Discutați cu fondatorul Folius Ventures: Noile oportunități Web3 se află în B2C. Antreprenorii AP se bucură de avantaje

În 2022, cel mai tare joc web3 trebuie să fie STEPN. Succesul său a adus, de asemenea, Folius Ventures la faimă în calitate de investitor principal timpuriu. Fiind una dintre noile vedete impresionante ale VC, proiectele sale de investiții reprezentative includ proiecte vedete precum Project Galaxy, Scroll și CyberConnect.

Un lucru interesant este că investiția sa este doar pentru antreprenorii chinezi sau antreprenorii din regiunea Asia-Pacific. Fondatorul său Jason Kam, Jin Qiu în chineză, este un chinez care a crescut în Hong Kong. Jason, în vârstă de 32 de ani în acest an, are experiență în domeniul bancar de investiții, cândva a lucrat pentru bănci de investiții de pe Wall Street, birourile de familie din New York și fonduri speculative, cu un accent lung pe piața emergentă din regiunea Asia-Pacific.

Un alt nume pentru Jason este @MapleLeafCap pe Twitter, unde a postat multe informații pe Web3, Defi și GameFi.

În prima dimineață a lunii august, ChainCatcher l-a invitat pe Jason să aibă o conversație aprofundată, când se alătura unei activități de săptămâna blockchain în Coreea de Sud. În această conversație, Jason a împărtășit strategia de investiții și realizările Folius Ventures și ideile sale cu privire la subiecte fierbinți, cum ar fi modernizarea Ethereum, ciclul pieței ursoase și direcția de dezvoltare web3. În plus, el și-a împărtășit gândirea despre dilema cu care se confruntă antreprenorii chinezi și soluțiile.

Jason crede că următorul capitol al Web3 se va concentra pe B2C, iar antreprenorii din regiunea AP vor avea mai multe avantaje decât concurenții lor occidentali în următorii 5 până la 10 ani.

ChainCatcher: Ne puteți prezenta cum ați intrat în industria cripto și ați început propria afacere?

Jason: Numele meu chinezesc este Jin Qiu și m-am născut în 1990. Am locuit în Hong Kong înainte de a intra în liceu și am trăit în America de atunci. În 2012, am absolvit Universitatea Carnegie Mellon și de atunci am lucrat pentru bănci de investiții și birouri de familie de pe Wall Street. În ultimii 4 până la 5 ani, am lucrat într-un fond speculativ din New York, concentrându-mă în principal pe companii secundare cu capitalizare mică de pe piețele emergente din întreaga lume. Am fost în principal responsabil de companii legate de China, pentru care am făcut multe cercetări. Deci asta este toată experiența mea de lucru.

Interesul meu pentru criptomoneda a apărut la începutul anului 2018, când piața a devenit ursară. După aceea, mi-am deschis un cont (@MapleLeafCap) pe Twitter pentru a face câteva analize despre cripto prin prisma finanțelor tradiționale în mod anonim. În timpul verii Defi, mi-am împărtășit și ideile pentru interesul meu pentru asta. De-a lungul Twitter, am cunoscut mulți prieteni din această industrie și am avut o comunicare foarte strânsă și s-a dovedit că erau manageri seniori și chiar medici generali de fonduri. Și apoi m-au încurajat să mă alătur acestei industrie și am decis să demisionez pentru a mă concentra pe această nouă cauză sub sprijinul lor.

Am demisionat în mai 2021 și am înființat Folius Ventures în septembrie același an. Investitorii noștri includ Framework, Galaxy și Dragonfly. Pentru investitori, suntem mai mult ca o fortăreață în regiunea AP, în spatele căreia vor fi și ei acolo pentru noi. Anul acesta, strângem și fondul, așa că va exista o cantitate considerabilă de capital pe piața cripto.

ChainCatcher: Care este principala diferență dintre Folius Ventures și alte instituții de investiții?

Jason: Diferența noastră constă în trei puncte:

În primul rând, avem o preferință geografică. Ne concentrăm pe proiecte și antreprenori din China și regiunea AP.

