Marketing de fitness: 8 moduri de a-ți promova marca de fitness în 2022

Rezoluțiile la sală și planurile de fitness și Anul Nou merg împreună ca untul de arahide și jeleul. Sunt o combinație solidă de care te poți baza oricând.

A devenit atât de previzibil încât nimeni nici măcar nu bate ochii când cineva spune că caută o sală de sport la care să se înscrie, un echipament nou de cumpărat sau un antrenor.

Dar pandemia de COVID-19 a făcut această tendință mai mare decât vă puteți imagina. Nu mai este doar un lucru pe care îl spui când cineva te întreabă „Care ai hotărârea ta?” Oamenii din întreaga lume iau sănătatea foarte în serios și doresc să se asigure că sunt la cel mai bun nivel – fizic și mental.

Acest lucru face marketingul de fitness provocator și incitant. O provocare pentru că, pe măsură ce începem al treilea an de viață în pandemia COVID-19, fitness-ul a fost deja o temă uriașă. Și toată lumea o știe. Emotionant pentru că mai sunt multe de explorat în marketingul fitness în 2022.

Dacă sunteți un brand în acest spațiu chiar acum, știm că sunteți entuziasmat și vă pregătiți să abordați campaniile dvs. Dar, trebuie să asumi și partea provocatoare. Pentru că asta te va diferenția de milioanele de alte mărci din industria fitness-ului pe măsură ce începeți 2022.

Deci cum faci asta?

Ce idei puteți folosi acea lucrare, dar sunt încă diferite de ceea ce toată lumea a făcut deja?

Vă vom răspunde la toate întrebările și vă vom încărca idei pentru 2022, în acest blog.

Derulați în jos pentru a începe.

Industria fitness în continuă creștere

Toată lumea este de acord că industria de fitness a luat o întorsătură drastică, chiar din martie 2020. În mijlocul celei mai mari probleme de sănătate a generației noastre, oamenii de pretutindeni au devenit foarte realiști cu privire la obiectivele lor de fitness.

După cum a spus CEO-ul MindBody într-un interviu, „Nu este vorba despre obiectivele corporale în bikini, pentru că cine știe când vom pleca din nou în vacanță. Covid-19 i-a împins pe oameni să se gândească la sănătate într-un mod mai holistic.”

Iar restricțiile de izolare au însemnat că, chiar dacă majoritatea dorește să se întoarcă la rutinele lor de fitness înainte de pandemie, o configurație hibridă cu clase virtuale este aici pentru a rămâne.

Cercetările efectuate de McKinsey ne arată că aproximativ 40% dintre oameni consideră sănătatea și bunăstarea o prioritate de vârf în viața lor. Ei consideră exercițiile, meditația și HIIT (antrenamentul pe intervale de mare intensitate) esențiale pentru sănătatea fizică și mentală.

Și această tendință este aici pentru a rămâne, 70 la sută dintre oameni fiind de acord că rutinele lor actuale fie vor crește, fie se vor menține la nivelul cursurilor lor online.

Dar cum vor oamenii să continue aceste regimuri de exerciții și fitness? Online sau offline? Ei bine, răspunsul este mixt. În același studiu Mckinsey, 50% dintre consumatori au ratat elemente din rutinele lor de gimnastică și doresc să revină la rutinele lor de dinainte de pandemie. Cu toate acestea, 60% dintre pasionații americani de fitness au fost de acord că vor să treacă la un hibrid de programe de acasă și de sală în viitor.

Știm, știm. Toate aceste statistici sunt foarte contradictorii. S-ar putea să vă întrebați ce își doresc cu adevărat consumatorii? Ei bine, partea dificilă este că și ei încă se adaptează la această „nouă normalitate”, așa că puțin din tot este ceea ce se așteaptă toată lumea.

Și cu strategiile potrivite de branding și marketing, poți fi brandul către care se îndreaptă.

