Secrete de direcționare a publicului Facebook pentru a reduce costul reclamelor

Sunteți începător în reclamele Facebook și aveți nevoie de ajutor pentru lansarea eficientă a reclamelor la preț redus? Apoi, acest articol merită citit, deoarece acoperă cele mai importante probleme care influențează rezultatele și cheltuielile publicitare. În plus, include sfaturi, sfaturi și îndrumări cu privire la modul de a crea audiențe.

Cele două puncte de plecare importante care sunt adesea ignorate:

1) identificarea audienței,

2) selectarea opțiunilor de direcționare potrivite.

Mulți oameni nu au idee despre întregul potențial pe care îl are direcționarea corectă pe Facebook. Acesta este motivul pentru care plătesc prețuri mari pentru clicurile pe anunțuri. Doar pentru că reclamele sunt afișate publicului irelevant.

Pentru a evita o astfel de situație prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui: Este publicul meu prezentat pe Facebook? Dacă da, acest articol vă poate fi util. A doua mea întrebare: sunteți gata să vă restrângeți publicul pentru a plăti mai puțin și pentru a face ca rata de conversie să crească? Dacă da, rămâneți pe fază!

PASUL 1 – Identificarea publicului

Este important să realizați că Facebook funcționează mai bine pentru branding - nu pentru achiziții sau înscrieri. Desigur, oamenii doresc să folosească această platformă pentru comunicarea personală. Cu toate acestea, nu înseamnă că nu observă reclame și nu le ține cont. Efectul Facebook asupra reclamei poate fi măsurat în conversii, dar ar trebui să se acorde o atenție sporită conversiilor asistate.

Cu toate acestea, pentru ca conversiile asistate să apară și să crească, ar trebui să se facă ceva de lucru. Mai exact, îmbunătățirea direcționării către public și căutarea corectă a publicului. Așa că nu vă pierdeți inima dacă nu obțineți rezultate spectaculoase de la bun început. Pentru a reduce costul publicitar, veți avea nevoie de ceva timp. La început, va trebui să setați sume licitate mai mari, dar după lansarea campaniei, costul pe clic (CPC) va începe să scadă. Singura modalitate de a aștepta mai puțin este să folosești datele din cercetarea acțiunilor publicului tău online. Amintiți-vă, dacă ați ales Facebook pentru publicitate, atunci ar trebui să cunoașteți modelul de comportament al potențialilor dvs. Cu cât mai multe informații vor fi la dispoziție, cu atât mai ușor va fi să ajungeți la publicul potrivit.

Câteva dintre instrumentele pe care le puteți folosi pentru a afla mai multe despre publicul dvs.:

Alexa.com și alternativele sale (Semrush.com, Similarweb.com etc.) – vă vor oferi informații despre demografia publicului site-ului dvs., distribuția regională, principalii competitori.

Google Analytics – vă va oferi date despre finalizarea conversiilor și modul în care utilizatorii interacționează de obicei cu site-ul dvs.

Audience Insights – vă vorbește despre vârsta medie a publicului dvs., momentul în care sunt online; vă va spune, de asemenea, un număr estimat de utilizatori Facebook care ar putea fi interesați de oferta dvs.

PASUL 2 – Selectarea opțiunilor de direcționare potrivite

Facebook este renumit pentru opțiunile sale bogate de direcționare. Pentru a nu fi pierdut în ele, ar trebui să înțelegeți clar posibilitățile de direcționare și să le conectați cu ceea ce știți despre comportamentul potențialilor dvs. Toate opțiunile de direcționare de pe Facebook pot fi grupate în: caracteristici demografice de bază, direcționare detaliată și conexiuni la aplicații, pagini, evenimente. Aceste opțiuni sunt la fel de importante pentru performanța reclamelor – prin urmare, să le aruncăm o privire mai atentă.

Cele mai elementare caracteristici demografice sunt reprezentate de locație, vârstă, sex și opțiuni de limbă.