În al doilea rând, deși suntem numiți Folius Ventures, luăm de fapt o structură de fond speculativ Cayman. 2/3 din investiția noastră de bază se află pe piața secundară, iar 1/3 este pe piața primară. Avem o perioadă de blocare de trei ani și o poartă trimestrială, deci aceasta este o investiție mixtă pe piața primară și secundară. De asemenea, preferăm companiile înființate mici și mijlocii. Pe piața primară, corespunzătoare rundei de finanțare semințe și rundei seria A, evaluarea ar trebui să fie mai mică de 200 de milioane de dolari. Pe piața secundară sperăm să cumpărăm companii cu FDV de mai puțin de 500 de milioane de dolari. Pe parcursul întregului ciclu, preferăm să nu luăm jetoane cu capitalizare mare, cum ar fi BTC și ETH.

În al treilea rând, industria cripto este ca un Roujiamo (o mâncare chinezească asemănătoare cu un hamburger). Carnea din mijloc este orientată spre tehnologie, iar compania noastră preferă pâinea deasupra și dedesubtul cărnii. Pâinea este infrastructura de bază și instrumentul cu propriul model de afaceri SaaS, capabil să se extindă atunci când industria crește; sau aplicația de nivel superior, care poate aduce trafic uriaș în industrie.

În total, Folius adoptă o strategie de investiții mixtă pe piața primară și secundară, concentrându-se în special pe o investiție timpurie în regiunea AP, cu logica de afaceri și aplicațiile mobile ca un accent deosebit.

ChainCatcher: Mai exact, care este strategia și stilul dvs. de investiții?

Jason: În ultimul meu loc de muncă, am analizat companii secundare din piețele emergente din întreaga lume, care au câteva asemănări cu multe companii de pe piața cripto de astăzi:

În primul rând, piața cripto este, de asemenea, o piață în curs de dezvoltare. Este doar în lumea virtuală.

În al doilea rând, pe o piață în curs de dezvoltare, în mod normal, guvernanța întreprinderii este proastă. Poate că acțiunile sunt controlate de acționari majori, care nu știu să discute cu investitorii de pe piața secundară și pot face niște tranzacții umbrite pentru a dăuna interesului acționarilor secundari. Pe piața cripto, deținătorii de cripto nu au drepturi retroactive asupra companiei. Cu alte cuvinte, este important să se verifice etica și moralitatea echipei fondatoare sau promisiunea acesteia față de deținătorii de interese.

În al treilea rând, pentru orice țară care trece prin diferite cicluri de dezvoltare, ar trebui să existe un model comun pentru a obține o performanță bună. De asemenea, multe modele de afaceri pot fi transplantate relativ intacte dintr-o țară în curs de dezvoltare într-o țară în curs de dezvoltare. În acest proces, aceste modele de afaceri pot fi proaspete pentru investitorii locali și acest lucru creează spațiu pentru arbitraj cu privire la descoperirea prețului sau a valorii. În același timp, piața cripto nu este doar o piață emergentă, ci trece și printr-o călătorie de la construirea infrastructurii până la înflorirea finală a întregii afaceri.

Combinând aceste trei puncte, multe dintre lecțiile învățate din investițiile anterioare pe piețele emergente pot fi replicate pe piața cripto. Personal, strategia mea de investiții constă în a lua în considerare patru aspecte principale: în primul rând, etica echipei fondatoare, deoarece aceasta determină în mod direct dacă va exista captare de valoare și dacă va dura mult timp; în al doilea rând, dacă sectorul ales de proiect va avea o dezvoltare pe termen lung; în al treilea rând, dacă modelul de afaceri este sustenabil în acest cadru și dacă putem obține profit din cifra de afaceri; în al patrulea rând, dacă proiectul are o echipă și capacitatea de a rezolva probleme.

De fapt, așa mă gândeam încă la investiția pe piața secundară pentru a face investiții cripto. Dacă industria continuă să se dezvolte, cred că piața Web3 va deveni din ce în ce mai asemănătoare cu companiile Web2 Internet sau Nasdaq, iar aceeași metodologie folosită cândva pentru analiza logicii de afaceri este și acum aplicabilă.

ChainCatcher: Cum comentați realizările investiționale ale Folius? Poți să vorbești despre cele mai de succes și regretabile investiții ale tale?

