Utilizați LinkedIn pentru strângerea de fonduri [6 pași]

Când vine vorba de utilizarea rețelelor sociale pentru strângerea de fonduri, majoritatea oamenilor se gândesc la site-uri precum Facebook sau Twitter. Și, deși acele rețele pot fi utile pentru a face cunoscut cauza dvs. și pentru a genera un interes inițial, nu sunt neapărat cele mai bune locuri pentru a începe o strategie de strângere de fonduri pe termen lung.

Dar știați că LinkedIn poate fi și un instrument puternic de strângere de fonduri? Dacă strângi fonduri pentru o cauză socială, poți să-ți folosești rețeaua LinkedIn pentru a-ți atinge obiectivele.

Întrucât LinkedIn are acum peste 830 de milioane de utilizatori, poți să-ți faci organizația nonprofit un succes optimizându-ți prezența în rețea. Cu toate acestea, colectarea de fonduri prin LinkedIn necesită o planificare adecvată și o abordare strategică.

În acest ghid cuprinzător, vă vom explica tot ce trebuie să știți despre strângerea de fonduri pe LinkedIn, inclusiv cum să creați o campanie, să ajungeți la publicul țintă și să vă maximizați donațiile.

Așadar, dantelă-ți cizmele și haideți să începem azi strângerea de fonduri pe LinkedIn .

Ce este LinkedIn Fundraising?

Strângerea de fonduri LinkedIn este o modalitate relativ nouă pentru organizațiile nonprofit de a solicita donații de la rețelele lor de susținători pe site-ul de rețele profesionale.

Articol similar: Cum să faci rețea pe LinkedIn

Deși LinkedIn nu este la fel de utilizat pe scară largă ca alte site-uri de social media precum Facebook și Twitter, este în creștere în popularitate, în special în rândul adulților în vârstă, ceea ce îl face o platformă ideală pentru organizațiile nonprofit care doresc să angajeze noi donatori.

Strângerea de fonduri pe LinkedIn vă permite să vă accesați rețeaua profesională pentru a strânge bani pentru cauze sociale. Această funcție de strângere de fonduri permite utilizatorilor să creeze o pagină de strângere de fonduri pentru a solicita donații de la rețeaua dumneavoastră profesională.

Când vă creați pagina de strângere de fonduri, puteți selecta o fotografie de copertă, puteți adăuga o descriere a cauzei pe care o susțineți, puteți stabili un obiectiv de strângere de fonduri și multe altele.

Odată ce pagina este gata, o puteți partaja conexiunilor, persoanelor sau grupurilor dvs. De asemenea, puteți posta actualizări despre progresul dvs., care vor apărea în fluxurile de știri ale conexiunilor dvs.

LinkedIn le permite participanților să doneze fără a părăsi site-ul, ceea ce este convenabil pentru donatori și îi ajută să se asigure că își respectă angajamentele.

De asemenea, această platformă oferă utilizatorilor instrumente pentru a le urmări progresul și a le măsura succesul.

De exemplu, puteți vedea câți bani ați strâns, câți oameni au donat și ce tipuri de actualizări sau postări au avut cel mai mult succes în generarea de donații.

De ce să folosiți LinkedIn pentru strângere de fonduri și organizații nonprofit?

Unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării LinkedIn pentru strângerea de fonduri este baza sa extinsă și implicată de utilizatori. Începând cu 2022, LinkedIn are peste 830 de milioane de membri în peste 200 de țări și regiuni din întreaga lume.

Ce e mai mult? Utilizatorii LinkedIn sunt foarte activi pe platformă. Potrivit companiei, membrii petrec în medie 17 minute pe lună pe LinkedIn.

Aceasta reprezintă o oportunitate excelentă pentru organizațiile nonprofit care doresc să conștientizeze și să creeze fonduri pentru cauza lor. Prin crearea unei prezențe puternice pe LinkedIn, organizațiile nonprofit pot ajunge la mulți potențiali donatori din întreaga lume.

