Publicitate online: Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora – Care este cea mai bună platformă?

Ghidul final care vă spune cum să vizați publicul corect pe fiecare platformă

Internetul este o junglă și nu există două animale la fel, chiar dacă luptă pentru același set de globi oculari.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn și Quora, toate acestea sunt site-uri sociale de succes uimitor utilizate de miliarde de oameni și toate au funcții de publicitate online care vă pot ajuta să vă puneți produsul în fața publicului potrivit dacă îl abordați corect.

Spre deosebire de publicitatea tipărită, unde toate platformele și toate reclamele arată la fel, lucrurile sunt foarte diferite online. Fiecare dintre aceste platforme are o abordare unică de direcționare diferită și nu există o abordare universală pe care să o puteți adopta pentru toate.

Pentru a rezuma, un expert în Google Adwords nu este echipat pentru a fi un expert în publicitate pe Facebook doar prin meritul cunoștințelor lor despre Adwords. Trebuie să înceapă de la zero, aducând foarte puțin din experiența lor de publicitate Google.

Totul este despre țintire.

În acest articol, vă voi oferi elementele de bază. Mentalitatea corectă pe care trebuie să o ai pentru a profita de pe urma fiecărei platforme. Veți afla despre ce este fiecare platformă și cum este diferită de celelalte.

Până la sfârșit, veți fi pregătit să vă scufundați în fiecare dintre ele în mod individual, să căutați informațiile potrivite și să selectați tipul potrivit de publicitate.

Facebook – Țintește-mă pentru ceea ce îmi place

Facebook știe multe despre oamenii care sunt pe el. Probabil mai mult decât orice altă platformă în toate acestea. Acesta creează un profil pentru fiecare utilizator de pe rețeaua socială de-a lungul timpului, pe baza comportamentului său.

• Ce fel de postări le-au plăcut?
• De ce pagini sunt fani și în ce grupuri fac parte?
• De unde se conectează și cât de des schimbă orașele?
• Ce fel de familie au?
• Cine sunt prietenii lor și de unde sunt?
• Care este părerea lor despre probleme?
• Cât de des cumpără online?
• Ce fel de articole cumpără?

O mare parte din acest lucru este posibilă prin interacțiunea dvs. cu Facebook pe platforma lor, iar restul prin interacțiunea dvs. pe orice site web care are instalat pixelul de urmărire Facebook.

Da, asta face ca aproape toate web-urile practice să devină ca aproape fiecare conținut major sau minor și site-ul de comerț electronic să aibă pixelul Facebook, astfel încât să își poată redirecționa vizitatorii și clienții.

Toate aceste informații de direcționare vă sunt disponibile prin intermediul managerului de afaceri Facebook. Dacă nu l-ați verificat niciodată mai devreme, veți fi destul de surprins de gama de direcționare pe care vi le oferă Facebook. De la oameni care au divorțat recent până la cei care sunt proaspeți părinți, Facebook știe totul despre toată lumea.

Când abordați publicitatea pe Facebook, creați o imagine mentală a clientului dvs. ideal. Cine este el? Unde locuieste el? Câți bani câștigă? Cum arată familia lui? Ce îi place să facă în weekend? Este el social? Răspundeți la toate întrebările la care vă puteți gândi și veți putea să vă concentrați destul de precis asupra persoanei la care doriți să ajungeți prin publicitate.

Google – Vizați-mă pentru ceea ce caut acum

Google se ocupă mai puțin cu oamenii și mai mult cu nevoile și astfel poate fi uimitor de eficient. Pe Facebook, încerci să fii în fața oamenilor care și- ar dori produsul tău, pe Google vei fi în fața unor oameni care caută produsul.

Asta e tot despre căutare. Oamenii merg pe Facebook pentru a se petrece, pentru a se relaxa, pentru a împărtăși o părere sau pentru a descoperi ce se întâmplă. Sunt deschiși să fie informați despre lucruri aleatorii. Succesul Facebook constă în menținerea oamenilor pe platforma lor cât mai mult timp posibil.

Pe Google oamenii merg la căutare. Ei caută ceva anume și nu vor să fie distrași. Vor să obțină ceea ce își doresc și să ajungă la el cât mai curând posibil.

Succesul Google constă în atragerea oamenilor de pe site-ul lor și la ceea ce își doresc, cât mai curând posibil.

Acestea sunt două abordări foarte diferite, iar abordarea dvs. publicitară trebuie adaptată în mod similar.

