Praf de aur pentru Goldcast: Creștere organică a traficului de 270% cu conținut și comunitate bazate pe căutare

Goldcast este o platformă de marketing pentru evenimente creată special, care permite marketerilor B2B să organizeze evenimente captivante care generează venituri. Platforma oferă o gamă largă de instrumente și tablouri de bord pentru agenții de marketing pe teren și evenimente, permițându-le să măsoare rentabilitatea investiției evenimentelor lor, obținând în același timp informații puternice despre calificarea clienților potențiali.

Platforma de marketing pentru evenimente bazată pe venituri a folosit strategii de conținut inovatoare pentru a-și crește traficul pe site și pentru a genera clienți potențiali și venituri. Am luat legătura cu Meisha Bochicchio, Senior Content Marketing Manager la Goldcast pentru a afla despre cele mai recente realizări ale Goldcast și călătoria câștigătoare.

Repere ale succesului Goldcast

• Goldcast crede în reutilizarea conținutului evenimentului în active la cerere și conținut bazat pe căutare. Acest lucru îi ajută să conducă traficul către evenimentele lor și să ne sporească amprenta digitală.
• Ei publică o mulțime de conținut video sub formă de Jurnalele CMO și Event Marketers Live, care se concentrează pe conversații sincere cu liderii de marketing și evenimente. Conținutul creat îi ajută să atragă trafic către platforma Goldcast.
• Deoarece sunt un brand destul de nou, obiectivul său principal este de a construi încredere și autoritate în rândul publicului țintă. Pentru aceasta, ei celebrează vocile agenților de marketing de evenimente de top și se străduiesc să fie resursa de bază pentru agenții de marketing de evenimente moderni.
• Pentru inițiativele lor de creare de conținut de brand, obiectivul lor principal este de a conduce oamenii către Goalcast și de a le oferi o experiență A+. Ei măsoară succesul prin numărul de povești pe care le-au împărtășit, creșterea audienței în cadrul emisiunilor noastre recurente, o creștere a volumului de căutare de marcă și numărul de înregistrați conduși la evenimentele lor.

În această serie de interviuri, Meisha împărtășește călătoria Goldcast pentru construirea mărcii și modul în care și-au sporit traficul într-un an. Ea aruncă, de asemenea, lumină asupra modului în care conținutul i-a ajutat să atragă publicul potrivit pe platforma lor.

Îți mulțumim, Meisha, că ni ești alături astăzi! Apreciem că ți-ai acordat timp pentru a ne spune povestea mărcii tale la Goldcast.

Ați putea să împărtășiți puțin despre cum a început totul și despre experiența dvs.?

În prezent lucrez ca Senior Content Marketing Manager la Goldcast . Sunt în marketing de zece ani, atât la nivel de agenție, cât și la nivel intern.

Am început ca specialist în marketing digital la o agenție mică, unde am învățat o serie de abilități în optimizarea motoarelor de căutare, media plătită, marketing prin e-mail și multe altele – dar în cele din urmă m-am îndrăgostit de conținut și mi-am continuat cariera în Marketing de conținut.

Am experiență în conținut intern la PlanSource, un furnizor de software de administrare a beneficiilor, Wistia, o platformă de marketing video, iar acum Goldcast, o platformă de evenimente virtuale și hibride.

Când nu sunt ocupat să conduc Content Land, îmi place să petrec timp cu prietenii mei blăniți (o pisică pe nume Gatsby și un teckel miniatural pe nume Albus), să fac drumeții și să explorez New England și să urmăresc cea mai bună farfurie de paste din Boston. Sunt, de asemenea, un student absolvent înscris în programul de comunicare integrată de marketing al Universității West Virginia, care este un accent mare pentru următoarele câteva luni.

Spuneți-ne despre Goldcast și despre cum îi afectează clienții

Goldcast a fost fondată în decembrie 2020 de trei studenți de la Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman și Aashish Srinivas.

Nu este un secret pentru nimeni că pandemia a schimbat multe aspecte ale vieții noastre de zi cu zi. Modul în care companiile își desfășoară activitatea și se conectează cu clienții este unul dintre aceste aspecte. Aproape peste noapte, afacerile au fost nevoite să pivoteze și să adopte o mentalitate de primul rând digital. În timp ce unele funcții au înflorit digital, altele au zburat.

Evenimentele au fost una dintre zonele cele mai afectate. Evenimentele în persoană au fost puse în pauză luni, chiar ani, iar agenții de marketing care s-au bazat foarte mult pe evenimente pentru a genera venituri s-au grăbit să găsească un înlocuitor viabil, ceea ce a reprezentat o provocare, mai ales având în vedere debutul oboselii Zoom și birourile de acasă care erau pline de noi distrageri.

