Cum să folosiți Căutarea de persoane pe Facebook pentru a crește veniturile [fără a cumpăra reclame]

În prezent, există 1,7 miliarde de utilizatori activi pe Facebook , așa că încercarea de a găsi clienți cărora le-ar putea plăcea afacerea dvs. este la fel de frustrantă ca și a căuta un ac într-un câmp de carpi de fân. Din fericire pentru tine, Facebook People Search este ca și cum ai avea un detector de metale super-putere care poate căuta fiecare car de fân în milisecunde.

În primul rând, Căutarea de oameni pe Facebook conține o mulțime de informații despre ceea ce le place oamenilor, hobby-urile lor, alimentele pe care le mănâncă, animalele de companie pe care le iubesc, mărcile cu care se asociază, imaginile pe care le distribuie, concurenții pe care îi urmăresc și informații demografice nesfârșite.

În al doilea rând, toate aceste detalii pot fi folosite pentru a genera conținut mai bun, pentru a crea conexiuni mai bune cu clienții potențiali, pentru a crea reclame mai bune și pentru a prezenta propuneri de vânzare.

Căutarea Facebook vă pune toate aceste date la îndemână. Cu toate acestea, trebuie să combinați parametrii de interogare potriviți pentru a extrage informații detaliate despre potențiali.

Înțelegerea modului în care funcționează Căutarea de oameni pe Facebook

Facebook People Search este un instrument util pentru a găsi clienți potențiali vizați și pentru a crește veniturile. Cu toate acestea, mai întâi trebuie să învățați cum să extrageți datele.

Deoarece Facebook People Search răspunde atât la căutările de cuvinte cheie (asemănătoare cu Google) cât și la interogările în limbaj natural, face căutarea prin Facebook ceva ca un joc de Mad Libs.

Gândiți-vă la interogările în limbaj natural ca la întrebări formulate în același mod în care le-ați adresa unui om.

Căutarea în limbaj natural este o căutare efectuată în limbajul de zi cu zi, formulând întrebări așa cum le-ați pune dacă ați vorbi cu cineva. Aceste interogări pot fi introduse într-un motor de căutare, rostite cu voce tare cu căutarea vocală sau puse ca întrebare unui asistent digital precum Siri sau Cortana. – Vizionarea motorului de căutare.

De exemplu, dacă dețineți un „magazin de momeală și obiecte” în Fond du Lac, Wisconsin și sunteți interesat să ajungeți la clienții din comunitatea dvs. locală cărora le place pescuitul, puteți utiliza următoarea interogare:

„Oameni care locuiesc în Fond du Lac, Wisconsin și le place pescuitul”

Când înțelegeți cum pot fi structurate interogările, este mai ușor să determinați ce tip de întrebare va da rezultatul dorit.

În general, puteți folosi Facebook People Search pentru a găsi:

• Ce cred utilizatorii Facebook despre produsele și serviciile concurenților dvs., astfel încât să vă puteți face o imagine clară despre cum să vă poziționați afacerea.
• Interesele suprapuse ale bazei de clienți țintă, astfel încât să puteți crea conținut mai relevant pe pagina dvs. de Facebook.
• Ce grupuri și pagini Facebook sunt cele mai populare în rândul bazei de clienți țintă a unei companii, astfel încât să știți în ce grupuri se întâlnesc potențialii dvs. – în cele din urmă vă puteți alătura acestor grupuri.
• Ce hobby-uri și interese sunt împărtășite cu potențialii, astfel încât să puteți crea conexiuni și conversații mai profunde cu aceștia.

Găsiți clienți folosind Facebook People Search

Facebook People Search poate gestiona un număr surprinzător de parametri, așa că ar trebui să profitați de acest lucru pentru a afla mai multe despre publicul țintă.

Folosind magazinul de momeală și echipament ca exemplu, puteți căuta persoane pe Facebook cărora le-a apreciat un concurent care locuiește în orașul dvs. Interogarea de căutare ar putea fi așa:

• Fani ai [paginii] care au vizitat [oraș, stat]

În exemplul de mai sus, puteți vedea că am folosit două criterii pentru a găsi persoana exactă – Pagina de Facebook și Orașul/Stat.

De asemenea, puteți adopta o abordare mai direcționată a unei căutări centrate pe oameni. De exemplu, să presupunem că vrei să ajungi la femei căsătorite și care le place pescuitul. S-ar putea să cauți așa ceva:

• Femei care locuiesc în [oraș, stat] și sunt [căsătorite] și le place [ceva]

Acum că aveți structura de bază jos, puteți începe să experimentați cu diferite interogări care returnează rezultatele pe care le căutați.

