Cele mai bune anunțuri afișate în Rețeaua de căutare – Cum obțineți anunțul cu cele mai bune performanțe

Ultima actualizare pe 21 iulie 2020

În lumea marketingului în motoarele de căutare (SEM), pretinderea dominației cu cele mai bune anunțuri de căutare este o prioritate de top. Adevărul este că există o varietate de tipuri de anunțuri, fiecare cu scopul lor specific. Cunoscut și sub denumirea de Pay Per Click (PPC), Marketingul pentru Motoarele de căutare este folosit pentru a găsi persoane care caută în primul rând un anumit produs sau serviciu. Deși comerțul este o țintă principală, există multe grupuri care pur și simplu doresc informații importante, cum ar fi informații despre afecțiuni medicale sau servicii medicale disponibile publicului.

Marketingul pentru motoarele de căutare s-a transformat de-a lungul anilor de la un anunț text de bază la anunțuri grafice și pentru cumpărături. Orice anunț pentru care o companie este taxată de Google, Microsoft sau alte platforme este un anunț de căutare. Anunțurile text Google în ultimii ani au trecut de la un titlu cu 25 de caractere și două câmpuri de descriere cu 30 de caractere fiecare la două titluri cu 30 de caractere fiecare și un câmp de descriere de 90 de caractere.

Cel mai recent, Google a extins din nou anunțul text pentru a avea un al treilea titlu și un al doilea câmp de descriere. Intenția Google cu această extindere este de a afișa variații de anunțuri în funcție de termenul de căutare introdus de utilizator în câmpul de căutare. Făcând acest lucru, Google crede că va oferi utilizatorului mai multe informații pe care le caută. Unele agenții se feresc de câmpurile suplimentare de titlu și descriere, astfel încât să poată avea testarea AB reală a anunțurilor.

AB vă testează cele mai bune anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

Testarea AB permite testarea noilor anunțuri prin modificarea doar unei părți a anunțului pentru a determina care versiune are performanțe mai bune. Obținerea unor date suficiente pentru a determina care anunț produce cel mai bine poate dura două până la trei luni. Există câteva moduri de a utiliza testarea AB. Primul este cu testarea paginilor de destinație și a modului în care utilizatorul reacționează la pagină. Cât de des convertesc sau efectuează o anumită acțiune pe care o caută agentul de publicitate? Odată ce evoluează o determinare cu privire la ce pagină este cea mai bună, este creată o nouă pagină de destinație. Acesta va include modificări ale copiei paginii sau imaginilor, ceva care va atrage atenția utilizatorului.

A doua metodă pentru testarea AB este copierea publicitară. Cu acest test, veți folosi aceeași pagină de destinație pe tot parcursul testului. Puteți începe cu două anunțuri complet diferite sau anunțuri care au doar un câmp diferit. Odată ce aveți suficiente date și determinați care anunț a avut cele mai bune performanțe, veți modifica un câmp din acel anunț și îl veți rula pe cel mai bun anunț din testul anterior.

Nimic nu vă împiedică să treceți de la o formă de testare AB la alta. Dacă acest lucru sună confuz, permiteți-mi să clarific. Să presupunem că începeți cu testul AB pentru copierea publicitară. După două sau trei modificări de anunț, doriți să vedeți dacă o nouă pagină de destinație ar fi mai eficientă. Nimic nu te împiedică să încerci asta. Luați anunțul cu cele mai bune performanțe din testul AB de copiere publicitară și utilizați pagini de destinație diferite pentru două anunțuri. Acest lucru va funcționa și în alt mod. Rulați testul AB pe paginile de destinație pentru mai multe modificări, apoi utilizați pagina de destinație cu cea mai bună performanță, cu o copie publicitară diferită.

Acest lucru s-ar putea aplica și reclamelor grafice. Utilizați aceeași imagine și modificați copia publicitară din imagine sau utilizați imagini diferite, dar folosiți aceeași copie publicitară în imagini.

De ce titlurile suplimentare și câmpurile de descriere nu vor testa corect A/B

Având cele două titluri suplimentare și un alt câmp de descriere, eliminați consistența necesară pentru a rula un test AB. Câmpurile în schimbare ale Google și ordinea în care sunt afișate schimbă complet jocul. Utilizatorul a reacționat la unul dintre titluri sau a reacționat la unul dintre câmpurile de descriere? O altă întorsătură este că Google a putut și a folosit toate cele trei titluri și ambele câmpuri de descriere. În acest mediu, nu există nicio modalitate de a ști la ce a reacționat utilizatorul.