Jason: De la înființarea Folius în septembrie anul trecut, am investit de aproximativ 50 de ori. Jumătate dintre ele sunt mici investiții strategice care ocupă doar o mică parte și pot aduce unele beneficii întregului portofoliu. Este mai degrabă ca și cum am dori să ne împrietenim cu părțile din proiect; jumatate dintre ele sunt investitii mai serioase cu sume considerabile, de la 250 la 2000 de mii de dolari, printre care au fost listate doar cinci jetoane, doua din cinci cu pierderi. Restul celor trei jetoane profitabile sunt STEPN, Project Galaxy și Sportium, înregistrând randamente de la aproximativ câteva până la 100 de ori.

Fondul oferit privat pe piața primară reprezintă aproximativ 20% până la 25% din investiția noastră totală, înregistrând o performanță destul de bună. Piața secundară a înregistrat o pierdere de aproximativ 10% până la 20% din septembrie anul trecut. Având în vedere ciclul cripto, luăm o strategie conservatoare și dorim să deținem mai mulți bani.

Din rezultate, STEPN ar trebui să fie unul dintre cele mai de succes. Ca produs de la mobil la C, STEPN reflectă cu adevărat de ce a fost fondat Folius și poate aduce mai mult trafic în această industrie. De asemenea, echipa lor este compusă din antreprenori tipici chinezi cu o experiență bogată în Web2. Așa că am fost norocoși să găsim un astfel de proiect.

Un caz regretabil poate fi Magic Eden. Cunoșteam echipa de la prieteni când s-a înființat prima dată, dar la vremea aceea mă gândeam doar să angajez oameni pentru Folius, așa că nu am urmărit și nu am făcut o investiție. Dacă l-aș fi gândit mai atent, l-aș fi investit. Așa că este păcat că am ratat-o.

ChainCatcher: În condițiile în care piața se transformă masiv în urs, cum va afecta asta strategia dvs. de investiții? Cât timp crezi că poate dura piața ursă?

Jason: În general, pentru piața secundară vom încetini și vom aștepta oportunități; pentru piata primara, vom tine ritmul si vom continua investitia. Dinamica pieței secundare este lentă, așa că suntem foarte conservatori din septembrie anul trecut. Sper să investesc 15 până la 25 de jetoane de dimensiuni medii și mici în cel mai de jos punct al pieței ursului cu cea mai mică valoare, pentru a le face să treacă prin următoarea piață bull. Pe piața primară, vom menține ritmul și vom continua să investim, așteptându-ne să investim în 25 până la 35 de start-up-uri bune în următoarele 24 de luni.

Cred că, cu un efect de levier atât de mare și o posibilă recesiune economică, Rezerva Federală este foarte probabil să facă gafe. O posibilă greșeală fatală poate provoca o recesiune economică globală într-o anumită măsură, care se poate întâmpla în anul următor.

Înainte de aceasta, potențiala schimbare a FED și speculațiile de pe piață asupra acestuia ne vor aduce o creștere bună a riscului în următoarele 3 până la 6 luni. Deci, acesta este un proces în care piața crește mai întâi și apoi scade. De ce ne-am întoarce de la creșterea riscului la recesiunea de anul viitor?

Pentru că FED își poate schimba din nou atitudinea după aceasta potențială. S-ar putea să considere necesar să reducă sentimentul puternic de investiții pe piață și să adopte politici de austeritate înainte ca activele de risc să atingă un alt vârf. Acestea ar duce la unele efecte negative.

Cred că această rundă de piețe ursiste se va încheia anul viitor, iar apoi guvernele vor injecta din nou fluiditate în piață. Acest lucru va ajuta piața să recâștige creșterea economică și să crească prețurile activelor de risc. Piața taur finală ar putea veni la sfârșitul anului 2023 sau 2024, FED începând să își relaxeze politicile.

De ce am vorbi despre fluiditate aici? Pentru că cred că industria web3 este o continuare a Nasdaq-ului și este un Nasdaq timpuriu pe o piață cu capitalizare mică. Este chiar la limita activelor de risc și ar trebui să fie puternic corelat cu activele de risc.

Un lucru important este că, atunci când va veni următoarea piață bull, BTC se va decupla de întreaga industrie web3 , iar ciclul cripto în viitor nu va avansa ca un ciclu de înjumătățire a BTC de trei până la patru ani. Web3 va fi din ce în ce mai mult ca un Nasdaq cu stilul său. Și când BTC prezintă mai puține avantaje, cu ciclul de înjumătățire mai puțin evident, îmi este greu să ghicesc unde va ajunge BTC.