Opțiuni de locație

Aici puteți alege orașe, state, țări (una sau mai multe). Ceea ce este genial la această direcționare este că puteți include sau exclude:

Toată lumea din această locație – include persoanele care locuiesc în locație în funcție de starea lor și pe cei care au postat-o ​​ca cea mai recentă locație. Rețineți că locația recentă poate fi identificată automat pentru acei utilizatori care au activat serviciile de localizare pe dispozitive.

Recent în această locație – acoperă utilizatorii care locuiesc în locația specifică sau călătoresc acolo.

Trăiește în această locație – de obicei este egal cu datele din profilul Facebook.

Călătorind în această locație – conține persoane a căror locație recentă identificată este recunoscută de dispozitivul mobil diferă de informațiile de profil despre orașul lor natal.

Sfat 1: Recent, Facebook a introdus o metodă de îmbunătățire a direcționării locale prin reclame pe o rază aleasă. Pentru a integra această metodă în publicitatea dvs., este necesar să creați o campanie separată și să includeți informații despre adresă pe pagina dvs. de afaceri Facebook.

Accesați Power Editor, alegeți Obiectivul – Conștientizarea locală și selectați pagina companiei dvs. În mod implicit, raza este setată la o milă de la locația afacerii dvs., dar o puteți ajusta. Dacă afacerea are mai multe locații, atunci marcați – promovați mai multe locații.

Vârsta poate fi aleasă de la 18 la 65+. În secțiunea Gen , aveți voie să alegeți femei sau bărbați sau ambele. Cea mai recentă secțiune rămasă printre caracteristicile demografice de bază este Limba . Aici puteți alege una sau mai multe limbi pentru utilizatorii cărora doriți să le afișați reclame. De exemplu, dacă sunteți interesat de expații vorbitori de tamil în țări multilingve precum SUA, China, Africa de Sud sau Canada, încercați funcția de limbă.

Sfat 2: dacă nu sunteți sigur de selectarea sexului, încercați să difuzați anunțurile afișate între ambele sexe. Mai târziu în statisticile audienței. veți putea analiza ce procent de sex din care grupă de vârstă a fost atins, a adus clicuri și ce cost a fost cheltuit pentru fiecare grup (exemplul de astfel de statistici este dat mai jos). Ca urmare, se poate face optimizare pe baza unor astfel de cifre.

Direcționarea detaliată include caracteristici demografice mai specifice, cum ar fi educația, starea civilă, munca, interesele și comportamentul etc. În această secțiune, puteți include și exclude unele unități de direcționare detaliate. Cele mai bune rezultate sunt aduse de obicei de publicul vizat în funcție de interese și comportament.

Sfatul 3: Uneori, poate fi foarte dificil să prezicem care ar trebui să fie starea civilă, munca sau educația persoanelor cărora dorim să le arătăm reclame la parfum sau la îmbrăcăminte. Deci, este mai bine să utilizați astfel de caracteristici NUMAI dacă există o legătură puternică cu produsul dvs., altfel păstrați-l necompletat. De exemplu, serviciile de potrivire sunt bune pentru persoanele divorțate sau necăsătorite, în timp ce cărțile de afaceri sunt adesea cumpărate de studenții școlilor de afaceri.

Opțiunile de comportament depind de activitățile digitale ale utilizatorilor, statutul lor de expatriat (disponibil doar pentru unele țări), preferințele dispozitivelor mobile și așa mai departe.

Îți amintești despre unul dintre exemplele anterioare de expatriați vorbitori de tamil? Să ne imaginăm că sunteți interesat să afișați reclame despre o aplicație Android indienilor vorbitori de tamilă, cu excepția Sri Lanka. Selectarea comportamentului în funcție de statutul de expatriat va restrânge audiența. În acest caz, este mai bine să selectați opțiunea de comportament Expats India împreună cu setările de limbă. Apoi accesați Utilizatorul dispozitivului mobil, faceți clic pe Toate dispozitivele mobile după sistemul de operare și selectați Toate dispozitivele Android.

