28 de surse pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn

Nu este un secret pentru nimeni că clienții potențiali sunt sânul vital al oricărei afaceri B2B. Dar găsirea de noi clienți potențiali poate fi o provocare, deoarece piața ar putea fi saturată sau concurența ar putea fi dură. Sau poate pentru că strategiile pe care le utilizați pentru a găsi clienți potențiali nu mai funcționează.

Generarea de clienți potențiali nu este la fel de simplă ca să înmânați cărți de vizită sau fluturași oriunde puteți găsi potențiali clienți. Există multe modalități de a găsi clienți potențiali specifici afacerii, publicului și pieței dvs. – trebuie doar să știți unde să căutați.

În timp ce LinkedIn este un loc excelent pentru găsirea de clienți potențiali, trebuie să explorați și alte căi pentru a genera mai mulți clienți potențiali, astfel încât creșterea afacerii dvs. să rămână sustenabilă.

Dacă vă aflați într-un punct în care atragerea de clienți potențiali buni pentru afacerea dvs. este dificilă, nu vă transpirați, deoarece lista noastră cuprinzătoare de resurse de generare de clienți potențiali vă ajută.

Citiți în continuare pentru sfaturile și trucurile noastre valoroase despre cum să găsiți mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. în afara LinkedIn. Dar mai întâi, haideți să definim un client potențial și să discutăm de ce trebuie să vă reîmprospătați strategiile de generare a clienților potențiali.

Ce este un lead?

Iată cel mai simplu răspuns: un client potențial este o afacere sau o persoană care arată interes pentru produsul sau serviciul tău. De exemplu, dacă sunteți agent de vânzări, un client potențial ar fi cineva care își exprimă interesul pentru ceea ce vindeți.

Termenul „plumb” este adesea folosit interschimbabil cu „prospect”. Când o companie spune că a generat 100 de clienți potențiali luna trecută, înseamnă că a luat contact cu 100 de clienți potențiali sau clienți. Un client potențial trece de obicei printr-un proces de implicare înainte de a deveni client sau client.

De exemplu, un agent de vânzări poate contacta un client potențial prin e-mail sau telefon pentru a prezenta produsul sau serviciul. Dacă liderul își exprimă interesul, agentul de vânzări va oferi mai multe informații și poate chiar va stabili o întâlnire.

Odată ce un client potențial vă cumpără produsul sau serviciul, acesta nu mai este considerat un client potențial, ci un „client” sau „client”.

De ce trebuie să vă reîmprospătați strategiile de generare de clienți potențiali?

Lumea marketingului și vânzărilor B2B este rapidă, dinamică și provocatoare. În această era digitală, companiile trebuie să țină pasul cu cele mai recente tendințe pentru a rămâne relevante și competitive. Una dintre cele mai rapide moduri de a vă dezvolta afacerea este reîmprospătarea, inovarea și îmbunătățirea constantă a strategiilor de generare de clienți potențiali.

Iată principalele motive pentru care ar trebui să continuați să încercați noi metode de captare a clienților potențiali:

Rămâneți înaintea competiției

Indiferent de afacerea în care vă aflați, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă reîmprospătați metodele de generare de clienți potențiali. Peisajul afacerilor este în continuă schimbare; o strategie care a funcționat anul trecut ar putea să nu funcționeze anul acesta. Concurenții tăi sunt mereu în căutare de noi clienți potențiali și, făcând acest lucru, ar putea să-ți copieze metoda de generare a clienților potențiali.

Caz elocvent

„Luați cazul unui startup ipotetic care vinde widget-uri online. Când compania s-a lansat pentru prima dată, fondatorii săi au folosit o combinație de marketing prin e-mail și reclame online pentru a genera clienți potențiali.

Cu toate acestea, concurenții startup-ului au început rapid să copieze metodele sale de generare de lead-uri. Ca urmare, metodele originale ale startup-ului au încetat să mai fie eficiente. Pentru a rămâne în fruntea concurenței, startup-ul trebuia să vină cu noi modalități de a genera clienți potențiali.

