Dezactivați-vă sau mergeți la șanț: Cadrul OPT-MC pentru a vă evalua șanțul
Publicat: 2021-05-29Un șanț de șanț este un „avantaj potențial nedrept” pe care îl deține startup-ul tău și ceilalți nu îl au
Aceste șanțuri sunt informații cheie pe care le are echipa ta de vânzări și operațiuni, care le fac să livreze mai bine decât concurența
Moaturile tehnice se bazează pe perspective tehnice – un algoritm mai bun, un mod tehnic superior de a face lucrurile folosind tehnologia profundă, tehnologia cloud, AI, ML și așa mai departe
Recent, Hike Messenger susținut de Airtel s-a închis, marca bine stabilită de trei decenii Aakash Education a fost achiziționată de Byjus relativ nou, doar un deceniu, totul pentru că nu și-au dat seama de șanțurile lor pe termen lung. În acest context, ideea șanțurilor de apă pentru construcția defensibilității devine crucială.
Potrivit lui Guy Kawasaki, faimosul capitalist de risc din Silicon Valley, un șanț de șanț este un „potențial avantaj nedrept” pe care startup-ul tău îl are și ceilalți nu îl au. Este ceva pe care te poți baza pentru a-ți extinde afacerea, în timp ce concurența ta prinde din urmă. Oriunde există o oportunitate, există competiție. Moats oferă perioade de aproape exclusivitate care sunt foarte critice pentru supraviețuirea și creșterea unei companii aflate în stadiu incipient.
Nu există un singur șanț pentru un startup. Desigur, deoarece startup-urile trebuie să abordeze multe provocări simultan. Cu toate acestea, este înțelept să presupunem că startup-urile au adesea un șanț de bază și diverse alte șanțuri non-core. Miezul șanțului este mai puternic, mai perturbator și mai mult
apărăbil decât șanțurile fără miez.
O modalitate bună de a vizualiza șanțurile de șanț este să gândiți în termenii Cadrului OPT-MC
1. Operații
Aceste șanțuri sunt informații cheie pe care le deține echipa ta de vânzări și operațiuni, care le fac să livreze mai bine decât concurența. În cazul Flipkart, ramburs la livrare a fost o perspectivă operațională. A redus îngrijorarea clienților pentru achizițiile online, crescând astfel comenzile.
Perspectivele de acest fel sunt rareori un șanț puternic, pe termen lung. După cum ați fi ghicit, funcția de ramburs la livrare este acum disponibilă pentru fiecare jucător de comerț electronic. Chiar și pentru Flipkart, deși ideea a făcut minuni, principalul lor șanț nu era o perspectivă operațională, aveau un produs online superior și înțelegeau categoriile de produse mult mai bine decât concurenții lor.
2. Produs
Un produs grozav este unul dintre cele mai puternice șanțuri pe care le puteți avea. Nu există nimic mai puternic decât un produs care se vinde singur. Din păcate, diferențierea la nivel de produs este greu de găsit. O companie edtech va avea un sistem de management al învățării (LMS) ca produs de bază, o companie media un sistem de management al conținutului (CMS), în mod similar pentru comerțul electronic, fintech, etc. Produsul ar putea avea caracteristici suplimentare sau UI/UX-ul lor poate variază, dar nucleul rămâne nediferențiat. Uneori, se traduce într-un produs solid care urmărește o piață deservită, creând astfel un șanț puternic. Un exemplu este Whatsapp, care a dominat piața de mesagerie, deoarece era mai simplă și mai rapidă decât alte aplicații de mesagerie precum Google Talk și Facebook Messenger.
3. Tehnic
Moturile tehnice se bazează pe perspective tehnice – un algoritm mai bun, un mod tehnic superior de a face lucrurile folosind tehnologia profundă, tehnologia cloud, AI, ML și așa mai departe. De cele mai multe ori, puteți obține un brevet pentru ele, iar asta vă oferă protecție. Algoritmul Google PageRank s-a bazat pe informații tehnice. Nu există prea multe companii în India care operează pe baza unor perspective tehnice. Brevetele vă oferă protecție pentru tehnologie, dar construirea unei afaceri din această tehnologie este un joc cu minge complet diferit.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
4. Piata
Perspectivele pieței sunt atunci când știi că o piață complet nouă se va deschide. Acestea sunt adesea rezultatul schimbărilor tehnologice, de reglementare, politice sau sociale. A fi pregătit pentru acestea în avans este ceea ce oferă afacerii un șanț pentru a se menține înaintea concurenței. Un exemplu sunt plățile UPI, care au deschis calea pentru atât de multe startup-uri fintech.
