9 moduri de a găsi adrese de e-mail pentru CEO [2023]

Crearea unui e-mail bine scris către un CEO nu va conta dacă este trimis la o adresă de e-mail greșită sau generică.

Aveți nevoie de o modalitate de a obține informații de contact exacte pentru persoana care va beneficia cel mai mult de informațiile dvs. la scară.

În acest articol, aruncăm o privire mai atentă pentru a vă ajuta să găsiți adresele de e-mail ale CEO-ului pe piața dvs. țintă. Și împărtășiți tactici pe care le puteți folosi atunci când vă creați prezentarea prin e-mail unui director executiv.

Iată o listă cu cele mai bune modalități de a crea o listă de adrese de e-mail pentru CEO de care aveți nevoie:

Căutarea manuală a adreselor de e-mail ale CEO-ului necesită mult timp. Din fericire, vă puteți baza pe instrumente de informații despre vânzări și prospectare, cum ar fi Cognism, pentru a crea liste de e-mail exacte ale CEO-ului și pentru a economisi timp.

Cognism Prospector și filtrul său de vechime vă permit să identificați directorii executivi din conturile dvs. țintă în câteva secunde și să le extrageți adresele de e-mail.

Cu platforma, puteți genera liste de e-mail pentru CEO pe baza parametrilor stabiliți pentru a vă asigura că potențialele de pe lista dvs. vor intra în ICP.

Acoperirea și acuratețea noastră globală îl fac furnizorul de e-mail ideal pentru echipele de prospectare pe piețele NAM, EMEA și APAC. În plus, lui Cognism îi pasă de conformitatea globală, inclusiv de GDPR în Europa.

Datorită extensiei de browser Cognism, puteți vizualiza adresele de e-mail și numerele de telefon mobil ale directorilor executivi pe site-urile web corporative și puteți îmbogăți profilurile LinkedIn și listele SalesNavigator.

De asemenea funcționează peste Salesforce, Outreach și HubSpot, așa că, dacă le utilizați, nu trebuie să treceți la alte ferestre pentru a vă îmbogăți înregistrările. Este o economie masivă de timp pentru SDR.

Vedeți mai jos Cognism în acțiune

2. Căutați LinkedIn

CEO-urile întreprinderilor tind să nu dezvăluie detaliile lor de contact pe LinkedIn și au persoane care să se ocupe de argumentele de vânzări. Dar puteți folosi instrumente de îmbogățire a datelor pentru a îmbogăți profilurile LinkedIn sau listele Sales Navigator cu e-mail, apelare directă sau numere de telefon mobil.

Aici este utilă extensia de browser Cognism. Dezvăluie e-mailurile proaspete ale directorilor executivi și exportă datele direct în CRM-ul dvs. pentru secvențiere în 3 clicuri.

Iată cum funcționează (faceți clic pe imagine pentru a vedea fluxul de lucru)

Cu puțin noroc, puteți găsi gratuit adresele de e-mail ale CEO-ului sau ale altor directori de nivel C pe LinkedIn. Este o metodă destul de ușoară. Dar, deoarece necesită cercetare manuală, va fi dificil să scalați procesul și să creați o listă de e-mail pentru CEO pe piața dvs. țintă.

Utilizați LinkedIn fie pentru a căuta numele CEO-ului (dacă îl aveți), fie pentru a găsi pagina LinkedIn a companiei și a verifica fila Persoane. De obicei, puteți găsi adresele de e-mail ale proprietarilor de afaceri mici și mijlocii în informațiile lor de contact.

Puteți încerca în continuare să vă conectați cu ei pe LinkedIn, care uneori le va scoate la iveală adresa de e-mail. Alternativ, cereți o introducere de la cineva conectat cu CEO-ul pe LinkedIn sau utilizați LinkedIn Sales Navigator, o opțiune plătită.