În cele din urmă, a făcut acest lucru investind în marketing de conținut și optimizare pentru motoarele de căutare. Reîmprospătarea constantă a metodelor sale de generare de clienți potențiali a ajutat startup-ul să rămână înaintea concurenților săi și să continue să crească.”

Realizarea eforturilor de marketing cu succes

Țineți întotdeauna degetul pe pulsul ce strategii funcționează. Acest lucru vă ajută să vă modificați și să vă îmbunătățiți strategiile, ceea ce vă va ajuta în cele din urmă să reușească întregul vostru eforturi de marketing.

Să presupunem că sunteți o companie de îmbunătățire a locuinței care se bazează foarte mult pe reclame tipărite. Poate că ați avut succes în trecut cu această metodă, dar în timp, din ce în ce mai puțini oameni citesc ziare.

Va trebui să găsiți o nouă modalitate de a genera clienți potențiali pentru a ajunge pe piața țintă. Poate că ați putea începe să participați la târguri și spectacole locale sau să lansați o campanie de marketing digital.

Creșteți-vă marca

Rămâneți la curent cu cele mai recente metode de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să vă dezvoltați marca. Noile metode vor atrage mai mulți clienți potențiali care se vor converti în clienți. Acest lucru înseamnă mai multă expunere a mărcii și mai multă conștientizare cu privire la produsele sau serviciile dvs. din industrie.

De exemplu, să presupunem că sunteți un comerciant cu amănuntul care vinde accesorii pentru computere companiilor. Te bazezi pe traficul pietonal din magazin pentru clienți potențiali. Dar apoi COVID-19 lovește și dintr-o dată toată lumea petrece mai mult timp acasă.

Dacă nu vă adaptați strategia de generare de clienți potențiali pentru a reflecta această schimbare, veți pierde șansa de a intra în legătură cu clienții care caută acum accesorii pentru computere online. Dar dacă vă ajustați strategia, puteți observa o creștere semnificativă a clienților potențiali și a vânzărilor.

Îmbunătățiți-vă rețeaua de afaceri

Așa că ai participat la aceleași evenimente de networking de ani de zile și recent te-ai simțit ca și cum ai fi blocat într-o rută. Este o idee bună să începeți să participați la diferite evenimente legate de industria dvs. la care nu ați mai participat până acum. Acest lucru vă poate ajuta să cunoașteți oameni noi care ar putea deveni contacte valoroase.

Sau poate ați putea folosi rețelele sociale mai activ pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și colegi. Indiferent de metoda pe care o alegeți, actualizarea strategiei dvs. de generare de clienți potențiali este o modalitate inteligentă de a vă dezvolta rețeaua de afaceri.

28 de locuri pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn

A ști unde să găsești clienți potențiali este unul dintre cele mai pline de satisfacții procese prin care vei trece ca antreprenor sau profesionist în vânzări. Explorați aceste 28 de resurse pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn:

1. Facebook

Facebook nu este doar pentru meme și glume de comentarii; puteți găsi clienți potențiali uimitoare pe această platformă de socializare dacă știți cum să le căutați.

De exemplu, puteți folosi funcția „Grupuri” a Facebook pentru a căuta grupuri de persoane cu interese care se aliniază cu afacerea dvs. Sau poate ai dori să folosești „Pagini” Facebook pentru a găsi pagini legate de produsele sau serviciile tale.

După ce ați găsit un grup sau o pagină care pare promițătoare, puteți începe să interacționați cu membrii sau fanii acestuia. Postarea de conținut util și implicarea în conversații atente vă va permite să construiți relații cu clienții potențiali și, în cele din urmă, să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.

2. Site-uri web de căutare de locuri de muncă

Pe lângă colectarea CV-urilor noastre, site-urile de căutare de locuri de muncă sunt, de asemenea, un loc bun pentru a găsi clienți potențiali, în special pentru antreprenori independenți, consultanți și freelanceri. Când căutați clienți potențiali, este important să creați o plasă largă și să explorați toate opțiunile.