ChainCatcher: Acum web3 este un subiect fierbinte în multe industrii, așa că, pentru a înțelege, care sunt principalele neînțelegeri ale web3 din industriile web2?

Jason: Prima concepție greșită este că ceea ce există în această industrie este corect și ceea ce este nativ este bun, ceea ce nu este adevărat. Vorbesc cu o mulțime de antreprenori care simt că în prezent există metodologii plauzibile pentru Web3 și presupun de la început că acestea sunt cele potrivite, cum ar fi că trebuie să meargă pentru o comunitate, trebuie să meargă la niște airdrop și că NFT-urile trebuie au o listă albă. Ei cred că intrarea în Web3 este la fel ca înainte să intru în Web2, cu o metodologie și o strategie fixă.

Nu există o paradigmă fixă ​​în această industrie. Este o industrie foarte liberă, haotică și în stadiu incipient. Antreprenorii ar trebui să gândească în spiritul primului principiu, nu să presupună că experiența lor în Web2 este greșită și că ceva nou este corect. Ar trebui să fie conștienți de marea lor capacitate de a gândi și de a examina lucruri noi și să fie curajoși să vină cu niște strategii originale.

A doua concepție greșită este că trebuie să fie susținute de un capital mare și faimos. Desigur, acest lucru s-ar putea întâmpla în era B2B trecută, în care multe proiecte încă construiau o infrastructură mare.s Cu toate acestea, pentru era din ce în ce mai orientată spre aplicații, capitalul nu va ajuta prea mult în afară de fondurile pe care le poate contribui. Înțelegerea produsului de către fondatorul produsului este cea care determină în mare măsură dacă produsul poate avea succes, mai degrabă decât aprobarea de capital. Așa că, în multe cazuri, dacă aveți de gând să strângeți bani, cred că ar trebui să vă concentrați mai mult pe cum să obțineți produsul corect, ceea ce va fi mai util.

Restul întrebărilor de genul: există o mulțime de Ponzi în industria cripto? Modelul de afaceri din industria cripto nu este sănătos? Va fi descentralizat sau nu? Cred că aceste discuții și gânduri sunt foarte sănătoase.

ChainCatcher: În ce direcții ale web3 sunteți optimist? Și care nu sunt?

Jason: Patru direcții cu care sunt optimist:

Primul este divertismentul și tehnologia pentru produsele C, inclusiv jocurile legate de Web3, aplicațiile gamificate, bunurile de larg consum, bunurile de lux și IP-urile care doresc să transporte componente web3, cu produse reprezentative corespondente precum Axie Infinity, STEPN, Yuga labs și Azuki. Industria divertismentului este în cea mai mare parte virtuală, capabilă să dețină trafic uriaș. Este, de asemenea, cel mai profitabil, care păstrează utilizatorii și captează valoare din web2 și din alte industrii, ai căror consumatori sunt și grupul potențial de consumatori pentru web3.

Al doilea este organizarea digitalizată. În lumea web3, dacă ești plin de idei și experiență, poți strânge fonduri și distribui profit prin intermediul rețelei valorice a web3. Capitalul vă va susține visul.

Al treilea este modulul financiar original. Dacă modelul de afaceri de nivel superior poate avea o dezvoltare îndelungată, va rezulta o cerere mai mare de finanțare. Dinamica financiară care nu este disponibilă acum va fi realizată în viitor. De exemplu, compania unică care sprijină asigurări, subscriere și audit sau compania de creditare directă fără ipotecă.

Al patrulea este modul în care web3 se conectează. Aceasta înseamnă că un cont integrat deține toate materialele utilizatorilor și poate finaliza direct plata. Acest tip de sistem de conturi este mult mai bun decât sistemul de conturi împrăștiate web2 numai cu afișarea informațiilor disponibile.

Două direcții care nu-mi plac

1. Finanțe de bază omogene în lanț. Nu are rost să avem aceste produse similare pe lanțuri. Nu mă interesează acest tip de inovație DeFi doar ușor ajustată de fiecare dată.

