Cele 10 strategii de publicitate în modă pentru a vinde mai mult în 2023

Cu preferințele consumatorilor în continuă evoluție, mărcile de modă trebuie să țină pasul cu obiceiurile de cumpărături în continuă schimbare ale clienților lor. Pentru a rămâne competitivi, ei trebuie să dezvolte strategii de publicitate eficiente pentru a atrage atenția asupra colecției lor, generând entuziasm și entuziasm în jurul produselor lor. În acest articol, vom explora modul în care mărcile de modă pot folosi tactici și strategii publicitare pentru a atrage noi clienți și pentru a crește vânzările.

Ce este publicitatea la modă?

Publicitatea de modă este procesul de promovare și vânzare a articolelor de îmbrăcăminte, precum și a altor articole de modă sub diferite forme, de la tipărituri în reviste, reclame pe rețelele de socializare până la reclame la televizor. Scopul publicității de modă este de a dezvolta o imagine sau o identitate de marcă care captivează consumatorii și inspiră oamenii. Acesta este motivul pentru care campaniile sunt adesea foarte creative sau provocatoare. Cu toate acestea, moda este și o piață foarte competitivă, iar companiile investesc de obicei capital mari pentru a produce campanii de înaltă calitate.

Publicitatea în modă există încă din secolul al XV-lea. A evoluat de-a lungul anilor, devenind un aspect fundamental al industriei modei. De fapt, o campanie de modă de succes poate face sau distruge un brand, dar ce face o reclamă de modă memorabilă?

6 sfaturi pentru a crea reclame de modă de succes

Cei mai importanți factori sunt creativitatea, originalitatea și timpul. Cele mai bune campanii sunt cele care reusesc sa iasa in evidenta, cu imagini si copiere izbitoare intr-o lume bombardata de publicitate. Să descoperim câteva sfaturi utile pentru a crea reclame de modă de succes.

1. Creați conținut vizual captivant

Conținutul vizual este o parte esențială a comunicării și identității mărcii dvs. Este adesea la fel de important ca și cuvintele să atragă și să implice publicul. Creați imagini originale, atrăgătoare pentru a răspândi mesajul mărcii dvs., utilizând diferite platforme precum Instagram, TikTok, YouTube și Snapchat pentru a partaja imagini care ilustrează produsul dvs. într-un mod interesant. De asemenea, distribuirea acestora pe aceste platforme de socializare te va conecta cu publicul tău. Amintiți-vă că construirea de relații cu clienții dvs. și găsirea unor modalități de a interacționa cu aceștia este unul dintre ingredientele cheie ale marketingului de conținut. Conținutul care este informativ sau util, precum și valoros, va încuraja clienții să intre în legătură cu dvs. Folosiți comentarii, mesaje și recenzii pentru a interacționa direct cu clienții dvs. și pentru a-i face să se simtă parte din marca dvs.

2. Folosește influenceri

Tot mai multe branduri fac parteneriate cu influenți pentru a ajunge la un număr mare de clienți într-un mod mai autentic. Folosirea influențelor pentru a vă promova produsul vă va ajuta să vă creșteți vizibilitatea mărcii și să vă creșteți gradul de conștientizare. Mai important, modul în care oamenii cumpără în zilele noastre este diferit, mai ales când vine vorba de generațiile mai tinere. Supermodelele și campaniile abstracte nu mai sunt la fel de eficiente cum erau în trecut. Consumatorii se inspiră din personalitățile din viața reală cu care se pot relaționa. Influenții sugerează, revizuiesc și arată produsele pe care le folosesc sau le poartă în situații de zi cu zi, dezvoltând o narațiune mult mai realistă și care pare mai demnă de încredere. Adesea, influencerii oferă și reduceri exclusive, care încurajează oamenii să încerce ceea ce văd. Conținutul interactiv al influențelor, cum ar fi sondaje și cadouri, va implica clienții și va crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs.

3. Colaborați cu alte mărci de modă

Parteneriatul cu alte mărci de modă vă va permite să ajungeți la mai mulți oameni. Încercați să lucrați cu companii care vă completează produsul. Este o modalitate bună de a vă extinde baza de clienți și de a crea mai multă expunere.