Și pentru că utilizatorii LinkedIn sunt deja obișnuiți să interacționeze cu conținutul de pe platformă, este mai probabil să doneze atunci când văd conținut de la organizații nonprofit care rezonează cu ei.

LinkedIn oferă, de asemenea, o mulțime de resurse pentru a ajuta organizațiile nonprofit să strângă fonduri eficient pe platformă.

De exemplu, LinkedIn oferă îndrumări extinse cu privire la crearea de pagini nonprofit optimizate pentru a genera donații. Organizațiile nonprofit pot profita și de subvențiile LinkedIn , care oferă finanțare pentru a ajuta organizațiile nonprofit să își dezvolte capacitatea și să își extindă acoperirea pe platformă.

Beneficiile utilizării LinkedIn pentru strângerea de fonduri

LinkedIn a parcurs un drum lung de la înființarea sa în 2003 – nu mai este doar un site în care profesioniștii își postează CV-urile și se conectează cu alte persoane care au aceleași idei. LinkedIn a devenit acum și un instrument de strângere de fonduri de încredere pentru organizații caritabile și nonprofit.

Iată câteva beneficii ale utilizării LinkedIn pentru strângerea de fonduri:

1. O acoperire mai largă

După cum am spus, LinkedIn are peste 800 de milioane de membri în peste 200 de țări și teritorii. Acest lucru oferă organizațiilor de caritate și organizațiilor nonprofit o rază largă de a crește gradul de conștientizare și de fonduri pentru cauza lor.

S-ar putea să stai pe un continent și să ajungi la potențialii investitori pe altul prin intermediul paginii tale de strângere de fonduri LinkedIn; face ca întregul proces să fie perfect, fără probleme și fiabil.

2. Direcționare specifică

Organizațiile pot folosi funcția de căutare a LinkedIn pentru a viza anumite persoane, companii sau chiar grupuri care ar putea fi interesate să doneze pentru cauza lor.

De exemplu, dacă sunteți o organizație caritabilă care se concentrează pe protecția mediului, puteți căuta grupuri LinkedIn interesate de durabilitate sau de viață ecologică.

3. Relații reciproc benefice

Când contactați potențialii investitori (care pot fi companii sau persoane fizice) pe LinkedIn, este important să rețineți că doriți să stabiliți o relație reciproc avantajoasă.

Aceasta înseamnă că ar trebui să oferi ceva de valoare în schimbul unei donații, cum ar fi publicitate sau recunoaștere pe site-ul web al organizației sau pe platformele de socializare.

Dacă faci o legătură personală cu cineva pe LinkedIn, există șanse mai mari ca acesta să fie interesat să audă despre cauza ta și să doneze organizației tale.

Acest lucru se datorează faptului că potențialii dumneavoastră donatori pot vedea că nu sunteți doar o altă entitate fără chip, ci o persoană reală cu pasiuni și interese.

4. Capacitatea de a cerceta potențialii donatori înainte de a contacta

Una dintre caracteristicile grozave pe care LinkedIn le oferă este capacitatea de a cerceta potențiali donatori chiar înainte de a-i contacta. Puteți utiliza funcția de căutare a LinkedIn pentru a introduce diferite criterii, cum ar fi titlul postului, dimensiunea companiei sau locația, care va genera o listă de rezultate relevante.

De exemplu, dacă căutați potențiali donatori care lucrează în industria financiară din New York City, puteți introduce acele criterii și puteți obține o listă de rezultate care se potrivesc acestei descrieri.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă restrânge căutarea și de a găsi persoane care au șanse mai mari să fie interesate de cauza dvs.

Mai mult, LinkedIn vă permite să vedeți cum sunteți conectat cu potențialii donatori. Acest lucru este important deoarece conexiunile dvs. pot fi o introducere valoroasă atunci când contactați potențialii donatori.

Dacă vedeți că aveți o legătură reciprocă cu cineva, menționați asta în mesajul dvs. inițial de informare, deoarece va crește probabilitatea de a primi un răspuns.

