11 tactici de marketing FOMO pentru a crește numărul de conversii prin e-mail

„Frica de a pierde”, sau FOMO, are o mulțime de variante.

Pentru unii, înseamnă să verifici fluxurile de rețele sociale la fiecare 10 minute. Pentru alții, ar putea însemna anxietate pentru a nu fi văzut la petrecerea sau evenimentul potrivit.

S-ar putea să aveți chiar „FOFOMO” – Frica de FOMO – asupra lucrurilor despre care nici măcar nu știți încă.

Practic, FOMO vine din anticiparea regretului sau a dezamăgirii de la luarea unei decizii greșite. Și marketerii inteligenți valorifică acest sentiment spunându-le clienților să acționeze înainte ca oportunitatea lor să dispară.

În această postare, vom analiza modalități de a utiliza FOMO în marketingul prin e-mail. Să mergem!

11 tehnici de marketing FOMO pe care le puteți folosi în e-mailuri

Așteptați... vă întrebați deja dacă există o altă postare de marketing FOMO pe care ar trebui să o citiți în loc de aceasta?

Relaxa! Am luat. Așa cum spune melodia Aerosmith, nu vrei să ratezi nimic.

Și avem vești bune - ești în locul potrivit. Ne aflăm în ceea ce face marketingul FOMO să funcționeze și vă oferim 11 moduri de a-l implementa singur.

1. Folosiți un cronometru pentru a crea tensiune

Adăugarea unui termen limită este o modalitate sigură de a genera FOMO. Și ce spune termenul limită mai mult decât un cronometru cu numărătoare inversă?

Cronometrele cu numărătoare inversă pot crea entuziasm pentru o nouă lansare, de exemplu, sau pot încuraja înscrierile la evenimente.

De asemenea, funcționează bine dacă doriți să creșteți tensiunea înainte de încheierea unei reduceri, așa cum face acest e-mail de la Harry's:

Adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă la e-mailurile dvs

• Instrumentele gratuite precum Sendric facilitează crearea unui cronometru cu numărătoare inversă — tu alegi fusul orar, când vrei să se termine cronometrul, limba și culorile pe care le dorești, iar instrumentul face restul muncii pentru tine.
• Dacă știți cum să scrieți cod, puteți, de asemenea, să creați un cronometru propriu folosind HTML.

2. Introduceți Scarcity

Frica de aprovizionare limitată sau în scădere, sau de lipsă, funcționează în același mod ca un cronometru cu numărătoare inversă. Creează urgență, care îi stimulează pe clienți să ia măsuri imediat.

Cât de des ați văzut cuvintele „stoc limitat” într-un e-mail de vânzări?

Filson folosește această tehnică în mod eficient spunându-le clienților că piesele lor sunt unice, limitate și nu sunt disponibile pentru mult timp.

3. Faceți cumpărătorii parte din „în mulțime”

Tuturor le place să se simtă special. Făcând parte dintr-un club de elită, auzirea de evenimente noi sau sosiri de produse și obținerea de reduceri numai pentru membri contribuie la alimentarea acestui sentiment.

În rezumat, bucurându-te de acces la oportunități pe care alții nu primesc zgârieturi care le mâncărime FOMO.

Iată un exemplu grozav de la Riley care oferă o reducere specială pentru cei care s-au înscris pe lista lor de e-mail.

Alte declanșatoare FOMO pentru acel sentiment „în mulțime”.

• Oferă cupoane sau reduceri la prima achiziție.
• Beneficii exclusive care sunt disponibile numai pentru membri/contact, cum ar fi livrare gratuită sau lansări anticipate.
• Afișați două prețuri, unul pentru cumpărătorii „obișnuiți” și o reducere numai pentru membri.
• Subliniați un sentiment de apartenență, pe care îl puteți sprijini cu fluxurile de lucru dinamice bazate pe comportament ale Sendlane. Sendlane automatizează e-mailurile în funcție de acțiunile fiecărui client.

Cu alte cuvinte, atunci când Kate din Carolina de Nord răspunde la oferta ta, o poți face să se simtă ca un client valoros în câteva minute.

4. Vânzări flash

Vânzările flash sunt o tehnică excelentă FOMO, deoarece insuflă un sentiment de panică care nu le oferă cumpărătorilor timp să se gândească la secundă.

Puteți face oferte valabile doar o zi sau doar câteva ore. Nimeni nu vrea să rateze mare lucru – ce se întâmplă dacă nu este oferit din nou?

Baggu pune acest principiu în funcțiune cu e-mailul lor Cyber ​​Weekend:

‍

Cum să planificați o vânzare flash eficientă

• Creează un segment dintre cei mai fideli clienți ai tăi. Puteți să vă adresați și să vă mulțumiți și să încurajați achizițiile repetate sau să reduceți stocul nedorit.
• Creați o ofertă simplă și relevantă pentru publicul dvs.
• Păstrați oferta suculentă. Stimulentul ar trebui să fie suficient de atrăgător pentru a-i determina să sară înainte de a rata.
• Adăugați elemente vizuale, cum ar fi un GIF sau imagini care atrage atenția, pentru a vă scoate e-mailul în evidență.

