Cum să găsești afiliații concurenților tăi

Știați că 16% din vânzările de comerț electronic din SUA și Canada sunt generate de marketing afiliat? Și se așteaptă că cheltuielile din marketingul afiliat vor depăși 8 miliarde USD în 2022? Acestea sunt câteva cifre destul de mari pe care le pierdeți dacă nu utilizați deja marketingul afiliat pentru a obține clienți noi.

16% din statisticile de comerț electronic spun imagine

Dar să presupunem că utilizați deja marketingul afiliat – de unde știți dacă merge bine? Programul tău de afiliere este la fel de reușit ca și programele concurenților tăi? Veți ști doar aflați cât trafic trimit afiliații concurenților dvs.

Dar mai întâi, va trebui să-ți dai seama cine sunt afiliații concurenților tăi. Afiliații lor ar putea fi cheia pentru a vă îmbunătăți propriul program de marketing afiliat și pentru a vă asigura că obțineți o parte mai mare din acea plăcintă de marketing afiliat de 8 miliarde de dolari. Vrei să intri? Continuați să citiți pentru a afla tot ce trebuie să știți despre analiza concurenților afiliați.

Ce sunt afiliații concurenți?

Să începem cu afiliații concurenților tăi. Acestea sunt orice site-uri web care au backlink-uri către site-urile concurenților tăi. Nu numai că backlink-urile sunt extrem de importante pentru SEO, dar aduc, de asemenea, trafic de calitate, care poate ajuta concurenții să obțină noi clienți.

Cel mai probabil, concurenții tăi și-au făcut deja propriile cercetări pentru a găsi afiliați de cea mai bună calitate. Așadar, economisește-ți timp prin simpla descoperire și (eventual) preluând afiliații lor, mai degrabă decât să caute pe piață pentru a-ți găsi pe ai tăi. Odată ce știi ce afiliați trimit trafic către site-urile concurenților tăi, îi poți aborda pentru a-ți configura propriul program de afiliere.

Dar cum să faci asta fără să angajezi un detectiv privat? Vă vom arăta.

Cum găsești afiliații concurenților?

Pentru a găsi afiliații concurenților tăi, trebuie să faci o cercetare a afiliaților. Cu Similarweb, puteți descoperi afiliații de top după cuvinte cheie, industrie sau concurenți. Pentru că vorbim de concurenți, vom da clic pe al treilea.

Utilizați acest instrument pentru a afla toate site-urile web care trimit trafic către site-urile concurenților dvs. Aici, puteți compara site-ul dvs. web cu alte patru simultan pentru a afla cât trafic de recomandare obțineți dvs. și concurenții dvs. Veți descoperi, de asemenea, oportunități și site-uri web în care concurenții dvs. vă înving.

În exemplul nostru de mai jos, puteți vedea că acești cinci comercianți cu amănuntul de pantofi au primit peste 6,6 milioane de vizite de recomandare de la 1.890 de site-uri în primul trimestru al acestui an. Nike a primit cel mai mult trafic de recomandare, dar nu te lăsa să te păcălească să crezi că a fost cea mai performantă!

Să explicăm. Nu cauți cel mai mult trafic, cauți trafic de cea mai bună calitate. Aflați mai adânc pentru a vă da seama cât de reușite sunt cu adevărat parteneriatele pe care le are Nike.

Mai jos, veți obține întreaga listă a tuturor celor 1.890 de site-uri web care trimit trafic către dvs. și concurenții dvs. Acolo veți vedea domeniile și industriile site-urilor de recomandare, cât de mult trafic trimit și către care concurenți. Acum este timpul să analizăm și să generați valoare din aceste date.

Cum analizezi afiliații concurenților?

Felicitări! Ai găsit afiliații concurenților tăi. Acum puteți folosi această listă pentru a descoperi oportunități și pentru a vă îmbunătăți propriul marketing afiliat.

Nu vă faceți griji, nu trebuie să parcurgeți fiecare dintre ele de pe listă. Vă vom arăta cum să filtrați automat și să descoperiți care dintre ele au cea mai bună performanță și care ar putea fi ținte bune pentru dvs.

