Cum să găsiți țintele de achiziție potrivite: Ghidul unui antreprenor în serie
Publicat: 2022-01-10Nu este un secret că realizarea primei achiziții – sau chiar a celei de-a doua sau a treia – este un pas mare. În epoca unicornilor și a evaluărilor masive, este ușor să fii intimidat de prețul ridicat al cumpărării altor afaceri, ca să nu mai vorbim de logistica și riscul care poate veni odată cu aceasta.
Dar, din experiența mea, creșterea a două afaceri cu șapte cifre, compania edtech Imagine Easy Solutions și compania de jocuri online Unwind Media, achiziționarea altor companii nu a fost atât de prohibitivă pe cât ați putea crede și a fost o modalitate incredibil de puternică de a accelera creșterea.
Achiziționarea altor companii nu a fost atât de prohibitivă pe cât ați putea crede. A fost o modalitate incredibil de puternică de a accelera creșterea. Tweet this Chiar și dincolo de beneficiul evident de a transforma un concurent cheie într-o parte a echipei tale, achiziționarea altor companii vă poate permite să vă creșteți în mod dramatic baza de utilizatori și să vă consolidați clasarea domeniului și eforturile SEO la un cost scăzut.
La Imagine Easy Solutions, de exemplu, am achiziționat patru companii pe parcursul a șase ani, crescând vertiginos traficul total al site-ului nostru de la 10 milioane de utilizatori anuali la 30 de milioane.
Un alt beneficiu la care nu mă așteptam: obținerea unei analize interne a celor mai bune practici și procese ale altor site-uri. La Imagine Easy, unul dintre site-urile pe care le-am achiziționat a folosit o tehnologie mai bună pentru a recupera veniturile utilizatorilor de blocuri de anunțuri – ceva despre care nu știam anterior.
Desigur, aceste avantaje sunt realizate doar dacă achiziționați companiile Continuați să citiți pentru o prezentare generală a modului de utilizare a datelor alternative pentru a cerceta, identifica și, în cele din urmă, achiziționați companii folosind site-ul web pe care vă aflați acum: Similarweb.
1. Analizează jucătorii de pe piața ta
La începutul acestui an, când co-fondatorul meu și cu mine am vrut să explorăm Unwind Media și site-urile noastre de jocuri. Primul nostru pas a fost să înțelegem actorii-cheie de pe piață, nu este un lucru mic în industria jocurilor de noroc extrem de fragmentată, de 173,7 miliarde de dolari . Având zeci de mii de companii mai mici în spațiul de joc, împreună cu jucători mari precum Nintendo și Sony, am abordat această fază de cercetare în mod sistematic și ne-am asigurat că ne-am asigurat de diligența .
Din fericire, Similarweb face acest lucru simplu. Lista clasată a site-urilor web de top , pe care le puteți restrânge în funcție de industrie, vă oferă o imagine de ansamblu a performanței companiilor din orice industrie. Iată un exemplu de prezentare generală a industriei pentru jocuri:
De asemenea, puteți începe cu o afacere pe care o cunoașteți deja și căutați profilul acesteia pe Similarweb, unde o veți vedea clasificată în funcție de industrie și de rangul său în industrie.
Luați LegalZoom , de exemplu. Este clasificat în Lege și Guvern > Juridic . Pentru a vedea mai multe companii din acel spațiu, faceți clic pe acea categorie.
Odată ce găsiți o potențială țintă de achiziție , puteți găsi site-uri similare folosind instrumentul „Concurenți” de la Similarweb. Acest lucru vă poate conduce către afaceri de care poate nu ați auzit niciodată până acum, precum și către categorii de industrie pe care nu le-ați luat în considerare anterior.
De obicei, investesc mult timp în acest proces de cercetare, săpat mai adânc în site-uri similare și identificând afaceri adiacente pentru a obține o vedere completă a spațiului și pentru a genera idei la care poate nu m-am gândit anterior.
De exemplu, pentru afacerea noastră de jocuri, știam că concuram cu alte site-uri de jocuri de cărți , dar Similarweb m-a condus la o categorie pe care nu o luasem în considerare anterior: puzzle-uri online .
2. Sapă în datele despre obiectivele de achiziție
Pe măsură ce analizați jucătorii din spațiu, este util să începeți să identificați criteriile pe care le căutați în achizițiile țintă . Cu Unwind Media, căutam în mod special să investesc în companii care erau suficient de mari pentru a fi observat o oarecare tracțiune, dar suficient de mici încât să aibă încă o mulțime de șanse să se dezvolte (și ar fi în limitele bugetului meu bootstrap).
