16 Instrumente și software de acces obligatoriu pentru 2024

Introducerea de noi produse și explorarea piețelor neexplorate poate fi incredibil de palpitant.

Cu toate acestea, multe echipe descoperă provocări unice pe parcurs. Provocări pe care le pot rezolva doar cu instrumente de acces la piață.

În acest articol, enumerăm cele mai bune instrumente de strategie de acces la piață pentru a vă ajuta să înțelegeți piața și perspectivele acesteia, să promovăm munca în echipă fără întreruperi și să vă asigurați că produsul dvs. se aliniază cu așteptările utilizatorilor.

Dar mai întâi, să explorăm mai multe dintre beneficiile software-ului Go to Market

Ce este un instrument de introducere pe piață?

Instrumentele de acces la piață permit managerilor de marketing de produse și produse să efectueze cercetări competitive și ale clienților, să transforme informațiile în planuri strategice și să navigheze în execuția acestor planuri.

Iată cele mai populare cazuri de utilizare ale instrumentelor GTM:

Cercetare de piata

Instrumente pentru colectarea de date și informații despre piața țintă , inclusiv datele demografice ale clienților, preferințele și tendințele.

Exemple: software de cercetare de piață, instrumente de sondaj, instrumente de informații despre vânzări și platforme de analiză a datelor.

Analiza competitivă

Aceste instrumente GTM ajută la evaluarea peisajului competitiv, la identificarea concurenților cheie și la înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora.

Exemple: software de inteligență competitivă.

Poziționarea produsului și mesageria

Instrumente care ajută companiile să dezvolte mesaje și poziționări convingătoare pentru produsele sau serviciile lor. Acestea vă pot alimenta strategia SaaS GTM.

Exemple: ghiduri de branding, cadre de mesagerie și instrumente de creare de conținut.

Marketing și promovare

Accesați instrumentele de piață pentru crearea și gestionarea campaniilor de marketing .

Exemple: platforme de publicitate, software de marketing prin e-mail, instrumente de gestionare a rețelelor sociale și platforme de marketing de conținut.

Planificarea și execuția lansării

Aceste instrumente ajută la planificarea și coordonarea lansărilor de produse sau servicii.

Exemple: instrumente de planificare a proiectelor, calendare și liste de verificare a lansării.

Lista finală de instrumente de acces la piață

Fără alte prelungiri, să analizăm cele mai bune instrumente de acces la piață disponibile chiar acum

1. Cognism

Cognism este un software de introducere pe piață care ajută companiile să se conecteze cu oamenii cu care doresc să facă afaceri. Oferirea uneia dintre cele mai mari baze de date de numere mobile din SUA (de două ori mai mult decât alți furnizori) și cele mai complete date din EMEA facilitează atingerea perspectivelor potrivite pe noi piețe.

Mai mult, baza de date a Cognism marchează toate contactele sub DNC și este actualizată frecvent. Acesta acoperă douăsprezece țări și este atât conform GDPR, cât și CCPA. Acest lucru oferă echipelor încrederea necesară pentru a prospecta eficient, fără a-și face griji cu privire la amenzile de la ICO.

Caracteristici de top:

• Set exclusiv de date mobile la cerere verificat prin telefon Diamond Data .
• Acces nerestricționat la date la nivel de persoană și companie*.
• Date despre intenții de la Bombora.
• Acoperire internațională: EMEA, NAM, APAC.
• Configurare simplă a platformei.
• Integrari cu CRM-uri si instrumente de implicare in vanzari.
• Concentrați-vă pe date de calitate conforme cu GDPR și CCPA.
• Baza de date verificată și curățată în funcție de listele globale DNC.
• Echipa de suport rapidă și prietenoasă.

*Supus politicii de utilizare corectă

Ce spun clienții:

„În 2022, valoarea pipelinei noastre Cognism a fost de 4,9 milioane de dolari.”

„Dacă doriți acces ușor la date precise la îndemână, atunci aveți nevoie de Cognism. Este canalul nostru principal de conducte și nu am putea lucra eficient fără el.”