Cunoaște-ți industria

Înainte de a începe să analizăm afiliații individuali, să facem un pas înapoi. Uneori, când te concentrezi atât de mult pe detalii, pierzi imaginea de ansamblu. Este important să înțelegeți mai întâi industria dvs. și cum se compară afiliații concurenților dvs.

Pentru a face acest lucru, utilizați instrumentul Găsește afiliați de la Similarweb – același pe care l-am folosit înainte – dar de data aceasta, veți face clic pe afiliații din industrie. Introduceți industria dvs. pentru a obține o imagine de ansamblu asupra normelor de marketing afiliat. Veți vedea numărul total de vizite de recomandare pentru industria dvs. și ce procent din toate vizitele alcătuiesc. Acesta este un punct de referință bun pe care să îl utilizați pentru a ști dacă primiți o cantitate solidă de vizite de recomandare pe site-ul dvs. sau nu.

Veți vedea, de asemenea, cei mai buni afiliați din industria dvs. Țineți cont de acestea în timp ce analizați care dintre ele lucrează cu concurenții dvs. și care ar putea fi ținte bune pentru a vă asocia.

Cunoașteți afiliații

Nu toți afiliații sunt creați egali! Vrei să știi care dintre ele sunt cele mai de succes și să vezi care dintre concurenții tăi primesc trafic de calitate de la fiecare site de recomandare. Iată care sunt valorile de care veți avea nevoie pentru a face acest lucru:

Logodnă

Similarweb analizează implicarea de pe site-urile de recomandare în funcție de ratele de respingere, durata sesiunii, paginile pe sesiune și multe altele. Trimiterea traficului nu este suficientă. Afiliații de top trimit trafic implicat, iar cu cât vizitatorii sunt mai implicați, cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să facă conversii.

Pentru a vă ușura, Similarweb notează de fapt liderul de implicare pentru fiecare site de recomandare sau site web care câștigă cel mai mult angajament de la afiliat. Unele site-uri de recomandare ar putea trimite trafic implicat către mai mulți comercianți. Este bine de știut, deoarece vă spune dacă sunt concentrați pe un singur concurent sau dacă sunt un afiliat eficient pentru mai mulți parteneri.

Încă cu mine? Bun.

De asemenea, puteți analiza concurenții după Scorul lor de implicare în trafic. Totul este despre înțelegerea calității traficului față de cantitate. Vedeți ce afiliați trimit cel mai mult trafic către site-ul dvs. și către site-urile concurenților dvs.

Scopul? Lucrați cu afiliați care s-au dovedit deja că trimit trafic implicat.

Nou și în tendințe

Acum este grozav să știi cât de bine merg programele de afiliere ale concurenților tăi, dar scopul acestei analize este să găsești oportunități de marketing afiliat pentru tine. O modalitate excelentă de a descoperi oportunități este să te uiți la afiliații nou descoperiți sau în tendințe.

• Descoperiți recent: aceștia sunt afiliați noi care nu au apărut în luna anterioară. Aceștia ar putea fi potențiali parteneri grozavi care tocmai își creează propriile programe de afiliere și ar putea fi dornici să exceleze. S-ar putea să caute site-uri web ca al tău către care să trimită trafic!
• Tendințe: aceștia sunt afiliați care au înregistrat recent o creștere a volumului de trafic pe care îl trimit comercianților. Ar putea fi, de asemenea, potențiali parteneri grozavi care doresc să-și îmbunătățească activitățile de afiliere. Este o idee grozavă să te asociezi devreme cu acești afiliați în tendințe, pentru că, dacă ei continuă să crească, vei face și tu!

Observarea oportunităților

Despre asta se referă analiza concurenței tale afiliate. Cu atât de mulți afiliați, doriți să găsiți pe cei potriviți care vă vor oferi oportunități de îmbunătățire. Din fericire pentru tine, Similarweb oferă mai multe modalități de a face acest lucru prin analizarea traficului competitiv de la afiliați.