Din fericire, zeci de site-uri web de locuri de muncă sunt dedicate pentru a ajuta antreprenorii să găsească proiecte. Unul dintre cele mai bune lucruri despre aceste site-uri este că vă permit să restrângeți căutarea de clienți potențiali în funcție de industrie și locație. Aceasta înseamnă că puteți găsi cu ușurință clienți potențiali relevante pentru domeniul și interesele dvs. specifice.

De exemplu, dacă sunteți un dezvoltator web independent în New York City, puteți utiliza un site precum Indeed pentru a găsi proiecte sau clienți potențiali care corespund criteriilor dvs. Odată ce ați găsit câteva piste bune, puteți contacta direct companiile sau puteți utiliza funcția de aplicație încorporată a site-ului.

3. Twitter

Twitter a fost întotdeauna un loc superb pentru a găsi clienți potențiali în afara rețelei LinkedIn. Puteți construi relații cu potențiali clienți și clienți urmărind conturile relevante și participând în chat-urile Twitter.

De asemenea, este bine să folosiți funcția de căutare a Twitter pentru a găsi tweet-uri de la persoane care ar putea fi interesate de ceea ce aveți de oferit.

De exemplu, dacă dețineți o companie de catering, puteți căuta tweet-uri care menționează „nunta” sau „petrecere”. Vă puteți oferi serviciile și puteți intra în legătură cu potențiali clienți răspunzând la aceste tweet-uri. Pe lângă găsirea de clienți potențiali, Twitter vă poate ajuta să vă construiți marca și să vă conectați cu experți relevanți din industrie.

4. Comunități de site-uri web

Comunitățile de site-uri web specifice nișei, cum ar fi Growthhackers sau Saleshackers, sunt resurse valoroase pentru a găsi clienți potențiali în afara rețelei LinkedIn . Aici puteți interacționa virtual cu oameni care au aceleași idei, puteți ști cu ce probleme de afaceri se confruntă și puteți oferi serviciile/ajutorul dvs. acolo unde este potrivit.

De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate sau medicale, puteți căuta forumuri și grupuri relevante pe rețelele sociale sau puteți să vă alăturați unei comunități online pentru profesioniștii din domeniul sănătății. După ce ați găsit câteva comunități relevante, următorul pas este să începeți să interacționați cu oamenii din acele grupuri.

Asigurați-vă că distribuiți articole utile, răspundeți la întrebări și participați la discuții. Veți genera treptat noi clienți potențiali pe măsură ce construiți relații cu oamenii din aceste comunități. Clienții potențiali vă vor vedea ca o sursă de informații de încredere și vor avea mai multe șanse să facă afaceri cu dvs. atunci când sunt gata să cumpere.

5. slăbiciune

Te-ai alăturat vreodată unei comunități Slack doar pentru a descoperi că este plină de oameni care încearcă să-ți vândă lucruri? Poate fi frustrant. Dar dacă ar exista o modalitate de a folosi comunitățile Slack pentru a găsi clienți potențiali pentru afacerea dvs. fără a fi enervant?

Iată cum funcționează. Să presupunem că ești un dezvoltator web. Puteți să vă alăturați unei comunități Slack pentru persoanele interesate de dezvoltarea web și să începeți să îi ajutați cu problemele lor de codare. Pe măsură ce vă construiți o reputație de profesionist util, oamenii vor începe să aibă încredere în dvs. și să vă vadă ca un expert în domeniul dvs.

Apoi, atunci când au un proiect pentru care au nevoie de ajutor, va fi mai probabil să te contacteze. Puteți folosi comunitățile Slack pentru a construi relații cu potențiali clienți și pentru a vă demonstra expertiza în domeniul dvs. Și cea mai bună parte este că poți face totul fără să fii vânzător sau insistent.