Marketing de fitness: 8 moduri de a-ți promova marca de fitness în 2022

Acum că ne aflăm la capătul de afaceri al blogului, s-ar putea să vă întrebați – cum îmi pot adapta strategiile de marketing la un public cu un apetit atât de mare? Și da, asta este o problemă.

Dar hei, uită-te la partea bună. Industria fitness-ului a devenit mult mai mare. Există o piață pentru toate acum.

• Sesiuni de instruire online – verificați
• Abonamente la sală offline – verificați
• Meditație și Yoga – verificare
• Clasele hibride – verificați
• Programe de fitness corporative – verificați
• Health and Fitness Retail – verificare dublu
• Și așa mai departe

În acest blog al lui Kimp, prezentăm cele 8 moduri de a vă promova brandul de fitness în 2022. Indiferent ce are de oferit acel brand de fitness.

Să ne scufundăm direct.

1) Construiește-ți marca de fitness

Varietatea din industria fitness este atât o provocare, cât și o oportunitate. Deși există multe opțiuni dintre care clienții pot alege, este posibil ca majoritatea clienților să aibă o nevoie predominantă singulară. În astfel de cazuri, devine foarte important ca un brand de fitness să-și stabilească identitatea de marcă chiar de la început.

Deoarece identitatea dvs. de brand este un mijloc de conectare cu clientul, identitatea dvs. vizuală este foarte importantă. Logo-ul unei clase de yoga vs. o sală de antrenament de forță trebuie să fie depărtați de poli, așa cum este norma. Culorile mărcii, imaginile, simbolismul și multe altele vor fi complet diferite.

Chiar și pe rețelele de socializare, un brand de yoga trebuie să fie totul despre calm, sunete audio care reproduc o cascadă, în timp ce o sală de sport HIIT va avea mai mult o atmosferă plină de energie.

Cele mai mici lucruri fac diferența și de aceea brandingul trebuie să dea tonul potrivit.

Elaborați un ghid de stil de brand pentru campaniile dvs. de marketing de fitness pentru 2022, astfel încât să ieșiți mingea din parc de fiecare dată. Nevoie de ajutor? Atrageți clienții potriviți cu modelele de branding potrivite de la Kimp Graphics!

2) Generarea de lead-uri concentrată

După branding vine partea de vânzare. Și nu trebuie să vă spunem cât de important este. Ianuarie este cel mai bun moment pentru a vă derula campaniile de generare de clienți potențiali. Toată lumea caută mijloace pentru a-și păstra rezoluțiile de Anul Nou și trebuie să vă asigurați că marca dvs. este cea pe care o văd.

Modul în care vă planificați campania de generare de clienți potențiali asigură succesul marketingului dvs. de fitness în 2022. Studiile și experții în marketing vă recomandă insistent să investiți în campanii plătite în această perioadă pentru marketingul mărcii dvs. Loviți când fierul este fierbinte.

În 2021, mărcile importante de fitness, cum ar fi SoulCycle, Peloton și Hydrow, au investit masiv în reclame direcționate în rețelele sociale. Acestea s-au concentrat pe îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii, promovarea serviciilor de antrenament la domiciliu (de exemplu, bicicleta Peloton) și creșterea bazei de membri în timpul sezonului de vacanță.

Ce ne spune asta?

Reclamele Facebook și Instagram pot schimba jocul pentru antrenorii personali, mărcile de fitness, sălile de sport și studiourile de yoga. Vizează persoanele care doresc să schimbe noul an și adaptează-ți campaniile în consecință.

Sfat Kimp: dacă doriți să vedeți reclamele de pe rețelele sociale convertite, concentrați-vă și pe site-ul dvs. web și pe paginile de destinație. Scăderea consecvenței brandingului de la anunțuri la paginile de destinație poate derai conversația. Asigurați-vă că elementele dvs. de design, copia și stilul general se potrivesc, astfel încât clientul să aibă o experiență perfectă.

