Oportunități gratuite: 12 moduri simple de a le obține pentru vânzări

Norman Platnick, care a studiat păianjenii, a scris celebrul: „Oriunde ai sta în timp ce citești aceste rânduri, un păianjen este probabil la mai mult de câțiva metri distanță”.

Înspăimântător, nu-i așa?

Vestea bună este că se poate spune ceva asemănător despre clienții potențiali gratuiti - sunt peste tot în jurul tău; trebuie doar să știi unde să cauți.

Astăzi vă vom dezvălui pietrele pe care le puteți întoarce și lanternele pe care le puteți folosi pentru a găsi cu ușurință piste fără a cheltui un ban.

️ Cât despre păianjeni, să sperăm că Norman a fost într-o dispoziție deosebit de mizantropică când a scris asta.

Iată o listă cu cele mai bune locuri pentru a găsi clienți potențiali gratuiti online:

1. Platforma de informații despre vânzări Demo Cognism

Cognism este o platformă de informații despre vânzări care ajută companiile B2B să găsească clienți potențiali și conturi care se potrivesc cu profilul lor ideal de client. Poate sprijini prospectarea individuală și fluxurile de lucru operaționale și de creare a listelor.

În timpul unui apel demonstrativ, vom efectua o căutare în baza noastră de date pentru a identifica gratuit 25 de clienți potențiali care corespund cerințelor dumneavoastră.

Cognism Prospector are o varietate de filtre pentru clienți potențiali și legate de companie . De exemplu, puteți găsi adrese de e-mail ale directorilor executivi ai companiilor fondate după 2022 în regiunea DACH care utilizează Salesforce.

Dacă profitați de oferta noastră gratuită de clienți potențiali, veți primi datele cheie ale acestora, cum ar fi adresele de e-mail și numerele de telefon mobil, astfel încât să puteți contacta cu ușurință.

Este o modalitate rapidă și ușoară de a obține o listă de clienți potențiali gratuiti. În plus, puteți afla despre un instrument util de prospectare în timp ce lucrați.

Caracteristicile cognitive

Dacă decideți să alegeți o versiune plătită a platformei, veți beneficia de numeroase funcții precum:

• Numere de telefon mobil verificate, alias Diamond Data.
• Date globale B2B și cea mai bună acoperire europeană.
• Datele de intenție ale Bombora pentru a ajunge la clienți potențiali atunci când sunt gata să cumpere.
• Integrari perfecte cu CRM-uri și instrumente de vânzări.
• Extensie Chrome care funcționează pe HubSpot, Salesforce, Outreach și site-uri web corporative pentru a îmbogăți datele despre clienții potențiali.
• Urmărirea evenimentelor declanșatoare de vânzări.

Vizitați pagina de prețuri Cognism și recenziile clienților pentru a afla mai multe despre companiile care utilizează serviciile noastre și despre cum beneficiază acestea de pe urma acestora.

Și de ce nu vezi acest studiu de caz video? Slalom este o companie de tehnologie care a folosit datele B2B ale Cognism pentru a obține 7.500 de clienți potențiali între aprilie 2022 și mai 2023

2. Privește în CRM-ul tău

Un alt loc grozav pentru a găsi clienți potențiali gratuit este CRM. Exploați-l pentru foștii clienți răvășiți, precum și pentru potențialii cumpărători care au ajuns mult în ciclul de vânzări, dar nu au făcut o achiziție.

Acești oameni s-au arătat interesați de oferta ta o dată. De ce nu din nou?

Ceva s-ar fi putut schimba la fiecare capăt, ceea ce vă face acum o potrivire perfectă. Câțiva factori declanșatori de vânzări pe care le puteți urmări sunt:

• Compania țintă a primit noi finanțări.
• Fostul lider a trecut într-un rol decizional.
• Compania țintă se extinde sau se mută.
• V-ați schimbat modelul de preț.
• Ați adăugat un nou set de funcții care rezolvă punctul dureros al clientului potențial.

SDR-urile noastre iubesc această metodă gratuită de generare de clienți potențiali - tot ce trebuie să faceți pentru a rula un raport „Conturi închise/pierdute”.

Vă va afișa conturile care au intrat în ciclul de vânzări, dar au renunțat. Filtrați raportul pentru a exclude orice tranzacții nereușite în ultimul an sau trimestru.

Echipat cu această listă, puteți apoi apela la rece decidenții asociați conturi. Asigurați-vă că lista de numere de telefon este totuși actualizată.

Folosiți un script de apelare rece pentru a afla de ce au ales să nu termine cu achiziția. Sau utilizați notele din CRM pentru a iniția o conversație.