6. Comentarii YouTube

Dacă sunteți ca majoritatea dintre noi, petreci mult timp pe YouTube, explorând videoclipuri pe diferite subiecte și mergând în groapa iepurelui de vizionare excesivă. Dar știați că secțiunea de comentarii de pe YouTube poate fi o mină de aur pentru găsirea de noi clienți potențiali? E adevarat!

Oamenii se angajează în secțiunea de comentarii a videoclipurilor de care sunt interesați, ceea ce înseamnă că au șanse mai mari să fie receptivi la argumentul dvs. de vânzare. Iată cum funcționează:

• Mai întâi, găsește un videoclip legat de afacerea sau serviciul tău.
• Apoi, parcurgeți comentariile și căutați pe cineva care pare interesat de ceea ce aveți de oferit.
• Apoi, trimite acelei persoane un mesaj privat oferindu-ți produsul sau serviciul.

Odată conectat, le puteți evalua nivelul de interes față de afacerea dvs. și vă puteți promova oferta. Această metodă funcționează cel mai bine pentru furnizorii de servicii, dar o puteți folosi și pentru o mai bună recunoaștere a mărcii și a relațiilor publice.

7. Examinați site-uri web

Cu toții iubim site-urile de recenzii sincere. Ele oferă o oportunitate de a afla despre produse și servicii înainte de a cumpăra și pot fi o resursă valoroasă pentru afaceri.

Site-urile de recenzii precum G2 și Carpeta oferă recenzii concise și imparțiale ale produselor și serviciilor și pot fi o modalitate excelentă de a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn.

Să presupunem că sunteți o companie de software care caută noi clienți. Puteți căuta cuvinte cheie legate de software pe site-uri web de recenzii precum G2 și apoi contactați cei care au scris recenzii despre produsele concurenților dvs. Le puteți oferi o versiune de încercare gratuită a software-ului sau le puteți oferi mai multe informații despre produsul dvs.

8. Quora

Quora este o mină de aur pentru companiile care doresc să genereze clienți potențiali. Răspunzând la întrebări legate de industria dvs., puteți intra în legătură cu potențiali clienți care sunt deja interesați de ceea ce oferiți. În plus, Quora vă permite să vă prezentați expertiza și să construiți încredere cu potențialii clienți.

Pentru a maximiza impactul strategiei tale de marketing Quora, este important să fii activ pe platformă și să răspunzi la întrebări cu atenție și expertiză. În plus, includerea linkurilor către site-ul sau blogul dvs. în răspunsurile dvs. poate ajuta la atragerea de trafic către site-ul dvs. și poate încuraja clienții potențiali să afle mai multe despre afacerea dvs.

9. GÂLĂT

Yelp este o platformă online în care oamenii scriu recenzii despre afacerile din zona lor. Și majoritatea clienților apelează la Yelp pentru a vedea ce au de spus alții despre un anumit produs sau serviciu. Aceasta înseamnă că aveți ocazia să captați clienți potențiali pe YELP.

Să presupunem că ești un antreprenor la domiciliu care caută noi clienți potențiali. Dacă cineva caută un antreprenor de casă, ar putea căuta în Yelp antreprenori din zona sa. Dacă compania dvs. are recenzii bune despre YELP, veți avea șanse mai mari de a atrage clienți potențiali.

10. Forumuri de discuții

Monitorizarea forumurilor relevante vă poate face să vă faceți o idee despre ce vorbesc oamenii și despre ce sunt interesați. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a ajunge la clienții potențiali și a intra în legătură cu aceștia.

De exemplu, dacă conduceți o afacere de amenajare a teritoriului, puteți căuta forumuri care discută despre grădinărit, îmbunătățirea casei sau alte subiecte legate de afacerea dvs. Apoi, puteți contacta persoanele care au postat întrebări sau comentarii și să vă oferiți serviciile. Această metodă durează cu siguranță ceva timp, dar merită efortul.

11. Mediu

Medium este încă un alt loc minunat pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn. Are o comunitate online activă și înfloritoare.

