Cum să găsești adresa de e-mail a cuiva: Ediția Non-Creepy
Publicat: 2022-07-22Găsirea adresei de e-mail a unui prospect poate fi un proces consumator de timp. Într-o lume ideală, ai găsi rapid informațiile de contact ale clientului potențial – dar, din păcate, nu este întotdeauna atât de simplu și, uneori, poate deveni chiar puțin înfiorător. Deci, care este cel mai bun mod de a face asta?
Iată cele opt modalități cele mai de succes de a găsi contacte și e-mailuri ale companiei. Sugestie 1) Google le cu această formulă...
Cu toții am auzit-o și toți am spus-o: „Google it”. Și contează și pentru procesul de găsire a adresei de e-mail a unui prospect. Indiferent dacă aveți deja numele lor sau doar un rol sau o poziție pe care doriți să-l vizați pentru un argument de vânzare mai direct, introduceți asta – plus numele companiei – în motorul dvs. de căutare.
S-ar putea să ai noroc, când Google afișează o grămadă de link-uri către site-ul companiei sau către paginile de socializare ale potențialului tău de pe pagina 1, sau s-ar putea să te trezești că mergi până la pagina 10 fără succes.
Dacă chiar doriți să filtrați căutarea și să obțineți conținut numai de pe site-ul companiei, puteți utiliza această comandă rapidă: introduceți site- ul: whatever-the-site-is.com , urmat de numele „X”
2) Folosiți LinkedIn
Următorul este site-ul de rețele sociale profesionale: LinkedIn – știi, acel site care este de aur absolut pentru echipele de vânzări din întreaga lume? Da, acela.
Este la fel de simplu ca să cauți numele pe care îl urmărești sau să defilezi prin pagina companiei pentru a găsi oamenii care lucrează acolo. Și voila, aveți un profil cu care puteți intra în contact direct prin mesajul LinkedIn (acesta este practic e-mail, nu-i așa?) sau un profil care ar putea include adresa lor de e-mail de afaceri undeva.
Dacă nu ești deja pe LinkedIn Premium – sau chiar mai bine pentru tine, Sales Navigator – hype, ce aștepți? Printre alte beneficii, puteți trimite prin e-mail persoane la care nu sunteți conectat, ușurându-vă viața. Este un instrument de prospectare a vânzărilor pe care nu ar trebui să-l ratezi.
Haide, atunci, snoop. 👀
3) Utilizați un alt canal de social media
Dacă LinkedIn nu vine pentru tine, este în regulă - există și alte platforme de socializare. Votăm Twitter ca următoarea noastră alegere.
Aici puteți găsi conturi de afaceri și profiluri de afaceri cu o opțiune DM disponibilă. Dacă acest lucru nu există sau dacă doriți să evitați un chatbot sau un gatekeeper al varietății sociale, Twitter oferă și o opțiune de căutare avansată. Acesta este un lucru pe care îl recomandăm în totalitate echipelor de vânzări. Vă poate ajuta să vă restrângeți căutarea pentru a găsi tweet-uri și corespondență anterioare de la potențialii dvs., care pot include foarte bine o adresă de e-mail.
Accesați căutarea avansată și introduceți cuvinte și expresii care credeți că vă vor aduce bunurile. Unele exemple includ „e-mail”, „contact”, „ajunge-mă” sau chiar ceva de genul „@companyname.com”. Să vedem ce primești.
4) Abonați-vă la lista de e-mail a prospectului dvs
Dacă această tactică ar fi o carte Uno, ar fi inversă. Acolo unde există posibilitatea de a vă înscrie la lista de e-mail a unui prospect, faceți-o. În acest fel, veți primi detaliile lor de contact direct în căsuța dvs. de e-mail, apoi este la fel de ușor ca să apăsați pe răspuns (plus, un e-mail care atrage atenția – evident).