Goldcast a fost creat ca o soluție pentru marketerii axați pe venituri pentru a prelua evenimentele și pentru a oferi o experiență excepțională de eveniment atât pentru participanți, cât și pentru organizatori. Platforma este concepută special pentru agenții de marketing B2B, pentru a crea evenimente frumoase și captivante de orice dimensiune sau amploare și pentru a lega direct activitățile evenimentului cu pipeline și venituri.

Care a fost strategia ta când promovezi Goldcast?

Ca platformă de evenimente virtuale, evenimentele reprezintă o mare parte a strategiei globale de marketing a Goldcast. Tocmai am angajat un șef de evenimente și avem trei manageri de marketing pentru evenimente cu normă întreagă, repartizați în evenimente de teren, seminarii web și evenimente comunitare. De asemenea, ne extindem acoperirea în acest an prin participarea la mai multe evenimente și sponsorizări ale terților.

Scopul principal al găzduirii evenimentelor în canalul nostru de marketing este de a aduce publicul și potențialele noastre în experiența platformei Goldcast. Odată ce oamenii participă la un eveniment și văd ce este posibil, este mult mai probabil să urce la o demonstrație oficială și să vadă dacă se potrivește.

Este o platformă foarte elegantă, așa că este distractiv să fii într-o companie în care putem folosi produsul atât de des.

Comunitatea a fost un alt obiectiv important pentru Goldcast. În prezent, găzduim două serii video în curs de desfășurare, CMO Diaries și Event Marketers Live. Aceste emisiuni se concentrează pe conversații sincere cu liderii de marketing și evenimente. Aceste evenimente sunt grozave pentru că evidențiază și celebrează colegii de marketing din comunitatea noastră și, din nou, îi atrag pe oameni pe platforma Goldcast.

Pe lângă evenimente, strategia noastră de conținut se concentrează pe reutilizarea conținutului evenimentului în active la cerere și conținut bazat pe căutare, care va genera trafic și va crește amprenta noastră digitală. Suntem foarte devreme în călătoria noastră SEO, dar ne angajăm să muncim și să culegem recompensele pe măsură ce continuăm să creștem.

Scopul nostru este să devenim resursa de bază și expertul pentru conținut în cadrul evenimentelor virtuale și hibride.

Cum se potrivesc marketingul de conținut și SEO cu strategia globală de marcă a Goldcast?

Ca startup, trebuie să adoptăm o abordare foarte neplăcută pentru a ne construi strategia de conținut.

Suntem noi! Nimeni nu a auzit de noi, așa că prioritățile noastre principale sunt să construim încredere și autoritate și să aducem oamenii în experiența platformei noastre.

Pentru a realiza acest lucru, avem doi piloni de conținut: să sărbătorim și să înălțăm vocile agenților de marketing de top pentru evenimente, care este un accent pe brand și comunitate, și să devenim resursele de bază pentru specialiștii moderni de marketing pentru evenimente, care este un accent pe căutări și vânzări.

Pentru primul pilon, ne concentrăm pe evidențierea liderilor în cele două emisiuni ale noastre – CMO Diaries și Event Marketers Live și apoi reutilizarea conținutului pe blogul nostru și pe rețelele sociale. Identificăm și împărtășim poveștile de succes ale clienților prin studii de caz și rețele sociale. Și, găzduim evenimente lunare ale comunității pentru a inspira, emoționa și chiar distra publicul nostru.

Ca inițiative de creare a conținutului de brand, măsuram succesul prin numărul de povești pe care le împărtășim, creșterea audienței în cadrul emisiunilor noastre recurente, creșterea volumului de căutare de marcă și numărul de înregistrați pe care îi promovăm pentru evenimentele noastre. Rețineți că aici nu există obiective majore de lider; suntem mai concentrați pe construirea mărcii, pe atragerea oamenilor către Goldcast și pe oferirea unei experiențe A+.

Această abordare pare să funcționeze pentru noi. Interesant, CMO Diaries, unul dintre emisiunile noastre de interviuri, este o pagină de top zece pentru noi în ceea ce privește traficul organic. Oamenii încep să recunoască și să caute spectacolul, ceea ce este un semn pozitiv. Vedem în mod regulat peste 100 de persoane care participă la fiecare episod live, ceea ce este, de asemenea, foarte interesant.

Pentru a doua noastră inițiativă, pentru a deveni resursele de bază pentru agenții de marketing de evenimente moderni, ne concentrăm pe o investiție timpurie în SEO, creând o bibliotecă solidă de resurse gratuite pentru agenții de marketing de evenimente și găzduind webinarii lunare și evenimente pe teren.