5. Creați un aer de mister

Secretele și surprizele pun o întorsătură diferită pe FOMO. Nu numai că ți-e frică să nu ratezi ceva uimitor, dar și imaginația ta începe să se dezlănțuie cu posibilitățile.

Această tactică de marketing FOMO funcționează deosebit de bine cu programele de loialitate. Membrii care sunt deja implicați au mai multe șanse să facă clic pentru că au încredere în expeditor.

Prettylittlething combină o reducere secretă cu multă personalitate de brand în acest mesaj special:

Mai multe oferte și oportunități secrete

• Site-urilor de călătorie și cazare le place să folosească aceste oferte pentru a prezenta destinații misterioase sau hoteluri în care nu știți unde veți ajunge până când rezervați călătoria. Luați în considerare produsele și serviciile dvs. pentru a vedea dacă aveți o ofertă pentru care ar funcționa această tehnică.
• Oferiți un stimulent pentru rezolvarea corectă a unui puzzle sau a unei ghicitori. Insinuând că doar cei mai deștepți vor fi recompensați, stimulezi ego-ul clientului și angajamentul tău.
• Dacă aveți un eveniment sau lansarea unui produs nou, pregătiți și trimiteți o secvență de e-mailuri misterioase „în curând” pentru a vă entuziasma publicul. Puteți dezvălui un lucru despre evenimentul principal în fiecare mesaj pentru a le reține atenția.
• Creați e-mailuri interactive care necesită „zgârierea” sau „desfacerea” unei imagini pentru a dezvălui oferta.

6. E-mailul „Ultima șansă”.

Nimic nu activează FOMO ca presiunea de a lua o decizie rapidă. Acesta este o parte din motivul pentru care cronometrele cu numărătoare inversă și vânzările flash funcționează bine.

O altă tehnică în același sens este e-mailul cu „ultima șansă”. Puteți trimite acest lucru atunci când mai sunt doar câteva zile sau ore de vânzare, așa cum face A Kids Book About aici:

Alte modalități de a utiliza e-mailurile „Ultima șansă”.

• Dacă promovați un eveniment, un giveaway sau o competiție, creați un e-mail care spune publicului că este ultima șansă de a rezerva, de a participa sau de a câștiga.
• Trimiteți mai întâi o serie de e-mailuri de memento cu expresii precum „expiră săptămâna viitoare”, „expiră mâine” și „expiră la miezul nopții”.
• Dacă campania dvs. este legată de un eveniment sezonier sau de sărbătoare precum Crăciunul, trimiteți un e-mail cu „ultima șansă de a o primi la timp”, dar asigurați-vă că se aliniază cu capacitatea dvs. de a livra la timp.

7. Oferă „Must-Have” sau produse noi

Nu există nicio regulă care să spună că aveți nevoie de o vânzare sau de o ofertă specială pentru a crea FOMO în publicul dvs.

Uneori, este nevoie doar de cuvinte sau expresii puternice precum „must-have” și „nou”. Acest limbaj evocă ceva care aproape devine esențial, deoarece este cel mai recent și mai bun.

Happy Socks are ideea potrivită cu acest e-mail:

Mai multe cuvinte și expresii care stimulează FOMO pentru e-mailurile dvs

• Ultimul răcnet
• In curand
• Actual
• Esenţial
• Nou de la presa
• La cerere
• Irezistibil
• Tocmai eliberat
• Cele mai recente
• Limitat
• Rosu aprins
• De ultimă oră
• Al sezonului acesta
• Câștigând

8. Pune niște FOMO în mementourile pentru coșul tău abandonat

E-mailurile abandonate ale coșului de cumpărături sunt un punct de contact pentru clienți, încercat și adevărat.

Dar nu destui marketeri folosesc tehnici FOMO pentru a da acestor mesaje un impuls suplimentar.

Acest email de la Cotopaxi găsește însă loc pentru FOMO. Combinând un memento pentru cărucior abandonat cu o imagine vizuală izbitoare a stilului de viață, care arată produsul în acțiune, la care va fi greu de rezistat pentru cineva care abia așteaptă să se întoarcă în aer liber:

E-mailul de mai sus primește, de asemenea, un punct bonus pentru reducerea potențialelor obiecții de preț ale cumpărătorilor, oferind o opțiune de plată finanțată.

Sfat profesionist: pentru mai multe sfaturi și exemple de e-mailuri grozave de coș de cumpărături abandonate, consultați această postare Sendlane. Și dacă vindeți pe Shopify, puteți integra Sendlane în magazinul dvs. și puteți proiecta și automatiza e-mailurile abandonate ale coșului de cumpărături direct de la Sendlane.