3. Folosiți operatorii de căutare Google

Încercați să utilizați operatorii de căutare Google pentru a crea o listă de adrese de e-mail ale CEO-ului. Este un loc bun de început dacă aveți un buget limitat sau căutați anumite persoane. Dacă aveți o listă de companii țintă, tehnicile de căutare booleene vă vor ajuta să aflați numele directorilor lor executivi.

Iată câțiva operatori de căutare de bază pe care îi puteți folosi pentru a căuta mai rapid.

• Ghilimele: numele CEO și cu un cuvânt cheie relevant, de exemplu:

E-mail „James Isilay”.

Informații de contact „James Isilay”.

• ȘI: returnează rezultate pentru două sau mai multe cuvinte cheie specifice, de exemplu:

CEO ȘI Cognism

• SAU: returnează rezultate pentru două sau mai multe variabile înrudite, de exemplu:

CEO SAU CTO ȘI Cognism

• Minus: acest lucru vă permite să excludeți un anumit termen dintr-o căutare, de exemplu, dacă numele CEO-ului pe care îl căutați este larg răspândit, de exemplu:

E-mail „Johe Doe” -companyxyz.com

• Site: adăugarea unei adrese de site vă permite să includeți o căutare pe un anumit site web, de exemplu:

Site-ul de e-mail „James Isilay”:crunchbase.com

• Puteți combina diferiți operatori de căutare pentru o căutare avansată.

Nu uitați să creați o foaie de calcul pentru a urmări companiile, numele și informațiile de contact pe care le găsiți.

4. Apel la rece compania

Spre deosebire de ceea ce spun unii vânzători, apelurile la rece nu au murit în 2023 . Dacă, după ce v-ați făcut cercetările, tot ce aveți este un număr de telefon, încercați să obțineți adresa de e-mail a CEO-ului în acest fel.

Această metodă de a obține adresele de e-mail ale directorilor seniori poate avea un mare succes. Rugați cineva din echipa dvs. să sune la toate companiile la care doriți să contactați.

În companiile mai mari, cel mai probabil vei fi întâmpinat de un recepționer sau de un asistent executiv. Așadar, asigură-te că îți găsești linia de deschidere și oferi un motiv convingător pentru care vrei să obții adresa de e-mail a directorului executiv.

Pentru a evita paznicii la companii, generați liste de numere de telefon cu un instrument precum Cognism. Avem cele mai precise numere de telefon mobil și acoperire globală.

Consultați cele mai bune exemple de apeluri la rece pentru a vedea dacă această metodă este pentru dvs.

5. Trimite un DM pe Twitter

Toată lumea încearcă să găsească CEO-ul pe Linkedin sau să cumpere o listă de e-mail online. Ar putea trece cu vederea o cale mai ușoară, mai ales dacă îl urmăresc deja pe CEO-ul pe Twitter.

Mulți directori generali și directori seniori sunt activi pe Twitter. Un mesaj direct bine conceput poate reduce zgomotul dacă amândoi îl urmărești pe fiecare sau dacă au mesaje directe deschise. Rețineți că mesajul DM nu ar trebui să fie un argument de vânzare. Scopul este de a descoperi datele de contact ale CEO-ului.

6. Utilizați căutarea avansată a Twitter

Chiar dacă nu sunteți conectat direct cu CEO-ul pe Twitter, puteți utiliza în continuare funcția de căutare avansată a Twitter pentru a găsi adresa de e-mail a CEO-ului.

Tot ce trebuie să faci este să cauți „@” sau „punct” și contul de Twitter al CEO-ului pentru a vedea dacă și-au postat vreodată adresa de e-mail sau numărul de telefon.

Directorii generali își împărtășesc uneori informațiile de contact dacă nu sunt capabili să țină pasul cu mențiunile și mesajele directe.

7. Abonați-vă la buletinul informativ al companiei sau al CEO-ului

O altă metodă trecută cu vederea pentru localizarea adresei de e-mail a CEO-ului este prin buletinul informativ al companiei. Mulți directori executivi fie contribuie la buletinul informativ al companiei, fie au propriul lor buletin informativ separat.