Să spunem că ești un scriitor independent. Puteți folosi Medium pentru a căuta companii care ar putea fi interesate să angajeze scriitori independenți. Puteți, de asemenea, să vă conectați cu alți scriitori independenți și să construiți o comunitate de scriitor pe Medium pentru a vă construi treptat afacerea. În plus, puteți folosi Medium pentru a vă prezenta munca și a atrage potențiali clienți.

12. Platforme de nișă

Când majoritatea oamenilor se gândesc la Github, se gândesc la o platformă pentru dezvoltatorii de software pentru a partaja cod. Cu toate acestea, Github este, de asemenea, un instrument puternic pentru afaceri. Căutând depozite legate de industria dvs., puteți găsi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

De exemplu, dacă conduceți o agenție de marketing, puteți căuta depozite cu cuvinte cheie precum „rețele sociale” sau „marketing de conținut”. Procedând astfel, puteți găsi companii care ar putea fi interesate de serviciile dvs.

De asemenea, puteți folosi Github pentru a construi relații cu alte afaceri din industria dvs. Colaborarea la proiecte sau contribuția la depozite vă poate ajuta să creați conexiuni care pot duce la viitoare oportunități de afaceri.

13. Instagram

În funcție de modul în care utilizați Instagram, acesta poate fi un instrument puternic pentru a găsi noi clienți potențiali. Creandu-ți cu atenție profilul și postările, poți atrage potențiali clienți și clienți.

Să presupunem că ești un designer grafic – poți folosi Instagram pentru a-ți prezenta munca, a partaja fotografii din culise ale procesului tău și pentru a oferi urmăritorilor tăi o privire în lumea ta creativă.

Și, deoarece Instagram este actualizat în mod constant cu funcții noi, puteți găsi întotdeauna noi modalități de a interacționa cu publicul.

14. Webinarii

Găzduind sau participând la un webinar, puteți intra în legătură cu potențiali clienți care sunt interesați de produsele sau serviciile dvs. În plus, webinarii permit construirea de relații și încredere cu potențiali clienți potențiali.

De exemplu, dacă găzduiești un webinar pe un subiect legat de afacerea ta, te poți impune ca expert în domeniul tău. Acest lucru poate duce la mai multe vânzări pe drum. Participanții la seminariul dvs. web vor avea, de asemenea, mai multe șanse să-și amintească marca dvs. și să vă recomande produsele sau serviciile altora.

15. Clienti anteriori

Clienții tăi sunt cel mai bun atu pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn. De ce? Pentru că ei te cunosc pe tine și munca ta și sunt oamenii perfecti pentru a răspândi cuvântul despre expertiza, produsele sau serviciile tale.

Iată cum poate funcționa: să presupunem că aveți un client care vă place produsul sau serviciul. Nu este rău să le ceri să recomande produsul sau serviciul tău prietenilor și colegilor.

Așa că nu vă fie teamă să cereți ajutor clienților dvs. pentru a găsi noi clienți potențiali dacă au avut o experiență pozitivă cu dvs.

16. Recomandări

O recomandare este un vot de încredere din partea unei persoane în care cunoști și în care ai încredere – care are o mare greutate. În ceea ce privește afacerile, recomandările pot fi o sursă neprețuită de clienți potențiali.

Să presupunem că dețineți o firmă de contabilitate. Unul dintre clienții tăi este mulțumit de munca ta și te îndrumă la prietenul lor, care caută un contabil. Luați legătura cu prietenul, iar acesta decid să vă folosească serviciile.

Nu numai că ați câștigat un nou client, dar ați câștigat și încrederea rețelei clientului respectiv. Și asta poate duce la și mai multe recomandări pe drum.

17. Pinterest

Pinterest merge mult dincolo de imagini și grafică; este o comunitate imensă în care poți găsi clienți potențiali pentru afacerea ta. Prin crearea de panouri care prezintă produsele sau serviciile dvs., puteți ajunge la un public larg de potențiali clienți. Pinterest este foarte vizual, ceea ce înseamnă că vă puteți prezenta produsele în mod creativ.