De exemplu, ai putea spune:

„Văd în notele noastre că v-ați dorit funcționalitatea X, pe care, din păcate, nu o acceptam atunci. Am vrut să vă anunț că acum o facem, și este incredibil, etc.”

Bineînțeles, strategia ta de a reangaja clienții atrași și de a câștiga clienți potențiali gratuiti poate fi mai complexă decât aceasta, implicând e-mail, LinkedIn și alte metode de informare. Așa că verificați cadența noastră pentru opțiunile închise și pierdute .

3. Vizați departamente suplimentare în conturile dvs

Din câte știți, clienții potențiali gratuiti de înaltă calitate se află chiar pe culoarul utilizatorilor actuali.

Poate l-ați vândut pe VP-ul vânzărilor, dar nu pe VP-ul Marketing, care ar găsi, de asemenea, valoare în soluția dvs.

Pentru a construi o bază de date gratuită de clienți potențiali, vindeți soluția dvs. altor departamente din conturile dvs. cheie care ar beneficia și de produsul sau serviciul dvs.

O modalitate de a face acest lucru este să cereți punctului dvs. de contact principal o introducere în șeful celuilalt departament pe care doriți să îl vizați.

S-ar putea să trebuiască să convingeți această persoană puțin înainte de a accepta să facă prezentarea. Mulți profesioniști doresc să evite să-și deranjeze colegii decât dacă este pentru un motiv grozav, cum ar fi o fotografie drăguță a noului lor câine.

Acestea fiind spuse, atunci când discutați cu clientul dvs. actual, veniți pregătiți cu 2-3 motive solide pentru care credeți că cealaltă echipă de afaceri ar obține valoare din soluția dvs.

Dacă clientul adoră soluția ta, ar putea să preia frâiele și să convingă celălalt departament să o adopte, chemându-te doar la sfârșit pentru a încheia afacerea.

O modalitate mai ușoară de a găsi clienți potențiali în conturile cheie este prin baza de date de contacte a Cognism . Cu doar câteva clicuri, puteți configura filtre de vechime și departament și puteți începe conversația cu factorii de decizie din alte departamente.

Faceți clic aici pentru a vedea fluxul de lucru Cognism pentru managerii de cont care doresc să crească conturi cheie.

4. Apel la rece compania

Apelarea la rece este o modalitate eficientă de a obține clienți potențiali gratuit, atâta timp cât poți trece de gatekeeper . Este prima persoană la care ajungi atunci când apelezi la o companie. Ar putea fi un director de birou sau un asistent dacă vindeți directorilor executivi .

Este o strategie subestimată de generare de lead-uri pentru companiile SaaS și tehnologice , în timp ce 54% dintre clienții potențiali de tehnologie și 57% dintre cumpărătorii VP din toate industriile preferă să fie contactați prin telefon.

Cel mai bine este dacă știți deja numele persoanei cu care doriți să vorbiți despre oferta dvs. - de multe ori, paznicul vă va trece.

Și dacă nu ești sigur cine este decidentul, ei îți pot da numele. Puteți folosi apoi informațiile pentru a le găsi pe LinkedIn fără a cheltui un ban.

Iată cum puteți găsi numerele de telefon ale CEO-ului în conturile dvs. țintă.

5. Cercetați LinkedIn

Prospectarea LinkedIn este o modalitate excelentă de a aduna o listă de clienți potențiali gratuiti. Le puteți contacta direct pe platformă prin mesageria InMail.

Puteți căuta conexiunile actuale ale lead-ului ideal pentru a găsi colegii lor cu nevoi similare. De exemplu, dacă căutați CMO din industria financiară care ar putea dori soluția dvs., accesați pagina de conexiuni a unuia dintre clienții potențiali de finanțare.

Odată ce vă aflați pe pagina de conexiuni, puteți utiliza opțiunile de filtrare ale LinkedIn - locație, discuții despre, industrie etc. - pentru a restrânge lista până când aceasta afișează doar persoanele care seamănă cel mai mult cu clientul țintă.

De asemenea, poți fura audiența concurenților tăi. O altă modalitate de a obține gratuit o listă de clienți potențiali de la LinkedIn este de a extrage comentatorii postărilor concurenților sau participanții la eveniment.

Dacă participați la un eveniment LinkedIn , puteți trimite mesaj privat oricăruia dintre ceilalți participanți pentru a avea conversații individuale, chiar dacă nu sunteți conectat la ei.

LinkedIn

După aceea, cercetează profilul fiecărei persoane, adăugând doar lead-uri de cea mai înaltă calitate pe lista ta.

[cta Îmbogățiți profilurile LinkedIn și listele Sales Nav cu e-mailuri B2B și numere de telefon mobil]

6. Încercați marketingul pentru semnături prin e-mail

Includeți bannere în semnăturile dvs. de e-mail care promovează oferte, încercări gratuite, seminarii web și alți magneți potențiali.

