Studiu de caz: Cel mai rapid site web de milioane de dolari pe care l-am vândut vreodată

În mod normal, când te gândești să vinzi afaceri cu șapte cifre, te gândești la grămada de documente legale, luni de due diligence și comunicare grea dus-întors între toate părțile implicate înainte de a ajunge la o înțelegere.

Având în vedere suma pusă în joc, acest lucru este în mod normal adevărat, în special pentru ofertele online în care anonimatul și escrocherii fac parte din viața de zi cu zi pe internet.

În calitate de vânzător, probabil că ați petrecut ani de zile punându-vă inima și sufletul într-o afacere, construind-o până la un punct în care sunteți gata să luați în considerare vânzarea și întrebându-vă dacă cineva l-ar cumpăra. Pentru unii, anticiparea este la fel de tulburătoare ca în ziua în care și-au deschis afacerea și își așteptau primul client.

Așa că imaginați-vă că vă vedeți afacerea lansând pe piață la începutul zilei și, după ce vă întoarceți de la comisiile de dimineață, vedeți o notificare că cineva a trimis deja peste un milion de dolari pentru site-ul dvs. Acordul este încheiat.

5 ore și 16 minute. Acesta a fost intervalul de timp dintre noua înregistrare a companiei a devenit publică și cumpărătorul a plasat un depozit pentru a cumpăra un site web de 1.029.303 USD.

Acest lucru a doborât recordul pentru cel mai rapid site cu șapte cifre vândut vreodată. Ceea ce a făcut acest lucru și mai incredibil este că cumpărătorul s-a simțit confortabil să ne transmită peste un milion de dolari fără a contacta mai întâi pe cineva din echipa noastră . Nu au existat întrebări inițiale pentru vânzător și nicio discuție cu consilierii noștri de vânzări.

În acest studiu de caz, vom discuta despre ce a făcut din acest site web cu șapte cifre un activ atractiv și rapid pentru cumpărător. Vom analiza apoi de ce procesul nostru i-a oferit acestui cumpărător încrederea de a transfera peste șapte cifre în câteva ore.

Un site web înfloritor din epoca Dot Com

Prima parte a ecuației pentru a vinde această afacere atât de repede a fost puterea unică a afacerii în sine.

Aceasta a fost o afacere de publicitate grafică și afiliată incredibil de îmbătrânită, care funcționa de peste 20 de ani . Era în nișa extrem de competitivă și profitabilă de îngrijire a animalelor de companie, avea un DR de peste 50, un profil puternic de backlink, iar traficul său a fost distribuit uniform pe paginile sale, fără ca o singură pagină să genereze peste 2,5% din traficul total al site-ului.

Compania a cunoscut o creștere semnificativă datorită unei schimbări în rețeaua de publicitate grafică și a unei creșteri a traficului ca urmare a unei actualizări a algoritmului Google. Până la momentul în care vânzătorul se gândea să vândă afacerea, acesta genera în mod constant peste opt ori veniturile sale lunare înainte de această creștere.

Am văzut în mod constant vânzătorii cronind ieșirile în jurul creșterii vânzărilor. Dilema comună cu care se confruntă vânzătorii în acest moment este între a încerca să-și dezvolte mai mult afacerea pentru a vedea dacă pot crește în continuare evaluarea sau să încaseze astfel încât să își poată aloca capitalul și atenția în altă parte.

Aceasta este o decizie personală pentru fiecare vânzător. Cu toate acestea, vă recomandăm să discutați cu un consilier de afaceri pentru a vă oferi o perspectivă asupra a ceea ce au făcut alții în situații similare.

Ajungând la Evaluare

Vânzătorul a petrecut aproximativ două luni lucrând cu echipa noastră de verificare pentru a organiza toate cifrele privind veniturile și cheltuielile într-o declarație de profit și pierdere (P&L). Ei au răspuns la întrebări pentru a ne ajuta să stabilim multiplu de listare pe care l-am folosit la calcularea evaluării afacerii.

Acest lucru a durat puțin mai mult decât termenul normal de evaluare din cauza creșterii bruște și semnificative a afacerii.

Împreună, am vrut să confirmăm că veniturile au continuat să fie consistente în următoarele luni. Trebuia să fim încrezători că aceasta era noua linie de bază pentru a justifica calcularea unei evaluări în jurul acestui nivel. După ce am analizat afacerea timp de câteva luni, am confirmat că a fost.

Până la sfârșitul procesului de verificare, am evaluat afacerea folosind o medie a profitului net pe opt luni, mai degrabă decât media pe douăsprezece luni utilizată în mod obișnuit. Având în vedere atributele afacerii, am putut justifica atribuirea unui multiplu de listări puternic și a unei evaluări generale ridicate.

