Future Group CEO Kishore Biyani Eyes Strategic Alliance with Amazon
Publicat: 2018-02-06Mișcarea este orientată spre consolidarea prezenței comerciantului cu amănuntul pe piața indiană de alimente și produse alimentare
Gigantul de comerț cu amănuntul, cu sediul central în Mumbai, Future Group, urmărește o alianță strategică cu compania globală de comerț electronic Amazon pentru a-și consolida prezența pe piața organizată de alimente și produse alimentare din țară.
În acest scop, CEO-ul Future Group, Kishore Biyani , l-a întâlnit recent pe fondatorul Amazon Jeff Bezos în SUA pentru a iniția discuții.
Comentând evoluția, o sursă care a solicitat anonimatul a spus: „Future Group intenționează să aducă un investitor strategic în companie, în timp ce Amazon dorește să aibă o prezență puternică omnicanal în India, în special în segmentul de vânzare cu amănuntul în curs de dezvoltare”.
„Amândoi fondatori s-au întâlnit la sediul Amazonului din Seattle și au discutat despre piața indiană de retail și despre modul în care ambii se pot asocia pentru a avea o strategie câștig-câștig”, a adăugat sursa.
În prezent, guvernul indian nu permite investițiile străine directe (ISD) 100% în retailul cu mai multe mărci. În cazul Amazon, însă, investiția în Future Group este posibilă, deoarece brațul său de investiții este înregistrat ca investitor străin de portofoliu (FPI).
Acesta este, în esență, același drum pe care l-a parcurs Amazon pentru a achiziționa 5% din participația minoritară, fără control, în lanțul de magazine departamentale Shoppers Stop anul trecut.
Conform normelor actuale, un FPI poate dobândi până la 10% din participații într-o întreprindere indiană. Companiile indiene, pe de altă parte, au voie să dilueze până la 49% din pachetul de acțiuni în mai multe FPI.
Deci, de ce viitorul grup caută să încheie o înțelegere cu Amazon?
Cu sediul central în Mumbai, Future Group are o prezență proeminentă pe piața indiană de retail prin lanțuri de supermarketuri precum Big Bazaar și Food Bazaar, magazine de stil de viață precum Brand Factory, Central etc. De asemenea, controlează o cotă considerabilă din sectorul FMCG și din sectorul alimentar integrat al țării.
În prezent, Future Group se mândrește cu o rețea la nivel național de 930 de magazine, cu un spațiu total de vânzare cu amănuntul de peste 13,6 milioane de metri pătrați în 255 de orașe .
În noiembrie 2017, conglomeratul condus de Kishore Biyani a anunțat lansarea modelului de afaceri Retail 3.0 „Tathaastu”, care ar combina tehnologia cu cărămidă și mortar.
În conformitate cu acest model, intenționează să devină cel mai mare retailer de consum integrat din Asia până în 2047, cu venituri de peste 1 miliard de dolari. Lanțul lider de retail se află, de asemenea, într-un mod de expansiune agresiv și a anunțat recent deschiderea a 10.000 de magazine Easyday exclusiv pentru membri.
Înainte de aceasta, în iunie anul trecut, Biyani s-a angajat într-o pauză de doi ani din comerțul electronic, având în vedere pierderile în creștere și lipsa de stabilitate în spațiu.
După cum a afirmat Kishore Biyani la acea vreme, „Este stupid să fii în spațiul online. În stilul de viață, veniturile din industria comerțului electronic din India vor fi de aproximativ 387,14 milioane USD (2.500 INR Cr), iar pierderile vor fi de asemenea de o sumă echivalentă. De asemenea, mobilul și electronicele nu fac bani online. După ce ne-am ars degetele, am decis să luăm o pauză de cel puțin doi ani înainte de a ne gândi măcar la ceva de la distanță la online.”
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Interesant este că fondatorul și CEO-ul Future Group a vizitat și China recent pentru a se întâlni cu oficialii Alibaba. Potrivit rapoartelor, călătoria i-a permis lui Kishore Biyani să studieze și să evalueze modelul de afaceri al Alibaba pentru a determina dacă acesta poate fi replicat în India.
Recent, ca parte a „Big Bazaar Sabse Saste 5 Din” din ianuarie, Future Group a invitat consumatorii și jucătorii să joace jocul online și să câștige vouchere de cumpărături în valoare de până la 156,7K USD (1 Cr INR). Mișcarea a fost modelată după campaniile de marketing ale gigantului chinez de comerț electronic Alibaba.
Potrivit unor surse, Kishore Biyani a participat și la un eveniment plin de stele organizat de Jack Ma, fondatorul Alibaba, la Shanghai, în urmă cu două luni, pentru extravaganța de vânzări de Ziua Single-ului Alibaba.
