3 tipuri de afaceri care au nevoie de generarea de lead-uri de marketing afiliat (și cum)

Revoluționați-vă abordarea cu generarea de clienți potențiali de marketing afiliat – o strategie care depășește simplele vânzări. Aprindeți-vă creșterea afacerii exploatând potențialul acesteia de conexiuni de lungă durată și creșterea gradului de conștientizare a mărcii .

Marketingul afiliat a fost de multă vreme metoda de bază pentru stimularea vânzărilor , o tactică dovedită în care companiile și afiliații colaborează pentru un câștig reciproc. În mod obișnuit, totul se referă la atingerea numerelor – afiliații promovează, vânzările au loc și comisioanele apar.

Această perspectivă centrată pe vânzări a dominat peisajul marketingului afiliat, transformându-l într-un motor puternic care conduce comerțul electronic și afacerile online.

Cu toate acestea, există o latură neexploatată a acestei puteri de marketing – generarea de lead-uri.

În timp ce vânzările sunt răsplata imediată, adevărata magie a marketingului afiliat constă în capacitatea sa de a deschide porți către noi relații cu clienții, punând bazele tranzacțiilor viitoare.

Nu este vorba doar despre încheierea afacerii astăzi, ci despre construirea unei căi pentru succesul de mâine.

Acest nou unghi al marketingului afiliat ne invită să gândim dincolo de cele convenționale, unde generarea de clienți potențiali este la fel de esențială ca și generarea de vânzări – o strategie care hrănește potențialul de astăzi pentru venituri de mâine.

Citiți mai departe pentru o privire profundă asupra modului în care puteți folosi marketingul afiliat pentru generarea de clienți potențiali. Vom explora diferite scenarii în care această strategie strălucește și vom oferi sfaturi practice despre configurarea programului dvs. de afiliere pentru a maximiza achiziția de clienți potențiali.

Haideți să facem rost de acești clienți potențiali!

Marketing afiliat: dincolo de vânzări până la generarea strategică de clienți potențiali

Marketingul afiliat a fost în mod tradițional salutat drept cel mai bun generator de vânzări.

Premisa este ușor de înțeles și funcționează . O afacere se leagă de afiliați care își folosesc apoi platformele – bloguri, vloguri, rețele sociale etc. – pentru a promova produse sau servicii.

În schimb, acești afiliați câștigă un comision pentru fiecare vânzare generată prin linkurile lor unice de recomandare. Este un schimb simplu – vizibilitatea pentru brand, câștigurile pentru afiliat și vânzările sunt tabloul de bord.

Dar mai sunt. Ce se întâmplă dacă ne schimbăm atenția de la vânzările imediate la ceva mai fundamental – generarea de clienți potențiali?

În loc să urmărească pur și simplu tranzacții, este vorba despre atragerea de clienți potențiali, strângerea de clienți potențiali care ar putea să nu facă o achiziție imediat, dar care sunt valoroși pentru implicarea viitoare .

Generarea de lead-uri în marketingul afiliat se referă la însămânțarea interesului și la cultivarea perspectivelor. Este crearea unui grup de clienți potențiali care au interacționat cu marca dvs. prin promovarea unui afiliat.

Este posibil ca aceste interacțiuni să nu culmineze cu achiziții instantanee, dar pun bazele unor relații continue, extrem de profitabile . Când sunt hrăniți corect, acești clienți potențiali pot deveni clienți fideli, făcând achiziții în mod repetat de-a lungul timpului.

Această abordare necesită o gândire diferită. În loc să vă concentrați doar pe ratele de conversie și pe cifrele vânzărilor, începeți să prețuiți puterea cunoașterii mărcii și a relațiilor cu clienții.

Este un joc în care răbdarea și educația strategică joacă roluri cheie. Afiliații, în acest scenariu, sunt mai mult decât factori de vânzări – sunt parteneri în construirea unei baze de clienți durabile.

Acestea prezintă marca dvs. către noi audiențe, creează interes inițial și ajută la acumularea unei liste de potențiali care ar putea fi viitorii dvs. cumpărători.