„Echipa noastră de conducere a văzut potențialul imens pe care Cognism îl poate aduce pentru accelerarea vânzărilor Cloudreach în Europa. Suntem încântați că am profitat de această oportunitate, deoarece ne-a transformat enorm activitățile de ieșire din această regiune.” - Cloudreach

Preț:

Cognism oferă pachete pentru colaboratori individuali cu vizualizări nerestricționate și exportare la nivel de pagină*.

Pentru mai multe informații, consultați prețurile Cognism sau treceți mai departe și testați datele noastre cu 25 de clienți potențiali gratuiti

2. Kaspr

(Sursa: Kaspr )

Kaspr este un instrument de date B2B care ajută utilizatorii să găsească adrese de e-mail și numere de telefon potențiale la scară globală. Se integrează cu LinkedIn, făcând contactul LinkedIn mai ușor și mai scalabil.

Datorită acestui software de introducere pe piață, puteți automatiza activitățile de informare și puteți comercializa noi proiecte fără probleme și la un cost accesibil.

Caracteristici de top:

• Date de contact precise, în timp real .
• Integrare LinkedIn.
• API de îmbogățire.
• Aliniat la GDPR și CCPA.
• Extensia Chrome.

Preț:

Veți găsi prețuri actualizate Kaspr pe site-ul său. Opțiunile pachetului includ Gratuit, Start Up, Enterprise și Personalizat.

3. Juro

(Sursa: Juro )

Juro este o soluție GTM de ultimă oră care revoluționează gestionarea contractelor, permițând companiilor să creeze, să convină și să gestioneze contracte rapid și eficient.

Cu platforma sa flexibilă și colaborativă, Juro ajută organizațiile să-și eficientizeze procedurile de contractare, reunindu-le într-o singură platformă cuprinzătoare de colaborare cu contracte.

Caracteristici de top:

• Șabloane de contracte native din browser.
• Semnătură electronică avansată.
• Asistent AI pentru redactarea și revizuirea contractului.
• Aprobarea contractului.

Preț:

Juro oferă trei planuri de abonament — Essentials, Growth și Enterprise. Prețul nu este disponibil public și trebuie să vă înscrieți pentru o demonstrație pe pagina lor pentru a obține o cotație.

4. Userpilot

(Sursa: Userpilot )

Userpilot este o platformă de adoptare a produselor care ajută echipele de produse să introducă experiențe de utilizator personalizate în aplicație, rezultând o integrare îmbunătățită a utilizatorilor, analize profunde ale produselor și feedback neprețuit al utilizatorilor.

Instrumentul este util pentru o strategie de introducere pe piață, deoarece îi ajută pe clienții potențiali să înțeleagă produsele digitale și să experimenteze mai rapid valoarea lor. Colectarea feedback-ului utilizatorilor pe parcurs este un alt mare plus al acestui instrument.

Caracteristici de top:

• Integrarea utilizatorului.
• Analiza produselor.
• Feedbackul utilizatorilor.

Preț:

Există trei planuri de abonament pe care le oferă Userpilot - Starter (249 USD pe lună), Growth (499 USD pe lună) și Enterprise (doar prețuri personalizate).

5. PeopleForce

(Sursa: PeopleForce.io )

Peopleforce este o platformă de resurse umane all-in-one concepută pentru a eficientiza sarcinile de resurse umane și pentru a îmbunătăți întreaga experiență a angajaților - astfel încât să vă puteți concentra pe intrarea pe noi piețe fără să vă faceți griji cu privire la gestionarea echipei.

Avantajul remarcabil al platformei este capacitatea sa de a eficientiza sarcinile de rutină, economisind timp și promovând eficiența operațională, îndeplinind în același timp eficient cerințele de afaceri.

Caracteristici de top:

• Rezolvați sarcinile de resurse umane într-un singur loc.
• Urmăriți candidații mai rapid.
• Monitorizați performanța angajaților.
• Programați sondaje și adunați feedback.

Preț:

Peopleforce oferă două planuri de abonament: lunar și anual. Alegeți doar ceea ce aveți nevoie și plătiți doar pentru ceea ce utilizați.

6. PartnerStack

(Sursa: PartnerStack )

PartnerStack este o platformă dinamică de introducere pe piață, concepută pentru a crește vizibilitatea programului dvs. în rândul unei rețele vaste de parteneri activi. Beneficiul substanțial al software-ului este ușurința de a descoperi și de a invita parteneri care se aliniază cu strategia dvs. GTM.

