10 modalități de top de a obține clienți de la Upwork

Upwork este o platformă americană de independenți și este cea mai mare companie independentă din lume, cu peste 12 milioane de liber profesioniști și peste 5 milioane de clienți înscriși.

Înființată în 2015, a crescut într-un ritm foarte rapid, atrăgând mulți oameni de afaceri pentru a-și promova afacerile aici.

De ce antreprenorii preferă Upwork ca platformă pentru promovarea serviciilor lor?

• Un număr mare de audiențe se află pe Upwork în comparație cu alte platforme independente.
• Upwork oferă clienți calificați și specialiști.
• Prin Upwork, puteți ajunge la clienții țintă.
• Este ușor să descifrezi obiceiurile concurenților prin Upwork.

Iată câteva strategii pe care companiile le pot urma pentru a dobândi clienți prin Upwork.

Faceți profilul profesional

Clienții te vor judeca prin profilul tău. Vei pune prima impresie clienților tăi prin profilul tău. Deci, construirea unui profil profesional ar trebui să fie prima ta prioritate în achiziționarea de clienți pentru compania ta.

Dacă compania ta este un startup și nu mulți oameni știu despre compania ta, atunci profilul tău ar putea fi singura modalitate prin care clienții te cunosc. Profilul tau trebuie sa contina toate informatiile esentiale despre compania ta pe care potentialii tai trebuie sa le cunoasca inainte de a aplica. Ar trebui să fie reprezentat într-un mod foarte profesionist.

Oferiți clienților informații adecvate despre lucrare

Descrierea jobului pe care o oferiți clienților dvs. este foarte importantă pentru a-și mobiliza clienții. Fără o fișă adecvată a postului, este foarte greu pentru oameni să aplice pentru un loc de muncă.

În timp ce publicitate despre proiectele dvs. este sigur că menționați clar ce tip de angajat doriți, ce criterii de eligibilitate ar trebui să aibă, ce salariu ar putea primi și orice alt detaliu important despre post.

Salariu sanatos

Oferirea unui salariu sănătos angajaților tăi oferă un stimulent pentru ca aceștia să lucreze pentru tine. „Dacă doriți ca afacerea dvs. să crească, atunci aveți nevoie de investiții adecvate”, aceasta este mantra pentru fiecare afacere de succes din întreaga lume.

În mod similar, dacă vrei calitate în munca ta și vrei să atragi mai mulți clienți, atunci trebuie să îi plătești bine, adică ai nevoie de mai multe investiții în resursele tale.

Bune abilități de comunicare

Bune abilități de comunicare sunt foarte necesare pentru a dobândi clienți. În calitate de angajator, dacă sunteți în căutarea de angajați, atunci este posibil să trebuiască să discutați cu aceștia în timpul recrutării. Astfel de interacțiuni verbale trebuie conduse cu fluiditate. Merge la fel și pentru angajat. De asemenea, el/ea trebuie să fie un bun comunicator pentru a obține postul.

În principal, aceste interacțiuni au loc inițial în timpul interviului, dar asta nu înseamnă că nu trebuie să vorbești cu clienții tăi mai târziu. A avea abilități bune de comunicare nu numai că face o impresie bună asupra companiei în ochii celorlalți, dar ajută și la construirea încrederii în fața oamenilor de care aveți nevoie pentru a conduce o companie.

Dacă ai abilități bune de comunicare, atunci clienții tăi vor avea și încredere în tine și, de asemenea, le construiește încrederea. Ar trebui să puneți întrebări clienților dvs. fără ezitare și să răspundeți la îndoielile lor cu încredere. Acest lucru ajută la construirea reputației companiei dvs. și vă ajută în continuare compania să achiziționeze clienți de calitate în viitor.

Împărtășiți cunoștințele dvs. cu clientul

După cum știm cu toții, cu cât împărtășim cunoștințele noastre mai mult, cu atât societatea devine mai iluminată. În mod similar, dacă împărtășești cunoștințele tale cu clienții tăi, clienții tăi devin mai încrezători și mai experimentați.

Ajutându-ți clienții cu cunoștințele din trecut îi ajută și să depășească orice dificultăți în timpul muncii. Îndepărtează frica din ei și îi menține motivați, ceea ce îi ajută să aducă mai multă eficiență în munca lor, beneficiind astfel în cele din urmă compania dumneavoastră.