2. Dezvoltați instrumente și infrastructură SaaS pentru a servi aplicațiilor de nivel superior. Poate că acești antreprenori au văzut succesul companiilor SaaS în Web2 și au considerat de la sine înțeles că ar trebui să facă același lucru în această etapă în Web3.

Nu le neg potențialul de a avea succes. Dar cred că nu este foarte practic și leneș să construiești infrastructura atunci când terminalele/aplicațiile nu au fost construite. Desigur, unele solicitări sunt clare și suntem, de asemenea, optimiști cu privire la unele direcții creative și inovatoare privind infrastructura și instrumentele. Deci aici vorbesc mai mult despre unele dintre modelele care depind foarte mult de vechile căi.

Antreprenorii ar trebui să promoveze aplicațiile într-un mod integrat și să găsească cazuri de utilizare. Adevărata companie excelentă poate naviga prin ceață și ar trebui să fie una integrată, fără o infrastructură specifică care să o ajute.

ChainCatcher: Ai scris pe Twitter: „Următorul capitol din Web3 ar trebui să fie scris de aplicații B2C.” De ce? Care ar trebui să fie direcția inovației de produs B2C? Cum ne putem conecta mai bine cu consumatorii și cu lumea reală?

Jason: Cred că ar trebui să înceapă de la o aplicație mică, poate pentru a deține unele modele de distribuție a profitului sau de afaceri existente de pe web3, pe baza cărora poate repeta. Cu alte cuvinte, ar trebui să găsească sisteme de cont și scenarii de distribuție a profitului, ambele capabile să aplice web3. Și apoi a bazat acest lucru pentru a face experimente pe modele de afaceri.

Mai exact, pe lângă aplicația de finanțare, putem crea și un browser web3 nativ, pe baza căruia să transportăm portofelele web3 și să facem bani din publicitate. Însă veniturile din reclame nu vor fi luate toate de acționari, ci vor fi date și unor vizitatori din browser. Dacă oricum oamenii folosesc un site web, de ce să nu folosească unul din care să poată câștiga bani?

De asemenea, trebuie să găsim scenarii de înaltă frecvență pentru divertisment sau nu, în funcție de interesele utilizatorilor. Este nevoie de explorarea noastră pentru a vedea dacă putem oferi o parte din capitalul propriu utilizatorilor și să-i încurajăm să invite utilizatorii și să adauge avantajele aplicației în mod corect și echitabil.

ChainCatcher: Ați investit aplicația cripto Jambo. Ce părere aveți despre acest tip de aplicație super web3? Va deveni acesta un nou produs centralizat?

Jason: Am investit în Jambo pentru că cred că poate explora multe proiecte web3 interesante în Africa, care nu există în China sau Africa de Sud-Est.

Cred că Jambo trebuie să se gândească la ce fel de aplicații pot fi încorporate foarte mult în componenta web3 pentru a oferi o experiență mai bună. Acest lucru necesită explorarea pacientului și necesită trasee aplicație cu aplicație. Desigur, o echipă europeană nu poate fi mai bună decât o echipă locală. Ar trebui să ne gândim și la ce să facem. Poate că este o simplă funcție de plată a utilității sau o simplă aplicație x-to-earn.

Îmi este greu să spun dacă vom avea o super aplicație web3 și cum va arăta. În era web2, luând calea taxei reduse de transmitere a informațiilor, mai multe aplicații de succes cu efect de internet au reușit să iasă în evidență, au dominat o cotă uriașă de piață și au construit multe alte funcții. Așa este construită o super aplicație. Dar nu sunt sigur cum arată aceste tipuri de aplicații fierbinți în web3 și nici nu știu dacă am avea un astfel de produs cu un efect puternic de internet.

Cât despre dacă centralizarea este o problemă? La cel mai de jos nivel de recurs, contează descentralizarea moderată. Dacă costul falsificării nu este substanțial mai mare decât câștigul potențial, atunci nu are rost să existe această industrie.

Dar pentru companii, ce lucruri specifice pot fi implementate? Și ce poate aduce mai mulți utilizatori în industrie? Ce fel de produse pot fi realizate din componente web3? La sfârșitul zilei, va fi mai mult ca un spectru. Cum va arăta industria nu este decis de jucătorii actuali din industria web3 și cripto, ci de câștigătorul final: finalistul care poate captura cei 100 de milioane de utilizatori. Știi, istoria este scrisă de câștigători.