Căutați o echipă de design care să realizeze reclame coerente și designuri ale paginilor de destinație? Nu căutați mai departe decât abonamentul Kimp Graphics + Video.

3) Promovează-ți modelul hibrid

Știi că asta își doresc clienții. Vor să se întoarcă la sală, dar vor alege o marcă care să le permită să facă din când în când un control de ploaie, fără să rateze un antrenament. Poziționează-te ca acea marcă.

Fiecare campanie de marketing pe care o desfășurați, fiecare design creativ pe care îl lansați și fiecare conținut pe care îl publicați trebuie să reflecte în mod eficient modelul dvs. hibrid.

Cum?

• Alege imagini care reflectă modelul tău hibrid. Publicați înregistrări ale antrenamentului dvs. Zoom și ale sesiunilor live de Gym într-o reclamă singulară pentru a le arăta clienților că faceți ambele.
• Chiar și în reclamele și conținutul statice, utilizați imagini orientative și copii care includ lucruri precum „laptop”, „virtual” și „echipament de fitness la domiciliu” pentru o comunicare clară.

În general, durata de atenție scade pe măsură ce vorbim. Nu vă așteptați ca clienții să caute indicii sau să citească un paragraf de text. Optează pentru comunicarea vizuală și transmite-ți mesajul prin infografice, GIF-uri, videoclipuri, ilustrații personalizate și multe altele.

Sfat Kimp: cu cât conținutul dvs. promoțional este mai interactiv, cu atât mai bine. Acest lucru va ajuta marca dvs. de fitness să iasă în evidență în 2022, când alte mărci concurează pentru aceeași atenție a clienților. Personalizați-vă designul în funcție de sexul publicului țintă, vârsta, locația, capacitatea de câștig și multe altele pentru cele mai bune rezultate. Vrei să știi cum să faci asta? Citiți ghidul nostru sau înscrieți-vă pentru abonamentul Kimp Graphics + Video și îl vom lua de acolo.

4) Creați și promovați Conținut Premium

Aceasta este o provocare majoră pentru toți proprietarii de săli de sport, antrenorii personali și mărcile de sănătate. Cu multitudinea de informații disponibile gratuit pe internet, cum să achiziționați clienți plătiți? Cum îți faci canalul YouTube sau profilul Instagram o sursă de venit?

Ei bine, cheia este să creați conținut premium pentru care clienții vor plăti. Conținutul disponibil pe internet este de obicei generic, de volum redus de producție și nu neapărat de la experți acreditați. Aceasta este fereastra ta de oportunitate.

Profitați de urmărirea pe rețelele sociale pentru a le aduce la conținutul dvs. premium, găzduit în spatele unui paywall.

Unele conținut de fitness pe care clienții vor fi bucuroși să îl plătească și să îl acceseze includ:

• Videoclipuri personalizate de antrenament de fitness cu un ghid pas cu pas
• Cărți electronice scrise și verificate de experți despre sănătate și bunăstare
• Sesiuni de formare individuală cu îndrumări de specialitate

Crearea acestora este grozavă, dar cum le promovați?

• Reutilizați cărțile dvs. electronice în infografice pentru conținutul rețelelor sociale
• Creați bloguri cu fragmente din cărțile electronice pentru a genera interes pentru cartea reală
• Editați videoclipurile de antrenament unu-la-unu în trailere cinematografice și captivante pentru a oferi o privire asupra a ceea ce oferiți
• Trimiteți un fragment pentru videoclipurile personalizate de fitness pentru canalul dvs. YouTube, invitând oamenii să se înscrie pentru mai multe.

Sfat Kimp: Unele idei de marketing de fitness pentru 2022 sunt mai ușor decât vă imaginați. Puteți să vă dezvoltați profilurile de pe rețelele sociale doar prin reutilizarea și îmbunătățirea muncii pe care o faceți deja. Câteva modificări aici și ceva branding și sunteți gata.

Nu ne crezi? Înscrieți-vă pentru un abonament Kimp și începeți cu proba noastră gratuită.