Nu puteți pierde timpul oamenilor pe Google răspândindu-vă direcționarea la scară largă. Veți dori să identificați exact ce ar căuta clientul dvs. ideal (cuvinte cheie) și să vizați acele cuvinte cheie cu o publicitate extrem de concisă și la obiect, care să-l facă pe vizitator să dorească să facă clic pe anunțul dvs. în loc de rezultatul de top de la Google.

Da, concurezi cu inteligența artificială a Google, care este îngrozitor de precisă, iar informațiile pe care le pun deasupra duc de obicei la resurse gratuite. Ar fi bine să fii exact ceea ce își dorește clientul și mai bine vei transmite rapid mesajul.

Cel mai bun lucru la Google este că publicitatea se referă la nevoi și dorințe, puteți obține rezultate uimitoare. Spre deosebire de direcționarea către publicul Facebook, care începe să ofere un ROI mai mic în timp, pe măsură ce anunțul dvs. este afișat din nou și din nou aceluiași public, RoI Google este constant aproape pentru totdeauna.

Trebuie doar să plătești pentru a fi în fața oamenilor care te caută. Ce poate depăși asta despre direcționarea pe termen lung?

Când abordați publicitatea Google, întrebați-vă. Ce vinzi? Cum este cel mai bine descris? Ce cuvinte ar folosi oamenii când caută produsul tău? Răspunde la toate întrebările despre tine și vei ști ce să spui pe Google pentru a-ți obține avantajul.

Twitter – Țintește-mă pentru cine vreau să aud

Twitter înseamnă să găsești oameni care să-ți spună lucrurile pe care vrei să le știi. Când cineva merge pe twitter, nu caută tocmai să-și găsească prietenii sau familia și nici nu va căuta ceva anume. Sunt acolo pentru a auzi de la oamenii pe care îi urmăresc. Vedetele lor preferate de film, scriitorii, politicienii, liderii în profesia aleasă.

Ei caută opinii și informații care sunt organizate pentru ei de ființe umane reale.

În timp ce Twitter vă permite să vizați oamenii în funcție de interese, deoarece este capabil să construiască un semi-profil de oameni pe baza hashtag-urilor pe care le folosesc, nu este cel mai bun și cel mai precis sistem de direcționare, deoarece nu toată lumea folosește hashtag-uri tot timpul, iar oamenii tind să vorbească despre lucruri aleatorii.

Dar publicitatea pe Twitter nu este o cauză pierdută. Există un alt mecanism de direcționare foarte puternic pe care îl poți folosi foarte eficient pentru a reduce cu exactitate persoana care poate fi cumpărătorul tău.

Direcționarea urmăritorilor

Da. Cel mai puternic mecanism al Twitter este vizarea adepților „influencerilor” care contează în spațiul tău. Puteți selecta influențatorii care contează pe piața dvs. și apoi afișați reclamele persoanelor care îi urmăresc pe influenceri.

Utilizatorii Twitter sunt mai cunoscuți în tehnologie, mai mobili, mai în vârstă, mai profesioniști și, de obicei, mai ocupați decât oamenii de pe Facebook. Este un lucru important pe care va trebui să-l amintești. Pe Twitter faceți marketing către o mulțime filtrată care este interesată în mod special de lucrurile pe care influențatorul dvs. țintă are de spus,

Această mulțime poate fi mai mică, dar puteți obține niște rate de clic foarte uimitoare la un cost uimitor de scăzut dacă produsul dvs. este vizat corect. Mă refer la mai puțin de 1 cent pe clic.

E bine să atragi mulțime, dar hai să-ți spun. Utilizatorii Twitter sunt nerăbdători și nu zăbovesc mult pe paginile de destinație. Vor dispărea înainte să știi. Conversiile dvs. reale de la vizitatori vor fi mult mai mici decât alte platforme.

Când abordezi publicitatea pe Twitter, întreabă cine este persoana pe care publicul tău o iubește și o idolatrizează? Cu cine vor să fie? Veți putea găsi ciobanul a cărui turmă trebuie să țintiți.

LinkedIn – Țintește-mă pentru ceea ce fac

LinkedIn este o rețea socială despre profesioniști. Nu mergi acolo pentru a-ți întâlni prieteni, ci pentru a întâlni oameni care pot fi colegi și parteneri. Căutați să vă prezentați realizările profesionale, să aflați despre oportunitățile de angajare și să interacționați cu un viitor angajator sau angajat.

