod subtil
• Puteți folosi imagini și videoclipuri pentru a capta interesul pieței dvs. țintă, ajutându-vă să vă vindeți produsele și serviciile
• CPC este relativ ieftin, în funcție de industria dvs. (În medie, clienții noștri au plătit nu mai mult de 0,61 USD pe clic)

Contra reclamelor Facebook

• Dacă este configurat și gestionat incorect , poate fi costisitor
• În funcție de piața dvs. țintă, majoritatea publicului potențial mare poate fi irelevant (De exemplu, nu am recomanda Facebook Advertising dacă cineva și-a servit sau a furnizat produsele și serviciile doar unui oraș)
• Nu există nicio opțiune de a vă direcționa anunțurile la anumite ore ale zilei sau în anumite zile ale săptămânii decât dacă alegeți un buget pe viață (Majoritatea clienților noștri solicită bugete zilnice)
• Adecvat doar pentru cei care operează pe piețele B2C.
• Atingerea oamenilor prea devreme în ciclul de cumpărare ar putea reduce rata de conversie a obiectivului

Concluzie:

1 – Dacă operezi pe o piață B2C, publicitatea pe Facebook ar putea fi soluția ideală rentabilă pentru tine.

2 – Pe de altă parte, principalul dezavantaj al reclamei pe Facebook este că nu este recomandat companiilor B2B.

Cum să vizați reclamele Facebook

Unul dintre cele mai mari avantaje ale publicității pe Facebook este capacitatea dumneavoastră de a viza anumite grupuri de oameni foarte implicați. De fapt, conform Facebook, în comparație cu acoperirea medie online de 38% pentru campaniile cu țintire restrânsă, direcționarea Facebook este 89% precisă .

Reclamele Facebook vă permit să vizați după:

1 – Locație

2 – Demografie

3 – Interese

4 – Comportamente

5 – Direcționare avansată (de exemplu, segmente de public personalizate, audiențe asemănătoare, audiențe de pe site-ul dvs. etc. )

Iată un instantaneu din secțiunea „Set de reclame” din Facebook Ads, unde vă puteți defini publicul țintă în funcție de seturile de caracteristici enumerate mai sus.

Cum să creezi o campanie de publicitate Facebook de succes

Iată pașii creativi pentru a crea reclame care se simt ca acasă în feedul Facebook, precum și pentru a ajuta la obținerea rezultatelor de afaceri – cel puțin conform Facebook:

1 – Identificați obiectivul dvs. de afaceri

Începeți prin a decide ce are scopul de a face anunțul dvs.

• Încercați să împingeți un anumit produs?
• Aduceți trafic pietonal către magazinul dvs.?
• Încurajați vizualizările site-ului?
• Îmbunătățiți încrederea?

Identificarea scopului publicității vă va ajuta să creați postări care oferă rezultatele dorite.

2 – Identificați-vă publicul

Decideți care este publicul țintă înainte de a vă proiecta anunțul. Poate afecta imaginea și modul în care scrieți copia.

• Cati ani au? 18-25? 25-54?
• Unde locuiesc ei? Oriunde? În Boise, Idaho?
• Ce fel de lucruri îi interesează? Activități în familie? Sport la facultate?

3 – Alegeți un subiect

Când decideți asupra subiectului anunțului dvs., gândiți-vă la publicul dvs. și la ce ar fi interesant pentru acesta sau oferiți-le câteva informații valoroase.

• Prezinți angajați pentru a construi încredere?
• Un articol nou pentru a aduce înapoi clienții vechi?

Cunoașterea care este subiectul sau tema anunțului dvs. vă va ajuta să determinați orice altceva.

4 – Alegeți o imagine (vezi mai multe în imaginile de mai jos)

Imaginile sunt primul lucru pe care oamenii îl vor observa despre postarea ta. Așa că fă-ți timp selectând și curatând imaginile pe care le pui acolo – așa îți vor vedea oamenii afacerea.

5 – Scrieți-vă copia <– (Observați cum se află în partea de jos a listei. Citiți mai multe despre de ce imaginile sunt totul în reclamele Facebook!)

Nu trebuie să fii romancier pentru a scrie un text eficient pentru o postare pe Facebook. Urmând câteva sfaturi simple, puteți face scrisul mai eficient și mai consistent în anunțuri. Cel mai important, dacă nu faceți nimic altceva, verificați ortografia.

Întrebați-vă următoarele:

1 – Care este cea mai bună reflectare a personalității afacerii tale?

Este amuzant? Toate afacerile? Aventuros? Fiecare companie are identitatea sa unică și cu cât ești mai autentic, cu atât reclamele tale vor fi mai eficiente. Fii tu însuți și fii consecvent în tonul vocii tale.

2 – Ce este important?

***Nu uitați, oamenii parcurg rapid Facebook, așa că șansele să se oprească și să citească un roman sunt mici. Respectați informațiile relevante și acordați atenție limitei numărului de caractere.