De exemplu, dacă dețineți un butic, puteți crea un panou cu cele mai recente sosiri ale dvs. Sau, dacă oferiți servicii de planificare a nunții, puteți crea un panou cu fotografii ale nunților recente pe care le-ați planificat.

18. Reddit

Comunitatea Reddit este cea mai bună, fără îndoială! Veți găsi oameni din fiecare nișă care se implică în discuții Reddit și își împărtășesc expertiza. Multe subreddit-uri sunt legate de afaceri și puteți utiliza funcția de căutare pentru a găsi anumite companii sau nișe.

De exemplu, dacă sunteți un dezvoltator web, puteți căuta „dezvoltare web” sau „startup-uri”. Odată ce ați găsit câteva subreddite legate de afacerea dvs., faceți-vă timp pentru a le răsfoi și a găsi postări relevante pentru afacerea dvs.

Dacă vedeți o postare care s-ar potrivi bine pentru afacerea dvs., nu ezitați să contactați posterul și să întrebați dacă sunt interesați să lucreze cu dvs.

19. Liste de e-mail

Știați că puteți găsi clienți potențiali și din listele de e-mail? Această strategie va funcționa dacă lista este bine gestionată și adresele de e-mail sunt corecte.

De exemplu, dacă aveți o listă de clienți potențiali care s-au înscris pentru a primi informații despre produsul dvs., le puteți trimite un e-mail cu un link către pagina produsului dvs. În plus, le puteți trimite care le ajută să le rezolve problema.

Dacă sunt interesați de ceea ce aveți de oferit, vor face clic pe link și vor fi redirecționați către site-ul dvs. De acolo, îi puteți urmări și îi puteți transforma în clienți plătitori.

20. Liste de evenimente

Dacă sunteți o companie B2B care caută clienți noi, puteți căuta evenimente și târguri relevante la care piața dvs. țintă ar putea fi interesată să participe.

Apoi, adunați informațiile de contact ale participanților și contactați-i după eveniment. Acesta este un mod inteligent de a intra în legătură cu potențialii clienți și de a construi relații.

21. Listări de afaceri locale

Listările de afaceri locale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a capta clienți potențiali. Acestea vă permit să evaluați piața și să găsiți clienți potențiali pentru produsul sau serviciul dvs.

Cea mai bună parte? Listările locale oferă informații de contact pe care le puteți folosi pentru a contacta și a vă prezenta noilor clienți potențiali. În plus, multe înregistrări de companii locale includ recenzii, care vă pot oferi o perspectivă asupra reputației unei companii.

În cele din urmă, citind descrierea unei companii, puteți obține o idee despre dimensiunea și domeniul de aplicare a acesteia și dacă este potrivită pentru produsele sau serviciile dvs.

22. Craigslist

Imaginați-vă că defilați prin Craigslist, căutând cu nerăbdare o canapea nouă sau poate o mașină uzată, când dintr-o dată un anunț vă atrage atenția. Este vorba despre o oportunitate de externalizare legată de afacerea sau expertiza dumneavoastră. Puteți contacta compania care solicită serviciul dumneavoastră și vă puteți prezenta serviciul sau soluția.

23. Directoare online

Directoarele online fac mult mai ușor găsirea de clienți potențiali. De exemplu, un director ar putea enumera companiile după tip, pentru a vă permite să găsiți companii din industria dvs. Un altul ar putea enumera întreprinderile după locația lor, permițându-vă să vizați companiile din orașul sau regiunea dvs.

În mod similar, unele directoare vă permit să căutați cu anumite cuvinte cheie, facilitând găsirea companiilor care îndeplinesc criteriile dvs.

24. Secțiunile de comentarii ale blogurilor

Secțiunile de comentarii ale blogurilor legate de produsul sau serviciul dvs. sunt, de asemenea, un loc excelent pentru a găsi clienți potențiali în afara rețelei LinkedIn. Mulți oameni se angajează în conversații în secțiunile de comentarii, care este un loc grozav pentru a interacționa cu potențiali clienți și pentru a stabili relații.

