11 idei de strategie de marketing FOMO pentru a vă crește veniturile online în 2024

A atrage atenția clienților tăi nu este ușor. Totul se rezumă la folosirea tacticilor de marketing potrivite. Și o strategie care iese în evidență estemarketingul FOMO.

Campaniile de marketing FOMO se referă la valorificarea fricii de a pierde pentru a încuraja clienții să ia decizii imediate de cumpărare.

În acest articol, vom discuta despre ce este marketingul FOMO și vom explora beneficiile și considerentele etice ale acestuia. De asemenea, vă vom arăta cele mai bune exemple de marketing FOMO pentru a vă inspira următoarea campanie.

Să sărim înăuntru!

Ce este marketingul FOMO?

Înainte de a intra în detalii, să fim clari despre ce este marketingul FOMO.

Prescurtarea de la „frica de a pierde”, marketingul FOMO este o abordare strategică care valorifică teama înnăscută a potențialilor clienți de a pierde oportunități.

Marketingul FOMO folosește tactici precum oferte pe timp limitat, cronometre cu numărătoare inversă și oferte exclusive pentru a crea un sentiment de urgență și penurie.

În esență, marketingul FOMO exploatează nevoia psihologică de a acționa rapid pentru a evita pierderea unei oportunitati de dorit. Acest declanșator îi determină pe consumatori să facă achiziții impulsive.

Care sunt beneficiile unei campanii de marketing FOMO?

Marketingul FOMO nu este doar un cuvânt la modă.

Implementarea unei campanii de marketing FOMO poate schimba jocul pentru multe companii, mai ales dacă acestea doresc să sporească conversiile.

Să explorăm beneficiile îmbrățișării strategiilor de marketing FOMO:

1. Urgența și deficitul determină acțiune: marketingul FOMO folosește principiile psihologice ale urgenței și penuriei pentru a determina acțiunea imediată a potențialilor clienți.
2. Rate de conversie crescute: o tactică de marketing FOMO poate motiva cumpărătorii nehotărâți să își finalizeze rapid deciziile de cumpărare, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.
3. Îmbunătățirea angajamentului cu brandul: încurajarea unui sentiment de anticipare și entuziasm în jurul mărcii dvs. cultivă conexiuni mai puternice cu publicul țintă, ceea ce duce la creșterea loialității și susținerii mărcii.
4. Retenție mai bună a clienților: Implementarea strategiilor de marketing FOMO nu înseamnă doar atragerea de noi clienți, ci joacă, de asemenea, un rol crucial în păstrarea celor existenți.Oferind continuu beneficii exclusive, puteți stimula un sentiment de apartenență și apreciere. Acest lucru ajută la reducerea ratelor de abandon și la stimularea relațiilor pe termen lung cu clienții.

Este etic să creezi FOMO în campaniile tale de marketing?

Nu există nicio îndoială că marketingul FOMO poate fi un instrument puternic pentru a genera mai multe vânzări. Dar este esențial să luăm în considerare implicațiile sale etice.

Unii critici susțin că tehnicile de marketing FOMO manipulează emoțiile consumatorilor și exploatează vulnerabilitățile acestora.

Cu toate acestea, campaniile de marketing etice FOMO se concentrează pe crearea de valoare și urgență autentică, mai degrabă decât pe înșelarea sau constrângerea consumatorilor.

Aceasta implică o comunicare transparentă, mesaje oneste și angajamentul de a îndeplini promisiunile făcute.

Prin prioritizarea încrederii și satisfacției consumatorilor, vă puteți asigura că strategia dvs. de marketing FOMO este etică și durabilă.

11 exemple de marketing FOMO

Deci, cum profitați de tehnica de marketing FOMO? Să aruncăm o privire la câteva exemple grozave de marketing FOMO.

1. Strategia de ofertă pe timp limitat a Earth Harbor

Earth Harbor, un brand de îngrijire durabilă a pielii, a stăpânit arta marketingului FOMO prin oferte pe timp limitat.

Înțelegând că vizitatorii site-ului sunt mai predispuși să acționeze atunci când se confruntă cu perspectiva de a pierde o mulțime de oferte, Earth Harbor folosește o ofertă „doar pe timp limitat” în fereastra pop-up.