Aceasta este o modalitate rapidă și ușoară de a obține niște clienți potențiali gratuiti pentru afacerea dvs. Iată un exemplu grozav de semnătură de e-mail cu un buton CTA supradimensionat; îl încurajează pe destinatar să rezerve imediat o întâlnire.

De asemenea, puteți genera clienți potențiali gratuiti prin legături către materiale promoționale pe care publicul țintă le va găsi incredibil de valoroase. Sper că destinatarii vor face clic pe magnetul de plumb și vă vor oferi informațiile lor de contact în schimbul acestuia.

Semnăturile de e-mail promoționale nu sunt limitate la agenții de vânzări. Specialiștii de marketing, directorii executivi și membrii echipei de produs își pot decora semnăturile și cu conținut personalizat de vânzări. În acest fel, fiecare schimb de e-mail devine o oportunitate de vânzare.

Puteți utiliza software-ul de semnătură de e-mail precum Mailtastic pentru a gestiona semnăturile de e-mail la nivel de companie de pe o platformă online centralizată. De asemenea, software-ul facilitează crearea de bannere, pictograme și butoane pentru semnătura dvs. de e-mail.

Proba gratuită a Mailtastic nu necesită informații despre cardul de credit dacă doriți să o testați.

7. Construiește un brand personal online

Dacă agenții de vânzări B2B doresc să obțină clienți potențiali de vânzări gratuit online, ar trebui să lucreze pentru a construi un brand personal, în special pe LinkedIn. Pur și simplu nu există o modalitate mai bună de a genera clienți potențiali de intrare gratuit.

Când publicați în mod regulat postări și distribuiți articole despre subiecte legate de industrie, oamenii încep să vă considere un expert. Aceasta înseamnă că vă vor contacta în mod proactiv dacă au o problemă legată de domeniul dvs. de expertiză.

Când vă contactează, îi puteți ajuta și le puteți demonstra cum produsul sau serviciul dvs. le rezolvă problema.

De asemenea, puteți construi mărci personale în jurul persoanelor din compania dvs. care vă reprezintă afacerea și sunt legate de persoana dvs. de vânzări, de exemplu CMO. Ajută la generarea cererii de la potențialii cumpărători pentru produsul sau serviciul unei companii.

Dacă sunteți un reprezentant de vânzări sau de dezvoltare a afacerii sau cineva care le gestionează, consultați ghidul de branding personal SDR al Cognism .

8. Crește-ți vizibilitatea cu directoarele de afaceri

Pentru a obține clienți potențiali gratuit pentru întreprinderile mici, creați un profil în directoarele de afaceri și lăsați-le să vă găsească. De exemplu, configurarea înregistrării companiei pe Yelp durează doar câteva minute.

Yelp este un loc popular unde oamenii găsesc afaceri, în special restaurante și servicii. Și conform datelor lor, 83% dintre utilizatorii lor au achiziționat sau au angajat de la o afacere pe care au găsit-o pe Yelp.

De asemenea, puteți utiliza directoarele de afaceri în sens invers - pentru a găsi companiile țintă și informațiile de contact ale acestora.

O altă metodă este de a căuta recenzii ale concurenților și de a identifica persoanele care lasă recenzii slabe.

Acești clienți nemulțumiți pot deveni clienți potențiali fără a investi mulți bani, cu condiția ca criticile lor să fie justificate. Evită-i pe cei care par imposibil de mulțumit. S-ar putea să lase o recenzie proastă și pentru afacerea dvs.

9. Configurați-vă profilul companiei pe paginile de recenzii

Cumpărătorii din zilele noastre își fac propriile cercetări cu mult înainte de a vorbi cu agenții de vânzări. Ei găsesc recenziile despre produse mai demne de încredere. Dacă doriți să obțineți clienți potențiali gratuiti, creați conturi pe site-uri de recenzii specifice industriei pe care publicul țintă le folosește pentru a evalua produse sau servicii ca ale dvs.

Atunci când oamenii caută afacerea dvs. online și văd recenziile pozitive, este mai probabil să vă contacteze echipa de vânzări.

O companie de tehnologie, de exemplu, ar dori să creeze un profil de afaceri pe G2 sau SoftwareAdvice.com. Dar un site web popular pentru evaluarea companiilor din toate industriile este Google.

Crearea unui profil de companie pe Google este probabil cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali gratuiti pentru companiile locale. După ce l-au configurat, clienții pot lăsa recenzii, pot încărca fotografii și pot împărtăși experiențele lor cu compania ta.

