Cu o creștere de 45% în anul fiscal 2018, de aici își câștigă veniturile Zomato
Publicat: 2018-04-03În FY18, Zomato susține că a generat venituri de 74 de milioane de dolari și a redus consumul de numerar operațional cu 26,66%
Întrucât unicornul indian din industria alimentară Zomato a atins 5,5 milioane de comenzi lunare de alimente în martie 2018, rezultatele companiei din FY18 sunt suficiente pentru a stabili aici un punct de referință pentru restul industriei. Într-o postare recentă pe blog, Zomato a împărtășit o creștere anuală de 45%, generând venituri de 74 de milioane de dolari în FY18 (rezultate neauditate), comparativ cu 51 de milioane de dolari în FY17. Acest lucru vine în urma reducerii cu 26,66% a ratei de ardere a numerarului operațional.
Unicornul a înregistrat o ardere operațională de 11 milioane de dolari în FY18, în comparație cu 15 milioane de dolari în FY17. „De remarcat, 6 milioane de dolari din exploatarea de 11 milioane de dolari în acest an au fost suportate doar în februarie și martie (când am decis să dublăm creșterea)”, așa cum se susține în postarea de blog.
Domenii cheie în care Zomato câștigă/împinge venituri
- Comenzile de alimente au reprezentat ~ 30% din veniturile sale, în creștere de la ~ 18% în FY17
- Afacerile cu livrare de alimente în India au crescut cu ~48% în martie 2018 față de luna precedentă în ceea ce privește numărul de comenzi și cu ~55% în ceea ce privește veniturile
- Atins ~5,5 milioane de comenzi lunare de alimente în martie 2018
- Zomato Gold contribuie acum cu ~12% din venitul lunar
- A înregistrat o rată anuală a veniturilor de 100 de milioane USD, iar veniturile în martie au crescut cu 35% față de ianuarie
- Cu Runnr la bord, Zomato livrează acum, (însuși), ~ 60% din comenzile de mâncare de pe platforma sa.
Lupta inerentă în reducerea costurilor și creșterea veniturilor
Fondatorii Zomato Deepinder și Pankaj Chaddah s-au confruntat cu cea mai grea perioadă în 2015, când, pe fondul pierderilor în creștere, a concediat peste 300 de angajați și a retras operațiunile din nouă țări din 23 de piețe internaționale. Ulterior, evaluarea companiei a fost redusă la 500 de milioane de dolari.
După cum se spune, inovația și fluxul continuu al veniturilor din exploatare este cheia unei creșteri durabile pe termen lung în orice afacere. Zomato nu a fost o excepție și a procedat exact la fel. Accentul sporit pe afacerile de reclame a ajutat doar să pună o cireșă pe partea de sus!
„Numărul de persoane din echipa noastră de vânzări de anunțuri a scăzut cu 20% față de anul trecut, dar veniturile noastre din reclame pentru acest an au crescut în continuare cu ~20% față de anul trecut. ~15.000 de restaurante ne-au plătit pentru reclame în ultimul an. Am început să investim în dezvoltarea acestei afaceri în ultima lună și vedem niște rezultate grozave”, a scris Deepinder Goyal.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
În timp ce rezultatele FY18 descriu în mod clar măsura în care Zomato și-a controlat consumul de numerar , schimbarea strategiei, precum și inovațiile aduse pe scenă au fost, de asemenea, lăudabile.
De exemplu, adoptând o strategie axată pe diversificare și reproiectându-și produsul de difuzare a reclamelor, a reușit să reducă pierderile cu 34% în 2016-2017. În raportul anual pentru FY17, Zomato a raportat o creștere de 80% a veniturilor la aproximativ 60 de milioane de dolari. În plus, a fost martor la o scădere de 81% a consumului operațional anual pentru FY17, la 12 milioane USD, comparativ cu 64 milioane USD în FY16.
Zomato susține, de asemenea, o rată ridicată de reținere a clienților, deoarece aproximativ 65% dintre utilizatorii săi nou înscriși pentru afacerea de comandă de alimente vor comanda din nou în următoarele 12 luni. De asemenea, a numit costul său de achiziție de noi utilizatori drept neglijabil. Deși, anul a văzut și cofondatorul Pankaj Chaddah ieșirea din companie.
Iată câteva cazuri când Zomato a făcut titluri în FY17-18 (cele bune)!
- Înregistrați peste 3 milioane de comenzi lunare pentru prima dată în iulie 2017
- A inclus 21.500 de abonați pentru serviciul său plătit Zomato Treats în august 2017
- S-a susținut că atrage peste 120 de milioane de vizitatori pe lună pe toate platformele – consumând informații despre restaurante, referindu-se la conținutul generat și partajat de alți utilizatori, plasând comenzi pentru livrarea de mâncare sau fac rezervări la restaurante numai în august 2017.
- A achiziționat platforma de furnizori de servicii online B2B din Bengaluru, Runnr, în septembrie 2017
- Aproximativ în același timp, filiala indiană a holdingului financiar japonez Nomura și-a majorat evaluarea la 1,4 miliarde de dolari până în martie 2019.
- A susținut că a devenit profitabilă în cele 23 de țări în care operează în și în toate afacerile sale în octombrie 2017
- A adus noi inovații la masa sa din India: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley a majorat evaluarea la 2,5 miliarde de dolari în ianuarie 2018
- A atins peste 150.000 de utilizatori pe serviciul său bazat pe abonament, Zomato Gold în martie 2018. Într-o postare pe blog, compania a susținut că mai mult de 2.000 restaurante s-au alăturat serviciilor Zomato Gold până în prezent.
Drum înainte pentru Zomato
Deepinder a mai menționat că compania caută acum să-și dubleze creșterea în anul următor . Acest lucru necesită câteva versiuni reînnoite, funcții noi, extinderea liniei de produse existente și multe altele.
Rapoartele din presă au oferit, de asemenea, un indiciu spre unirea forțelor dintre Zomato și arhi-rivalul său Swiggy, care a strâns recent 100 de milioane de dolari în finanțare din seria F de la Naspers și Meituan-Dianping. Deocamdată, totuși, este mai mult un moment Zomato, iar Swiggy trebuie să ajungă din urmă puțin mai mult pentru a prelua conducerea în bătălia indiană de tehnologie alimentară.
Așa cum postarea de pe blog rezumă bine,
„Suntem încântați de Zomato Gold și îl ducem foarte curând în mai multe orașe și, de asemenea, ne extindem baza de membri cât de repede putem.
Am introdus o nouă versiune de aplicație acum câteva luni. Toate numerele de conversie au crescut semnificativ și această actualizare nu ar fi putut veni într-un moment mai bun, deoarece investim masiv în marketingul aplicației.
Sper că putem adăuga mai multă valoare partenerilor noștri restaurante și să continuăm să ne încântăm utilizatorii în următorii ani.”