Această schimbare strategică nu diminuează importanța vânzărilor, ci îmbunătățește modelul de marketing afiliat, adăugându-i profunzime. Este vorba despre recunoașterea faptului că fiecare călătorie a clientului începe cu conștientizare și interes.

Vânzările sunt destinația, dar clienții potențiali reprezintă întreaga călătorie.

Scenarii în care generarea de clienți potențiali de marketing afiliat este foarte eficientă

Marketingul afiliat nu este doar o soluție universală; adevăratul său geniu constă în versatilitatea sa.

Mai ales în anumite scenarii, marketingul afiliat pentru generarea de clienți potențiali poate fi incredibil de puternic. Să explorăm trei domenii cheie în care această strategie strălucește:

1. Articole cu bilet mare: Arta de a cultiva clienți potențiali de mare valoare

Când vine vorba de articole cu bilete mari – gândiți-vă la bunuri de lux, la tehnologie scumpă sau la servicii premium – ciclul de vânzare este adesea mai lung și mai complex.

Aici, marketingul afiliat excelează în încălzirea potențialilor clienți. Afiliații pot crea conținut detaliat, cum ar fi recenzii aprofundate sau ghiduri cuprinzătoare, care educă și construiește încredere cu publicul lor.

Această abordare este crucială, deoarece clienții iau rareori decizii rapide cu privire la articolele cu preț ridicat. Au nevoie de timp, informații și reasigurări.

Prin generarea de clienți potențiali de înaltă calitate prin intermediul afiliaților, companiile pun piciorul în ușă. Este posibil ca acești clienți potențiali să nu se convertească imediat, dar sunt în curs de dezvoltare, fiind hrăniți pentru acea achiziție mare.

Deci, indiferent dacă vindeți articole cu bilete mari pe WooCommerce sau abonamentul VIP exclusiv pentru barul sau restaurantul dvs. de lux, generarea de clienți potențiali prin marketing afiliat este calea de urmat.

2. Servicii B2B: Construirea de conexiuni în lumea afacerilor

În domeniul B2B, relațiile sunt totul. Marketingul afiliat poate fi un instrument puternic pentru serviciile B2B, unde deciziile de cumpărare sunt adesea conduse de încredere și valoare pe termen lung, mai degrabă decât de cumpărături impulsive.

Afiliații cu o prezență puternică în industrii specifice pot acționa ca conectori credibili, introducând serviciile dvs. în rețeaua lor.

Acest lucru poate fi deosebit de eficient pentru startup-uri sau companii care intră pe noi piețe.

Prin folosirea afiliaților care sunt văzuți ca experți în industrie sau consilieri de încredere, afacerile B2B pot genera clienți potențiali deja precalificați și mai susceptibili de a fi interesați de o conversație mai lungă de vânzări.

3. Modele bazate pe abonament: susținerea creșterii pe termen lung

Afacerile bazate pe abonament prosperă pe relații pe termen lung cu clienții. Afiliații pot juca un rol esențial în construirea acestei baze de clienți.

Prin promovarea de încercări gratuite, demonstrații sau oferte pe durată limitată, afiliații pot ajuta aceste companii să capteze clienți potențiali interesați să încerce serviciul.

Odată intrați în sistem, acești clienți potențiali pot fi alimentați prin marketing prin e-mail, oferte speciale și alte strategii de implicare. Este vorba despre crearea unui punct de contact inițial care duce la o interacțiune susținută.

Scopul aici nu este doar de a asigura o achiziție unică, ci de a integra clienții potențiali care ar putea deveni surse recurente de venit.

În fiecare dintre aceste scenarii, rolul marketingului afiliat trece de la a fi un instrument de vânzări directe la un mecanism sofisticat de generare de clienți potențiali.

Este vorba despre înțelegerea călătoriei unice a cumpărătorului în fiecare caz și de a folosi afiliații pentru a introduce, educa și construi o relație cu potențialii clienți.

Procedând astfel, companiile pot accesa un flux de clienți potențiali care sunt pregătiți pentru conversie, fie imediat, fie în viitor.

Să nu urmărim doar piste; hai sa le cultivam!

Configurarea generării de clienți potențiali de marketing afiliat în Easy Affiliate

Easy Affiliate este un instrument versatil dotat cu funcții și suplimente, ideal pentru elaborarea unei strategii robuste de generare de clienți potențiali prin marketing afiliat.

