Conținut cu încadrare și fără încadrare: Cum să decideți între cele două

A poarta sau a nu poarta? O, băiete, am putea petrece ore în șir dezbătând această întrebare veche.

Specialiștii în marketing digital încearcă în mod constant să răspundă la această întrebare. Și să fiu sincer, nu există într-adevăr un răspuns corect sau greșit. Există o mulțime de argumente bune care pot fi făcute pentru a menține conținutul liber și deschis pentru căutările și potențialii potențiali să-l navigheze pe îndelete. Cu toate acestea, există cu siguranță cazuri în care doriți să blocați conținutul cu un formular de generare de clienți potențiali, astfel încât să nu ratați capturarea datelor de contact valoroase.

În cele din urmă, se reduce la tipul de garanție de marketing sau de vânzări, obiectivele din spatele acestuia și obiectivele generale de afaceri. În această postare, vă vom prezenta exact ce este conținutul închis și nelimitat, avantajele și dezavantajele ambelor și când ați putea lua în considerare utilizarea fiecărui tip de garanție de vânzare în călătoria cumpărătorului dvs. .

Deci conținut încadrat vs negat. Iată cum să decizi între cele două.

Ce este Gated Content?

Conținutul închis este orice tip de conținut care poate fi accesat numai dacă un spectator a schimbat informații pentru acesta. „Poarta” este de obicei un tip de formular pe care un utilizator trebuie să îl completeze. Conținutul închis este util în special pentru echipele de vânzări care folosesc acest conținut pentru a genera clienți potențiali.

Care sunt exemplele de conținut închis? De obicei, este conținutul care este extrem de valoros pentru utilizator, dincolo de o postare tradițională pe blog. Ghidurile de conținut în formă lungă, cum ar fi cărțile electronice și cărțile albe, sunt adesea închise. Alte lucruri precum șabloanele, listele de verificare, seminariile web sau chiar buletinele informative ar putea fi blocate.

Ce este Ungated Content?

Acest lucru ne duce la conținut nelimitat. Orice lucru care este gratuit pentru utilizator pentru a naviga și scana în timpul liber este considerat nelimitat. Ei nu trebuie să facă schimb de informații. De obicei, conținutul nelimitat este folosit pentru a crește gradul de conștientizare și încredere cu un prospect. Este adesea folosit la începutul călătoriei cumpărătorului, în cazul în care clienții potențiali doar se educă despre marca dvs. și despre produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Gândiți-vă la postări de blog, infografice sau videoclipuri educaționale. Chiar dacă conținutul fără restricții nu oferă aceeași valoare de generare de clienți potențiali ca și conținutul cu blocare, este totuși esențial pentru călătoria cumpărătorului. Prin construirea încrederii în fazele incipiente ale ciclului de viață, clienții vor avea mai multe șanse să facă schimb de informații pentru un conținut închis mai târziu.

Când să folosiți ofertele de conținut închise sau nelimitate

Este destul de clar că există beneficii clare atât pentru limitarea conținutului, cât și pentru anularea conținutului. Ambele tehnici ar trebui să facă parte din strategia ta. Ceea ce este adesea denumită dezbaterea The Great Gate nu este atât un argument despre dacă ar trebui să utilizați conținut cu încadrare sau fără acces, ci mai degrabă în ce cazuri ar trebui să utilizați fiecare tip de conținut.

Cea mai bună strategie de marketing de conținut va folosi o combinație de conținut închis și nelimitat pentru a menține cumpărătorii informați și să aibă încredere în marca dvs.

Deci, când ar trebui să porți conținut? Hai să aruncăm o privire.