Secțiunea de interese vă oferă diverse opțiuni, începând cu interese de afaceri, divertisment, hobby-uri urmate de mâncarea și băuturile preferate. În imaginea de mai jos puteți vedea un exemplu de direcționare pe interese pentru mărcile specifice de parfumuri. Aceasta poate fi o selecție bună a intereselor pentru magazinele de parfumuri, deoarece persoanele care doresc să cumpere o anumită marcă de parfumuri manifestă mai întâi interes pentru aceasta (aprecierea paginilor, solicitarea costurilor etc.).

Conexiuni la aplicații, pagini, evenimente

Pe baza conexiunilor la aplicații, pagini, evenimente, puteți viza persoanele cărora le-au apreciat pagina dvs., aplicații, evenimente, să vizați prietenii celor cărora le-au apreciat sau să excludeți persoanele cărora le-au apreciat pagina dvs.

Sfat 4: dacă există un interes pentru implicarea noilor utilizatori pe baza aprecierilor paginii – excludeți persoanele cărora le-au apreciat deja pagina dvs., astfel încât anunțurile să nu le fie afișate. În plus, utilizatorii în prietenie cu fanii paginii dvs. pot fi clienți potențiali ca „Păsări de pene se îngrămădesc împreună”.

Publicul personalizat este o abordare eficientă a creării audienței. Scopul său este creșterea loialității prin menținerea angajării cu publicul țintă. Se bazează pe adrese de e-mail, numere de telefon, vizitatori ai site-ului web (vizitatori ai anumitor pagini de pe site-ul dvs.), persoane care au interacționat cu aplicația sau jocul dvs. (remarketing). Creați astfel de segmente de public făcând clic pe Creare un public personalizat nou , selectând: Liste de clienți pentru a încărca e-mailuri și numere de telefon , Trafic pe site pentru a ajunge la vizitatorii anteriori ai site-ului și Activitate din aplicație pentru a afișa reclame utilizatorilor recenti ai aplicației.

Pentru a configura un public personalizat folosind adrese de e-mail sau numere de telefon, trebuie să încărcați un fișier sau să inserați e-mailuri într-un câmp special. De obicei, este nevoie de mai puțin de 24 de ore pentru ca sistemul să găsească potriviri și să definească dimensiunea aproximativă a unui astfel de public personalizat.

Sfat 5: pe baza publicului personalizat, creați unul asemănător. Vă va ajuta în generația de noi clienți.

Audiența asemănătoare este o listă generată automat de utilizatori pe care sistemul îi găsește similar cu cei vizați. Trebuie să aveți cel puțin un public creat pentru a putea configura unul de acest tip. Nivelul de similitudine, precum și dimensiunea unei astfel de liste pot fi ajustate. Tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe Instrumente, să selectați Segmente de public și să alegeți Public asemănător.

Întrebarea dimensiunii audienței

Mărimea audienței poate fi estimată în Definiția publicului din interfață. Nu există o regulă comună dacă alegeți una îngustă sau una largă. Totul depinde de obiectivul pe care vrei să-l atingi și de bugetul pe care l-ai stabilit.

Rețineți că publicul prea larg reflectă clicuri prea scumpe! Strategia comună obișnuită privind direcționarea către public respinge un public foarte larg, acordând preferință unuia restrâns. În același timp, publicul prea restrâns înseamnă oportunități ratate.

Sfatul 6: Dacă sunteți un începător în publicitate pe Facebook, care nu are dorința de a se concentra pe branding agresiv, atunci publicul de dimensiune medie ar trebui să fie preferința dvs. Faceți-vă potențialul să ajungă de la 50.000 la 200.000 de oameni. În acest fel puteți economisi bani și mențineți eficiența campaniei dvs.

Churchill a spus odată: „Cel care deține informații, deține lumea”. Am împărtășit cunoștințele despre opțiunile de direcționare și sfaturi, așa că este un moment perfect pentru tine să învârți roțile pe Facebook