Aici puteți filtra afiliații pentru a obține informații cheie:

• Oportunități de recomandare: vezi afiliații care trimit trafic către concurenții tăi, dar nu către tine. Aceștia ar putea fi potențiali parteneri buni pe care să-i abordați pentru a muta o parte din traficul lor de trimitere înspre dvs.
• Câștigări de recomandare: vedeți de unde obțineți cel mai mult trafic în comparație cu concurenții dvs. Vrei să te asiguri că îți păstrezi relația puternică cu acești afiliați, astfel încât să nu pierzi trafic față de concurenți.
• Recomandări competitive: vedeți afiliații care trimit trafic către toate site-urile concurenților dvs. și pe ale dvs. Concurența aici este dură, așa că păstrați un deget pe puls pentru a vă asigura că nu începeți să vă pierdeți cota de recomandări.
• Pierderi de recomandare: vedeți afiliații pe care îi urmăriți, dar concurenții dvs. câștigă mai mult trafic. Dar, în loc să reduceți pierderile, analizați de ce pierdeți în fața concurenței aici și vedeți dacă puteți aduce îmbunătățiri schimbând textul, îndemnurile sau orice altceva care ar putea afecta traficul.

Influenți în rețelele sociale

Astăzi, este imposibil să vorbim despre marketing afiliat fără a vorbi despre influenți din rețelele sociale. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere ceva dacă este recomandat de o sursă în care au încredere, cum ar fi o celebritate sau un expert în domeniu. Astăzi, mulți dintre acești experți sunt influenți în rețelele sociale care creează conținut special pentru publicul țintă.

Marketingul afiliat pentru influență este uriaș. Astăzi, cel puțin 81% dintre mărci lucrează cu afiliați influenți pentru a-și promova produsele sau serviciile. Dacă influențații din rețelele sociale au și bloguri, puteți utiliza Similarweb pentru a analiza performanța afiliaților blogurilor lor. Doar conectați adresa blogului lor în Instrumentul de performanță a site-ului Similarweb și veți vedea cât de mult trafic trimit comercianților, câți comercianți cu care lucrează, ce industrii și chiar linkurile specifice către care trimit trafic.

Le-ai gasit! Acum ce?

Acum că ați parcurs pașii de mai sus, veți afla atât cei mai buni afiliați, cât și cei mai buni potențiali parteneri din industria dvs. Dar înainte de a-i aborda cu o ofertă, veți dori, de asemenea, să înțelegeți de ce au atât de mult succes.

Înțelegerea acestui lucru vă va ajuta să știți ce le puteți oferi și la ce să vă așteptați atunci când lucrați împreună. Aruncă o privire pe site-urile lor web și vezi cum promovează comercianții cu care lucrează. Următoarele lucruri sunt foarte importante:

• Cum promovează ei link-urile afiliate? Cum apar linkurile afiliate către site-urile concurenților tăi pe site-ul lor? Poate că le împletesc în propriul lor text sau poate că promovează direct marca.
• Ofer cupoane? Tuturor le place o afacere bună, așa că marketingul cu cupoane ar putea duce la mai multe clicuri. Concurenții tăi oferă oferte speciale pentru afiliații lor?
• Cum își gestionează programul de afiliere? Există o mulțime de elemente care intră în programele de afiliere, cum ar fi cât durează link-urile de recomandare, cât comision primesc afiliații și dacă sunt plătiți pe clic sau pe vânzare.

Odată ce înțelegeți mai bine aceste elemente, veți fi gata să începeți să contactați bloggeri și alți afiliați și să începeți să vă construiți rețeaua de afiliați.

Nu există timp ca prezentul pentru a începe! Dar mai întâi, consultați aceste alte articole despre marketing afiliat pentru a vă asigura că sunteți complet pregătit pentru a reuși:

• Marketing afiliat: un ghid pentru începători pentru deschiderea unui program de afiliere
• Cum să vă gestionați afiliații: sfaturi și trucuri utile pentru a conduce succesul
• 5 secrete de marketing afiliat dezvăluite
• 3 strategii de marketing afiliat pentru a realiza o creștere în 2021
• SEO pentru marketing afiliat: Cum să vă creșteți traficul