Când să poarta conținut

• Mai târziu în călătoria cumpărătorului: cu cât prospectul dvs. este mai departe în călătoria cumpărătorului, cu atât este mai probabil ca acesta să interacționeze cu marca dvs. Mai mult ca sigur că s-au educat deja cu privire la produsele și serviciile pe care le oferiți și la opțiunile lor. Dacă au ajuns în acest punct, există un motiv pentru care v-au căutat marca. Este important nu numai să alimentați încrederea pe care ați creat-o deja cu acești clienți potențiali, oferindu-le conținut de o valoare și mai bună. Este la fel de important să valorificați această oportunitate prin capturarea informațiilor lor de contact.
• Subiectul de conținut generează cantități mari de trafic: dacă aveți un conținut care generează o mulțime de trafic, ar putea fi timpul să profitați de el. Luați notă despre ce este subiectul și de ce oamenii sunt interesați de el. Acest nivel ridicat de implicare este un semn puternic că o bucată de conținut închisă ar putea genera același nivel de interes. Este o dovadă că oferta dvs. este suficient de valoroasă încât un utilizator ar fi dispus să vă împărtășească unele informații pentru a o descărca. Rețineți că conținutul sau oferta pe care o creați nu ar trebui să fie doar un alt blog pe acest subiect. Trebuie să fie de o valoare extremă pentru utilizator și să ofere ceva ce nu poate obține pur și simplu accesând site-ul web sau blogul altui utilizator.
• Oferta de conținut pe care o aveți este de mare valoare: O oportunitate primordială de a accesa conținut este atunci când aveți informații sau perspective exclusive. Aveți vreo cercetare originală, cum ar fi studii de piață sau informații despre date? Luați în considerare publicarea unui raport care poate fi descărcat. Lucrezi cu persoane de autoritate din industria ta? Intervievați-i și creați un videoclip exclusiv pe care utilizatorii îl pot descărca.

Atunci când evaluați dacă ar trebui sau nu să vă blocați conținutul, luați în considerare răspunsul la următoarea întrebare: Este împărtășirea unei identități un comerț echitabil în schimbul valorii acestui conținut? Evaluează răspunsul la această întrebare analizând următoarele caracteristici:

• Calitatea conținutului
• Format de conținut
• Obiectivitatea conținutului
• Utilitatea conținutului

Această diagramă de flux de la HubSpot este un ghid grozav pentru a vă ajuta să decideți dacă conținutul dvs. merită sau nu controlat.

Când să nu porți conținut

Să lămurim un lucru. Nu spunem că conținutul nelimitat ar trebui să fie de calitate scăzută. Tot conținutul tău ar trebui să fie de înaltă calitate și valoros pentru cititor. Dar conținutul nelimitat ar putea oferi un alt tip de valoare - și, prin urmare, nu are sens să te ascunzi în spatele unei forme de generație de lead-uri. Iată când nu ar trebui să porți conținut:

• Scopul dvs. este conștientizarea mărcii: dacă scopul unui conținut este de a crește gradul de conștientizare, nu doriți să o blocați. Când ascundeți o bucată de conținut în spatele unui formular, limitați posibilitatea de partajare a acestuia. Este mult mai probabil ca utilizatorii să partajeze sau să creeze un link către o bucată de conținut dacă acesta nu este închis. Dacă sunteți un brand în curs de dezvoltare, conținutul nelimitat este locul unde ar trebui să începeți. Acesta este modul în care plantezi semințe care vor crește într-o reputație de autoritate, care în cele din urmă poate fi folosită ca o oportunitate de a închide conținutul. Sunteți deja un brand consacrat? Asta nu înseamnă că nu ar trebui să vă concentrați pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Conținutul nelimitat vă poate ajuta să vă creșteți în continuare publicul, rămânând în același timp în fruntea clienților și potențialilor dvs.
• Aveți conținut limitat fără restricții: este adesea util să vă gândiți la conținut ca un produs sau serviciu pe care îl vindeți. De obicei, vă place să vedeți ceea ce veți cumpăra înainte de a-l cumpăra. Aceasta poate fi o mostră gratuită la magazin sau pur și simplu ridicați ceva și simțiți. Conținutul este la fel. Cum vă puteți aștepta ca un client potențial să „cumpere” o bucată de conținut, dacă nu aveți niciun conținut „gratuit” pe site-ul dvs. care să îi ofere un gust la ceea ce se pot aștepta? Înainte de a începe să creați conținut închis, asigurați-vă că aveți o bibliotecă solidă de informații pe site-ul dvs. care dovedește că marca dvs. este o sursă de autoritate .

