Ce este retargetingul Google Ads?

Retargetingul Google Ads este un instrument inteligent pentru reținerea atenției consumatorilor și creșterea vizibilității mărcii. Deoarece nu toți clienții potențiali sunt pregătiți să se angajeze să cumpere imediat, sau alte bariere de conversie se impun pe parcursul călătoriei clienților, mărcile au nevoie de o metodă pentru a rămâne în fruntea minții.

Retargeting-ul realizează exact acest lucru prin combinația dintre poziționarea strategică și cunoașterea comportamentului utilizatorilor, plasând în mod convenabil anunțuri în fața potențialilor clienți care sunt probabil interesați de o marcă și de ofertele sale. Ca rezultat, retargeting-ul menține clienții potențiali interesați, încurajează implicarea și ajută la creșterea vânzărilor. ¹

Dar ce înseamnă mai exact retargeting Google Ads? Și care sunt potențialele sale beneficii?

Să ne afundăm în subiect.

Ce este retargeting-ul?

În termeni mai largi, retargeting-ul este o tehnică de marketing care reamintește unui consumator de promisiunea, misiunea, produsele și/sau serviciile unui brand după ce și-a exprimat interesul,darnu a finalizat încă o acțiune.

Să punem asta în context:

• Un utilizator sare pe dispozitivul său și vizitează site-ul web al companiei, profilul social sau aplicația mobilă. Poate că fac cercetări. Poate că fac o comparație a prețurilor pentru pantofii de alergat sau caută adresa fizică a unui salon. Sau poate doar verifică site-ul după ce colegul lor l-a recomandat.
• Chiar dacă vizitează pagina web, profilul social sau aplicația unei companii, nu iau niciun fel de acțiune definitivă – poate că au abandonat acei pantofi de alergat într-un coș de cumpărături sau au părăsit site-ul după ce ceva le-a întrerupt navigarea. Indiferent de motiv, utilizatorul și-a oprit implicarea, dar poate fi în continuare interesat de compania sau ofertele dvs.
• Pentru retargeting bazat pe pixeli – un subiect care va fi abordat în curând – comportamentul online al utilizatorului este valorificat în avantajul mărcii. Reclamele pop-up, reclamele banner și alte forme de reclame plătite sunt afișate pe site-urile web pe care le vizitează în timp ce continuă să navigheze pe internet.

O campanie de retargeting are scopul de a spori importanța mărcii și, în cele din urmă, de a propulsa un consumator spre conversie. Într-o lume care este saturată pozitiv cu afaceri și reclamele lor, poate fi un mijloc eficient de a face o impresie de durată și de a ieși în evidență față de concurență.

De ce retargeting-ul este considerat o strategie atât de puternică, chiar necesară?

Pentru că vizitarea site-ului web, a profilului social sau a aplicației unui brand nu este, cu siguranță, același lucru cu angajamentul de ainteracționacu marca, indiferent dacă este printr-o achiziție sau prin abonarea la lista lor de e-mail.

Într-adevăr, datele arată că 92% dintre potențialii consumatori care vizitează un site pentru prima dată nu sunt de fapt acolo pentru a face o achiziție. ² În același timp, MailChimp raportează că un uimitor 97% dintre utilizatorii care vizitează un site pentru prima dată nu revin niciodată la el. ³

Anunțurile de redirecționare încearcă să-i convingă de contrariu și să-i îndemne să se întoarcă spre a face o conexiune.

Și ce este retargetingul Google Ads?

Retargetingul Google Ads este același proces ca și retargerea în general, doar gazda terță parte a reclamei plătite este Google.

Cu retargetingul Google Ads, acei clienți potențiali care și-au încheiat sesiunea înainte de a finaliza o acțiune văd anunțuri personalizate printre rezultate ori de câte ori folosesc motorul de căutare Google. Conținutul publicitar este personalizat la fel ca reclamele Google cu plata pe clic (PPC) și se bazează pe vizualizările de pagină și acțiunile utilizatorului pe pagina web sau platforma socială a mărcii.