Dezavantajul? Acest mod de a găsi adrese de e-mail nu este unul pentru nerăbdători sau pentru cei care doresc să realizeze e-mailurile de contact și de ieșire în aceeași zi. Este un joc de bătaie cu privire la când va fi trimis următorul lor e-mail – totuși, atunci când este, este o altă șansă pentru tine de a prelua informații și de a le folosi în mesajul personalizat.
5) Căutați în pagina „Contactați-ne” sau „Despre” a site-ului lor web
Să revenim la elemente de bază. Pe majoritatea site-urilor web ale companiilor, veți găsi una sau ambele dintre următoarele pagini: Contactați-ne sau Despre. Iată un loc evident pentru companii pentru a-și include datele de contact, inclusiv adresele de e-mail.
Uneori, veți găsi detalii de contact mai generale – acestea tind să nu aibă o oarecare originalitate, fiind la fel de simple ca [email protected] sau [email protected] și probabil că nu vă vor primi e-mailul direct persoanei de care aveți nevoie. Dar uneori, dacă ai noroc, se referă la departamente-cheie sau chiar la angajați, astfel încât să poți ajunge direct în fața ochilor care contează.
6) Vizualizați pagina autorului lor
Unele site-uri web ale companiilor fac un pas mai departe și includ pagini de autor cu blogurile, articolele de știri sau buletinele lor informative. Multe mărci vor avea bloguri scrise de – sau scrise în mod fantomă pentru – părți interesate cheie cu care ați putea fi interesat să intrați în contact...
În mod ideal, aceste biografii ale autorului vor include informații de contact, dar chiar dacă nu sunt, absorbiți-le oricum. Cu cât știi mai multe despre rolul lor, despre compania lor și despre punctele sale dure – chiar și despre hobby-urile lor și despre ce fac ei în weekend – îți oferă mai multe informații pentru a înfrumuseța acel e-mail de ieșire al tău. Și asta, oameni buni, este doar un pas în crearea unui argument de vânzări ucigaș . ✨
7) Ghiciți și testați
Ai site-ul web, ai numele sau titlul postului lor, ai niște formate standard de e-mail ale companiei. Știi – prenume, punct, nume; prenume, liniuță, nume de familie; doar prenumele; câteva inițiale.
Joacă-te și îți dorim cât mai puține mesaje de eșec de livrare în căsuța de e-mail.
8) Utilizați Similarweb Sales Intelligence
După cum am spus, am păstrat cel mai bun până la urmă: Similarweb Sales Intelligence . Am putea fi părtinitori, dar economisirea de timp, efort și bătăi de cap generală pare a fi un mare plus atunci când aveți obiective de îndeplinit... Instrumentul nostru de generare de clienți potențiali face toată munca grea pentru dvs., prezentându -vă adresele de e-mail cheie de care aveți nevoie, ca rapid ca un clic al mouse-ului.
Profitați la maximum de baza noastră de date cu peste 450 de milioane de persoane de contact pentru a găsi companiile de care sunteți interesat, apoi faceți un pas mai departe prin filtrarea persoanelor de contact după rolul lor, departament, nivel de vechime sau chiar anumite cuvinte cheie pentru a ajunge la persoanele specifice pe care le aveți . Sunteți interesat. Încă un clic pe acel mouse și vă puteți exporta cu ușurință noile persoane de contact într-o foaie de calcul Excel sau direct în Salesforce sau HubSpot.
Filtrați folosind opțiunile din stânga și găsiți (și descărcați) contactele pentru afacerile dvs. online țintă în fila Contacte.
Și cireșea de deasupra? Ca un centru de date valoroase ale site-urilor, Similarweb vă poate ajuta să vă personalizați e-mailurile de ieșire pentru a le atrage cu adevărat. Identificați tendințele din industrie pe care clientul dvs. potențial le pierde sau spuneți-le unde (și cum) își pot îmbunătăți prezența online, experiența utilizatorului și veniturile.
Dacă sună ca un instrument la îndemână, iar noi garantând pentru el nu te convinge, atunci de ce să nu-l verifici singur? Mult noroc acolo, și amintiți-vă: mai puțin lurkin, căutare mai eficientă.