Earth Harbor a creat o promoție convingătoare: au oferit un ser gratuit pentru vizitatori în schimbul devenirii membru Earthlove. Această strategie i-a ajutat să obțină mai mulți abonați și, de asemenea, a generat mai multe vânzări.

2. Strategia de vânzare flash a MeUndies

Următorul pe lista noastră de exemple de marketing FOMO este strategia MeUndies.

Ei au decis să folosească o vânzare flash pentru a capta atenția publicului țintă și pentru a-i obliga să ia măsuri imediat.

MeUndies a comunicat efectiv această vânzare flash printr-un buletin informativ pe e-mail, pe care îl puteți vedea mai jos.

3. Strategia de cronometru cu numărătoare inversă a lui Kiss My Keto

Kiss My Keto a folosit cronometre cu numărătoare inversă pentru a valorifica puterea FOMO.

Când vizitatorii care adăugaseră deja articole în cărucioarele lor erau pe cale să părăsească site-ul web Kiss My Keto fără a-și termina achiziția, aceștia au fost întâmpinați cu o fereastră pop-up de intenție de ieșire care prezenta cronometre de numărătoare inversă afișate vizibil.

Acest lucru a creat un sentiment puternic de urgență și a încurajat cumpărătorii să acționeze rapid. De fapt, această campanie a avut o rată de conversie de 15,05%.

4. Strategia de alertă pentru stocuri limitate a lui Obvi

O altă modalitate de a crea FOMO este de a notifica clienții când există stoc limitat.

Luați acest pop-up cu intenția de ieșire din Obvi ca exemplu. „Grăbește-te, stocul este limitat!” mesajul este un stimulent puternic pentru clienți să-și reconsidere decizia de a pleca și, în schimb, să ia măsuri imediate pentru a-și asigura achiziția înainte ca produsul să se epuizeze.

5. Strategia de acces exclusiv al Alp N Rock

Majoritatea site-urilor de comerț electronic au o listă de buletine informative. Oferind acces exclusiv la produse sau servicii noi clienților sau abonaților VIP, puteți crea un sentiment de exclusivitate și privilegiu – un alt lucru pe care mulți clienți nu vor să-l rateze!

Tocmai de aceea, Alp N Rock a decis să stimuleze clienții să se aboneze cu promoții VIP și o primă privire asupra noilor sosiri.

Campaniile de marketing FOMO ca aceasta pot contribui, de asemenea, la succesul pe termen lung al mărcii, deoarece clienții care se simt apreciați și apreciați au mai multe șanse să devină cumpărători repetați și susținători ai mărcii.

6. Strategia de demonstrație socială a TheSTEMKids

Știați că 75% dintre consumatori caută recenzii și mărturii înainte de a cumpăra ceva?

Consumatorii se bazează adesea pe experiențele altora pentru a-și informa deciziile de cumpărare. Echipa STEMKids știa asta și a decis să prezinte feedback pozitiv din partea clienților mulțumiți.

Dovada socială ajută la demonstrarea popularității și cererii pentru produsele sau serviciile dvs., declanșând FOMO.

7. Strategia de reduceri pentru primirea timpurie a lui Butter

Butter, o platformă virtuală de colaborare, a dorit să profite de FOMO prin răsplătirea primitorilor cu reduceri speciale.

Pentru a face acest lucru, Butter a trimis o campanie strategică de marketing prin e-mail abonaților săi, oferind o reducere exclusivă de 30% celor care revendică planul early bird.

Această strategie nu numai că stimulează acțiunea imediată, ci și face planurile sale premium mai atractive și mai accesibile pentru utilizatori.

8. Strategia de gamification a lui MotionGrey

V-ați săturat de campanii de marketing plictisitoare?

Încercați să încorporați elemente gamificate, cum ar fi o roată a norocului!

Cu această roată pop-up norocoasă, MotionGrey oferă clienților o oportunitate unică de a interacționa cu marca într-un mod distractiv.

Sunt invitați să învârtă roata și să câștige premii sau reduceri interesante. Acest lucru ajută la valorificarea FOMO și la stimularea angajamentului.

9. Strategia de reamintire a ultimei șanse a lui Oobli

Oobli a trimis o campanie strategică de marketing prin e-mail de memento de ultima șansă pentru a valorifica promoțiile pe timp limitat.