5) Adaptarea conținutului la segmentele de clienți

McKinsey formulează patru arhetipuri majore ale consumatorilor de fitness. După cum puteți vedea în infograficul de mai jos, arhetipurile sunt pasionați de wellness, cercetători-experimentați, tradiționaliști și participanți pasivi.

Cunoașterea acestui lucru și cunoașterea caracteristicilor fiecărui tip de client vă poate ajuta să vă formulați conținutul pentru ei. De exemplu, pentru pasionații de wellness, conținutul despre sănătate, progres și sănătate mintală va înclina balanța în favoarea ta.

Dar pentru un participant pasiv, trebuie să creezi o conexiune emoțională înainte de a putea spera la orice vânzare. Fiecare dintre aceste arhetipuri este esențial pentru afacerea dvs.

Puteți implica participanții pasivi cu povești Instagram, sesiuni AMA sau chiar o sesiune de antrenament online gratuită.

În pandemie, mărcile trebuie să se concentreze pe câștigarea clienților tradiționaliști, deoarece rutinele lor sunt acum rupte. Așa că atrageți-i cu programe de fitness acasă, alternative de alergare/mers pe jos și sprijiniți-i în această tranziție pentru o relație pe termen lung.

Dacă încercați să creșteți gradul de absorbție pentru programarea personală, subliniați măsurile de siguranță și igienizare pentru clienții tradiționaliști și experimentați în cercetare.

Crearea de conținut vă ajută, de asemenea, să construiți o prezență omnicanal, să consolidați SEO și să ajungeți la mai mulți clienți pentru generarea de clienți potențiali.

Sfat Kimp: Atragerea clienților din fiecare etapă (cunoașterea mărcii, conversie și loialitate) este importantă pentru o afacere susținută. Crearea de conținut pentru fiecare etapă poate fi o provocare, dar se plătește generos prin înscrieri și abonamente.

Ai nevoie de ajutor cu design-urile tale? Încercați abonamentele Kimp Graphics și Kimp Video pentru a crea atractive și captivante, conform diverselor profiluri ale clienților pentru planurile dvs. de marketing de fitness în 2022.

6) Conținut motivațional

Călătoriile de fitness nu sunt ușoare și, de cele mai multe ori, dorința de a renunța ridică capul. Clienții se așteaptă ca antrenorii lor și guru de yoga să-i mențină concentrați și motivați. Uneori, conținutul tău motivațional poate deveni motivul pentru care îți aleg marca în detrimentul altora.

Prin urmare, profilul dvs. de socializare trebuie să fie un amestec de:

• Citate motivaționale despre îngrijire de sine, sănătate și bunăstare, fitness și sănătate mintală, pentru a numi câteva
• Mărturii și progrese ale clienților, cum ar fi imagini „Înainte vs. După”, repere și așa mai departe
• Poveștile antrenorilor pentru a arăta realizările personale, cât de departe au ajuns în călătoriile lor de fitness și așa mai departe.
• Călătorii de recuperare COVID din cauza regimurilor de fitness pentru a arăta impactul în mijlocul pandemiei

Sfat Kimp: După cum știți, toate platformele de social media, inclusiv, dar fără a se limita la, Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn promovează videoclipurile față de alte forme de conținut. Încercați să creați conținut video pentru toate aceste idei, astfel încât să ajungă la mai mulți oameni pe aceste platforme.

Vă întrebați cum să transformați citatele motivaționale în videoclipuri captivante? Ei bine, un abonament Kimp Video vă oferă o echipă de proiectare cu experiență care va folosi imagini de stoc cu licență, videoclipuri stoc și audio pentru a face acest lucru foarte ușor.