5. Acces la persoane cu valoare net ridicată

LinkedIn vă oferă acces la persoane cu valoare netă ridicată (HNWI). HNWI sunt persoane cu o avere netă de 1 milion USD sau mai mult. Acești indivizi tind să fie donatori majori, iar sprijinul lor vă poate ajuta în mare măsură să vă atingeți obiectivele de strângere de fonduri.

Cea mai inteligentă modalitate de a găsi HNWI pe LinkedIn este prin utilizarea funcției de căutare avansată. Această caracteristică vă permite să selectați criterii specifice, cum ar fi industria și dimensiunea companiei, care vor genera o listă de rezultate care se potrivesc acestor descrieri.

De exemplu, dacă căutați HNWI care lucrează în industria financiară la companii mari, puteți introduce acele criterii și puteți obține o listă de rezultate care se potrivesc cu această descriere.

Odată ce ați generat o listă de rezultate, puteți contacta aceste persoane și le puteți solicita sprijinul.

6. Găsiți oportunități de grant

În calitate de strângere de fonduri, cauți mereu noi oportunități de grant pentru a-ți susține cauza. Din fericire, LinkedIn poate fi o resursă excelentă pentru a găsi potențiale granturi.

Primul loc de început este să verifici pagina Granturi din Directorul companiei LinkedIn. Acest director conține informații despre diferite fundații și organizații care acordă granturi, inclusiv informațiile lor de contact și știri recente.

De asemenea, puteți utiliza LinkedIn pentru a vă conecta direct cu reprezentanții organizațiilor care acordă granturi. Multe dintre aceste organizații au Pagini de companie pe LinkedIn, pe care le puteți urmări pentru a obține actualizări despre activitatea lor.

În plus, poate doriți să utilizați funcția de căutare a LinkedIn pentru a găsi oameni care lucrează la organizații care acordă granturi și să le contactați direct.

7. Răspândiți conștientizarea despre cauzele sociale

Una dintre cele mai bune modalități de a strânge bani pentru o cauză este de a genera conștientizare și sprijin pentru acea cauză. Și ce loc mai bun pentru a răspândi conștientizarea decât pe cel mai mare site de rețele profesionale din lume?

Este întotdeauna o idee bună să creați o pagină de companie pentru organizația dvs. nonprofit sau cauza socială pentru a împărtăși actualizări despre munca dvs. prin postarea de fotografii și videoclipuri și interacțiunea cu susținătorii.

În plus, este bine să vă alăturați unor grupuri relevante de pe LinkedIn și să participați la discuții despre cauza dvs. Aceste grupuri oferă o oportunitate excelentă de a crea relații cu persoane care au aceleași gânduri și de a împărtăși munca ta cu un public mai larg.

Nu este un secret pentru nimeni că, atunci când este utilizat corect, LinkedIn poate fi un instrument de strângere de fonduri extrem de puternic pentru organizații caritabile și nonprofit.

Profitând de acoperirea vastă a LinkedIn, funcțiile de căutare direcționate și capacitățile de conectare personală, organizația dvs. își poate atinge obiectivele de strângere de fonduri și poate avea un impact real.

6 pași pentru a utiliza LinkedIn pentru strângerea de fonduri

Dacă sunteți gata să beneficiați de extinderea acestei platforme masive, vă auzim.

Iată câțiva pași simpli pe care îi puteți urma pentru a strânge fonduri prin LinkedIn și pentru a obține sprijin pentru cauza dvs.:

1. Conectați-vă cu alți profesioniști din domeniul dvs. pe LinkedIn

Unul dintre cele mai bune lucruri despre LinkedIn este că vă permite să vă conectați cu alți profesioniști din domeniul dvs., indiferent de locație. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi relații cu potențiali donatori interesați să vă susțină cauza.

De asemenea, puteți utiliza funcția de căutare a LinkedIn pentru a găsi grupuri sau organizații care se aliniază misiunii dumneavoastră. Odată ce v-ați conectat cu cineva, trimiteți un mesaj personalizat, informându-i de ce vă adresați și ce sperați să obțineți prin conectare.