În plus, PartnerStack permite crearea de călătorii personalizate și automate de integrare pentru diferite tipuri de parteneri, asigurându-se că aceștia sunt bine pregătiți pentru a genera venituri în cadrul specific de lansare pe piață.

Caracteristici de top:

• Platformă de potrivire a partenerilor.
• Rapoarte și perspective.
• Recompense și plăți în platformă.
• Resurse de formare pentru afiliați și parteneri.

Preț:

Prețul nu este disponibil pe site-ul PartnerStack - rezervați o demonstrație pentru a obține o ofertă.

7. InsideView acum Demandbase

(Sursa: G2 )

Demandbase (fostă InsideView) este un instrument de introducere pe piață și un furnizor de date de afaceri . Platforma oferă o suită de soluții, inclusiv publicitate bazată pe cont, personalizare și informații despre vânzări, pentru a ajuta la îmbunătățirea angajamentului clienților.

Caracteristici de top:

• Marketing bazat pe cont .
• Identificarea contului.
• Publicitate bazată pe cont.

Preț:

Pentru informații detaliate despre prețuri, trebuie să contactați Demandbase.

8. Groove

(Sursa: Groove )

Groove este un software de serviciu de asistență care îmbunătățește colaborarea datorită unei căsuțe de e-mail partajate care facilitează organizarea muncii, prioritizarea și rezolvarea biletelor clienților pentru întreaga echipă.

Este un instrument bun de introducere pe piață, deoarece atunci când lansați produse noi, furnizarea de servicii impecabile pentru clienți va satisface clienții dvs. inițiali și îi va încuraja să răspândească vestea despre produsele dvs.

Caracteristici de top:

• Mesaje primite partajate.
• Reguli și automatizări.
• Peste 50 de șabloane.
• Caracteristica bazei de cunoștințe.

Preț:

Groove oferă patru planuri:

• Gratuit (doar trei utilizatori și două canale).
• Standard — 12 USD pe utilizator pe lună (până la cinci utilizatori și cinci canale).
• Premium — 20 USD per utilizator pe lună (până la 15 utilizatori, 10 canale).
• Avansat - 40 USD per utilizator pe lună (până la 50 de utilizatori, canale nelimitate).

9. Salesforce Pardot

(Sursa: Pardot )

Pardot facilitează colaborarea dintre echipele de marketing și de vânzări, permițându-le să identifice și să cultive clienți potențiali, să crească închiderile de tranzacții și să își optimizeze rentabilitatea investiției.

Această platformă de introducere pe piață poate fi de neprețuit pentru strategia dvs. prin îmbunătățirea generării de clienți potențiali, eficientizarea procesului de vânzări și creșterea rentabilității investiției.

Caracteristici de top:

• Marketing prin e-mail.
• Raportare.
• Călătorii pe canale încrucișate.
• Marketing bazat pe cont .

Preț:

Prețul Pardot începe de la 1.250 USD pe lună și poate ajunge până la 15.000 USD pe lună.

10. Seismică

(Sursa: Seismic )

Seismic este un software de introducere pe piață, care dă putere organizațiilor cu instruire, instruire și conținut personalizat pentru a îmbunătăți performanța, a crește veniturile și a asigura satisfacția clienților.

Platforma echipează toate echipele care se confruntă cu clienții cu instrumentele potrivite pentru a câștiga rapid primii clienți în noi regiuni și țări.

Caracteristici de top:

• Analiză simplă.
• Managementul continutului de vanzari.
• Modul de invatare si coaching.
• Camere de vânzări digitale.

Preț:

Contactați Seismic pentru o ofertă personalizată.

11. Creste

(Sursa: Creștere )

Un alt instrument de acces la piață este Grow. Vă permite să accesați informații esențiale despre publicul țintă, precum și să planificați și să monitorizați mai eficient rezultatele campaniilor dvs. GTM.

Platforma nu necesită cunoștințe de codificare și este accesibilă utilizatorilor non-tehnici care doresc să conecteze mai multe canale într-o singură sursă de adevăr fără a face interogări SQL.

Caracteristici de top:

• Vizualizări atractive.
• Opțiuni de colaborare.
• Raportați automatizările.