Dacă CEO-ul are propriul lor buletin informativ, puteți crea un răspuns atent și va fi mult mai probabil să îl vadă și să răspundă.

Chiar dacă puteți găsi doar buletinul informativ al companiei, cineva din echipa de marketing sau de asistență va fi responsabil pentru revizuirea tuturor răspunsurilor. Vorbim din experiență – dacă răspunsul dvs. este atent, există o șansă decentă ca cineva să îl examineze și să îl transmită directorului general.

Această metodă funcționează deosebit de bine pentru companiile mici și mijlocii în care CEO-ul este încă direct implicat cu mulți clienți.

8. Căutați în comunicate de presă și știri

Mulți directori generali oferă frecvent citate în comunicate de presă, știri sau publicații comerciale.

În cel mai bun caz, veți da peste un loc în care CEO-ul și-a împărtășit informațiile de contact, ca în notele de subsol ale unui comunicat de presă.

În cel mai rău caz, puteți înțelege mai bine la ce lucrează CEO-ul și direcția companiei pe baza cotațiilor pe care le împărtășesc.

9. Nu cumpăra liste de clienți potențiali

Cumpărarea unei liste de clienți potențiali de la un furnizor poate părea o modalitate rapidă și ușoară de a găsi adrese de e-mail ale CEO-ului—

Nu este!

În ciuda sutelor, dacă nu mii, de oferte, cumpărarea sau închirierea bazelor de date de contacte B2B pentru a crea o listă de e-mail pentru CEO sau pentru a găsi numere de telefon ale CEO-ului vine cu unele riscuri mari, cum ar fi:

• Date de bază și inexacte
• Niciun drept exclusiv asupra datelor de contact achiziționate
• Riscul de a vă distruge reputația de spammer
• Potențiale încălcări ale conformității e-mailului

Aflați mai multe despre riscurile achiziționării de liste de clienți potențiali și despre ce să faceți în schimb.

Cum să scriu e-mailuri reci care să atragă atenția directorilor generali?

Găsirea adresei de e-mail a CEO-ului cu instrumente de informații despre vânzări precum Cognism este ușoară. Partea grea este să trimiți un e-mail unui CEO într-un mod care să iasă în evidență și să-l încurajeze să ia măsurile dorite. Iată o listă de verificare care te poate ajuta să faci exact asta:

• Cercetați în detaliu potențialii destinatari pentru a înțelege nevoile lor specifice și cum puteți ajuta
• Captează-le atenția cu un subiect clar, scurt și specific
• Personalizați fiecare e-mail - fiți specific și autentic, dar scurt
• Păstrați atenția asupra modului în care soluția dvs. le poate beneficia
• Treci la obiect – toată lumea este presată de timp, iar directorii executivi nu fac excepție
• Oferiți un pas clar următor pe care să-l facă
• Editează-ți e-mailul pe telefon înainte de a-l trimite - acolo cel mai probabil directorii executivi îl vor citi

Utilizați unele dintre șabloanele de e-mail reci utilizate la Cognism pentru a obține răspunsurile directorilor.

Recomandări cheie

Există două abordări principale pentru găsirea adreselor de e-mail ale CEO-ului.

• Există abordarea cu costuri reduse, dar nu scalabilă, de a efectua o mulțime de căutări și cercetări manuale pentru a vă construi lista de contacte, câte un e-mail.
• Utilizați soluții de informații despre vânzări și datele pe care le oferă pentru o abordare scalabilă pentru a descoperi sute de detalii de contact exacte ale publicului țintă.

Rămâne la latitudinea marketerilor B2B să decidă care mod li se potrivește mai bine. Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care Cognism Prospector vă poate ajuta să construiți liste de e-mail care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client, rezervați o demonstrație și discutați cu echipa noastră de vânzări