2. Alăturați-vă grupurilor relevante pe LinkedIn

Există mii de grupuri pe LinkedIn, dintre care multe sunt concentrate pe filantropie și strângere de fonduri. Alăturându-vă unuia (sau mai multor) dintre aceste grupuri, veți putea intra în legătură cu persoane care au aceleași idei și veți afla despre noi oportunități de strângere de fonduri.

Utilizați funcția de căutare LinkedIn pentru a găsi grupuri care se potrivesc cu interesele dvs., apoi solicitați să vă alăturați grupurilor alese. Odată ce ești membru, fă-ți timp pentru a explora forumurile de discuții și pentru a căuta modalități de a te implica.

3. Utilizați LinkedIn pentru a cerceta potențiali donatori

LinkedIn oferă o mulțime de informații care pot ajuta la identificarea persoanelor sau companiilor interesate să vă susțină misiunea.

Pentru a începe, vizitați pagina de pornire LinkedIn și utilizați bara de căutare pentru a găsi persoane sau organizații care se potrivesc criteriilor dvs.

De exemplu, puteți căuta „afaceri din industria XYZ” sau „oameni care lucrează la compania XYZ”. După ce ați introdus termenii de căutare, se va completa o listă de rezultate.

Puteți rafina și mai mult aceste rezultate în funcție de locație, relație sau alți factori folosind filtrele din partea stângă a ecranului.

Cel mai bine, vă puteți restrânge căutarea prin cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn, cum ar fi Dripify, care vă ajută să vă sortați listele de conexiuni. Odată ce datele de contact ale conexiunilor sunt în ordine, le puteți clasifica în Dripify și puteți lansa mesaje automate de donație.

De fapt, automatizarea LinkedIn este cea mai bună modalitate de a vă automatiza campania de strângere de fonduri. Vă economisește timp și vă permite să petreceți mai mult timp interacționând cu potențiali donatori decât efectuarea unor sarcini repetitive, cum ar fi vizitarea profilurilor, căutarea donatorilor și scrierea de mesaje.

Pe măsură ce examinați rezultatele căutărilor dvs., luați notă de orice persoane sau organizații care ies în evidență ca potriviri potențiale pentru eforturile dvs. de strângere de fonduri. Puteți apoi să faceți clic pe profilurile lor pentru a afla mai multe despre ei și pentru a vedea dacă există o legătură între dvs. și ei.

4. Conectați-vă cu potențialii donatori pe LinkedIn

Odată ce ați identificat câțiva potențiali donatori pe LinkedIn, este timpul să luați legătura cu aceștia.

Dacă aveți un cont premium LinkedIn, puteți utiliza funcția InMail pentru a contacta direct persoane fizice, chiar dacă nu sunteți conectat cu aceștia. Mergeți pur și simplu la profilul lor, faceți clic pe cele trei puncte de lângă numele lor și selectați „Trimiteți prin e-mail”.

Dacă nu aveți un cont premium, nu vă faceți griji – există încă o mulțime de modalități de a intra în legătură cu potențiali donatori pe LinkedIn.

Începeți prin a le trimite o cerere de conectare și un mesaj personalizat care să explice de ce doriți să vă conectați. Dacă vă acceptă solicitarea, puteți începe să interacționați cu ei pe platformă.

Acest lucru ar putea implica comentarea postărilor lor, felicitarea lor pentru reperele carierei sau participarea la conversații în grupuri LinkedIn.

Alocarea timpului pentru a stabili relații și a construi relații cu potențiali donatori pe LinkedIn va crește probabilitatea ca aceștia să dorească să susțină organizația dvs. nonprofit atunci când vine timpul să ceară donații.

5. Utilizați LinkedIn pentru a crea o campanie de strângere de fonduri

Pentru a crea o campanie de strângere de fonduri LinkedIn, trebuie să ai un profil personal și o pagină de companie. Dacă nu aveți o pagină de companie, puteți crea una accesând www.linkedin.com/company și făcând clic pe „Creați o pagină”.

