Tacticile de marketing preferate ale echipei noastre de conținut pe care le-au văzut în Q3

Știm conținut grozav când îl vedem. Echipa noastră de conținut media Hawke dezvăluie unele dintre cele mai importante momente de marketing din această vară și oferă lucruri pe care le puteți folosi pentru marca dvs.

——-

Marca: White Claw‍

Produs: Spiked seltzer

Extragerea: Cu Millennials care caută mai multă conștiință asupra sănătății (cu doar 100 de calorii per cutie), accesibil (găsit la magazinul tău alimentar local), neutru din punctul de vedere al genului (branding care vorbește pentru toată lumea), portabil (așa și pleca, și să nu mai vorbim de alcoolul Instagrammable, White Claw a reușit să domine 55,5% din piața hard seltzer.

Recomandări de marketing: White Claw a renunțat la tacticile tradiționale de marketing pentru alcool (de lux, de neatins, adesea sexiste – dar nu vom intra în asta) prosperând cu conținutul generat de utilizatori și poziționând produsul lor ca soluție pentru cei care caută alternative la alcool. cu care corporațiile mai mari nu țineau pasul.

Poți să dai un exemplu?: Sparge internetul! Joacă-te cu numele mărcii tale, ține pasul cu cultura meme, găsește noi modalități de a-ți implica publicul și distribuie conținut proaspăt la care oamenii se pot relaționa.

‍

– Lindsey Englander, manager de proiect de marketing de conținut

——-

Marca : Popeyes Louisiana Kitchen

Produs: Sandviș cu pui prăjit

Extragerea: cea mai recentă nebunie alimentară care a intrat în ciclul știrilor a fost Popeyes și cel mai nou articol din meniu, sandvișul cu pui prăjit. De ce este ceva la fel de comun ca un sandviș cu pui cea mai recentă nebunie, spre deosebire de un tort cu tematică unicorn? Din cauza loialității intense față de o marcă – fie că este Chick-Fil-A, Wendy’s sau, ulterior, Popeyes.

Popeyes a lansat inițial acest nou articol de meniu pe 12 august, inventarul estimat va dura până la sfârșitul lunii septembrie. Cu toate acestea, după ce totul a fost spus și făcut, au epuizat tot stocul până la jumătatea/sfârșitul lunii august. Acest lucru s-a tradus într-un câștig de marketing de 65 de milioane de dolari.

Recomandări de marketing: Popeyes a reușit în această campanie virală lovind singurul lucru cu care toată lumea poate rezona atunci când compară alimente similare de la diferiți furnizori, așa cum s-a menționat mai sus: loialitatea față de brand. Folosind o ceartă pasiv-agresivă pe Twitter între mărcile de top care au deja sandvișuri cu pui precum Chick-Fil-A și Wendy's, Popeyes a reușit să pornească conversația publică despre cine are cu adevărat „cel mai bun sandwich cu pui” din toată țara. Pentru a adăuga la acest fapt, multe mărci au descoperit că o modalitate ușoară de a reduce zgomotul rețelelor sociale este să bată joc de concurență.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

‍

– Chris Liu, Social Media & Content Manager

——-

Marca : Mejuri

Produs: coliere cu diamante

Extragerea: Folosind nostalgia și canalizând comedia noastră favorită din anii '90, How To Lose a Guy in 10 Days , Mejuri a trimis o campanie de marketing prin e-mail care sa concentrat pe tema emblematică, „Frost Yourself”.

Recomandări de marketing: construiește-ți lista de e-mail cu conținut captivant, semnificativ, care evocă emoții . O mulțime de consumatori din zilele noastre apasă rapid butonul de dezabonare, dar dacă creezi conținut care este distractiv și oferă valoare, poți păstra abonații fideli, care se transformă în clienți fideli.

‍
Conectează-te cu publicul tău. Este clar aici că Mejuri își cunoaște destul de bine demografia publicului. În mod clar, publicul lor trebuie să se fi născut cândva la începutul anilor '90 pentru a aprecia acest film special. Găsiți o modalitate de a vă promova produsul fără a-l face să pară o reclamă și arătați-le clienților că le „primiți” cu adevărat.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

‍

– Sara Ehlers, Social Media & Influencer Manager

——-

Marca : Megan Thee Stallion, artist rap

Produs: „Hot Girl Summer”

Extragerea: Megan Thee Stallion a tachinat o nouă melodie de succes cu un titlu care a devenit imnul verii 2019. „Hot Girl Summer” a fost introdus pe scena muzicală în mai 2019, deși piesa completă nu a debutat în topuri decât la începutul lunii august 2019. Megan și echipa ei au valorificat o campanie de hype de trei luni pentru a domni în topuri și a-și crea un nume pe tot parcursul sezonului.

Recomandări de marketing: Megan a aplicat pentru a marca imnul ei de vară pentru a profita prin marfă și pentru a-și valorifica hitul. Fraza a devenit virală în mai, deși hit-ul nu a scăzut până la sfârșitul verii. Branduri precum Wendy's, Forever 21 și Maybelline au încercat să valorifice expresia social-viral care plătește prin reclame, explozii de e-mail și multe altele.