De exemplu, cineva poate menționa că caută un produs sau serviciu oferit de afacerea dvs. Angajând într-o conversație cu această persoană, puteți afla mai multe despre nevoile sale și, eventual, o puteți transforma într-un client.

25. Evenimente și Târguri

Deși acest lucru poate suna de o școală veche, evenimentele și expozițiile comerciale vă oferă oportunitatea de a colecta cărți de vizită de la potențiali clienți potențiali. Puteți urmări aceste clienți potențiali după eveniment pentru a stabili o întâlnire sau un apel.

Listele de participanți sunt adesea disponibile pentru cumpărare înainte de un eveniment, astfel încât să puteți cerceta potențialii clienți potențiali în avans și să îi vizați pe cei care se potrivesc cel mai bine pentru afacerea dvs. De asemenea, poate doriți să vă conectați cu alte companii la evenimente pentru a găsi recomandări sau introduceri la noi clienți potențiali.

26. Publicitate Amazon

Baza masivă de clienți a Amazon este o sursă mare de clienți potențiali, iar platforma sa de anunțuri vă permite să vă direcționați anunțurile către anumite categorii demografice.

De exemplu, să presupunem că vindeți produse populare mamelor. Puteți crea o campanie publicitară care vizează mamele cu conturi Amazon Prime și care locuiesc în anumite coduri poștale. Direcționarea anunțurilor către potențialii clienți înseamnă că puteți maximiza șansele de a genera clienți potențiali.

27. Pagini galbene

Paginile galbene au fost o sursă de căutare pentru a găsi clienți potențiali de mulți ani. Deși internetul a schimbat modul în care găsim informații, paginile galbene sunt încă relevante.

Pentru a găsi clienți potențiali în paginile galbene, consultați secțiunea corespunzătoare industriei dvs. De exemplu, dacă dețineți un restaurant, căutați în secțiunea „restaurante”.

După ce ați găsit o listă de clienți potențiali, vă puteți restrânge căutarea în funcție de locație, tip de companie sau de alți factori.

28. Bing Ads

Sunteți așezat la computer, derulând pagină după pagină cu rezultatele căutării, căutând acel singur prospect perfect. Dar de unde începi? Cum poți fi sigur că nu scapi nimic important?

Din fericire, există un instrument care vă poate ajuta să găsiți clienții potențiali de care aveți nevoie: Bing Ads. Folosind opțiunile de direcționare ale Bing Ads, vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs.

Și, deoarece Bing Ads oferă urmărire și raportare detaliate, puteți vedea exact cum performanța anunțurilor dvs. și puteți face ajustări după cum este necesar.

Doriți să vă simplificați sarcina de generare de clienți potențiali? Luați în considerare utilizarea unui instrument de automatizare

În timp ce sursele explicate mai sus sunt locuri excelente pentru a găsi clienți potențiali, LinkedIn își păstrează poziția de locul numărul unu pentru generarea de clienți potențiali B2B. Dar generarea de clienți potențiali în această rețea implică realizarea multor activități repetitive și consumatoare de timp.

Din fericire, instrumentul de automatizare LinkedIn precum Dripify face ca generarea de lead-uri pe LinkedIn să fie o experiență perfectă. Acest instrument practic vă permite să automatizați multe sarcini precum mesajele LinkedIn, vizitele la profil, urmăririle, segmentarea clienților potențiali și multe altele. Cea mai bună parte? Puteți crea campanii drip în Dripify și puteți construi o bază de date cu potențiali clienți fără a petrece ore întregi adăugând manual noi contacte.

Concluzie

Acum că aveți o listă de resurse pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn , este timpul să începeți cu generarea de clienți potențiali. Utilizați aceste strategii pentru a începe să captați clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea, pe rând.

Poate doriți să experimentați cu aceste metode alternative de generare de clienți potențiali pentru a le găsi pe cele care funcționează pentru afacerea dvs. Amintiți-vă că ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. depinde și de produsul, serviciul și industria dvs.