Oferă o suită all-in-one de instrumente pentru a folosi afiliații în mod eficient, asigurându-vă că eforturile dvs. de generare de clienți potențiali sunt pe cât de eficiente, pe atât de fructuoase.

Se integrează nativ cu plugin-uri populare, inclusiv WooCommerce, MemberPress și PayPal One Click pentru plăți ușoare.

Pasul 1: Descărcați Easy Affiliate și configurați setările standard

Instalați Easy Affiliate pe site-ul dvs. WordPress și urmați expertul de onboarding pentru a vă configura structura comisiilor de vânzări.

Când clienții dvs. potențiali se transformă în vânzări, doriți ca afiliații dvs. să primească o recompensă decentă. De ce? Pentru că îi va stimula să răspândească vestea și să obțină mai multe clienți potențiali și, da, mai multe vânzări!

Pasul 2: Setați o perioadă mai lungă pentru cookie-uri

Când un client potențial face clic pe un link de afiliat, o mică parte de date (un cookie) este lăsată pe dispozitivul său, astfel încât atunci când efectuează o achiziție, aceasta poate fi urmărită până la afiliat.

Atunci când generarea de clienți potențiali este scopul tău, spre deosebire de o achiziție directă, afiliații ar putea să nu fie atât de motivați să te ajute să răspândești vestea. Asta pentru că ei cred că, dacă trece prea mult timp între recomandare și achiziție, nu vor vedea $$$.

Cu Easy Affiliate, puteți seta propria durată a cookie-urilor pentru a se alinia cu timpul de conversie tipic de clienți potențiali.

• Din tabloul de bord WordPress, navigați la Easy Affiliate > Setări > Comisioane
  
• Derulați în jos la secțiunea Urmărire
  
• În câmpul Expire Cookie , setați un număr adecvat de zile. Vă recomandăm un standard de 60 de zile, dar nu există maxim.

Asigurați-vă că comunicați această durată extinsă a cookie-urilor și ce înseamnă aceasta pentru afiliații dvs.

Pasul 3: Creați active irezistibile de generare de clienți potențiali

Crearea de active convingătoare pentru generarea de clienți potențiali este esențială pentru atragerea potențialilor clienți și captarea informațiilor acestora. Gândiți-vă la aceste active ca la momeala care atrage lead-uri.

De ce contează activele de generare de clienți potențiali:

• Atragerea publicului: Oferind ceva de valoare, cum ar fi o hârtie albă bine elaborată, o broșură detaliată sau o carte electronică informativă, stârnește interesul și încurajează potențialele potențiale să interacționeze cu marca dvs.
  
  
• Captarea informațiilor esențiale: atunci când clienții potențiali descarcă aceste active, de obicei își oferă informațiile de contact, creând o oportunitate pentru tine de a-i dezvolta în continuare.

Crearea de active cu descărcări digitale ușoare și formulare formidabile:

• Utilizarea descărcări digitale ușoare: acest instrument este perfect pentru a crea conținut descărcabil. Fie că este un ghid aprofundat sau un raport cuprinzător, Easy Digital Downloads vă permite să configurați aceste active rapid și eficient pe site-ul dvs.
  
  
• Configurarea înscrierilor de e-mail cu formulare formidabile: Pentru a captura e-mailuri, Formulare formidabile este instrumentul tău de bază. Vă permite să creați formulare de înscriere atractive și eficiente care pot fi integrate cu ușurință în site-ul dvs. web.

Pasul 4: Creați o strategie de pâlnie de vânzări stelară

Odată ce piciorul tău este în ușă, următorul pas crucial va fi să ghidezi acești clienți potențiali prin canalul de vânzări în mod eficient.

Înainte de a începe să vă faceți publicitate buletinului informativ prin e-mail și a descărcărilor, trebuie să vă asigurați că acestea sunt pregătite pentru a cultiva clienții potențiali și a-i muta spre vânzare.

Îmbunătățiți-vă activele descărcabile:

• Linkuri directe: în conținutul descărcabil, includeți linkuri directe către pagina de prețuri sau resurse suplimentare. Acest lucru nu numai că oferă clienților potențiali acces imediat la mai multe informații, dar îi îndrumă și subtil către efectuarea unei achiziții.
  