5. Consumatorul
Instagram și-a dat seama că oamenii vor să spună povești prin fotografii. În mod similar, majoritatea platformelor vernaculare din India și-au dat seama că există o bază uriașă de consumatori care vrea să se exprime în limba vernaculară. Platformele precum Instagram și Facebook nu sunt atât de atrăgătoare pentru ei. Un șanț de afaceri este creat atunci când sunt capturate astfel de modele de comportament ale consumatorilor. Cadrul OPT-MC este o modalitate excelentă de a urmări șanțurile dvs. în etapele inițiale, atunci când aveți o fereastră mică pentru a descoperi noi perspective și amploare. Execuția devine cheia. După cum spune Hemant Mohapatra de la Lightspeed, „Viteza de execuție este șanțul în care trăiesc toate celelalte șanțuri”.
Odată ce startup-ul atinge o masă critică, trebuie să începeți să vă gândiți la șanțuri pe termen lung care creează bariere puternice la intrarea în competiție. Trei fundamente devin atunci importante.
1. Prezența mărcii
Luați în considerare un scenariu în care ați inventat un adeziv care nu este doar mai bun decât Fevicol, ci și mai ieftin. În mod clar un produs superior, un șanț puternic. Crezi că vei reuși să-l detronezi pe Fevicol? Cu o rechemare atât de puternică a mărcii și niciunul dintre clienții săi care nu caută o alternativă, imaginați-vă ce convingător este necesar pentru ca cineva să schimbe. Majoritatea afacerilor în stil cărămidă și mortar au construit un brand solid de-a lungul deceniilor, acționând ca un șanț puternic.
Dintre șanțurile pe termen lung, prezența mărcii se întâmplă să fie cea mai slabă. Startup-urile care creează mai multă valoare sunt capabile să capteze cota inițială de piață. Spațiul direct către consumator care s-a deschis abia recent are startup-uri care concurează cu mărci consacrate. Mărci precum Milkbasket, Mamaearth și Damensch concurează cu jucători consacrați precum Amul, Johnson & Johnson și, respectiv, Jockey.
2. Efectele rețelei de date
Pe măsură ce creșteți, aveți tone de date care trec prin sistemul dvs. Dacă puteți găsi o modalitate de a valorifica acele date pentru a crea mai multă valoare pentru clienții dvs. - fie oferind o calitate mai bună, fie oferind un preț mai bun - atunci aveți efectele rețelei de date care lucrează pentru dvs. Gândiți-vă la toate produsele care se bazează foarte mult pe recomandări și personalizare. Quora și Netflix își folosesc efectele puternice de rețea de date pentru a-și servi mai bine utilizatorii.
3. Efect de rețea
Potrivit lui Anu Hariharan, partener la Y Combinator, efectul de rețea apare atunci când un produs sau serviciu devine mai valoros pentru utilizatorii săi, pe măsură ce mai mulți oameni îl folosesc. Creează bariere de ieșire pentru utilizatori și de intrare într-o competiție. Aproape întotdeauna duce la rate ridicate de retenție.
Gândiți-vă la modul în care ideea dvs. de bază poate găzdui efectele de rețea și la modul în care produsul dvs. poate facilita acest lucru. Exemplele evidente de efecte de rețea sunt rețelele sociale și piețele bilaterale bazate pe cerere și ofertă. Uber s-a concentrat pe construirea ofertei sale. Ei știau că partea de aprovizionare este importantă pentru a declanșa efecte de rețea și pentru a determina mai mulți utilizatori să-și folosească serviciul. În contrast puternic, strategia OpenTable a fost să obțină o aprovizionare limitată (doar 10% din restaurantele dintr-un anumit cartier) și să se concentreze pe atragerea mai multor utilizatori către platforma sa.
A avea mai mulți utilizatori a fost important pentru a declanșa efecte de rețea pentru a obține mai multe restaurante pe platformă. Efectele puternice de rețea și efectele rețelei de date joacă un rol important în a vă oferi acel avantaj suplimentar dincolo de concurență. Fenomenul „câștigătorul ia tot” sau „câștigătorul ia cel mai mult” apare.
La Habitat, am avut întotdeauna această gândire pe termen lung. Datele generate în pedagogia de comunicare în primul rând ne ajută să ținem cont de ceea ce caută studenții. Stilul social, colaborativ de învățare creează efecte de rețea. Elevii nu mai doresc să studieze singuri. A face parte dintr-un grup mai mare de studenți care au aceleași idei îi ajută să se implice mai bine, mai mult timp.
A avea un șanț de șanț este cu siguranță o condiție necesară, dar nu o condiție suficientă pentru a avea succes. Majoritatea fondatorilor conștienți de sine ajung să facă pariurile potrivite fără să-și cunoască cu precizie șanțul. În același timp, mulți fondatori ajung să urmărească venituri, profituri și creștere fără să se gândească serios la crearea unui șanț puternic, de bază. Înțelegerea fundamentelor teoretice ajută cu siguranță.