11 strategii pentru a găsi primul dvs. produs profitabil

Când te gândești la cum să vinzi un produs, probabil cel mai important pas pe care îl vei face vreodată este să alegi primul produs care te va ajuta să obții profit și să faci bani online. Aceasta este o provocare, deoarece primul produs pe care îl alegeți ar putea să nu fie primul dvs. profitabil . Și asta poate fi descurajator. Cu toate acestea, există lucruri pe care le puteți face și strategii pe care le puteți implementa pentru a îmbunătăți șansele ca selecția dvs. de produse să fie un succes fulgerător.

Dar înainte de a intra în discuția noastră completă despre strategiile de utilizat, să discutăm mai întâi despre diferitele tipuri de produse pe care le puteți vinde și despre câteva probleme pe care le puteți întâlni pe parcurs.

Tipuri de produse pe care le puteți vinde

Tipul de produs pe care îl selectați va avea mult de-a face cu publicul dvs., cu acoperirea și cu platforma pe care intenționați să o utilizați pentru a face vânzări. Dar, în linii mari, opțiunile de produse se vor împărți în două categorii: fizice și digitale. Să discutăm acum câteva exemple din fiecare.

Produse fizice

Produsele fizice acoperă gama experienței umane. Dar, în general, este posibil ca produsele dumneavoastră fizice să se încadreze într-una dintre aceste categorii:

• Infatisare si accesorii
• Frumuseţe
• Casa si gradina
• Sănătate și fitness
• Sport și articole sportive
• Copii și bebeluși
• Electronice de consum
• Îmbunătățirea locuinței
• Animale de companie

Desigur, există și alte categorii, iar modul în care produsele vor ajunge de la dvs. la client variază foarte mult, dar acestea sunt cele mai populare și este probabil să căutați un produs de vândut care să aibă potențialul de a ajunge la un public larg, se va incadra intr-una din aceste categorii.

Produse digitale

Produsele digitale, pe de altă parte, pot acoperi orice subiect sub soare, dar cel mai adesea se limitează la câteva formate încercate și adevărate, inclusiv:

• cărți electronice
• Cursuri online
• Abonamente online care oferă acces la un anumit tip de conținut
• Fișiere audio sau podcasturi
• Imagini
• Videoclipuri

Din nou, ceea ce este conținut în fiecare dintre aceste opțiuni variază foarte mult, dar sunteți limitat de elementele care pot fi transferate digital.

Probleme potentiale

Da, este important să selectați un produs bun pentru a vă face afacerea profitabilă, dar întregul proces nu este lipsit de probleme. Este posibil să vă întâlniți cu unul sau mai multe dintre următoarele obstacole:

• Competitie acerba. Când abia începi, poate fi intimidant să vezi o întreagă piață plină de mărci cu experiență care oferă produse în nișa aleasă de tine.
• O piata suprasaturata. Similar cu cele de mai sus, o piață suprasaturată poate face foarte dificil să-ți găsești un spațiu în nișa ta. Prea mulți concurenți – chiar și cei răi – pot distruge lucrările, ca să spunem așa, și te pot lăsa să te chinui să urci în vârful grămezii.
• Lipsa factorilor distinctivi. Uneori, selecția dvs. de produse pur și simplu nu va fi suficient de unică pentru a face explozie. Dacă seamănă prea mult cu ceea ce vând deja alții (sau rezolvă aceleași probleme ca produsele lor), este mult mai greu să te deosebești.
• Produsul ratează marca de nișă. În unele cazuri, produsul pe care îl selectați pentru nișa aleasă pur și simplu nu va fi potrivit. Poate că vizați prea mult o experiență micro. Sau poate că produsul nu se potrivește deloc pe nișă. Oricum, o astfel de situație te poate face să te întorci la planșa de desen o dată sau două.

11 moduri de a găsi un produs profitabil

Cu informațiile introductive în afara drumului (precum și câteva avertismente), ne putem scufunda direct în strategiile care vă pot servi cel mai bine în căutarea primului dvs. produs profitabil.

Fizic sau digital?

După cum am discutat mai sus, cele două tipuri principale de produse pe care probabil le veți lua în considerare sunt fizice sau digitale. Și pentru care optați va fi determinat de tipul de afacere pe care doriți să o conduceți, de nișa pe care o explorați, precum și de resursele pe care fie aveți la dispoziție, fie în care sunteți dispus să investiți.

De exemplu, produsele digitale costă de obicei mai puțini bani și reprezintă o investiție cu risc mai mic. Adesea, le puteți crea și distribui singur folosind un sistem de magazin online, un plugin de membru sau un software de management al învățării.

Dacă înclinați spre produse fizice, veți avea nevoie și de un sistem de magazin online, dar veți avea nevoie și de spațiu fizic pentru a vă stoca produsele. Veți realiza singuri articolele sau le veți procura de la un furnizor? Sau, dacă optați pentru dropshipping, va trebui să găsiți un produs printr-un sistem terță parte.

Luați în considerare nișa dvs

Nișa în care își desfășoară activitatea actuala afacere (sau, dacă sunteți nou-nouț, în care va funcționa) va determina produsul pe care îl alegeți. La urma urmei, nu ar avea sens să încerci să vinzi accesorii pentru animale de companie dacă site-ul tău web este în prezent centrat pe productivitatea afacerii, nu?

Deci, având în vedere nișa dvs., căutarea dvs. de produse este restrânsă direct din poartă. Și acesta este un lucru bun, deoarece vă oferă niște termeni de căutare concreti cu care să lucrați atunci când încercați să găsiți produse. Dacă doriți să mergeți pe calea afiliaților, puteți naviga prin programe de marketing digital precum ClickBank sau ShareASale pentru produse care se potrivesc nișei dvs. pe care le puteți promova.

Dacă creați un produs digital, notați câteva idei despre ceea ce credeți că s-ar servi cel mai bine demografice țintă. Dacă faceți dropshipping, puteți naviga prin Pexda pentru a găsi o listă sănătoasă de produse pe care le puteți începe imediat să le vindeți. Sau, dacă doriți să faceți ceva singur, gândiți-vă cum vă va servi clienții. Ce vor scoate din asta? Îndeplinește o nevoie sau o dorință? Având în vedere aceste puncte, vă va ajuta enorm atunci când încercați să reduceți lista de produse potențiale.

Luați în considerare produsele care rezolvă problemele

Adesea, cele mai performante produse sunt cele care rezolvă o problemă de un fel. Așadar, poți să te gândești la propria ta viață și cu ce te lupți sau să evaluezi ceea ce oamenii din nișa ta exprimă adesea în public. Rețelele de socializare sunt un loc bun pentru a identifica cu ce se confruntă clienții potențiali. Recenziile sunt de asemenea utile, deoarece puteți identifica punctele dureroase ale clienților.

De exemplu, să presupunem că te afli în nișa de electronice de larg consum și nu suporti cât de incomodă este banda ta smartwatch. Un produs care este confortabil și mai ușor de purtat ar putea fi o soluție bună la această problemă.

Lasă tendințele să te servească

Deși a fi la modă poate fi obositor, uneori se plătește cu adevărat, mai ales dacă reușiți să accesați o tendință înainte ca aceasta să atingă apogeul. Pentru a face acest lucru, va trebui să fii la curent cu cele mai recente tendințe din nișa ta. Configurați alerte de știri și monitorizați hashtag-urile populare pentru a rămâne informat. Și când pare că un anumit tip de produs este pe cale să decoleze, sari pe el și călărește pe val. De asemenea, vă permite să revendicați ceea ce vor fi în curând cuvinte cheie extrem de competitive. Scor!

Luați în considerare produsele care răsplătesc clienții

Produsele profitabile sunt și cele care îi fac pe clienți să se simtă răsplătiți. Fie că este ceva care oferă beneficii pentru munca grea sau este un produs care îndeplinește acea poftă de plăcere vinovată, găsirea a ceva care să-i facă pe oameni să simtă că au câștigat este întotdeauna un câștig.

Produsele bazate pe recompense funcționează cel mai bine atunci când sunt de o calitate extrem de înaltă. Gândiți-vă la un preparat delicios de copt făcut din cele mai proaspete ingrediente sau la un curs online care include informații compilate pe parcursul unui an întreg. Calitatea face ca produsul să se simtă ca o adevărată răsfăț și se simte că merită banii.

Faceți un bilanț al urmăririi dvs. sociale

Una dintre strategiile de influență de top este să-ți asculți urmărirea socială și poți folosi această tactică pentru a înțelege ceea ce își doresc adepții tăi într-un produs. Acesta este un loc ideal pentru a efectua un sondaj, a trimite un sondaj sau chiar pentru a lua temperatura proverbială a audienței dvs.

Ce vor ei? Despre ce vorbesc ei? Ce le cauzează probleme? Ce îi face fericiți? Folosiți-vă cele mai bune abilități de ascultare activă și veți pleca cu o mulțime de informații pe care le puteți aplica la căutarea de produse sau la crearea produsului.

Luați în considerare metodele de livrare

Modul în care doriți să livrați produsul dvs. clienților dvs. va juca un rol direct în ceea ce veți ajunge în cele din urmă să vindeți. Iar metoda pe care o alegeți ar putea duce la grade diferite de potențial de venit pasiv.