În special, am căutat următoarele valori alternative de date folosind Similarweb:
- Trafic lunar: câte vizite primește site-ul lunar? De obicei, țintesc site-uri cu cel puțin 50.000 de vizite lunare. Site-urile mai mari pot genera venituri semnificative și, prin urmare, pot fi mai costisitoare pentru investitorii pricepuți. Există și riscul ca aceștia să ajungă la o anumită saturație a publicului și să aibă mai puține șanse de a crește.
- Tendințe de creștere: a crescut sau a scăzut numărul de utilizatori lunari în timp? Un site care pierde trafic poate fi o oportunitate. Proprietarul poate fi dispus să vândă la o evaluare mai mică și poate exista o oportunitate de a schimba afacerea. Dacă este în creștere, acesta este un semn că activul are mai mult spațiu de creștere, dar poate fi mai costisitor.
- Surse de trafic: site-ul cheltuiește de obicei pentru a atrage trafic sau majoritatea vizitatorilor provin din creștere organică? Mă concentrez pe datele canalelor de marketing pentru a afla unde site-ul web arată deja putere. Îmi plac site-urile cu achiziții organice puternice, deoarece înseamnă că plătesc puțin pentru a-și dobândi utilizatorii.
- Compoziție geografică: de asemenea, acord o atenție deosebită geografiei publicului unui site . Traficul din SUA tinde să convertească și să monetizeze cel mai bine pentru tipurile de public pe care site-urile noastre caută să le atragă. O combinație diferită ar fi neatractivă pentru perspectivele de creștere ale site-ului nostru. Desigur, acest lucru poate fi specific industriei. Dacă doriți să intrați în spațiul de învățare a limbilor străine, de exemplu.
- Implicarea și timpul pe site: cât de eficient atrage site-ul vizitatorii în ceea ce privește valorile de implicare, cum ar fi timpul pe pagină, paginile pe vizită, rata de respingere etc.? Dacă valorile de implicare sunt puternice, în special în raport cu concurenții, asta indică un site de înaltă calitate, cu utilizatori implicați.
De aici, voi folosi datele Similarweb și datele extrase din surse suplimentare, cum ar fi Google Trends, pentru a construi un model financiar care ne ajută să înțelegem cât de mult ar putea câștiga o companie țintă, ce ar putea fi în valoare și câtă valoare putem crea. prin creșterea acestuia. Asigurați-vă că faceți diligența necesară și cercetați cu atenție eventualele riscuri.
Recent, am identificat și achiziționat im-a-puzzle.com , o platformă de puzzle și am colaborat cu Solitaire Bliss , un site de jocuri casual. Cu ambele, am văzut că site-urile aveau deja valori puternice de implicare, tracțiune pe care le-am putea accelera și o oportunitate de a-și schimba mixul geografic pentru mai mulți vizitatori din SUA.
Au fost multe altele în care m-am gândit să investesc în timpul acestui proces, dar care în cele din urmă nu s-au potrivit. În unele cazuri, evaluarea a fost prea mare sau potențialul de creștere a fost prea limitat. În altele, cheltuielile tehnice pentru integrarea și conducerea companiei ar deveni o distragere a atenției eforturilor noastre generale.
Și, desigur, în unele cazuri, fondatorul pur și simplu nu a vrut să vândă, ceea ce mă aduce la:
3. Construiți relații continue
Petreceți timp cercetând și modelând cu atenție pentru a găsi companiile în care merită să investiți este grozav, dar adevărul este că majoritatea proprietarilor de companii nu vor răspunde solicitărilor dvs. de intrare și puțini dintre cei care o fac vor fi interesați să-și vândă afacerea.
Așadar, merită să creați o rețea largă și să ajungeți la orice potențiale ținte de achiziție .
Doar pentru că cineva nu este dispus să vândă astăzi, nu înseamnă că asta nu se va schimba în continuare. Nu tratez fiecare nu ca pe un nu, ci ca pe începutul unei relații. Trimiteți astaMenținerea contactului cu potențialele ținte de achiziție crește șansele de a fi la locul potrivit la momentul potrivit.
Voi ajunge chiar și la acele companii care nu se aliniază exact cu criteriile mele ideale. Cine să spună că nu vor deveni candidați buni în viitor, fie pentru că compania mea crește, fie pentru că a lor trece în vremuri grele.
Mai presus de toate, amintiți-vă că acesta nu este un proces unul și gata. Ca investitor, în special unul care dorește să folosească achizițiile ca strategie de creștere, este o parte majoră a sarcinii tale să ții în mod regulat pulsul industriei și să fii în căutarea unor noi companii țintă. Din fericire, Similarweb îl face incredibil de simplu.