După ce ați creat sau verificat pagina companiei, accesați www.linkedin.com/campaignmanager și faceți clic pe „Creați campania”. De acolo, puteți alege ce tip de campanie doriți să rulați.

Vă recomandăm să alegeți fie tipul de campanie de implicare a angajaților, fie de susținere în scopuri de strângere de fonduri. Aceste tipuri de campanii vă vor permite să urmăriți câți oameni interacționează cu conținutul dvs. și câți bani strângeți.

6. Folosiți LinkedIn pentru a urmări donatorii după încheierea campaniei

Odată ce campania dvs. s-a încheiat, este important să urmăriți donatorii dvs. și să le mulțumiți pentru sprijinul acordat. Puteți face acest lucru trimițând fiecărui donator un mesaj personal prin LinkedIn.

Pur și simplu accesați profilul donatorului și faceți clic pe „Mesaj”. Introduceți mesajul prin care îi mulțumiți donatorului pentru contribuția sa și spuneți-i cum donația lor vă ajută cauza.

O altă modalitate de a păstra legătura cu donatorii tăi este să le trimiți prin e-mail actualizări despre organizația ta și despre impactul asupra donației lor.

Puteți colecta adrese de e-mail adăugând un formular de înscriere pe pagina companiei dvs. LinkedIn sau creând o pagină de destinație pe site-ul dvs. web care face legătura cu campania dvs. LinkedIn.

Creați-vă pagina de strângere de fonduri

Deși există multe modalități de a utiliza LinkedIn pentru a-ți atinge obiectivele de strângere de fonduri, una dintre cele mai eficiente este crearea unei pagini de campanie.

Cu o pagină de campanie, puteți să vă împărtășiți povestea, să publicați actualizări și să acceptați donații într-un singur loc.

Iată cum să începeți:

• Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn și accesați secțiunea „Lucrări” .
• Faceți clic pe fila „Campanii” și selectați „Creați campanie”.
• Introduceți numele campaniei, adresa URL, descrierea, data de începere și data de încheiere. De asemenea, puteți încărca o fotografie sau un videoclip pentru imaginea campaniei dvs.
• După ce ați creat campania, începeți să distribuiți actualizări și povești despre motivul pentru care strângeți bani. Asigurați-vă că etichetați orice hashtag-uri relevante, astfel încât oamenii să vă găsească cu ușurință campania atunci când caută acele subiecte pe LinkedIn.
• Pentru a accepta donații, derulați în jos la secțiunea „Donații” și faceți clic pe butonul „Adăugați detalii despre donație” . Introduceți adresa de e-mail PayPal a organizației dvs., astfel încât oamenii să poată începe imediat să doneze campaniei dvs.
• Urmăriți progresul dvs. verificând periodic fila „ Informații ” de pe pagina campaniei. Aici, puteți vedea câte persoane v-au vizualizat sau distribuit campania și câți bani ați strâns până în prezent.

Odată ce campania dvs. s-a încheiat, mulțumiți tuturor celor care au donat și au ținut pasul cu progresul dvs. Puteți face acest lucru publicând o actualizare finală pe pagina campaniei sau trimițând mesaje personale oricui a donat.

Concluzie

LinkedIn oferă o oportunitate unică de strângere de fonduri , datorită acoperirii vaste și capacității sale de a conecta oameni din întreaga lume.

Utilizând capacitățile de rețea ale LinkedIn, puteți intra în legătură cu potențiali donatori care ar putea să nu fie conștienți de cauza dvs.

În plus, baza de utilizatori LinkedIn este foarte implicată, ceea ce face mai probabil ca aceștia să ia măsuri atunci când văd o postare sau un mesaj legat de campania dvs. de strângere de fonduri.

Cu numeroasele sale avantaje, strângerea de fonduri prin LinkedIn este o alegere inteligentă pentru orice organizație care dorește să-și extindă acoperirea și să strângă mai mulți bani.