  
• Informații cu valoare adăugată: Asigurați-vă că conținutul în sine adaugă valoare și creează interes, conducând subtil cititorul să exploreze produsele sau serviciile dvs. în continuare.

Îmbunătățiți-vă strategia de marketing prin e-mail:

• Segmentarea este crucială: odată ce ați adunat clienți potențiali, segmentați-i în instrumentul dvs. de marketing prin e-mail. Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje țintite, personalizate, care rezonează cu interesele sau nevoile lor specifice.
  
  
• Implicare constantă: trimiteți în mod regulat conținut informativ și captivant pentru a vă menține marca în prim-planul minții. Acestea pot include actualizări din industrie, oferte speciale sau sfaturi utile legate de produsele sau serviciile dvs.

Perfecționând strategia canalului de vânzări și menținând un angajament constant cu clienții potențiali, creșteți semnificativ șansele de a-i converti în clienți plătitori.

Amintiți-vă, călătoria de la lead la client este alimentată printr-o comunicare continuă și relevantă, făcând ca fiecare interacțiune să conteze.

Concluzie: Stăpânirea generației de lead-uri de marketing afiliat

Generarea de clienți potențiali de marketing afiliat adoptă abordarea clasică bazată pe vânzări și o transformă în ceva care poate captura, de asemenea, clienți mai precauți sau ezitant.

În loc să obții vânzări rapide, este vorba despre cultivarea relațiilor și creșterea unei rețele de clienți potențiali.

Iată o recapitulare a unora dintre sfaturile și indicațiile cheie pe care le-am acoperit în acest blog:

Adaptați-vă la tipurile de afaceri

Pentru întreprinderile B2B, mărcile de articole cu bilete mari sau serviciile care necesită timp de decizie, marketingul afiliat ar trebui să se concentreze pe intrarea în căsuțele de e-mail ale potențialilor clienți.

Este vorba despre generarea de clienți potențiali care se aliniază cu cicluri mai lungi de vânzări și hrănește în mod eficient clienții potențiali.

Creați active excelente de generare de clienți potențiali

Oferiți clienților un motiv pentru a le preda informațiile de contact, fie că este vorba de o carte albă, de un webinar sau chiar de un conținut de blog spectaculos. Broșurile descărcabile sunt o modalitate excelentă de a obține informații de la clienți potențiali de înaltă calitate care sunt serioși să facă o achiziție.

Ajustați-vă strategia de generații de clienți potențiali afiliați

În timp ce puteți face singuri un pic de recrutare de clienți potențiali, afiliații dvs. vor aduce majoritatea clienților potențiali pe site-ul dvs. Cu toate acestea, afiliații sunt adesea mai obișnuiți să-și conducă publicul direct la vânzare.

Dacă doriți să treceți la o strategie de generare de clienți potențiali, asigurați-vă că afiliații dvs. sunt informați și acceptați!

Setați o durată mai lungă a cookie-urilor în Easy Affiliate și comunicați strategia dvs. afiliaților dvs., astfel încât aceștia să fie stimulați să direcționeze traficul către paginile dvs. de înregistrare sau materialele descărcabile.

Trimiteți-le în canalul de vânzări

Asigurați-vă că canalul dvs. de vânzări este pregătit pentru a transforma acești clienți potențiali în vânzări. Luați în considerare călătoria clienților și faceți-i cât mai ușor posibil pentru ei să treacă pe pagina dvs. de vânzări.

Gândurile dvs. contează: aveți informații sau întrebări despre personalizarea strategiilor de marketing afiliat pentru tipul dvs. de afacere? Să vorbim în comentariile de mai jos. Apreciem experiențele și întrebările dvs. – acestea provoacă conversații care duc la creșterea colectivă și la succes.

Adaptați-vă abordarea, hrăniți acești clienți potențiali și urmăriți cum strategia dvs. se desfășoară în succes pe termen lung. Începeți călătoria cu Easy Affiliate astăzi – suntem încântați să vedem unde vă duce!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter, Facebook și LinkedIn! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat