Îmbunătățirea modelului financiar

În mediul de afaceri din zilele noastre, luarea unor decizii de marketing inteligente este mai critică ca niciodată. Dar pentru a excela cu adevărat pe o piață atât de hipercompetitivă și super-saturată, aveți nevoie atât de vizibilitate, cât și de control asupra bugetului și finanțelor companiei dvs.

Din păcate, mulți specialiști în marketing nu reușesc să ia în considerare finanțele și planificarea financiară. Fie din întâmplare, fie intenționat, echipele de marketing ajung izolate de finanțe, resurse umane și operațiuni. O astfel de deconectare le lasă doar cu o înțelegere vagă a COG, OpEx, situații financiare, situații de flux de numerar și alte investiții, ceea ce duce la oportunități ratate, resurse alocate greșit și obiective organizaționale nealiniate.

Pentru a construi o agenție sau o mașină de marketing digital slabă și rea, specialiștii în marketing trebuie să se scufunde adânc în esențialul SKU-urilor individuale. Această perspectivă granulară îi echipează cu o înțelegere cuprinzătoare a modelelor financiare ale companiei, dându-i puterea să facă pariuri strategice pe prețuri, promoții și sortiment de produse.

Deci, care este sosul secret pentru a obține această măiestrie a modelării financiare?

Citiți mai departe pentru a debloca formula de planificare financiară pentru a vă supraalimenta inițiativele de marketing și pentru a vă duce succesul la noi culmi.

Definiți-vă economia clienților

Știți exact cât costă achiziționarea unui nou client? Înțelegi valoarea lor pe viață? Dar rata de retenție a acestora?

Indicatorii KPI financiari ca aceștia sunt esențiali în modelarea deciziilor dvs. strategice pentru achiziționarea și păstrarea clienților într-un mod care maximizează profiturile companiei. Analizând aceste valori, puteți obține informații valoroase asupra eficacității strategiilor dvs. de marketing și vânzări și puteți lua decizii bazate pe date pentru a optimiza eforturile de achiziție și reținere a clienților.

Când vine vorba de costurile de achiziție a clienților (CAC), marketerii trebuie să urmeze o linie atentă. Ei trebuie să determine ponderea marjei pe care sunt dispuși să o sacrifice pentru a justifica achiziționarea unui nou client.

Această decizie este intrinsec legată de modelele financiare, modelul de afaceri și perioada tipică de răscumpărare. De exemplu, un produs unic poate avea nevoie să obțină profit după o singură achiziție, în timp ce o afacere care operează pe un model de venituri recurente sau modele financiare ar putea necesita mai multe achiziții cu profit pentru a ajunge la rentabilitate. Specialiștii în marketing trebuie să ia în considerare factori precum acesta pentru a determina cât de mult numerar sunt dispuși să plutească între achiziție și răscumpărare.

Pentru a optimiza profitul pe client, luați în considerare aceste sfaturi bune despre modelele financiare:

• Monitorizați și optimizați frecvent pentru CAC amestecat
• Centrați programul de marketing în jurul creșterii eficiente a clienților
• Angajați-vă la optimizarea ratei de conversie
• Luați în considerare perioada de răscumpărare și optimizați pentru cicluri mai scurte
• Dezvoltați programe de loialitate sau de recomandare pentru a reduce CAC combinat

Mențineți sau construiți către o marjă sănătoasă

Afacerile cu marje de profit net de o singură cifră se confruntă cu un risc financiar constant. Nu există o marjă de eroare sau greșeli în declarația lor de venit sau de flux de numerar.

Pentru a lua decizii informate care să mărească marjele, liderii de marketing trebuie mai întâi să se afunde în cifrele situațiilor financiare, făcându-și timp pentru a înțelege pe deplin marjele brute, contribuția și profitul net ale mărcii lor. În plus, companiile cu marje scăzute nu își pot permite să cheltuiască în exces sau să risipească fonduri limitate pe canale experimentale.

În acest scop, există trei probleme de modelare financiară de care echipele de marketing trebuie să fie precaute, toate care pot distruge marjele:

• Reduceri – Fiți atenți la reduceri, deoarece acestea pot avea un impact semnificativ asupra profiturilor și a LTV-ului clientului.Înainte de a oferi vreodată o reducere, verificați din nou dacă creșterile ratei de conversie justifică orice pierdere de profit; în caz contrar, reconsiderați strategia de reducere.
• Pierderea valorii pe parcursul vieții – În vremuri economice dificile, comportamentul de cumpărare al consumatorilor se schimbă adesea, în special pentru achizițiile neesențiale sau de lux.Ca răspuns, mărcile trebuie să actualizeze frecvent modelele de valoare pentru clienți pentru a reflecta modificările ratelor de achiziții repetate. Nerespectarea acestui lucru ar putea duce la previziuni inexacte ale veniturilor, cheltuieli de marketing și modelare financiară ineficiente și oportunități ratate de a implica clienții în moduri mai semnificative.
• Death by a thousand cuts – Colaborați îndeaproape cu toate echipele interne care influențează costurile, marjele și profiturile, cum ar fi operațiuni, achiziții, logistică și returnări.Chiar dacă o mică pierdere de profit într-un departament pare nesemnificativă în mod izolat, atunci când sunt agregate, aceste pierderi pot dăuna semnificativ declarației de venit și sănătății financiare ale mărcii.