Angajați-vă la conținut care poate fi asociat! Utilizați ascultarea socială pentru oportunități de valorificare a micro-tendințelor pentru a vă transforma în atractivitate în masă și conversii recurente.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

‍

– Jenna Hughes, Social Media & Content Manager

——-

Brand : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

Produs: The Pink Whitney

Extragerea: The Pink Whitney a fost inspirat de băutura preferată a lui Ryan Whitney, fost jucător NHL și co-gazdă Spittin' Chiclets . Băutura a devenit virală în octombrie 2018, după ce Whitney a împărtășit modul său preferat de a bea vodcă New Amsterdam – cu limonadă roz – în primul episod al podcastului sponsorizat de Vodca New Amsterdam, rezultând o cantitate fără precedent de postări pe rețelele sociale de la fani entuziaști care au inventat organic. termenul „Pink Whitney”.

Marketing: New Amsterdam a sponsorizat podcastul Spittin' Chiclets — care generează 575.000 de descărcări — și episodul pentru a ajunge la adulții mai tineri. Fiind primul podcast de hochei, New Amsterdam a putut să vizeze comunitatea de hochei și fanii săi loiali. Când gazda Ryan Whitney a menționat că băutura lui preferată era Vodca New Amsterdam și limonada roz, fanii au început să se refere la băutură drept „Pink Whitney” și au început să posteze despre ea pe rețelele de socializare.

A câștigat atât de multă atracție încât barurile și arenele NHL au început să-l vândă fanilor de hochei, în timp ce s-au referit la băutură drept „Pink Whitney”. Când New Amsterdam și-a dat seama cât de mare a ajuns, au decis să îmbutelieze vodca cu aromă de limonadă și să o vândă în toată țara. La 1 septembrie, votca a ajuns în magazine și fanii loiali, inclusiv jucătorii NHL, au început să cumpere băutura și să trimită imagini cu sticlele pe contul de Twitter Spittin' Chiclets .

Ca urmare a acestui succes uriaș, New Amsterdam a semnat un contract de trei ani pentru a fi votca oficială a NHL. În octombrie, când începe sezonul NHL, New Amsterdam va difuza reclame de 15 și 30 de secunde la NBC Sports, cu Ryan Whitney și co-gazda Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. Până în 2021, se preconizează că agenții de marketing vor trece de la cheltuirea de 479 de milioane de dolari pe podcasturi la peste 1 miliard de dolari, potrivit The Interactive Advertising Bureau și PwC.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

– Andrew Chacon, specialist SEO

——-

Marca : The Confident Collective

Produs: Podcast/comunitate

Extragerea: The Confident Collective tocmai și-a lansat podcastul, așa că au creat o campanie „What Makes Me Confident” centrată pe afișarea diferitelor videoclipuri cu fondatorii făcând ceea ce îi face să se simtă încrezători. Această campanie a avut ca rezultat primii 3.000 de urmăritori pe rețelele sociale, dar a fost capabilă să arate valorile mărcii într-un mod creativ, care se poate identifica, creând entuziasm pentru lansare.

Marketing la pachet:

• Folosind conținut video rapid și ușor de digerat
• Împărtășirea unor fapte amuzante despre fondatori prin intermediul valorilor de bază
• Lansarea cu o campanie de marcă cu scopul inițial de capturi de e-mail
• Crearea unui hashtag de marcă

Puteți da un exemplu?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en

‍

‍

– Tyler Grove, Social Media, Influencer și Manager de conținut

——-

Marca : Bulletproof 360

Produs: InnerFuel Prebiotic

Extragerea: Bulletproof a început ca un blog condus de Dave Asprey, un fost hacker de computer și director executiv din Silicon Valley, care și-a „piratat” propria biologie pentru a-și vindeca corpul și mintea de o serie de boli și disfuncții grave. Făcând acest lucru, el a susținut (și a popularizat) mișcarea modernă de „biohacking”.

De atunci, a devenit faimos pentru că a pus unt (hrănit cu iarbă) în cafea (fără mucegai și micotoxine), a scris o carte care a lansat o întreagă filozofie și abordare de wellness, a deschis mai multe cafenele și laboratoare de biohacking și a pus o linie de suplimente de înaltă calitate, boabe de cafea, gustări și îmbrăcăminte de pe piață. El creează un „imperiu” care a luat concepte de sănătate de nișă și le-a făcut acceptabile pentru o secțiune mai mare de indivizi moderni care pur și simplu doresc să aibă performanțe mai bune.

Pentru lansarea în iulie 2019 a celei mai recente linii din portofoliul său de suplimente, BP a vizat sănătatea intestinală dintr-un unghi pe care majoritatea concurenților l-au ignorat. În loc să creeze un probiotic (din care există deja multe pe piață), au decis să lanseze un prebiotic. Pe scurt, prebioticele hrănesc probioticele; fără primul, probioticele nici nu pot face ceea ce fac.