9. Cadoul gratuit potrivit este și un declanșator FOMO

Nimeni nu vrea să rateze un cadou, mai ales când este gratuit. Și dacă puteți selecta cadoul dorit dintr-o gamă largă de opțiuni, este și mai bine. Acordați transport gratuit și aveți un inductor FOMO câștigător pe mâini.

Thrive Market adaugă toate cele de mai sus - și câteva cuvinte „exclusive” pentru a porni – în acest e-mail. Membrii noi pot alege dintre unele dintre cele mai bine vândute Thrive atunci când fac check-out, după cum explică e-mailul de mai jos:

Mai multe moduri de a transforma cadourile gratuite în FOMO

• Trimiteți un e-mail cu „ultima șansă” (vă amintiți-le?) prin care le amintiți cumpărătorilor că cererea lor de cadouri gratuite expiră.
• Dacă produsul sau serviciul dvs. se bazează pe abonament, oferiți noilor contacte o lună sau două gratuite dacă se înscriu într-un anumit interval de timp.
• Pune coduri de cupon unice în e-mailurile tale, care pot fi răscumpărate pentru cadouri gratuite sau reduceri atunci când casierii le scanează în magazinul tău fizic.
• Creați urgență cu un termen limită și adăugați un limbaj care împiedică utilizatorii să abuzeze de oferta dvs.

10. Nu arătați milă

Fondatorul SmartBlogger, Jon Morrow, cunoaște puterea FOMO. Și în aceste e-mailuri pe care le trimite pentru a-și promova programul de antrenament — al patrulea și al cincilea dintr-o secvență de cinci e-mailuri — mergeți complet.

Doar consultați secțiunile evidențiate de mai jos:

A scrie e-mailuri precum Jon Morrow nu este ușor (de aceea vinde cursuri pentru a ajuta cu asta).

Cu toate acestea, există câteva tehnici dovedite pe care le puteți folosi pentru a deveni un scriitor de e-mail mai convingător. Consultați această postare dacă sunteți în căutarea unui loc pentru a începe.

11. Subiect FOMO

Toate tehnicile de marketing FOMO pe care le-am acoperit până acum se bazează pe corpul e-mailului. Dar cel puțin 35% dintre oameni decid dacă să deschidă sau nu un e-mail doar pe baza subiectului - înainte de a ajunge chiar la conținutul din interior.

De aceea FOMO trebuie să înceapă în rândurile tale de subiect.

Puteți folosi tehnici FOMO pe e-mailuri pentru exclusivitate, produse noi, reduceri și vânzări „ultima șansă” în mai puțin de o lună pentru a-i determina pe oameni să-și deschidă e-mailurile:

Mai multe idei de linii de subiecte axate pe FOMO

• O prezentare a noului nostru program
• Descărcare gratuită pentru primele 100 de contacte
• Reduceri suplimentare
• Stoc nou tocmai a sosit
• Ar trebui să renunț la locul tău?
• Noile tendințe de design de care ai nevoie în garderoba ta
• O să te dai cu piciorul dacă nu sari acum
• Reducerea dvs. de 500 USD expiră astăzi

11. Trimiteți o previzualizare către segmentul dvs. cel mai loial

O altă modalitate de a-ți recompensa cei mai buni cumpărători pentru loialitatea lor este cu oferte speciale și evenimente de previzualizare. A le permite să treacă peste toți ceilalți este ca și catnip pentru cei care suferă de FOMO.

Uită-te la acest e-mail de Vinerea Neagră de la Baublebar. Oferă o exclusivitate de e-mail VIP pe perioadă limitată, căreia cumpărătorii nu vor dori să-i spună nu:

Mai multe cuvinte și expresii care induc FOMO

• Previzualizare specială de 24 de ore
• Acces devreme
• Intrați în fața publicului larg
• Iată ce avem pentru tine
• Prețuri exclusive pentru membri
• Doar pentru membri
• Prețuri de pre-lansare
• Sari peste coada

Du-te, FOMO, du-te

Acestea sunt o mulțime de tehnici de marketing FOMO pe care le puteți folosi acum. Combină-le cu alte caracteristici și funcții din instrumentul tău de automatizare a e-mailului și, în curând, vei fi un expert în marketing FOMO.

Amintiți-vă, ingredientele cheie sunt:

• Termenele limită
• Deficiență
• Exclusivitate
• Un aer de mister
• Limbajul persuasiv
• Dorința de a obține ceva gratis

De asemenea, toate aceste tehnici pot fi implementate printr-un clic pe un buton cu o platformă de marketing prin e-mail și SMS precum Sendlane.

Ești gata să folosești aceste strategii pentru afacerea ta? Începeți perioada de încercare gratuită de 14 zile și încercați Sendlane!