Definiți un model de preț puternic

Prețul este cel mai puternic instrument de protecție a profitului din trusa unei companii.

Stăpânirea artei stabilirii prețurilor este esențială pentru protejarea profiturilor și pentru stimularea creșterii. Și revizuirea și ajustarea periodică a modelelor de preț asigură o rentabilitate maximă per tranzacție, menținând în același timp atractivitatea clienților.

Aici, găsirea echilibrului corect cu modelul tău financiar este esențială. Există un eventual punct de răsturnare în care, dacă prețul este prea mare, puteți dezactiva potențialii cumpărători.

Cum găsești acel punct de echilibru?

Prin implementarea următoarelor strategii de optimizare a prețurilor:

• Testați riguros prețurile produselor prin prisma maximizării profitabilității.
• Efectuați o analiză atentă a cercetării pieței și a concurenților pentru a descoperi intervalele de prețuri.
• Efectuați cercetarea consumatorilor pentru a înțelege mai bine valoarea produsului și ce ar fi dispuși să plătească consumatorii pentru el.
• Experimentați cu propuneri de valoare și mesaje despre produse, în loc să oferiți pur și simplu opțiunea cu cel mai mic preț.

Urmăriți inventarul și sortimentul de produse

Echipele de marketing trebuie să aibă în vedere costurile asociate cu inventarul existent, precum și caracterul sezonier sau termenul de valabilitate al produselor lor, în special atunci când anumite articole sunt foarte sezoniere.

De exemplu, promovarea unei linii de pantofi atunci când jachetele de iarnă se apropie de sfârșitul sezonului poate declanșa un efect negativ de ondulare. Deși pantofii au fost vânduți profitabil, acum vă confruntați cu provocarea de a păstra jachete voluminoase timp de nouă luni sau de a le lichida în pierdere.

Această considerație este vitală pentru toate companiile, dar este crucială în special pentru cele cu o gamă largă de SKU. Examinând sortimentul actual de produse, nivelurile stocurilor, termenele de livrare și comenzile de achiziție, companiile pot prioritiza articolele care necesită reaprovizionare urgentă. Această abordare proactivă ajută la menținerea unui echilibru sănătos în gestionarea stocurilor și minimizează pierderile potențiale.

Doriți să minimizați riscurile de stocare? Luați acești pași:

• Colaborați cu specialiști în împlinire sau co-ambalatori cu lanțuri de aprovizionare, logistică de depozitare și expediere mai eficiente.
• Concentrați-vă pe negocierea cantităților minime de comandă (MOQ) pe termen mai scurt cu furnizorii și distribuitorii cheie, astfel încât să puteți reaproviziona atunci când fluxul de numerar este îmbunătățit.
• Dacă un produs este vândut prin intermediul unui retailer online, trimiteți activări către canalele cu onorare directă.
• Utilizați un set de instrumente precum Acenda pentru a urmări stocul și vechimea produselor pe mai multe piețe.
• Evidențiați produsele cu cea mai mare marjă, în special în canalele de achiziții plătite.
• Creați un calendar de marketing care se concentrează pe sezonalitatea produsului.

Cum poate afacerea dvs. să conducă la o creștere profitabilă în 2023?

Pentru a afla mai multe despre îmbunătățirea modelului financiar sau a situației financiare sau pentru a aprofunda în alte subiecte, cum ar fi cum să vă protejați de recesiune marketingul, să maximizați valoarea clienților sau să optimizați operațiunile, nu căutați mai departe decât Ghidul CMO pentru stimularea creșterii și a profiturilor în 2023 . Această resursă esențială poate propulsa eforturile de marketing ale mărcii dumneavoastră.

Sunteți gata să vă ridicați strategia de marketing la niveluri fără precedent?

Indiferent de cerințele dvs. specifice, dimensiunea sau bugetul dvs., Power Digital Marketing este perfect pregătit pentru a fi partenerul dvs. de încredere în creștere. Contactați-ne astăzi pentru o evaluare gratuită de marketing adaptată nevoilor dumneavoastră.