Întâlnirea Amazon cu produse alimentare și vânzări cu amănuntul de alimente în India
După ce și-a consolidat prezența pe piața indiană de comerț electronic, Amazon se pregătește acum să intre în afacerile cu produse alimentare și comerțul cu amănuntul. Eforturile companiei de a valorifica oportunitatea în plină dezvoltare a țării de alimente și comerț cu amănuntul pot fi urmărite încă din 2015, când compania a lansat o platformă de cumpărături rapid la cerere numită KiranaNow în Bengaluru.
Mai târziu, în iulie 2016, Amazon India a lansat Amazon Pantry, un serviciu care oferă produse alimentare și produse de uz casnic utilizatorilor din India. În prezent, Amazon Pantry oferă produse alimentare provenite de la vânzători online. Compania oferă, de asemenea, livrarea în aceeași zi a articolelor esențiale de zi cu zi prin aplicația Amazon Now, care a fost lansată inițial în februarie 2016.
Compania a prezentat pentru prima dată o propunere de investiție în februarie 2017. Conform propunerii, compania de comerț electronic ar infuza 500 de milioane de dolari în afacerile sale de vânzare cu amănuntul de produse alimentare pe parcursul a cinci ani.
La acea vreme, s-a raportat că gigantul comerțului electronic plănuia să efectueze „comerțul cu amănuntul de produse alimentare (produse sau fabricate în India) către clienți în orice locație prin orice canal, offline sau online, inclusiv comerțul electronic, în India”.
În iulie 2017, propunerea gigantului comerțului electronic de a investi 500 de milioane de dolari în vânzarea cu amănuntul de produse alimentare offline și online a fost în cele din urmă aprobată de DIPP.
Odată lansată, filiala de vânzare cu amănuntul a produselor alimentare a Amazon va vinde alimente ambalate și produse alimentare pe piața sa online și în punctele de vânzare cu amănuntul offline ale terților. În 2017, au apărut și rapoarte conform cărora compania de comerț electronic urmărea să lanseze o etichetă privată de produse alimentare pentru a aprofunda piața.
În luna august a anului trecut, a fost raportat că Amazon India se pregătea să-și lanseze afacerea de vânzare cu amănuntul de produse alimentare și produse alimentare de către Diwali prin intermediul entității sale subsidiare Amazon Retail India. Cu toate acestea, lansarea a fost amânată, deoarece compania a căutat să mențină această afacere separată de piața sa online.
Cel mai recent, în ianuarie 2018, au apărut rapoarte conform cărora Amazon se pregătea să vândă alimente preparate și ambalate local în țară din martie a acestui an.
Amazon vs. Alibaba: Războiul în curs de desfășurare pe piața indiană de vânzare cu amănuntul a alimentelor
Conform unui raport Goldman Sachs, „Industria autohtonă de vânzare cu amănuntul online evoluează într-o piață hiperlocală, la cerere. Se estimează că piața de comerț electronic din India va crește de 15 ori până la 300 de miliarde de dolari până în 2030.” Se estimează că piața indiană de produse alimentare online va ajunge la 40 de milioane de dolari (270 INR Cr) până în anul fiscal 2019, crescând la un CAGR de 62% între 2016 și 2022.
Morgan Stanley se așteaptă ca segmentul alimentar și alimentar online să devină segmentul cu cea mai rapidă creștere, extinzându-se la o rată de creștere anuală compusă de 141% până în 2020 și contribuind cu 15 miliarde de dolari, sau 12,5% din vânzările globale online cu amănuntul.
Spațiul atrage, de asemenea, o tracțiune majoră de la cei mai importanți jucători de comerț electronic din țară, cum ar fi Paytm și Flipkart. Alte startup-uri din sectorul alimentar online includ ZopNow, Bigbasket, Satvacart, Godrej Nature's Basket și DailyNinja, printre altele.
În acest spațiu, Amazon se confruntă cu concurența directă din partea gigantului chinez de comerț electronic Alibaba. Recent, în prima săptămână a lunii februarie, compania condusă de Jack Ma a condus o finanțare masivă de 200 de milioane de dolari Seria E în compania de livrare de alimente hiperlocală BigBasket din Bengaluru. La rundă au participat și Abraaj Capital, Sands Capital și IFC.
Pentru Amazon, crearea unui parteneriat strategic cu Future Group va fi esențială pentru a depăși Alibaba în sectorul alimentar și al comerțului cu amănuntul din India. Având în vedere că Kishore Biyani este în discuții strânse și cu compania chineză, va fi interesant de văzut care dintre cele două companii reușește în sfârșit să cumpere Future Group.
(Dezvoltarea a fost raportată de ET)