De aceea, mulțimile de la LinkedIn sunt subțiri. Oamenii nu stau mult și s-ar putea să nu viziteze LinkedIn în fiecare zi. Deși LinkedIn s-a schimbat radical în ultimii ani, concentrându-se pe transformarea conținutului într-o parte integrantă a platformei lor, acesta este bastionul Twitter și încă nu a pătruns în el.

Da, acum LinkedIn are conținut și un feed care seamănă mult cu Facebook și își construiește încet o audiență dedicată care vine la LinkedIn pentru a-și continua cariera.

LinkedIn vă oferă reclame de conținut și reclamele lor unice InMail, care vor merge ca mesaje personale către persoanele pe care doriți să le vizați.

Dacă faceți publicitate pe LinkedIn, de obicei nu vindeți un produs de consum. Ai putea fi un creator de produse b2b, un proprietar SAAS, un consultant sau cineva care încearcă să vizeze profesioniști precum CPA sau avocați cu serviciile lor.

Ca orice platformă pe care am văzut-o până acum, și LinkedIn are câteva caracteristici de direcționare cu adevărat unice. Poți viza oamenii în funcție de educația lor, de expertiza lor profesională, de compania la care lucrează, de profilul postului pe care îl au. Toate lucrurile strict profesionale și o mină de aur dacă țintiți profesii.

Captura – inventarul LinkedIn nu este ieftin. Va fi costisitor. Dacă aveți un produs care se adresează și profesioniștilor pe care îi comercializați și doriți să găsiți clienți bine plătiți, atunci veți avea mai mult succes în obținerea unui randament al investiției dvs. decât dacă ați vinde un preț redus. produs.

Când abordați publicitatea pe LinkedIn, întrebați Ce face clientul dvs. ideal? Pentru cine lucrează? Unde a mers la facultate? Și ai piața ta.

Quora – Țintește-mă pentru ceea ce vreau să știu

Quora este cel mai important site de întrebări și răspunsuri din lume și este cunoscut pentru răspunsurile cu adevărat detaliate și personalizate la întrebările pe aproape fiecare subiect pe care ți-l poți imagina. Quora este totul despre descoperire. Vizitatorii găsesc Quora din căutare și rămân după ce descoperă conținut uimitor de la ființe umane reale ca ei.

Publicitatea în Quora nu este pentru toată lumea, deoarece Quora nu va accepta reclame cu ușurință. Quora a câștigat bătălia pentru nișa de întrebări și răspunsuri fiind un misionar în ceea ce privește calitatea răspunsurilor și a continuat această abordare a publicității pe care o difuzează pe platformă.

Fiecare anunț pe care încercați să îl plasați pe Quora este revizuit de o ființă umană. Nu doar anunțul, de fapt, ci și pagina de destinație și produsul pe care încercați să îl promovați. Se ia o decizie dacă calitatea fiecărui element este suficient de bună pentru a fi pe Quora și nu este ușor să faci decupajul.

Quora oferă direcționare pe bază de subiecte. Nu vizați oameni, ci subiectele care vă interesează clientul ideal.

Dacă doriți să faceți publicitate pe Quora, probabil că sunteți o întreprindere, nu un furnizor viitor și doriți să vizați subiecte cu adevărat ample și ample. Nu poți să te îngustezi foarte mult pe Quora pentru că nu va fi trafic.

Formatul publicitar al Quora este foarte non-invaziv. Nu au grafică și reclamele nu ies în evidență din răspunsurile în sine. Este doar o cutie înfășurată în jurul titlului și o mică descriere.

Nu căuta rate de clic nebun de ridicate de la Quora. Ținta dvs. este deja absorbită de răspunsuri și este posibil să nu arunce anunțului dvs. mai mult de o privire înainte de a se întoarce la lectura sa.

Când abordați publicitatea pe Quora, doriți să întrebați de ce subiecte sunt interesați clienții dvs.? Obțineți acele subiecte și aveți direcționarea dvs.

Concluzie

Iată-ne la sfârșitul acestui ghid rapid. Am acoperit unicitatea fiecărei platforme într-un mod concis, dar cuprinzător. Ai tot ce trebuie să știi pentru a lua o decizie cu privire la locul în care ar trebui să faci publicitate. Ce platformă trebuie să stăpânești și unde ar trebui să meargă prețioșii bani publicitari.

Mai sunt multe de știut. Fiecare platformă are propriile sisteme de direcționare, trucuri de optimizare și mecanisme pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a putea fi un agent de publicitate eficient, dar sunteți gata acum să acceptați această provocare.

Succes și să profitați la maximum de banii pe care îi cheltuiți!