Așadar, nu vă fixați pe ceea ce îi place industriei sau pe ceea ce industria consideră tradițional. Acest lucru te-ar face constrâns de convenții, de care nu avem nevoie.

ChainCatcher: Cum va arăta o aplicație web3 care se potrivește așteptărilor tale?

Jason: O aplicație cu funcții web3 ar trebui să facă lucrurile bazate pe ceea ce au utilizatorii și să-i lege puternic de unele scenarii financiare. Caracterul său financiar nu trebuie să fie profitabil, ci mai degrabă trebuie să fie puternic legat de interesele utilizatorilor sau ar trebui să capteze puternic valorile. În comparație cu o aplicație web2 de același nivel, o aplicație web3 ar trebui să fie capabilă să dețină niște modele de distribuire a profitului foarte directe și diferite, ceea ce merită cea mai mare atenție.

Ar trebui să fie un nou experiment de minimizare a transmiterii valorii. Ce pot încerca utilizatorii?

În primul rând, ceea ce am ar trebui să-mi aducă multe facilități în diferite scenarii. De exemplu, dacă am un NFT, un sistem de contabilitate deschis tuturor, atunci pe baza acestui fapt scenariile generate de afaceri ar fi foarte realiste. În trecut, contul Pinduoduo (o platformă de comerț electronic) nu este deținut și deschis pentru Tencent, așa că Tencent nu știe ce are Pinduoduo. Dar acum, dacă oamenii recunosc că NFT-urile dvs. sunt în lanț, atunci pot apela la asta pentru a vă oferi o experiență specială cu produsul.

În al doilea rând, cu multe produse similare online, ar trebui să ne gândim cum să atragem utilizatorii. Sistemul de distribuție a recursului web3 ne-a oferit noua strategie. Oamenii pot folosi jetoanele create pentru a genera bani, iar utilizatorii pot obține profit din acest token sau pot spune sistemul de distribuție a resurselor. În acest fel, profiturile care înainte erau ale acționarilor sunt acum împărțite cu consumatorii. În cele din urmă, triunghiul de cooperare dintre dezvoltatori, consumatori și acționari îi face să lucreze împreună. Aceasta este o îmbunătățire revoluționară mai bună decât aplicațiile web2.

Desigur, modelele au încă multe de îmbunătățit. Cea mai mare problemă este că este foarte probabil să devină un joc Ponzi. De asemenea, trebuie rezolvate și alte probleme, de exemplu, jucătorul timpuriu cere chirie de la cel întârziat, sau jucătorul timpuriu poate culege banii fără a face contribuții. Dar nu cred că este neapărat un lucru rău, pentru că putem face multe inovații diferite și distractive pe acest model.

Dacă utilizatorii încetează să mai contribuie cu valori, atunci și veniturile lor primite ar trebui să fie mai mici și, în urma acestui lucru, s-ar putea să ajungem într-un model în care utilizatorii trebuie să investească în joc și are șansa să obțină pierderi sau câștiguri uriașe. Cred că aplicațiile web3 ar trebui să încerce aceste două direcții. Părerea mea nu este neapărat mai bună decât antreprenorii și aștept să-mi spună ei răspunsul.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 se poate actualiza în următoarele câteva luni. Ce părere aveți despre perspectiva ei? Și cum va schimba industria?

Jason: Poate fi contrar ideilor mainstream. Dar modernizarea Ethereum nu afectează direcția investiției noastre, mai ales în aplicații. Ethereum poate face o actualizare finală PoS și își poate ajusta cadrul. Deci, poate fi mai utilizabil și mai convenabil pentru dezvoltatori. Acest lucru poate face ca prețul ETH să fluctueze foarte mult. Dar Ethereum s-a confruntat deja cu multe competiții, iar straturile de aplicații sau companiile din alte industrii pot alege lanțuri sau straturi de resurse care cred că se potrivesc nevoilor lor.

În general, cred că această schimbare și modernizare orientată spre tehnologie nu are un efect decisiv asupra dezvoltării și progresului întregii industrie. Cheia ar proveni din aplicațiile din stratul superior.