Au folosit un limbaj care a subliniat urgența situației cu scopul de a-i convinge pe clienți să ia măsuri imediate.

Tonul copiei, cum ar fi „Aproape dispărut!” iar „grabă – ne epuizăm RAPID” atrage imediat atenția și transmite disponibilitatea limitată a promoției. Aceasta este o modalitate excelentă de a crea un sentiment de urgență.

10. Strategia de recomandare personalizată a Vegetologiei

Recunoscând puterea personalizării bazate pe date în îmbunătățirea experienței de cumpărături și în creșterea vânzărilor, Vegetology a folosit OptiMonk pentru a afișa un mesaj personalizat vizitatorilor care revin.

Rezultatele acestei campanii (rata de clic de 14,59%) indică faptul că recomandările personalizate au rezonat bine cu vizitatorii care revin, determinându-i să ia măsuri și să exploreze opțiunile de pachete care le-au fost prezentate.

11. Strategia de sneak peek a Magazinului Google

O altă modalitate excelentă de a profita de FOMO este de a oferi anticipări sau priviri din culise ale lansărilor sau promoțiilor viitoare.

Acest lucru ajută la generarea anticipării în rândul publicului țintă.

Recunoscând că consumatorii sunt adesea motivați de emoția de a descoperi ceva nou, Google Store a trimis o campanie de marketing prin e-mail abonaților săi, promovând viitoarea sa campanie de Black Friday.

FAQ

Este marketingul FOMO potrivit pentru toate tipurile de afaceri?

Marketingul FOMO poate fi eficient pentru o gamă largă de afaceri, în special pentru cele care oferă produse sau servicii în care urgența sau exclusivitatea pot fi subliniate. Cu toate acestea, este esențial să adaptați strategiile FOMO pentru a se alinia cu identitatea mărcii și publicul dvs.

Cum mă pot asigura că campaniile mele de marketing FOMO sunt etice?

Campaniile de marketing etice FOMO prioritizează transparența, onestitatea și crearea de valoare autentică. Pentru a menține lucrurile etice, veți dori să evitați tacticile înșelătoare și afirmațiile false privind deficitul. În schimb, concentrați-vă pe furnizarea de valoare reală clienților dvs., începerea unei conversații semnificative și promovarea încrederii și autenticității în mesajele mărcii dvs.

Ce se întâmplă dacă publicul meu țintă nu răspunde bine la tacticile FOMO?

Fiecare public este unic, așa că este esențial să monitorizați feedbackul și să vă ajustați strategiile în consecință. Dacă reclamele FOMO nu rezonează cu publicul dvs., luați în considerare abordări alternative care se aliniază mai bine cu preferințele și valorile acestora.

Marketingul FOMO poate fi utilizat împreună cu alte strategii de marketing?

Absolut! Marketingul FOMO poate completa alte strategii de marketing, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul de influență și publicitatea pe rețelele sociale. Prin integrarea strategică a tacticilor FOMO în eforturile dvs. mai ample de marketing, puteți maximiza impactul și eficacitatea acestora.

Cât de des ar trebui să rulez campanii de marketing FOMO?

Frecvența campaniilor de marketing FOMO depinde de diverși factori, inclusiv obiectivele dvs. de afaceri, preferințele publicului dvs. și normele din industrie. Evitați utilizarea excesivă a tacticilor de publicitate FOMO, deoarece acest lucru poate duce la oboseala publicului sau poate diminua eficiența campaniilor dvs. în timp. În schimb, urmăriți o abordare echilibrată care să mențină un sentiment de urgență fără a vă copleși publicul.

Încheierea

Tehnicile de marketing FOMO reprezintă o oportunitate atrăgătoare de a crește veniturile online, prin valorificarea fricii consumatorilor de a pierde.

Cu toate acestea, este esențial să implementăm aceste strategii în mod etic, acordând prioritate transparenței și creării de valoare autentică.

Ești gata să începi cu propriile tale campanii FOMO? Creați un cont OptiMonk gratuit și începeți să creați un sentiment de urgență cu ferestre pop-up!

Imparte asta

Compus de

AȚI PUTEA DORI, DE ASEMENEA