5 strategii de top pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn

Aveți un profil personal sau de companie pe LinkedIn și vă întrebați dacă o prezență pe această rețea socială cea mai populară de afaceri vă va ajuta să atrageți potențiali clienți pentru afacerea dvs.? Răspunsul este da, dar trebuie să o faci cu atenție. Majoritatea oamenilor adoptă strategia de a genera clienți potențiali prin trimiterea de mesaje orientate imediat către vânzări, ceea ce de obicei nu aduce rezultatele așteptate. Atunci cum să-l faci corect? Mai jos vom enumera 5 tactici dovedite pe care ar trebui să pariați dacă vă hotărâți să faceți din LinkedIn o platformă pentru obținerea de noi clienți.

5 strategii de top pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn – cuprins:

1. Creați conținut care oferă valoare
2. Stabiliți contact cu potențialii clienți
3. Creați o imagine de expert pe profilurile altor persoane
4. Profitați de puterea reclamelor LinkedIn
5. Achiziționarea Sales Navigator
6. Strategia de generare de lead-uri – rezumat

Creați conținut care oferă valoare

Prima strategie menționată pentru generarea de lead-uri pe LinkedIn este strâns legată de branding (personal sau companie). Pentru ca un client să devină interesat de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, trebuie să fie încrezător că dvs. (compania dvs.) veți fi cea mai bună alegere - și obținerea acestei opinii necesită construirea unei imagini în rândul publicului dvs. ca expert în industria dvs. sau domeniul stabilit. Puteți face acest lucru prin postări de mare valoare într-o varietate de forme – de la text la infografice sau carusele, la live, buletine informative sau videoclipuri (unele disponibile numai în modul Creator). Dacă oferiți în mod regulat conținut și vă faceți cunoscut, tot mai mulți oameni vă vor urmări, ceea ce, în consecință, se va traduce și într-un interes mai mare față de ofertele dvs.

Stabiliți contact cu potențialii clienți

Lucrul distinctiv la LinkedIn este că nu trebuie să aștepți ca un potențial client să te găsească, dar îi poți găsi singur și îi poți invita în rețeaua ta! Cum poți lua contact? În primul rând, adăugați în rețeaua dvs. persoane pe care le cunoașteți în privat, cu care ați vorbit la telefon, ați schimbat e-mailuri sau pe care ați avut ocazia să îi întâlniți la evenimente din industrie. În același timp, folosind motorul de căutare LinkedIn sau grupurile de știri, încercați să găsiți persoane care aparțin grupului dvs. țintă și trimiteți-le un mesaj personalizat. Amintiți-vă că, dacă primul mesaj pe care îl trimiteți este orientat spre vânzări, nu veți obține efectul dorit. La urma urmei, relațiile și interesul real (inclusiv invitațiile de a citi publicațiile tale) sunt ceea ce vinde pe LinkedIn, nu oferă mesaje - acesta este ceva de reținut atunci când îți construiești strategia de generare de clienți potențiali.

Creați o imagine de expert pe profilurile altor persoane

Generarea de conținut este cea mai bună strategie pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn, dar merită, de asemenea, să vă implicați sub postările altora care vorbesc despre subiecte relevante pentru dvs. La urma urmei, exprimarea propriei opinii în comentarii este o modalitate la fel de eficientă de a-ți consolida imaginea de expert și o șansă de a fi remarcat de alte persoane potențial interesate de ofertele tale (care vor începe în cele din urmă să-ți urmărească profilul) . Mai mult decât atât, nu ar trebui să te aștepți de obicei la multă activitate în cadrul publicațiilor tale dacă nu interacționezi în mod regulat cu alte persoane (deși, desigur, există și excepții în acest sens, dacă postarea pe care o creezi se referă, de exemplu, la un curent curent). situație controversată). Cu cât sunteți vizibil mai des, cu atât este mai mare șansa ca cineva nou să vrea să se alăture rețelei dvs., să se implice în postările dvs. și să vă sporească vizibilitatea.

Profitați de puterea reclamelor LinkedIn

De asemenea, amintiți-vă că în pas cu Facebook, Instagram sau Twitter, LinkedIn este dotat și cu un sistem de publicitate cu instrumente de organizare a campaniilor publicitare în funcție de un obiectiv stabilit (dintre care să alegeți: notorietatea mărcii, interes, conversii) și adaptarea diverselor formate (single). grafică, carusel, video etc.). Mai mult, capabilitățile avansate LinkedIn în ceea ce privește direcționarea vă permit să ajungeți la publicul țintă ținând cont de industria dvs., poziția actuală sau trecută, locația și multe alte criterii. Prin urmare, vă puteți spori vizibilitatea pe această rețea de socializare, pariând pe o strategie de generare de lead-uri plătită.

Achiziționarea Sales Navigator

O strategie eficientă pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn se referă la utilizarea Sales Navigator, o caracteristică plătită a platformei concepută pentru antreprenori și agenți de vânzări. Printre altele, Sales Navigator oferă instrumente avansate de căutare pentru a-ți identifica publicul țintă, pentru a-ți gestiona contactele mai ușor (mulțumită unor etichete, filtrare și urmărire a activității utilizatorilor) sau pentru a monitoriza rezultatele activităților tale (care vă permite să trageți concluzii care se schimbă). felul in care actionezi). Această caracteristică este utilă în special pentru companiile B2B care se bazează pe vânzări sociale eficiente pe LinkedIn.

Strategia de generare de lead-uri – rezumat

Care este cheia succesului pe platforma LinkedIn? Aplicând două elemente cheie pe care le-am menționat: furnizarea de conținut valoros și stabilirea de contact care să conducă la construirea de relații cu potențialii clienți. Desigur, puteți completa aceste activități cu celelalte strategii de generare de clienți potențiali pe care le-am sugerat, dar de departe eficiența celor două este cea mai mare – mai ales având în vedere că doar câteva procente dintre utilizatorii LinkedIn sunt creatori activi cu sute sau mii de urmași. Alăturați-vă acelui grup, faceți-vă cunoscut ca un expert în industria dvs., educați-vă adepții și, pe termen lung, sunteți sigur că veți vedea o creștere a noilor clienți dobândiți în acest fel.

Citește și: Planificarea evenimentelor corporative în 6 pași.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Zofia Lipska

Cu peste 10 ani de experiență în marketing digital, Sophia nu numai că cunoaște regulile acestei industrii, dar mai ales știe să le încalce pentru a obține rezultate deosebite și creative.

Vizualizați toate postările