Un magazin online cu produse pe care le fabricați nu va fi deloc un efort pasiv. Cu toate acestea, o configurație de comerț electronic care include produse livrate prin picătură poate fi puțin mai dificilă odată ce te-ai stabilit. Același lucru este valabil și pentru cursurile online și site-urile de membru. Desigur, pentru produsele digitale, va trebui să vă implicați în eforturi de marketing, inclusiv crearea de conținut nou, utilizarea platformelor de marketing prin e-mail și optimizarea SEO continuă pentru a vă menține nivelul actual de succes.

Lasă-ți interesele să te ghideze

Indiferent de nișa în care sunteți implicat, lăsați-vă pasiunile să vă dicteze alegerile este de cele mai multe ori modalitatea corectă de a aborda lucrurile. Interesele tale sunt despre ceea ce citești în timpul liber; la ce te gândești când stai întins în pat noaptea. Veți aduce un nivel inerent de pasiune în luarea deciziilor. Și dacă vă scrieți propria copie, vă puteți imagina cât de mult mai captivante vor fi descrierile produselor dvs. atunci când sunt scrise dintr-un loc real de cunoaștere?

Și nu doar atât – pasiunea ta va avea o modalitate de a sări de pe pagină. Autenticitatea te poate duce departe, indiferent de produsele pe care le vinzi.

Valorificați-vă experiența

Similar cu a-ți urma interesele și pasiunile, la fel ar trebui să-ți folosești expertiza ori de câte ori ai ocazia.

De exemplu, dacă sunteți un grădinar pasionat și știți care foarfece de tăiat este cea mai bună, puteți folosi această experiență pentru a selecta cel mai bun produs pe care să îl oferiți clienților dumneavoastră. Cunoașteți punctele dureroase ale clientului – pentru că sunteți unul.

Acest punct se extinde în mod logic și asupra companiilor atunci când decid să creeze produse.

De exemplu, Aura, o companie care este deja un model de afaceri bazat pe servicii și-ar putea diversifica și mai mult fluxurile de venituri prin vânzarea de cărți electronice care dezvăluie cum să stimuleze vânzările Amazon sau să listeze produse pe Amazon ca începători.

Dacă dețineți o companie, ar trebui să interacționați și cu angajații dvs. și să-i întrebați ce cred ei că ar putea fi o oportunitate de afaceri profitabilă.

De exemplu, șeful dvs. de vânzări ar putea veni cu o idee grozavă pentru un produs care poate nu vi s-a întâmplat doar datorită experienței sale individuale.

Efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru idei

Când te străduiești să-ți dai seama cum să vinzi un produs și cum să găsești unul care să te ajute să câștigi bani, un loc bun de început este adesea cu cercetarea cuvintelor cheie. La fel ca în cazul monitorizării rețelelor sociale, cercetarea cuvintelor cheie vă poate oferi o idee a ceea ce caută oamenii în mod mai larg, precum și ce întrebări specifice au oamenii.

Utilizați un instrument precum Ahrefs sau SEMRush pentru a găsi cuvinte cheie și expresii înrudite care indică ceea ce ar putea fi interesați clienții potențiali.

Deci, de exemplu, dacă sunteți în domeniul asigurărilor, puteți introduce cuvântul asigurare pe Ahrefs și puteți vedea ce apare în secțiunea „termeni de potrivire”:

Din aceste date, putem vedea ce problemă mare reprezintă asigurarea de sănătate pentru oameni. O mulțime de întrebări pe care oamenii le caută (cu un volum mare de trafic) sunt legate de asigurările de sănătate.

Acest lucru vă oferă o idee generală despre unde să începeți cu produsul dvs. și vă permite să începeți să lucrați la ceva pentru care există deja cerere.

Ține-ți urechea la pământ

În cele din urmă, uneori găsirea primului produs care te va ajuta să obții profit este la fel de simplă ca să fii la curent cu împrejurimile. Rămâneți implicat în nișa dvs. Participați în comunități. Interacționează pe firele de socializare. Și mai mult decât orice altceva, ascultă. Ți se întâmplă cu siguranță ceva care este pe cale să devină următorul lucru important în curând.

Biografia autorului: Freya este un expert în finanțe personale și fondator al site-ului CollectingCents, care îi învață pe cititori cum să-și crească venitul pasiv, să economisească bani, să-și îmbunătățească scorul de credit și să gestioneze datoriile. Ea a apărut în publicații precum Business Insider, Fox Business, Huffington Post și GoBankingRates.