ChainCatcher: Pe Twitter, ați spus că „Oamenii din China sau din regiunea AP nu vor lipsi în următorii 10 ani de Web3 și vor străluci în lume”. Conectează-l cu sprijinul tău mare pentru antreprenori de pe piața AP și chineză, se pare că ai încredere în ei. Din ce motive, ești optimist cu ele?

Jason: Și asta explică o mare parte din motivul pentru care am fondat Folius. Motivul pentru care regiunile Asia-Pacific și de limbă chineză lipsesc în industria web3 este că industria cripto nu a atins punctul de erupție pentru ele. În ultimii 5 până la 10 ani, dezvoltarea web3 creează fundații, dintre care cele mai importante sunt categoria și statutul produselor . Deci, acesta este un deceniu de eforturi pentru a construi ecosistemul, infrastructura, instrumentul și consensul. Cu alte cuvinte, este un deceniu de produse B2B.

Pe piața de vest, există trei generații de ingineri de la bătrâni, de vârstă mijlocie până la tineri, care se pricep la construirea ecosistemului B2B. Dar în AP, inginerii sunt mai tineri, născuți în principal în anii 80 și 90, a căror carieră se dezvoltă odată cu valul industriei B2C din China. Cu alte cuvinte, experiența lor de inginerie se concentrează pe B2C și aplicații, ceea ce este diferit de întreaga istorie de dezvoltare a blockchain-ului, iar acest lucru poate explica de ce nu funcționează bine în construcția de infrastructură și lanț.

În următorii 5 până la 10 ani, dacă industria cripto dorește să aibă o dezvoltare pe termen lung, cu siguranță va fi nevoie de o strategie către C. La acel moment, antreprenorii din AP și de pe piața occidentală vor concura între ei și își vor arăta abilitățile. Cred că antreprenorii AP nu ar suporta niciun dezavantaj și, mai degrabă, s-ar putea bucura chiar de o experiență bogată în produse și strategia de implementare agresivă de ocupare a cotelor de piață. Mai important, lucrează cu adevărat cu sârguință. Ora lor de lucru poate de două ori sau de trei ori mai mare decât inginerii occidentali, reducând în același timp costurile la jumătate sau chiar la o treime din acestea. Într-o eră atât de rapidă care necesită o minte de produs, antreprenorii din regiunea AP au mari avantaje.

Din păcate, avantajele și perspectivele lor nu le aduc sprijin proporțional de capital. Ei pot alege să câștige investiții de la instituțiile web2 tradiționale interne. Dar aceste instituții nu sunt hotărâte să intre în industria web3 și se confruntă cu constrângeri în ceea ce privește investițiile. Deci aceste investiții pot eșua.

Al doilea este să caute capital străin. Acest lucru este greu, deoarece capitalul străin ar putea să nu poată înțelege și să aibă încredere în acești antreprenori din cauza diferențelor de limbă și culturale. Și s-ar putea să nu aibă nici măcar dorința de a căuta antreprenori chinezi.

Al treilea sunt fondurile native web3, care provin în mare parte din BTC, minerit sau escrocherii. Ei nu sunt aliniați cu direcția viitoare a acestei industrii, iar acest tip de investitori cripto-nativi își pot costa reputația urmărind profituri pe termen scurt fără a urmări inovarea. S-ar putea să nu fie o alegere bună pentru antreprenorii web3 care doresc să facă lucruri grozave.

Deci, deși este o direcție largă e și pro-B2C, există încă un dezechilibru între sprijinul capitalului din vest și regiunea AP. Aceasta înseamnă o nepotrivire uriașă între evaluare și oportunitate și merită pariul nostru.

Ne dorim întotdeauna să lucrăm cu jucători pe termen lung și să ne construim brandul cu o bună reputație. Deci, dacă cineva este interesat și mai ales dorește să realizeze lucruri, sunteți binevenit să ne găsiți.

ChainCatcher: Pe fundalul în care oamenii merg să găsească oportunități din Chins, ce dificultăți ar trebui remarcate pentru antreprenorii chinezi? Și care este sfatul tău?

Jason: B2B este un nebun dur. Dacă trecem de la aplicațiile de nivel superior și luăm în considerare cum să atragem fluxul de utilizatori. Cred că antreprenorii AP se pot confrunta cu trei constrângeri.