Și potențialii dvs. clienți potențiali pot afla cu ușurință despre afacerea dvs.

10. Răspundeți la întrebări pe Quora și Reddit

Interacțiunea cu publicul dvs. B2B în subreddite relevante este o modalitate subutilizată de a găsi clienți potențiali gratuiti.

Cea mai bună metodă este să găsiți întrebări legate de nișă de la utilizatorii Reddit sau Quora la care puteți răspunde cu autoritate.

Cu cât răspunsul tău este mai bun, cu atât mai mulți oameni îl vor vota în favoare și cu atât mai multă expunere și compania ta vor obține pe subreddit.

De exemplu, să presupunem că vindeți servicii de copywriting.

Ar fi o idee bună să răspundeți la această întrebare pe Quora:

Quora  

Mulți oameni care doresc să angajeze copywriteri vor vizita această pagină și vor vedea răspunsul dvs.

Pentru a transforma gratuit unii vizitatori în clienți potențiali de intrare, puneți un îndemn la acțiune în partea de jos a răspunsului dvs., spunându-le să vă viziteze site-ul web pentru a afla mai multe.

11. Rețele

Crearea de rețele este o modalitate minunată de a găsi clienți potențiali gratuiti, de a ține pasul cu industria dvs. și de a construi relații cu potențialii cumpărători.

Chiar dacă nu reușiți să găsiți niciun potențial potențial la evenimentul de networking, probabil că veți întâlni alți oameni care sunt dispuși să vă prezinte unii.

Este obișnuit să auzi lucruri precum:

„Știi, prietenul meu caută un nou {tipul tău de produs} de ceva timp. Ar trebui să-l suni.”

Evenimentele care atrag cele mai multe clienți potențiali vor fi legate de industrie. Gândiți-vă la întâlniri din industrie, conferințe și expoziții comerciale.

Dar nu reduceți grupurile de rețele locale, comunitățile online, grupurile LinkedIn sau canalele Slack pentru a găsi clienți potențiali gratuiti.

12. Instalează un chatbot pe site-ul tău web

O altă modalitate gratuită de a genera clienți potențiali online este obținerea unui chat live și chatbot AI pe site-ul dvs. Ele vă ajută să declanșați conversații cu persoanele care vă navighează pe site și să le transformați în clienți potențiali.

De obicei, companiile folosesc un chatbot ca un fel de salut. Prin întrebări prestabilite și răspunsuri automate, chatbot-ul califică vizitatorii:

HubSpot  

Apoi, când vizitatorul este considerat calificat, chatbot-ul poate alerta persoana potrivită din echipa de vânzări pentru a prelua conversația.

Puteți plasa acești roboti de chat sau ferestre de chat live oriunde pe site-ul dvs. De asemenea, puteți personaliza interacțiunile chatbot în funcție de paginile vizitate de utilizatori.

De exemplu, puteți întreba vizitatorii de pe pagina de prețuri dacă au nevoie de ajutor pentru a alege un plan sau dacă sunt pregătiți pentru o demonstrație după ce au vizualizat pagina unui produs.

Cum să obțineți clienți potențiali de vânzări gratuit?

Cele mai eficiente metode de a obține clienți potențiali de vânzări gratuit sunt extragerea CRM-ului dvs. pentru clienții scăpați și potențialii în ultimele etape închise/pierdute, construirea unui brand personal pe LinkedIn și crearea de rețele la evenimentele din industrie.

Părțile pe care le generați din aceste metode sunt gratuite și înalt calificate pentru produsul sau serviciul dvs.

Avantaje și dezavantaje ale lead-urilor gratuite

Mai jos sunt câteva lucruri de reținut atunci când decideți cât de mult doriți să vă bazați pe clienți potențiali gratuiti față de cei plătiți.

Pro

• Clientii potențiali gratuiti pot deveni uneori cei mai buni clienți.
• Metodele gratuite de generare de lead-uri se potrivesc întreprinderilor mici cu un buget restrâns.
• Multe metode gratuite hrănesc, de asemenea, clienții potențiali simultan.

Contra

• Nu toate clienții potențiali gratuiti pe care le găsiți online sunt potriviri grozave pentru oferta dvs.
• A te baza prea mult pe obținerea de clienți potențiali gratuit poate întârzia creșterea companiei tale.
• Crearea de liste gratuite de clienți potențiali necesită mai mult timp decât în ​​cazul metodelor plătite.
• Poate fi dificil să găsești informații de contact exacte pentru clienți potențiali gratuiti.

Resurse gratuite de generare de lead-uri

• Podcast de exigență
• Jurnalul primului CMO
• Cele mai bune locuri pentru a cumpăra clienți potențiali
• Zona SDR
• Tururi de produse Cognism