4. Publicitate pe mobil

Este extrem de important să ajungeți la publicul dvs. acolo unde își petrec cea mai mare parte a timpului - telefonul mobil, desigur. Statisticile sunt clare: 60% din căutările organice au loc pe mobil. Prin urmare, optimizarea site-ului dvs. pentru mobil și crearea de reclame atrăgătoare, direcționate și interactive pe platformele de social media precum Facebook și Instagram este cheia pentru a vă asigura că vă loviți clienții oriunde s-ar afla.

5. Oferă oferte speciale și cadouri

Giveaway-urile sunt o modalitate excelentă de a vă conecta cu publicul și de a îmbunătăți implicarea pe rețelele sociale. Toată lumea îi place să aibă șansa de a câștiga ceva gratuit, așa că încercați să folosiți această oportunitate într-un mod creativ pentru a atrage atenția mai multor oameni. Amintiți-vă că cadourile de succes au un obiectiv clar!

Crearea de oferte speciale este, de asemenea, o idee bună, mai ales dacă țineți evidența calendarului de marketing, care vă poate oferi idei de promovare interesante și originale pentru produsul dvs. Verificați calendarul de marketing pe care l-am creat aici pentru a vă ajuta să planificați anumite campanii, promoții și lansări de produse în consecință.

6. Optimizați-vă produsele pentru Rețeaua de cumpărături Google

Când aveți nevoie sau doriți ceva, nu este cercetarea Google primul lucru pe care îl faceți? Acesta este motivul pentru care ar trebui să creați și să optimizați secțiunea dvs. de cumpărături Google pentru a genera trafic către site-ul dvs. și pentru a vă crește șansele de vânzări. Publicitatea pe Google Shopping necesită un cont Google Merchant pentru a vă difuza anunțurile.

Campanii de modă iconice: o scurtă istorie

United Colours of Benetton și Oliviero Toscani

Campaniile de modă iconice și provocatoare ale lui Benetton, regizate de fotograful Olivier Toscani în anii 80 au fost avangardiste la acea vreme, deoarece a fost una dintre primele când industria modei a fost folosită pentru a face comentarii sociale. Campaniile au abordat subiecte controversate precum intoleranța rasială și religioasă, războiul, SIDA și sărăcia. Aceste campanii au stârnit dezbateri și au făcut pe Benetton și Toscani lideri în publicitate conștientă social.

Yohji Yamamoto de Ferdinando Scianna

În 1993 Yohji Yamamoto a lansat o campanie de modă foarte intensă și originală. Fotografiile au fost realizate de fotograful italian Ferdinando Scianna care a abordat sarcina într-un mod unic, în calitate de reporter, creând imagini care sunt opere de artă.

Comme Des Garcons de Collier Schorr și Keizo Kitajima

Sursa: Union Los Angeles

Această campanie a devenit iconică, cu imagini atât jucăușe, cât și șic. Comme Des Garcons a colaborat cu artiști precum Cindi Sherman, Peter Lindbergh și Keizo Katajima, care au contribuit enorm la succesul mărcii.

Diesel de David Lachapelle

În anii 90, Diesel a lansat campanii de modă care se concentrau pe comentariile sociale. Viziunea lui David Lachapelle, care a avut o istorie de a crea artă controversată și provocatoare, a contribuit fără îndoială la popularitatea mărcii. De fapt, datorită abordării unice a artei a lui Lachapelle, Diesel a dezvoltat o narațiune care a fost atât interesantă, cât și provocatoare de gândire, solidificându-și poziția de brand de modă lider și sporindu-și vizibilitatea pe piață.

GAP - Cine a purtat Khakis

În 1993, GAP a lansat campania Who Wore Khakis, care a prezentat fotografii ale personalităților cunoscute din lumea muzicii, artei, filmului și literaturii, purtând pantaloni kaki în stilul lor personal. Aspectul interesant al acestei campanii este că nu a fost implicată nicio producție sau o ședință foto. În schimb, a fost nevoie de o abordare foarte naturală și intimă.

Marc Jacobs și Victoria Beckham

În 2008, fotograful Juergen Teller a filmat aceste imagini iconice ale Victoria Beckham într-o geantă de cumpărături, creând imagini uimitoare, care au inspirat și multe alte mărci.

Idei de Fashion Marketing pentru 2023 și exemple inspiratoare

Aruncă o privire la cele mai bune idei de reclame la modă și găsește inspirație pentru marca ta.