Dar, atenție: deși puteți stratifica și înșira o mulțime de interogări de căutare, în consecință, ați putea limita sever rezultatul. Aceste concluzii sunt locul unde intervine experimentarea.

Indiferent dacă vindeți consumatorilor sau companiilor, puteți identifica persoane pe Facebook care au șanse mai mari să cumpere ceea ce vindeți.

Căutați interogări pentru a descoperi clienții potriviți

Nici să nu credeți că Facebook este doar pentru vânzătorii B2C. Există mai mulți oameni pe Facebook decât LinkedIn, iar nivelul de date blocat în Facebook People Search este mult mai profund decât veți găsi prin LinkedIn Search. Puteți găsi nu numai locul în care lucrează, ci și ceea ce iubesc, ceea ce vă va ajuta să găsiți puncte comune cu potențialele dvs.

Exemple de căutare

Mai jos sunt câteva exemple pe care le puteți folosi pentru a găsi și a afla mai multe despre potențiali. Puteți căuta anumite persoane, pagini Facebook, oraș, stat, pagini preferate și multe altele.

1 – Oameni care lucrează la [companie] și locuiesc în [oraș, stat] și care apreciază [pagina]

2 – [tip de afacere] apreciat de oamenii cărora le place [ceva]

3 – [tip de afacere] apreciat de persoanele cărora le place [pagina]

4 – [tip de afacere] apreciat de oamenii care locuiesc în [oraș, stat] și le place [ceva]

5 – [tip de afacere] vizitat de fanii [paginii]

6 – [tip de afacere] vizitat de persoane care lucrează la [companie]

7 – [tip de afacere] vizitat de oameni care lucrează la [companie] și le place [ceva]

8 – Paginile preferate ale angajaților [numele companiei].

9 – Paginile preferate ale [profesiei]

10 – Pagini apreciate de persoanele cărora le place [ceva]

11 – Pagini apreciate de persoane cărora le place [ceva] și au vizitat [oraș, stat]

Un exemplu practic:

Imaginați-vă că vindeți servicii de reciclare companiilor – îl vom numi Greener Earth – și afacerile sunt lente. Folosind o interogare axată pe afaceri, s-ar putea să descoperi că multor angajați „NewCo” (compania țintă) le pasă de reciclare și, de asemenea, le place o cafenea locală.

Interogările de căutare pot arăta astfel.

• Oamenii care lucrează la NewCo și locuiesc în San Francisco, CA și le place reciclarea
• Paginile preferate ale angajaților NewCo

În consecință, puteți organiza o întâlnire informativă la cafenea sau puteți face o promovare încrucișată cu proprietarul magazinului. De exemplu, puteți face o tranzacție cu proprietarul cafenelei și să vă oferiți serviciile în schimbul unui autocolant pentru fereastră, fluturași sau un coș de reciclare verde cu logo-ul dvs. pe el.

De fapt, interogări ca acestea, creează o imagine tridimensională a clientului tău ideal.

În timp ce efectuați cercetări de piață pentru Greener Earth, s-ar putea să aflați că mulți fani ai afacerii dvs. le place și pagina de Facebook pentru Ziua Reciclării în America.

"Wow!" Ai putea spune. „Nici nu știam că există așa ceva ca Ziua Reciclării în America.”

Ce oportunitate de promovare foarte promițătoare!

Cum să cauți în postări Facebook

Acum că ați găsit potențiali și le cunoașteți interesele, următorul pas este să găsiți nu numai conținutul pe care îl împărtășesc pentru a vă îmbunătăți și mai mult profilul clientului, ci și pentru a vă îmbunătăți propria strategie de conținut. În plus, interogarea corectă post-focalizată vă poate ajuta să descoperiți această comoară de informații.

În primul rând, ați putea începe prin a vă studia concurenții și a identifica ce tipuri de postări obțin cea mai mare reacție de la clienții lor.

Ce împărtășesc concurenții tăi? Ce împărtășesc potențialii tăi?

Pentru a găsi postări Facebook iubite de potențialii dvs., încercați aceste interogări:

1 – Postări apreciate de persoanele cărora le place [pagina]

2 – Postări apreciate de oameni cărora le place [ceva]

3 – Postări apreciate de oameni care locuiesc în [oraș, stat] și lucrează la [companie]

De exemplu:

Pentru Greener Earth, căutarea dvs. ar putea arăta astfel:

1 – Postări apreciate de oameni cărora le place reciclarea

2 – Postări apreciate de persoanele cărora le place NewCO

3 – Postări apreciate de persoanele cărora le place [Pagina concurentului]

Prin aceste interogări, ați putea descoperi că persoanele cărora le place reciclarea au răspuns bine la postarea unui concurent despre reciclarea hârtiei și au răspuns slab la o postare despre costul reciclării.