Această inițiativă de marketing poate fi desfășurată fie prin Google Ads (fostul AdWords), fie prin Google Display Ads. Acesta din urmă a fost considerat unul dintre cele mai eficiente cinci reclame de retargeting de cătreForbes, deoarece permite mărcilor să ajungă la un consumator potențial la o fracțiune din costul Google Ads tradițional. ⁴

Cu cele dintâi, reclamele plătite urmăresc utilizatorul oriunde ar merge și, sperăm, să-l împingă înapoi în direcțiacorectă. La urma urmei, un refren obișnuit în lumea marketingului este că un consumator trebuie să fie expus unei mărci de cinci până la șapte ori înainte de a face impresia căaterizează. ⁵

Desigur, Google nu este singura platformă care oferă retargeting. Alți lovitori grei care merită luați în considerare includ:

• Facebook.
• Stare de nervozitate.
• Instagram .
• LinkedIn.

Sună familiar toate astea? Acest lucru se datorează faptului că mărcile de top folosesc în mod omniprezent retargeting - ceea ce explică de ce verificarea unei perechi de foi de bambus pe un site web într-un minut duce la apariția anunțurilor direcționate pentru aceleași foi în următorul, chiar și pe un site complet diferit sau chiar pe o aplicație de socializare.

Cum funcționează Google Ad retargeting?

Indiferent dacă o companie folosește retargeting Google Ads sau retargeting Facebook , strategia are două forme: ⁶

• Retargeting bazat pe pixeli – Când un utilizator vizitează un site, un pixel sau o bucată de cod este instalat pe partea sa a ecuației (cu excepția cazului în care renunță la Cookie-uri).Acest lucru oferă companiei sau, în acest caz, Google, capacitatea de a urmări pe internet unde ar putea călători potențialul client. (Este important să rețineți că acest lucru se face în mod anonim și nu sunt colectate sau păstrate alte date cu caracter personal.) În cazul redirecționării Google Ads, Google este alertat de pixel și afișează reclame pentru companie atunci când utilizatorul vizitează site-urile web din Rețeaua de display Google sau caută termeni similari pe Google. Este aproape ca și cum o listă de audiențe personalizată este creată automat pe baza activității fiecărui vizitator, care este apoi utilizată pentru anunțurile de redirecționare Google.
• Retargeting bazat pe listă – Retargeting bazat pe listă este destinat exclusiv consumatorilor care și-au împărtășit adresa de e-mail (sau numărul de telefon), fie că face parte din baza de date existentă a unei companii, fie că utilizatorul s-a înscris pentru un buletin informativ prin e-mail.Deși este mult mai puțin răspândită decât retargeting-ul bazat pe pixeli, retargeting-ul bazat pe liste are avantajul de a putea trimite publicitate super-personalizată unui consumator care pare să aibă nevoie doar de un mic impuls de încurajare pentru a converti.

Care sunt beneficiile redirecționării anunțurilor Google?

Fiind cel mai mare motor de căutare din lume, sunt șanse mari ca un consumator să folosească Google în timp ce explorează vastul internet după ce părăsește pagina web sau site-ul social al unei companii.

De asemenea, după cum am menționat, retargetingul Google Ads abordează consumatorul din două unghiuri: prin reclame pe site-urile web din Rețeaua de display Google și atunci când utilizatorul caută termeni înrudiți în timp ce navighează prin Google.

Mai exact, partea pozitivă a redirecționării Google Ads include:

• Eficiență din punct de vedere al costurilor – redirecționarea Google Ads poate fi mult mai economică decât alte forme de publicitate.Și, deoarece reclamele direcționate sunt direcționate către un utilizator care a transmis deja cel puținun anumitinteres pentru produsul sau serviciul unei mărci, are potențialul de a fi mai eficient decât prezentarea orbește, nediscriminatorie, a reclamelor pe scară largă pe internet. Google Ads utilizează, de asemenea, o structură de plată pe clic, astfel încât o companie va trebui să plătească doar dacă un consumator face clic.
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii – Se estimează că 30.000 de produse noi sunt lansate pe an – și acesta este un număr conservator care nu ia în considerare produseleexistente.⁷ Ca urmare, consumatorii sunt expuși în mod constant – dacă nu neîncetat – la noi mărci în mod regulat. Dacă o marcă apare din nou în timp ce citește o postare pe blog sau este la curent cu știrile, are șanse mult mai mari de a duce la conversii.
• Liste personalizate – O companie are capacitatea de a crea și afișa reclame care sunt perfect aliniate cu comportamentul utilizatorului.Luați exemplul de mai sus de pantofi de alergare, de exemplu. Li se poate afișa o reclamă pentru aceiași pantofi pe care tocmai i-a răsfoit utilizatorul, precum și pantofi de altă culoare și șosetele potrivite pentru a le purta cu ei. Acest lucru oferă companiilor șansa de a face vânzare în plus și încrucișată, menținând în același timp costurile scăzute.
• Control îmbogățit – retargetingul Google Ads permite unei companii să decidăpe cinesă adauge (și să păstreze) pe lista de retargeting și cât timp ar trebui să li se facă publicitate.Retargerea unui client timp de nouă luni după ce a vizitat o singură dată profilul social al unei mărci nu ar avea prea mult sens; un decalaj care indică probabil că utilizatorul a trecut oficial mai departe și nu mai este interesat. Acest lucru oferă companiilor oportunitatea de a-și controla costurile de publicitate și de a se asigura că nu vor reduce profitul.

Există o diferență între redirecționarea Google Ads și remarketing?

Deși retargetingul Google și remarketingul Google se pot amesteca, ele nu sunt neapărat aceleași. Cu toate acestea, retargeting și remarketing au mai multe obiective similare.

Asta a spus:

• Ocampanie de redirecționare Googleutilizează publicitate plătită și este, în general, orientată către consumatorii care au vizitat un site sau un profil social, dar nu s-au angajat într-o acțiune.
• Ocampanie de remarketingGoogle , pe de altă parte, folosește marketingul prin e-mail pentru a aprinde interesul foștilor clienți și persoanelor care s-au abonat la lista lor de e-mail, buletinul informativ și/sau angajamente similare. (Interesat să aflați mai multe despre remarketing? Agențiile de top de marketing prin e-mail precum Power Digital au răspunsurile.)

Amplifică gradul de conștientizare a mărcii și sporește implicarea clienților cu Power Digital

Retargetingul Google Ads poate fi o modalitate inteligentă, rapidă și eficientă de a atrage consumatorii înapoi acolo unde doriți: în fața produsului și serviciului dvs., să fiți convins să încercați afacerea dvs. sau să aflați mai multe despre el. Și mai bine, cu redirecționarea anunțurilor, știțicăexistă o șansă mare ca persoana respectivă să fie interesată să facă o achiziție sau să fi fost deja expus mărcii dvs., ceea ce înseamnă că este o cale de conversie mult mai ușoară decât înainte.

Deci, întrebarea este mai puțin dacă ar trebui să adoptați o strategie de redirecționare a anunțurilor și mai mult cine o gestionează.

Ai putea încerca să te ocupi singur de toate acestea. Sau, puteți continua să vă concentrați asupra altor aspecte ale afacerii dvs. în timp ce predați frâiele unei agenții de marketing de dezvoltare de top, activată de tehnologie, cum ar fi Power Digital Marketing , care îmbină creativitatea cu analiza pentru a oferi o creștere optimă șimăsurabilăa veniturilor.

Cu nova , avem capacitatea de a determina cu exactitate ce funcționează și ce este necesar pentru a vă ajuta compania să-și atingă potențialul, fie prin retargeting, remarketing, marketing cu influențe, cum ar fi.

Rezervați astăzi o consultație cu noi pentru a înțelege întreaga putere a redirecționării Google Ads bine executate și multe altele.

Surse:

1. Forbes.Ce este retargeting-ul și de ce este important?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
2. PR Newswire.Studiu: 92% dintre consumatorii care vizitează pentru prima dată site-ul unui comerciant cu amănuntul nu sunt acolo pentru a cumpăra.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. html
3. MailChimp.Ce este retargeting-ul?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
4. Forbes.Cinci tipuri eficiente de reclame de redirecționare care funcționează cu un buget mic.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
5. Small Biz Genius.Peste 50 de statistici de brand care deschide ochii – ediția 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
6. Google Ads.Ce sunt reclamele de redirecționare?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
7. Forbes.Cum să lansăm un nou produs sau serviciu: ce ne învață cele mai recente cercetări despre lansările de succes.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about- lansări cu succes/?sh=6c5c3314412a