1. Folosiți UGC pentru marketing

UGC este conținut care este creat și partajat de utilizatori, de obicei sub formă de recenzii, mărturii sau postări pe rețelele sociale. Una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula UGC este să oferi ceva cu adevărat valoros publicului tău, cum ar fi produse noi exclusive sau acces în culise. Acest lucru va încuraja publicul să creeze și să partajeze conținut care va crește vizibilitatea mărcii dvs.

„Arta tranșeului” de la Burberry

Burberry a lansat recent campania „Art of Trench”, încurajând oamenii să distribuie fotografii cu ei înșiși purtând trenciurile lor iconice și le-a publicat pe site-ul lor web. În acest fel, Burberry a combinat inteligent conținutul organizat cu crowdsourcing pentru a ajunge și la generațiile mai tinere.

Campania Asos „As seen on Me”.

Asos a lansat o campanie interactivă numită „As seen on Me”, cerând comunității lor să distribuie fotografii cu ei înșiși purtând produse ASOS pentru a le publica pe site-ul și feedul lor. Acest lucru a beneficiat brandul cu un angajament uriaș, oferind în același timp inspirație de stil comunității lor.

Clienților le place să fie văzuți sau auziți. Acesta este motivul pentru care conținutul UGC este o modalitate excelentă de a-ți promova marca fără a folosi supermodele, dar îi face pe oameni să se simtă parte din ceva interesant.

2. Cauza marketing

Crearea de conținut care este educațional, susține o cauză sau dă ceva înapoi comunității este importantă pentru utilizatori, deoarece aceștia încep să ia decizii de cumpărare mai informate. Angajamentul față de sustenabilitate sau inspirarea oamenilor să contribuie la o planetă sau un mod de viață mai sănătos creează loialitate în timp ce generează schimbări pozitive. Oamenii devin cumpărători conștienți din punct de vedere social; vor să cumpere de la cei care fac bine lumii sau comunității.

Campania „One for One” de pantofi TOMS

Prin campania „One for One”, TOMS a oferit o pereche de pantofi persoanelor care aveau nevoie pentru fiecare pereche de pantofi cumpărată. După succesul acestei inițiative inițiale, compania a lansat campania #fără pantofi, donând câte o pereche de pantofi pentru fiecare utilizator care a postat o fotografie cu picioarele lor fără pantofi pe rețelele de socializare, ajungând la 100.000 de donații.

3. Păstrați clienții să se gândească la dvs

Crearea de campanii care se blochează în capul oamenilor este extrem de dificilă, dar esențială dacă vrei să vinzi.

Mai lucios

În timp ce alte mărci se bazează pe o paletă de culori mai diversă, Glossier a făcut din roz nuanța sa semnătură. Evident, este o alegere strategică, deoarece rozul se referă la optimism și tinerețe, toate calități care atrag femeile mileniale care cumpără produse Glossier. Rozul a devenit atât de sinonim cu Glossier încât oamenii au început să folosească hashtag-ul #glossierpink atunci când găsesc culoarea în situații de zi cu zi sau articole de zi cu zi.

Cum te poate ajuta? Asociați-vă marca cu o culoare, anumite cuvinte sau o anumită estetică, astfel încât oamenii să-l poată aminti cu ușurință și să-l amintească.

4. Fii distractiv

Concentrați-vă pe crearea de relații pe termen lung cu clienții dvs., în loc să îi bombardați cu reclame plictisitoare sau vânzări insistente.

Dolofani

Chubbies, un comerț electronic cu pantaloni scurți pentru bărbați, a construit un brand pe umor și distracție. Ei au creat o strategie unică de marketing, concentrându-se pe a fi distracți, folosind umor plin de spirit, precum și idei captivante și surprinzătoare. De exemplu, ei au lansat o campanie care folosește ironia vizuală pentru a democratiza sensul de a fi model și chiar au difuzat schițe obișnuite de comedie pe Snapchat care atrag mii de spectatori.

Gândiți-vă la caracteristicile care vibrează comunitatea dvs. și dezvoltați o personalitate de care ar fi îndrăgit.

În concluzie

Pentru fiecare brand de modă, este important să înțeleagă comunitatea pe care doresc să o vizeze, cele mai recente tendințe și inovații ale pieței și cum să integreze mai multe tactici, în același timp fiind creativ. Cu o conștientizare adecvată, companiile din industria modei pot folosi aceste strategii pentru a-și stabili propria identitate de marcă și pentru a avea un impact semnificativ asupra oamenilor.