Google Built Ads

Aștepta. Ce este reclamele create de Google? Cu ajutorul inteligenței artificiale de la Google, aceștia simt că pot extrage informații direct de pe site pentru a crea anunțuri care se referă mai mult la termenul de căutare al utilizatorului decât ceea ce poate scrie cineva. Denumite anunțuri dinamice de căutare , acestea s-au dovedit a fi eficiente. Dar ele înlătură totuși factorul emoție umană care poate transforma un utilizator din prospect în client.

Extragerea unui text publicitar de pe un site este o practică standard atunci când scrieți anunțuri. Ajută la scorul de calitate să existe o corelație de la cuvântul cheie la anunț la pagina de destinație. Cu toate acestea, puteți utiliza și o copie nouă care poate convinge utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs.

Cea mai bună utilizare a anunțurilor dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare sunt cel mai bine utilizate cu site-uri web bine dezvoltate sau site-uri de comerț electronic cu un inventar mare. Google sugerează să utilizați o strategie de licitare CPA vizată sau CPC îmbunătățită (cost pe clic). Nu puteți utiliza CPC manual pentru anunțurile dinamice, deoarece Google le controlează.

Cu anunțurile dinamice, furnizați câmpul de descriere și atribuiți fie întregul site, fie anumite pagini din care Google ar trebui să extragă informații. Când utilizați un anunț dinamic într-o campanie de branding , pentru a se potrivi cel mai bine cu căutarea utilizatorului, ați lăsa Google să extragă informații de pe întregul site pentru titluri. Dacă doriți să vă concentrați pe un anumit tip de produs sau serviciu, veți enumera paginile web de pe care doriți să le extragă Google. Concentrarea pe un subiect prea specific și care are una sau câteva pagini va îngreuna asamblarea anunțului, deoarece acoperirea poate să nu fie suficient de largă pentru a vă transmite mesajul.

O altă opțiune sunt anunțurile adaptabile de căutare. Anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare sunt implementate împreună cu anunțurile text extinse într-un grup de anunțuri. Se recomandă să difuzați două anunțuri text extinse și un anunț adaptabil afișat în Rețeaua de căutare într-un grup de anunțuri, dar puteți difuza până la trei anunțuri adaptabile afișate în Rețeaua de căutare simultan.

Anunțurile de căutare adaptabile funcționează din mai multe titluri și descrieri. Pentru a fi cel mai eficient, ar trebui să furnizați 5 titluri unice și 3 descrieri din care Google poate selecta să creeze un anunț. Dacă aveți o copie publicitară care ar trebui să apară în toate anunțurile, acestea ar trebui să fie în Titlul 1 și Titlul 2 sau în câmpul Descriere 1.

Diferența

Trebuie să vă întrebați: „De ce să nu lăsați Google să facă treaba și să nu fie nevoit să creeze noi anunțuri în mod regulat?” În primul rând, pierdeți capacitatea de a rula teste AB în anunțurile dvs. pentru a vă îmbunătăți traficul și conversiile. Utilizarea unui număr stabilit de opțiuni în anunțurile adaptabile vă limitează mesajul în general. Pentru a încerca să îmbunătățiți răspunsul utilizatorului, trebuie totuși să reproiectați câmpurile pentru a crea un nou text publicitar.

Al doilea și cel mai important motiv este licitarea și cheltuielile. Google nu va depăși bugetul dvs. lunar, pe care îl calculează la începutul lunii din cheltuielile zilnice. Cu toate acestea, ați putea rămâne fără buget înainte de sfârșitul lunii. Aceasta ar însemna că anunțurile dvs. nu vor apărea până la începutul lunii următoare. Google ajustează sumele licitate în anunțurile dinamice și adaptabile din rețeaua de căutare. Cu ajutorul CPC manual, aveți control deplin asupra sumelor licitate la nivel de cuvânt cheie. Puteți împinge cuvinte cheie care aduc cel mai bun trafic care duce la conversii.

Dacă nu aveți timp să examinați cuvintele cheie și alte aspecte ale căutării dvs. plătite, atunci anunțurile dinamice și adaptabile sunt cea mai bună soluție. Dar pentru anunțurile de căutare text cu control complet, utilizarea CPC manuală este metoda preferată pentru cele mai bune rezultate.