De fapt, dacă observați că acest comportament apare de destule ori, vă puteți concentra argumentația de vânzări pe modalități de a reduce utilizarea hârtiei și de a educa potențialele cu privire la economiile de costuri pe termen lung.

Punerea în acțiune Facebook People Search

Ați creat o listă țintă de potențiali, ați început să scrieți și să distribuiți postări pe care le iubesc, dar acum doriți să vă duceți prospectarea la următorul nivel și să-i contactați direct.

1 – Extindeți-vă rețeaua personală

Folosind Facebook People Search, puteți descoperi persoane care nu sunt prietenii dvs. și cărora le place o anumită pagină care vă place.

De exemplu, găsiți hobby-uri comune și includeți o notă care vă ajută să creați o conexiune imediată.

• Oameni care nu sunt prietenii mei cărora le place [pagina]
• Filme apreciate de persoanele cărora le place [pagina]
• Muzica preferată a persoanelor cărora le place [pagina]
• Echipe sportive de oameni cărora le place [pagina]

Sau, rețea în cadrul Grupurilor Facebook.

Cu toate acestea, aceasta nu este o licență pentru a exploda pe toată lumea cu un mesaj de auto-promovare. În cele din urmă, vrei să pari util și personal (fără a fi înfricoșător pentru că ai o mulțime de informații despre membrii grupului.)

• Grupuri de persoane cărora le place [subiect] și le place [pagina]

2 – Solicitați prietenilor de pe Facebook să vă placă pagina

Găsește prieteni cărora nu le-a apreciat Pagina ta și apoi invită-i să verifice Pagina ta.

• Prietenii mei cărora le place [pagina]

3 – Aflați despre clienții potențiali sau clienți fără sondaje

În trecut, dacă doreai să afli mai multe despre hobby-urile, interesele, emisiunile TV preferate, etc. ale clienților tăi, trebuia să le faci un sondaj. Drept urmare, ai pierdut o mulțime de timp și ai cheltuit mulți bani. Cu căutarea pe Facebook, acum puteți obține un instantaneu bun – gratuit și în câteva apăsări de taste – care durează doar câteva secunde.

• Interesele persoanelor cărora le place [pagina]
• Pagini apreciate de persoanele cărora le place [pagina]

Puteți crea apoi conținut sau anunțuri care să rezoneze cu publicul țintă.

4 – Comparați fanii pentru a identifica piețe sau produse noi

Utilizați Facebook People Search pentru a găsi oportunități de promovare încrucișată, noi piețe pentru a viza sau consolida un program de loialitate. Această interogare arată ce fac clienții tăi când nu fac afaceri cu tine.

• [Tip de afacere] în [oraș, stat] vizitat de persoane cărora le place [pagina]
• Produse apreciate de fanii [pagina]

5 – Sortați aprecierile paginii fanilor după sex și vârstă

Poate că trebuie să apelați la interesul anumitor genuri în rândul fanilor dvs. Facebook, de exemplu, pentru a crea conținut sau reclame țintite.

• Pagină apreciată de [bărbat/femeie] din [oraș, stat] vizitată de persoane cărora le place [pagina]
• Interesele [bărbați/femei] din [oraș, stat] cărora le place [ pagina dvs.]
• Pagini apreciate de persoane cu vârsta peste [număr] cărora le place [ pagina dvs.]

6 – Apare în căutările bazate pe locație

Sunteți pe radarul reperelor locale sau locurilor din apropierea dvs. pe care oamenii le vizitează des?

Utilizați această interogare pentru a vedea dacă afacerea dvs. apare în rezultate.

• Locuri din apropierea [locului] vizitate de persoane cărora le place [atracția]

Dacă afacerea dvs. nu apare într-o căutare locală, aflați cum să vă îmbunătățiți clasamentul în căutarea pe Facebook.

Încă câteva trucuri Facebook People Search

1 – Nu ignora filele videoclipuri și fotografii. În cele din urmă, rezultatele pot oferi îndrumări în alegerea imaginilor pentru postările de blog sau reclamele dvs.

2 – Pentru o listă masivă de interogări de căutare pe Facebook, vizitați Wrightimc.com.

3 – Aflați cum să ștergeți istoricul căutărilor pe Facebook.

4 – Vizualizați căutările anterioare.

___

Există „literal” sute de combinații de căutare posibile. Aceste informații pot fi folosite pentru a afla despre fanii tăi, pentru a-ți îmbunătăți direcționarea anunțurilor Facebook și pentru a face cercetări de piață.

___

Ai câteva sfaturi pentru a folosi Căutarea de persoane pe Facebook? Ne-ar plăcea să auzim de la tine.