Deoarece există o lipsă de suplimente prebiotice de calitate pe piață, BP a reușit să intre în „spațiul de modulare a biomului” (cum îl numesc unii) și să domine o latură complet diferită a acestuia. Acest lucru le-a permis să creeze un zumzet semnificativ într-o arenă altfel liniștită.

Recomandări de marketing: pentru a face un strop într-o piscină aglomerată, găsiți o piscină mai puțin aglomerată. Deși Bulletproof este deja o companie mare, cu o audiență fidelă și un public periferic curios, ei au profitat de un spațiu saturat creând un tip de produs (în același spațiu) care nu a primit același fel de atenție. Odată cu lansarea în martie 2019 în peste 20.000 de puncte de vânzare cu amănuntul (inclusiv Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway etc.), suplimentul prebiotic (InnerFuel) a fost produsul perfect pentru a atrage noi clienți care nu au auzit niciodată de prebiotice. ca mulinete în biohackeri veterani și pasionați de wellness pricepuți care căutaseră unul.

Alte lucruri a făcut bine BP:

• A asociat lansarea produsului cu un articol pe blogul lor care explică importanța prebioticelor
• A folosit Instagram pentru a crea o experiență de dezvăluire a produselor pentru adepți, postând o fotografie cu o siluetă „cu cadă” cu legenda: „Vine ceva mare... MÂINE!” Dave însuși (un lider de gândire și influență în sine, cu aproape 170.000 de urmăritori) a comentat: „Este o cadă nouă?”
• Am lansat produsul cu un videoclip de bază pe Instagram, care prezintă animații în stil Pac-Man în pictogramele clasice hexagonale Bulletproof și ilustrează beneficiile prebioticelor, precum și informații de nivel înalt despre produse.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

‍

– James Han, editor de conținut

——-

Marca : Taco Bell

Produs: The Bell — un hotel marca Taco Bell

Extragerea: Taco Bell a debutat cu un concept hotelier în Palm Springs, California, unde superfanii puteau rezerva o evadare și să ia parte la experiențe de marcă Taco Bell. Gama a inclus degustări de mâncare, înotători sincronizați în costume cu sos iute, un concert la piscină susținut de Fletcher și un magazin de cadouri care vinde îmbrăcăminte de marcă. Deschis între 8 și 12 august, The Bell a avut un număr limitat de camere pentru sejur și au făcut o treabă atât de grozavă în a crea zgomot, încât hotelul s-a epuizat în două minute de la lansare.

Marketing la pachet:

Creează o experiență care să se adreseze superfanilor tăi.

The Bell se bazează pe strategia de marketing experiențială a mărcii Taco Bell. Adresându-se publicului milenar, Taco Bell și-a propus să creeze o experiență care să rezoneze cu consumatorii care oferă călătorii și îmbrăcăminte exclusivă și opțiuni de luat masa.

În plus, Taco Bell, în mod surprinzător, nu a depus o grămadă de efort în zgomotul pre-marketing. Brandul a lansat un site web împreună cu un videoclip de 11 secunde care a oferit utilizatorilor suficiente informații pentru a se entuziasma, dar a lăsat cea mai mare parte a experienței la latitudinea imaginației consumatorului. Această strategie arată că există ceva de spus cu privire la o abordare misterioasă care stârnește curiozitatea și intriga.

Poți să dai un exemplu?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

‍

‍

– Emma Paye, Manager, Content Marketing

——-

Marca : Recess

Produs: băutură CBD

Extragerea: Recess, un brand CBD lansat recent, a dedicat timp semnificativ brandingului lor. Site-ul, e-mailul și materialele lor din rețelele sociale se concentrează pe modele captivante pentru a ieși în evidență față de concurenții lor. Urmând paleta simplă de culori pastelate de pe ambalajul lor, activele lor vizuale urmează același branding consistent pe toate planurile.

Demersuri de marketing: brandingul consecvent în toate materialele de marketing este cheia pentru a construi recunoașterea mărcii cu publicul dvs. Ori de câte ori cineva dă clic de la o reclamă la profilul dvs. de socializare la site-ul dvs. web, mesajele și estetica vizuală ar trebui să fie toate aliniate.

‍
Când vine vorba de crearea activelor de marcă, păstrați-o distracție! Clienții tăi întâlnesc sute de reclame pe zi, care nu se evidențiază unele de altele. Concentrați-vă asupra publicului țintă și stabiliți ce îi va face să dorească să vă consume conținutul în mod regulat (și ce vor dori să împărtășească prietenilor și familiei).

Poti sa dai un exemplu?:

‍

‍ – David Chon, director de marketing de conținut

——-

Ne place marketingul de înaltă calitate și îl oferim și noi

‍
Oricât de mult ne place să consumăm conținut de marketing, ne place să vă ajutăm marca să execute campaniile de marketing. Hawke Media este aici pentru toate campaniile pe care le-ați făcut (sau nu - și de aceea suntem aici!) în Q3 și în Q4. Da, și suntem aici și pentru Q1 și Q2. Doar completați formularul de consultanță gratuit de mai jos!

Lecturi conexe

12 tendințe de marketing digital la care să acordați atenție în 2020

4 lecții de marketing de învățat din slujba de duminică a lui Kanye