Acest lucru arată că instrumentul nostru de evaluare este o modalitate excelentă de a începe procesul de evaluare, dar că circumstanțele se pot schimba și pot fi făcute ajustări la fiecare tranzacție în timpul verificării efective a afacerii.

Perspectiva Cumpărătorului

La câteva ore după lansarea live pe piață, afacerea a fost achiziționată atât de repede încât doar o altă parte interesată a avut timp să încerce să programeze un apel cu vânzătorul.

După cum am menționat mai devreme, cumpărătorul a achiziționat această afacere fără a solicita mai întâi o discuție cu cineva direct din echipa noastră. După ce a trecut firul, am avut șansa de a primi primul nostru apel cu cumpărătorul și am aflat cum au luat decizia.

Potrivit cumpărătorului, au făcut această achiziție din două motive: au văzut o oportunitate care a îndeplinit criteriile lor de investiții predefinite și au avut încredere în procesul Empire Flippers.

Criterii de investiții predefinite și cumpărare rapidă

Cumpărătorul căuta de ceva vreme un site web în această nișă și nu a vrut să rateze ocazia.

Cu informațiile furnizate de echipa noastră de verificare și, poate, cu unele verificări preliminare suplimentare ale site-ului, cumpărătorul a putut verifica rapid dacă afacerea își îndeplinește criteriile de investiție.

Viteza este, de asemenea, importantă în achizițiile de succes.

Piața noastră încheie o tranzacție pentru primul cumpărător care își trimite depozitul. Acest lucru poate duce la achiziționarea rapidă a activelor după ce au fost listate. Obișnuiam să vedem că acest lucru se întâmplă doar cu afaceri cu cinci sau șase cifre – acum se întâmplă cu afaceri cu șapte cifre. Jocul s-a schimbat.

Motivul pentru aceasta este că site-urile web au devenit achiziții atractive nu numai ca active de sine stătătoare, ci și ca achiziții pentru a completa alte modele de afaceri dintr-un portofoliu. Aceasta este cunoscută sub numele de strategia bolt-on. Acest lucru a crescut semnificativ apetitul cumpărătorilor și concurența pentru site-uri web la prețuri mai mari.

În acest caz, cumpărătorul a văzut o oportunitate care se potrivea cu criteriile lor predefinite, și-a efectuat rapid due diligence și a cumpărat cu încrederea că achiziționează o afacere de calitate.

Având încredere în procesul Empire Flippers

Cumpărătorul a spus că se simt confortabil să avanseze la fel de repede ca și datorită încrederii lor în procesul Empire Flippers. Avem ani de experiență în încheierea eficientă a tranzacțiilor de mare calibru.

Departamentul nostru de verificare este cel care ajută la stabilirea acestei încrederi în calitatea afacerilor de pe piață.

Un procent ridicat din afacerile pe care le primim nu ajung să fie listate pe piața noastră din cauza standardelor specifice de calitate stabilite de echipa noastră de verificare. Drept urmare, cumpărătorii noștri au ajuns să aibă încredere în calitatea afacerilor de pe piața noastră.

În acest caz, după achiziționarea afacerii și în timpul fazei de transfer (migrare) a activelor, cumpărătorul a simțit că afacerea a fost promovată cu acuratețe și au fost încântați că performanța afacerii a depășit chiar așteptările în perioada de migrare.

Volumul mare de oferte pe care le încheiem cu feedback covârșitor de pozitiv este încă o altă forță motrice din spatele acestei încrederi.

În această afacere, migrarea activelor a durat doar 22 de zile, iar cumpărătorul a fost încântat de cât de fluidă a decurs tranzacția în general.

Ofertele mai mari se vând mai repede ca niciodată

În timp ce această afacere deține în prezent recordul pentru cel mai rapid site web de această dimensiune care poate fi vândut, ofertele mari se vând mai repede decât oricând, iar cumpărătorii și vânzătorii se confruntă cu povești de succes similare cu aceasta în fiecare săptămână cu noi.

În fiecare caz, aceste povești de succes au început cu vânzătorul apelând pentru a afla despre opțiunile lor. Dacă aveți în vedere o ieșire în viitor, vă recomandăm să discutați cu un consilier de afaceri pentru a determina care sunt opțiunile dvs. și care ar putea fi cel mai bine pentru dvs.

Dacă nu sunteți pregătit să programați un apel cu noi, dar doriți să aveți o idee despre valoarea afacerii dvs., nu ezitați să consultați instrumentul nostru gratuit de evaluare.