• Când conținutul dvs. închis nu funcționează bine: dacă ați creat un conținut grozav și se află în spatele unui formular și nu obține nicio tracțiune, ar putea fi timpul să îl dezactivați. Odată ce ai stabilit că ai informații valoroase care merită prețul, va fi mult mai ușor să porți conținut în viitor. Un alt sfat? Luați în considerare includerea unei versiuni descărcabile a conținutului dvs. fără restricții. Dacă credeți că este cu adevărat valoroasă pentru cititor, atunci de ce să nu le oferiți șansa de a o lua cu ei? Solicitați pur și simplu o adresă de e-mail pentru a descărca PDF-ul. Acesta este cel mai bun din ambele lumi pentru cititorul dvs. și un test bun asupra valorii conținutului dvs. Dacă merită, ei vor plăti prețul.

Conținut cu încadrare în funcție de garanție și conținut nedeterminat: cele mai bune practici

Cele mai bune strategii de conținut vor folosi un amestec de conținut închis și nelimitat pentru a atrage clienții potențiali care ajung pe site-ul dvs. Dar fiecare metodă necesită o metodă la nebunie. Iată câteva dintre cele mai bune practici de urmat dacă decideți să vă blocați conținutul:

• Evaluați dacă merită - În primul rând, aruncați o privire atentă la ceea ce oferiți. Asigurați-vă că merită. Conținutul tău îl învață pe utilizatorul tău ceva? Se vor îndepărta ei mai educați și împuterniciți decât înainte?
• Păstrați formularele scurte - Solicitați doar cele mai importante informații. Nu vă complicați formularele cu câmpurile obligatorii. Pentru prima dvs. solicitare, adunați informațiile pe care trebuie să le cunoașteți, cum ar fi numele și adresa de e-mail. Puteți afla mai multe despre prospect atunci când urmăriți.
• Utilizați profilarea progresivă - Nu cereți prospectul dvs. aceleași informații de două ori. Permiteți formularelor să se completeze singure. Când colectați informații specifice despre un utilizator, profilarea progresivă utilizează module cookie pentru a reține acele informații și le completați automat data viitoare când cereți aceleași informații.

Îți lași conținutul nelimitat? Asta nu înseamnă că scapi de toate șansele de a capta lead-ul. Luați în considerare țeserea în CTA-uri plasate strategic. În partea de jos a conținutului, puteți include îndemnuri specifice, cum ar fi:

• "Contactează-ne"
• „Programați o demonstrație”
• „Solicitați proba”

Faceți aceste CTA-uri clare, aliniate cu conținutul dvs. nelimitat și ușor de făcut clic pe. Acest tip de strategie de conținut poate crea un precedent bun pentru utilizatorii dvs., care va duce la un conținut închis mai de succes pe drum.

Utilizați Strategic Conținutul Gated

Nu vă lăsați prea implicați în dezbaterea privind conținutul gated vs ungated. Răspunsul corect este o combinație de conținut închis și nelimitat, menită să-ți hrănească clienții potențiali prin călătoria cumpărătorului. Atâta timp cât utilizați conținutul blocat într-un mod strategic, veți începe să vedeți rezultate din ofertele dvs. de conținut.

Rețineți că totul este să oferiți o experiență valoroasă utilizatorului dvs. Câștigați încrederea potențialului dvs. în avans utilizând conținut nelimitat la începutul călătoriei. Odată ce ați stabilit marca dvs. ca perspicace și informațiile dvs. ca valoroase, utilizați în mod strategic conținutul blocat pentru a capta clienți potențiali de înaltă calitate.