Pentru aceste eforturi de conținut, măsurăm succesul prin numărul total de cuvinte cheie pentru care ne clasăm și îmbunătățirea în timp pentru ținte cu prioritate ridicată, timpul petrecut pe site-ul nostru și cu resursele noastre și participarea și implicarea în evenimentele noastre. Seminariile noastre web și evenimentele de marketing pe teren sunt mai bine direcționate și putem lega datele privind participarea și implicarea înapoi la CRM-ul nostru pentru a urmări influența evenimentului asupra conductei și a veniturilor.

După cum știe oricine care lucrează în conținut, SEO necesită timp. Pe măsură ce cercetăm subiecte relevante și lansăm conținut nou, începem să vedem că articolele se clasează și atrag trafic, ceea ce este uriaș, deoarece suntem într-un stadiu atât de timpuriu.

Traficul nostru organic a crescut cu 270% în această primăvară, comparativ cu primăvara trecută. Evident, asta e puțin înșelător fără context din moment ce tocmai ne-am lansat, așa că luăm acest succes cu sâmbure de sare. Dar putem vedea și că eforturile noastre funcționează.

Webinarile și evenimentele pe teren s-au dovedit, de asemenea, a fi o cale de succes pentru noi, de a genera clienți potențiali, canalul de vânzări și venituri.

Unii oameni s-ar putea să nu considere evenimentele „conținut”, dar nu uitați, luăm evenimente live și le reutilizam în mai multe alte materiale de conținut pentru a construi un volant.

Ai ratat evenimentul live? Nu vă faceți griji - consultați rezumatul blogului, videoclipul la cerere, un scurt clip pe rețelele sociale sau versiunea de podcast numai audio. Această abordare necesită un singur activ și extinde masiv acoperirea și impactul. Îi face pe oameni să vrea să participe la evenimente live.

Și, a determinat evenimentele să fie cel mai de succes canal pentru generarea și influențarea conductei de vânzări.

Există vreun conținut pe care îl dețineți (carte electronică/ whitepaper/ podcast) despre care ați dori să ne spuneți?

Da! Tocmai am lansat Raportul nostru salarial de marketing pentru evenimente 2022 . Am chestionat 205 de agenți de marketing pentru evenimente din SUA pentru a crea criterii de referință salariale în funcție de titluri și mandat. Am lansat raportul în urmă cu câteva săptămâni cu un Atelier de carieră și ne aflăm în mijlocul unei campanii promoționale de șase săptămâni pentru activ.

Evenimentul și raportul au fost foarte bine primite în cadrul comunității și am avut o mulțime de angajament extraordinar în timpul lansării. Vedem această campanie ca pe o modalitate de a sprijini comunitatea de marketing pentru evenimente și suntem încântați să facem acest raport mai mare și mai bun în fiecare an, cu și mai multe repere și date.

Există foarte puține date disponibile despre salarii și compensarea totală pentru echipele de evenimente, așa că scopul nostru este să distrugem aceste bariere și să creăm transparență și echitate la nivel general.

Vreți sfaturi pe care ați dori să le dați profesioniștilor de marketing, în special în domeniul SaaS?

Nu există niciodată un moment plictisitor în marketingul SaaS. Lucrurile se mișcă rapid și întotdeauna există vreo tendință sau un instrument nou. Nu te lăsa tentat de noul și strălucitor. Fii curios, dar rămâi cu instinctul tău și concentrează-te pe a fi grozav în câteva lucruri, în loc să te răspândești în multe.

Există mult zgomot pe piață, așa că provocarea dvs. este să vă evidențiați de restul într-un mod care să fie semnificativ și memorabil.

SaaSy Tidbits de la Meisha Bochicchio

• Marketingul de conținut și SEO sunt cruciale în spațiul de evenimente virtual și hibrid. Ajută companiile să iasă în evidență într-un mod semnificativ și memorabil.
• Domeniul SaaS este plin de noi tendințe și instrumente. Deși este important să mergem pe aceste tendințe, companiile ar trebui să se concentreze pe a fi experți în câteva lucruri, mai degrabă decât să se răspândească prea subțire.
• Construirea încrederii și a autorității prin conținut cu valoare adăugată este esențială pentru a aduce oamenii în experiența dvs. de platformă SaaS.

Așa a făcut Goldcast să crească traficul organic pe site-ul său web și să se asigure că mai mulți oameni participă la evenimentele sale de brand. Acest interviu a fost plin de informații interesante despre modul în care Goldcast a folosit conținutul pentru a-și îmbunătăți reputația și traficul mărcii.

Dacă doriți să aflați mai multe despre ce este Goldcast și despre cum a reușit acest lucru, luați legătura cu Meisha pe LinkedIn sau consultați site- ul lor .