Elemente ale unui anunț de succes

Ca mână de ajutor, iată din nou câteva sfaturi de pe blogul Moz pentru a vă ajuta să începeți pe drumul spre crearea unei campanii de publicitate Facebook de succes:

• Păstrați informațiile scurte
• Asigurați-vă că includeți o ofertă sau un preț
• Folosiți cuvinte cheie
• Includeți imagini/video persuasive sau captivante (vedeți mai multe în secțiunea următoare despre importanța imaginilor în campania dvs.)
• Plasați adresa URL deasupra imaginii/videoclipului în secțiunea de text
• Folosiți sloganuri și cârlige pentru a atrage clienții potențiali (de exemplu, „Fă din asta un an de reținut)

Din cartea electronică AdExpresso despre Știința reclamelor Facebook de succes, iată o scurtă prezentare generală a cum ar trebui să arate un anunț tipic Facebook:

Câteva fapte bazate pe date despre cel mai popular tip de reclamă Facebook:

1 – Cel mai popular: Anunț cu link de postare în pagină

Datele arată că cel mai popular tip de anunț este anunțul cu linkul de postare în pagină și este ideal pentru promovarea site-ului dvs. extern. Utilizați anunțul Link pentru a trimite oamenii direct la secțiunile relevante ale site-ului dvs.

Vedeți mai jos un exemplu de anunț cu link de postare, găsit în feedul meu de Facebook pentru Tecovas (toată lumea are nevoie de o pereche minunată de cizme!):

2 – Implicare ridicată: anunțuri video

Reclamele video, care reprezintă în prezent 15,1% din toate reclamele Facebook, pot genera o implicare ridicată a publicului.

Cele mai bune practici pentru un anunț video:

• Folosiți videoclipul pentru a arăta publicului un scurt exemplu al muncii dvs.
• Încorporați videoclipul într-un anunț care vă promovează oferta sau afacerea.
• Includeți un CTA pentru a vă înscrie pentru a primi mai multe informații la sfârșit.

3 – Reclamele foto sunt bune pentru a genera comentarii și aprecieri, dar nu sunt bune pentru trafic și nu poți include un CTA.

4 – Alte tipuri de reclame, cum ar fi Evenimente și Oferte, sunt bune pentru scopuri foarte specifice, cum ar fi promovarea unui webinar sau a unei vânzări sensibile la timp.

Imagini pentru reclamele Facebook

Veștile bune și proaste: imaginile sunt totul în reclamele Facebook .

Consumer Acquisition a descoperit că imaginile sunt atât de importante, încât sunt responsabile pentru aproximativ 75 până la 90% din performanța unui anunț .

Dacă te uiți la anatomia diagramei AdEspresso a unei reclame Facebook, este evident cât de importante sunt imaginile – mai mult decât copia reală.

1. Alegeți un subiect interesant

Concentrați-vă asupra lucrurilor despre afacerea dvs. care o fac să iasă în evidență.

→ Oamenii.

→ Mediul.

→ Produsele.

Încercați să alegeți o imagine care va atrage atenția publicului dvs. în timp ce se derulează prin Facebook.

2. Trage pentru calitate

Dacă este posibil, evita aceste trei lucruri:

• Rezoluție scăzută (care duce la pixelare)
• Fotografii neclare
• Clip sau artă de stoc

Puteți face acest lucru făcând fotografii cu smartphone-ul dvs. cu lucruri care nu se mișcă (care include mâinile în timp ce faceți fotografia), în locuri bine luminate. Înseamnă, de asemenea, să acordați atenție dimensiunii imaginii specificate de anunțul pe care îl construiți (pătrat vs. dreptunghi).

3. Sfaturi de fotografie DIY

Puteți face fotografii grozave pe smartphone-ul dvs.

• Fă-ți timp pentru a-ți configura șansa.
• Asigurați-vă că există lumină adecvată și că nu aveți multe lucruri care să vă aglomereze cadrul.
• Încercați să utilizați o aplicație foto care oferă filtre. Ei fac o fotografie medie și o fac să se simtă mai profesionistă.

Încă câteva sfaturi de la AdEspresso. Vă atrag atenția aceste imagini?

Sfatul #1: Contactul vizual ajută la construirea încrederii

Sfat #2: Concentrați-vă pe buze

Observați puterea roșului!

Sfatul #3: Regulă barbii

Cercetătorii din Australia au analizat modul în care oamenii au evaluat atractivitatea bărbaților care erau bărbieriți, aveau miriște ușoare, miriște grele sau erau în plină floare din punct de vedere al bărbii. Ei au descoperit că bărbații cu miriște grele sunt întotdeauna considerați mai atrăgători decât bărbierii curat.

Sfatul nr. 4: Bumpurile de sarcină pot elibera substanțele chimice de îngrijire

Concluzie: ne petrecem întreaga viață uitându-ne la alți oameni, așa că suntem atrași de ei și în reclame. Ne place să ne uităm la ochi, buzele și corpurile - este doar în natura noastră. Adăugarea de ceva ușor diferit, cum ar fi părul facial sau o umflătură de sarcină, vă poate face, de asemenea, reclamă să iasă în evidență de restul.

Pentru mai multă inspirație, descărcați cartea electronică AdEspresso pe peste 500 de exemple de reclame Facebook pentru a vă inspira. Cei mai buni agenți de publicitate sunt cei care încearcă constant noi modalități de a-și îmbunătăți performanțele. Modele noi, audiențe noi, copie a reclamelor noi. În această carte electronică veți găsi peste 500 de exemple de reclame Facebook din lumea reală din care să vă inspirați pentru campaniile dvs.!

Cum să urmăriți performanța

In curand…

___

Cum au fost experiențele tale cu Facebook Ads? Ne-am bucura sa primim vesti de la tine. Vă rugăm să împărtășiți în comentarii.