În primul rând, necesitatea de a le îmbunătăți înțelegerea. Pentru că este nevoie de timp pentru ca informațiile să circule din zona engleză în China, poate un obstacol în calea învățării și a discutării celor mai recente știri din industrie.

În al doilea rând, înțelegerea inexactă a produselor. Dacă echipa obișnuia să lucreze pe piața chineză și nu a înțeles niciodată cu adevărat sau nu a realizat un produs global popular, atunci înțelegerea ei asupra produselor, sau UI sau UX și rezultatele finale se pot abate de la calea cea bună. Acest lucru ar fi fatal dacă ar viza piața dincolo de China.

În al treilea rând, strategia de a face un produs cu unele caracteristici specifice și noi. Pentru o piață internațională de nișă și împrăștiată în prezent, fără aplicații realiste, modelul GTM și modelul de dezvoltare a produsului de care depinde China ar putea să nu fie plauzibil. Un produs cuprinzător care acoperă toate s-ar putea să nu funcționeze bine ca produs specificat pentru un grup țintă. Deci, a excela într-un aspect ar trebui să fie scopul. Această nouă strategie diferită necesită timp pentru a fi adoptată.

A treia este o problemă cu care se confruntă în mod obișnuit antreprenorii AP. Cum să rezolvi asta? Cred că nu putem îmbunătăți decât din team building, de exemplu, echipa fondatoare are nevoie de membri cu orizonturi și vederi globale. Deci doar pentru a face trasee și erori, pornind de la o funcție mică și apoi continuați după găsirea punctului potrivit. De asemenea, antreprenorii ar trebui să discute cu instituții de înaltă calitate și bine-cunoscute sau cu investitori cu o bună reputație, cu cât devreme, cu atât mai bine. Acest lucru i-ar ajuta pe antreprenori să găsească direcția corectă.

Antreprenorii trebuie să se gândească la ce sunt drojdia și ce sunt esențe în scenariile native Web3. Ar trebui să fie curajoși să abandoneze așa-numitul „lucru corect” din industrie. Cred că antreprenorii AP nu ar trebui să se subestimeze pe ei înșiși, deoarece piața cripto are nevoie de minți diferite pentru a coopera pentru a-și aduce dezvoltarea în următoarea etapă și pentru a crește volumul utilizatorilor cu un alt ordin de mărime. În următorul ciclu, va exista o mulțime de oportunități și strat de capitalizare.

ChainCatcher: În regiunea AP, ce orașe credeți că sunt promițătoare?

Jason: Shanghai, Hangzhou și Singapore. Aceste orașe au cea mai mare intensitate de antreprenori Web2 existenți sau potențiali. Shanghai și Hangzhou sunt bogate în capital, start-up-uri și giganți din industrie. De asemenea, cei mai mulți dintre managerii seniori spun că la un nivel de p8 sau p9 și ne putem aștepta la mulți programatori grozavi care doresc să se alăture și să-și înceapă propria afacere.

Anul acesta, una dintre tendințe este că antreprenorii au demonstrat abilități, minte și background mult mai bune în comparație cu ceea ce erau înainte. Unul dintre motive este că ei văd mai multe oportunități în cripto, în timp ce industria Web2 este afectată prost. Nu există o oportunitate specială de a începe o afacere în Web2, iar companiile de capital de risc nu sunt dispuse să investească. Oamenii din web2 se confruntă și cu dileme. De asemenea, nu sunt dispuși să lucreze din China pentru companiile Web2. Cu toate acestea, industria web2 internă (chineză) nu aduce nicio promisiune, pe fondul concurenței intense, este posibil ca stimulentele de capital să fi scăzut deja grav chiar și la zero.

Deci, în baza acestor opțiuni, mulți antreprenori AP ar putea dori să sară din web2 și să ia șansa în web3. Durează doar 6 până la 24 de luni pentru ca o idee timpurie să apară într-un start-up, un produs, cota de piață și chiar voci bazate pe un salt în ceea ce privește calitatea și cantitatea.

Autori: Enmin, ChainCatcher

Intervievat: Jason Kam, fondator Folius Ventures

Acest interviu a fost publicat inițial pe Medium