Țintește o secțiune de oameni

Fiecare companie oferă servicii pentru o anumită secțiune de oameni. Dacă oferiți servicii pentru toată lumea, atunci acel serviciu nu va fi eficient și, în acest proces, veți suferi pierderi uriașe.

Pentru a evita acest lucru, încercați să vă promovați serviciile pentru o anumită secțiune a populației. Upwork oferă astfel de oportunități. Cu Upwork, poți viza o parte a populației cu serviciile tale și poți dobândi un număr mare de clienți care vor fi foarte eficienți pentru tine.

Fii prietenos cu clienții tăi

În calitate de angajator, dacă aveți o natură prietenoasă, atunci cu siguranță vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți. Dacă sunteți arogant și foarte strict, atunci clienții dvs. s-ar putea simți foarte inconfortabil în comunicarea cu dvs. Dacă se întâmplă acest lucru, pierdeți mulți potențiali clienți, ceea ce vă va pune compania în pierdere.

Alte avantaje ale unei naturi prietenoase sunt că clienții tăi vor fi dornici să lucreze cu tine și mai mulți clienți noi vor dori să ți se alăture, ceea ce te va face un atu important pentru companie.

Sună-ți clienții în loc să scrii e-mailuri și mesaje lungi

Este foarte obișnuit ca oamenii să uite să-și verifice e-mailurile în mod regulat. Se întâmplă în principal atunci când sunteți mai proaspăt, fără experiență profesională anterioară.

Companiile ar trebui să țină cont de acest lucru în timp ce trimit e-mailuri lungi sau trimite mesaje texte lungi clienților lor. De asemenea, se întâmplă să primiți răspunsuri cu întârziere la e-mailurile dvs. Este mai problematic dacă e-mailurile tale sunt importante și trebuie să li se răspundă urgent.

• Deci, cum să te descurci cu asta?

Este recomandat să vă sunați direct clienții în loc să le trimiteți e-mailuri dacă informațiile pe care le trimiteți sunt importante sau munca este urgentă.

A vorbi cu clienții tăi direct la telefon nu numai că îți economisește timp, ci și relația client-șef se întărește. Astfel de politici prietenoase ale companiei îi ajută să dobândească multe perspective și să-i ajute să crească mai rapid.

Nu vă pierdeți speranța

Se poate întâmpla adesea ca firma dvs. să nu obțină suficient de mulți clienți așa cum doriți sau ați vizat. Dacă se întâmplă așa ceva, nu-ți pierde speranța. Astfel de faze joase sunt foarte frecvente în fiecare companie mare.

• Ce poți face într-o astfel de situație?

Încercați să schimbați unele strategii pe care firma dumneavoastră le are în prezent sau încercați să implementați ceva nou. Încercați să vă reprezentați compania într-un mod mai bun, astfel încât mai mulți clienți să vă vadă compania ca destinație la locul de muncă.

Aceste mici schimbări vă pot ajuta compania în viitor și vă pot scoate compania din necazuri.

Faceți o prezentare video și adăugați-l în contul dvs

Știi deja că profilul tău este singura modalitate prin care clienții tăi pot afla despre firma ta. Deci, de ce să nu-l faceți mai informativ? Îți faci profilul mai prezentabil dacă îi adaugi un videoclip introductiv. Nu face videoclipul prea lung. Fă-l scurt, interesant și informativ.

Un astfel de mod interesant de reprezentare este adesea apreciat de clienți. Oferă o valoare bună companiei tale și vei primi din ce în ce mai mulți solicitanți de la potențialii tăi care vor fi dispuși să lucreze pentru compania ta.

Întrebări frecvente despre cum să achiziționați clienți de la Upwork

Verdict

Upwork este o platformă excelentă pentru promovarea companiei dvs. Veți obține mulți clienți aici. Depinde de tine cum le abordezi. Dacă ești dedicat, cinstit și pasionat de munca ta, atunci cu siguranță vei dobândi audiențe mari prin Upwork.

Strategiile de mai sus vă vor ajuta cu siguranță în obiectivul dvs. de a obține mai mulți clienți prin Upwork. Dar mantra supremă este cât de mult vrei „TU” clienți pentru compania ta.

Surse suplimentare