Preț:

Prețul de creștere nu este disponibil public. Va trebui să rezervați o demonstrație pentru mai multe informații.

12. GoTo

(Sursa: GoTo )

GoTo este un instrument de conferințe online care acordă prioritate securității utilizatorilor săi. Flexibilitatea sa este adaptată pentru mediul de lucru modern, unde întâlnirile virtuale sunt fără efort, fără a fi necesare descărcări.

Este un instrument excelent GTM pentru lansarea de produse sau servicii în regiuni sau țări noi. Puteți organiza întâlniri virtuale cu potențiali clienți, parteneri sau părți interesate, indiferent de locație, facilitând intrarea rapidă pe piață.

Caracteristici de top:

• Antivirus gestionat.
• Suport de la distanță.
• Acces nesupravegheat.
• Raportarea biroului de asistență.

Preț:

GoTo oferă trei planuri de abonament:

• Gratuit.
• Standard - 62 euro.
• Premium - personalizat.

13. Pitchbook

(Sursa: Pitchbox )

Pitchbox este un software de creare de legături pentru companiile care doresc să automatizeze construirea de legături și să-și organizeze mai bine fluxurile de lucru de informare.

Pitchbox eficientizează procesul de informare prin automatizarea campaniilor de e-mail și a urmăririlor. Acest lucru este deosebit de util atunci când contactați potențiali parteneri, afiliați sau influenți de pe noi piețe.

Caracteristici de top:

• Comunicare prin e-mail.
• Date prin e-mail.
• Flux de lucru bazat pe abilități.

Preț:

Există două planuri de abonament:

• Profesional - 495 USD pe lună (cu facturare anuală).
• Enterprise - 1350 USD pe lună (cu facturare anuală).

14. Metadata.io

(Sursa: metadate )

Specialiștii în marketing B2B folosesc sistemul de operare de marketing al Metadata pentru a crește veniturile, reducând în același timp nevoia de sarcini manuale și repetitive.

Capacitățile metadatelor includ dezvoltarea automată a publicului, execuția campaniilor plătite și optimizarea completă. Instrumentul ajută la crearea unor segmente de public foarte țintite și specifice, ceea ce este crucial pentru GTM.

Caracteristici de top:

• Direcționarea către public.
• Automatizarea campaniei.
• Personalizare web.
• Îmbogățirea cu plumb .

Preț:

Planurile metadatelor încep de la 60.000 USD (plan anual, facturare anuală).

15. Reachdesk

(Sursa: Reachdesk )

Reachdesk dă putere întreprinderilor B2B să livreze momente de impact, personalizate la scară, folosind soluții de corespondență directă și cadouri bazate pe date.

În GTM, construirea de relații semnificative cu potențialii și clienții este esențială. Reachdesk vă permite să trimiteți cadouri personalizate și poștă directă, făcându-vă relația mai captivantă și mai memorabilă.

Caracteristici de top:

• eCadouri.
• Trimitere globală.
• Depozitare și expediere.
• Perspective.

Preț:

Trebuie să solicitați o demonstrație pe site-ul lor pentru oferte personalizate.

16. Gong

(Sursa: Gong.io )

Gong este o platformă de informații despre venituri care ajută echipele de vânzări să îmbunătățească închiderile de tranzacții și să scadă ratele de pierdere. Datorită acestui instrument, puteți începe să vindeți pe noi piețe mai rapid și puteți încheia mai multe oferte în mai puțin timp.

Prin valorificarea tehnologiei avansate AI, Gong înregistrează, transcrie și analizează cu meticulozitate fiecare interacțiune de vânzare.

Prin această analiză perspicace, software-ul extrage recomandări valoroase, oferind echipelor de vânzări informații cruciale.

Caracteristici de top:

• Vizualizarea conductei.
• Prognoze.
• Modul de coaching.
• Prezentare generală a conversațiilor de vânzări.

Preț:

Trebuie să solicitați prețul pe site-ul Gong.

Potriviți-vă strategia GTM cu Cognism

Cognism este instrumentul perfect de acces la piață care vă stimulează expansiunea pe noi piețe.

Identificați perspectivele, personalizați contactul și accelerați intrarea pe piață pentru rezultate tangibile.

Încearcă Cognism. Clic   pentru a rezerva demo-ul azi!