7) Giveaways și Freebies

Am vorbit despre faptul că ianuarie este luna cea mai ideală pentru a începe marketingul de fitness pentru 2022. Și adaugă la asta cel mai ideal mod de a începe marketingul de fitness – cadouri și gratuități. Acestea sunt foarte populare din două motive:

• În urma sezonului de dăruire, este un angajament grozav.
• Oamenii sunt toți cheltuiți după sezonul sărbătorilor și s-ar putea să nu investească cu ușurință în abonamente la sală de sport sau în alte produse de fitness.

Așadar, lansați cadouri, campanii de reduceri și planuri de abonament gratuit pentru anumite luni pentru înscrieri noi. Astfel, câștigi noi clienți și bunăvoință pe piață.

Alte idei pentru concursuri de cadouri pe tema sărbătorilor sunt:

• Produse exclusiviste de sărbători de marcă pentru câștigători
• Sesiuni de antrenament unu-la-unu pentru câțiva urmăritori
• Giveaways care implică o colaborare din partea altor mărci de fitness pentru a atrage clienții și a ajunge la mai multe audiențe

Sfat Kimp: Vă recomandăm insistent să alegeți produse și cadouri pentru a vă promova marca de fitness în 2022. Acestea vă oferă o mulțime de puncte brownie de la clienți și durează și mult timp. De asemenea, sunt perfecte pentru branding, astfel încât identitatea mărcii dvs. să se răspândească departe și să vă aducă trafic pietonal sau virtual.

8) Marketing local

Expertul în marketing de fitness Richard Toutounji spune că, în timp ce marketingul digital este extrem de profitabil și atractiv, fitness-ul este încă o afacere foarte locală.

Promovarea sala de sport sau studio funcționează mai bine atunci când le promovați în vecinătatea locală. Publicitatea în afara casei (OOH) vă poate aduce clienți potențiali calificați cu investiții mai mici în comparație cu anunțurile din rețelele sociale uneori.

Câteva căi de explorat pentru a maximiza eforturile de marketing local sunt:

• Actualizarea profilurilor locale pe Yelp, portaluri de sală de sport, aplicații de rezervare a sesiunilor și înregistrările Compania mea pe Google
• Reclame de ambalare a vehiculelor pentru a răspândi cuvântul într-o anumită localitate
• Lansați anunțuri tipărite în ziarele locale
• Ajungeți la clienți în casele lor prin afișe, fluturași, inserturi în ziare și cărți poștale
• Vizează o mulțime de volum mare cu panouri publicitare, stande-uri și reclame

Mediul de imprimare este extrem de versatil și poate face minuni în marketingul local de fitness pentru marca dvs. de fitness în 2022.

Sfat Kimp: Sunt șanse ca strategia dvs. de marketing pentru fitness în 2022 să aibă o combinație de campanii digitale și tipărite. Asigurarea coerenței designului la fiecare punct de contact cu clientul contribuie foarte mult la construirea încrederii și a recunoașterii mărcii. Așadar, asigurați-vă că echipa de proiectare pe care o angajați poate oferi rezultate consistente pentru modelele tipărite și digitale.

Crește-ți marketingul de fitness în 2022 cu Kimp

Mărcile de fitness au o oportunitate extraordinară în 2022, deoarece din ce în ce mai mulți clienți se concentrează pe îmbunătățirea sănătății fizice și mentale. Dacă poți să-i dai 200%, trebuie. Când există atât de multă concurență pe piață, nu există altă opțiune.

Clienții consideră că fitness-ul este un concept foarte vizual. Vor să vadă ce vor primi de la marca dvs. Chiar de la fizicul tonifiat al clienților din trecut până la facilitățile elegante din sala ta, trebuie să arăți totul. Și asta înseamnă valorificarea puterii marketingului vizual.

Înscrieți-vă pentru abonamentele Kimp Graphics și Kimp Video pentru a face față cu ușurință acestor așteptări. Cu cereri și revizuiri nelimitate de design, într-o mulțime de categorii de design, marketingul fitness nu a fost niciodată atât de ușor. Înscrieți-vă acum pentru încercarea gratuită și pregătiți-vă pentru succes.