10 strategii Google Ads eficiente pentru mărcile de comerț electronic pentru a vă crește vânzările

Marketingul pe Google este un joc de ghicituri – nu știm care sunt valorile Google și nu știm cum își aleg preferatul. Putem doar să continuăm să le urmăm actualizările și să încercăm să facem imposibilul, și anume să stăpânim arta Google. Cu toate acestea, nu este atât de dificil să creezi o strategie Google Ads pentru comerțul electronic care să funcționeze.

Specialiștii în marketing digital din sfera comerțului electronic pot folosi Google Ads pentru a-și afișa produsele unui public mai larg și pentru a aduce mai multe profituri pentru afacerea lor. În acest blog, am enumerat cea mai bună strategie Google Ads pentru comerțul electronic, care poate ajuta specialiștii în marketing să găsească campanii mai bune și mai profitabile.

Înainte de a intra în detalii, să începem de la elementele de bază!

Ce sunt Google Ads?

Reclamele Google sunt reclame pe care Google le afișează pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare și în alte locații din serviciile Google. Aceste reclame sunt direcționate către utilizatori pe baza comportamentului lor anterior de navigare și sunt concepute pentru a promova diverse produse și servicii Google.

O campanie de branding are ca scop creșterea gradului de conștientizare și vizibilitate a produsului, serviciului sau cauzei dvs. Puteți folosi gradul de cunoaștere a mărcii și vă puteți atinge obiectivul prin Google Ads pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective prin creșterea traficului către site-ul dvs. web sau încurajând oamenii să intre în legătură cu marca dvs.

Tipuri de anunțuri Google care ne vor ajuta să ne creștem vânzările de comerț electronic

A. Reclame de căutare Google

Anunțurile de căutare Google apar ca text pe SERP-urile Google (pagina cu rezultatele motorului de căutare). Aceste anunțuri apar, în general, deasupra rezultatelor căutării, chiar înaintea rezultatelor organice.

Arata cam asa:

În exemplul de mai sus, puteți găsi două rezultate ale Digital Scholar. Cel de deasupra cu „Anunț” scris este o reclamă, iar următorul rezultat este organic. Puteți viza și plăti pentru anumite cuvinte cheie în funcție de ceea ce ar căuta utilizatorul dvs. De exemplu, dacă sunteți un institut de marketing digital, cel mai probabil utilizatorul dvs. va căuta „curs de marketing digital în <oraș>”. Anunțul dvs. va fi afișat în partea de sus prin direcționarea acestui cuvânt cheie cu o sumă licitată mare.

B. Reclame afișate

Spre deosebire de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, anunțurile grafice nu se bazează pe text sau cuvinte cheie, ci sunt complet bazate pe imagini. Aceste reclame vizează cei care nu caută în mod activ să cumpere produsul dvs., dar care ar putea fi interesați de acesta.

Anunțurile dvs. Google sunt afișate prin Rețeaua de display Google. Această rețea are peste 2 milioane de site-uri web și aplicații în întreaga lume, unde vor apărea anunțurile dvs. grafice Google. Puteți chiar să monitorizați unde apar anunțurile dvs. și când apar în funcție de caracteristicile publicului țintă.

Ghici ce?

C. Reclame video

Este posibil să știți sau nu acest lucru, dar YouTube este un alt motor puternic de căutare video pe care Google îl deține și el. Este, de asemenea, una dintre cele mai puternice moduri de a comunica mesajul dvs. clienților.

În general, acestea sunt plasate înaintea videoclipurilor YouTube. Iată un exemplu:

D. Anunțuri pentru cumpărături

Anunțurile pentru cumpărături sunt o binecuvântare pentru afacerile de comerț electronic. Acestea sunt afișate atunci când se caută un produs. Deoarece produsele sunt afișate împreună cu prețul în partea de sus, este o oportunitate pentru companiile de comerț electronic de a-și prezenta gama de produse unui public mai larg.

E. Campanii de anunțuri pentru aplicații

De asemenea, puteți promova și face publicitate aplicațiilor dvs. pe Google prin Google Play, YouTube, Căutare și chiar prin Rețeaua de display Google.

10 strategii Google Ads eficiente pentru mărcile de comerț electronic

1. Campanie de anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare (DSA).

În timp ce vă creați strategia de comerț electronic cu anunțuri Google, puteți alege dintre multe tipuri diferite de anunțuri grafice - anunțuri grafice adaptabile, anunțuri Gmail și anunțuri imagine încărcate. Google a confirmat că primul dintre aceste tipuri, reclamele digitale receptive obțin acoperirea maximă a tuturor și ar trebui să le luați în considerare pentru strategia dvs. de anunțuri Google pentru comerțul electronic. Multe beneficii ale DSA includ:

• Ajustați automat în funcție de diferitele formate din Rețeaua de display Google.
• Veți economisi timp la administrarea campaniei.
• Anunțuri mai personalizate și acoperire mai largă a cuvintelor cheie.
• Veți avea acces la cuvinte cheie de înaltă performanță pe care le puteți utiliza în campaniile manuale.
• Când modificați conținutul de pe site-ul dvs., anunțurile dvs. se vor edita și actualiza automat.
• Expresii de cuvinte cheie mai lungi.

2. Campanie de remarketing dinamic

După cum știți majoritatea dintre dvs., remarketingul este vital, deoarece nu toți potențialii cumpărători care vă vizitează site-ul fac o achiziție imediat. Deoarece consumatorii petrec 95% din timp departe de Google , trebuie să continuați să îi influențați nu numai prin căutarea Google și site-ul dvs., ci și prin alte canale, cum ar fi Rețeaua de display Google.

Prin aceasta, atunci când clientul dvs. derulează un articol sau vizionează un videoclip, anunțul dvs. de remarketing îi va aminti de produsul pe care l-a văzut înainte și i-a plăcut.

3. Cumpărături și campanii Pmax

Următoarea strategie de comerț electronic Google Ads care vă va ajuta să vă creșteți vânzările este cumpărăturile Google. Funcțiile Google vă permit să vindeți clienților dvs. direct pe Google și să generați trafic cu intenție mare către site-ul dvs. Prin aceasta, clienții dvs. vor obține informațiile majore despre produsul dvs. înainte de a face clic pe anunțul dvs. și de a decide să afle mai multe.

Începând cu luna septembrie a acestui an, campaniile pentru Cumpărături Google sunt înlocuite cu campanii Performance Max. Performanța maximă este o campanie bazată pe obiective care necesită doar un obiectiv de conversie și câteva reclame. Tot restul va fi gestionat de algoritmii Google.

Prin urmare, dacă doriți să începeți o nouă campanie pentru Cumpărături Google, vă recomandăm să utilizați Performance Max.

4. Rulați anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

Difuzarea anunțurilor în Căutarea Google ar trebui să fie o parte esențială a strategiei dvs. de anunțuri Google pentru comerțul electronic. Dacă site-ul tău se clasează sau nu organic, depinde de mulți factori SEO. În plus, acest lucru nu este permanent - Google lansează diferite actualizări care vă afectează clasarea pe SERP-urile sale.

Acesta este motivul pentru care ar trebui să difuzați în mod continuu anunțuri de căutare care vă vor clasa pe primul loc, indiferent de performanța SEO a site-ului dvs. La sfârșitul zilei, doriți ca afacerea dvs. să fie descoperită de oameni, ceea ce este o modalitate eficientă de a vă asigura că acest lucru se întâmplă!

5. Definiți-vă publicul

Când rulați strategia de comerț electronic Google Ads, unul dintre cele mai importante lucruri de făcut este să vă definiți publicul. Numai atunci când vă cunoașteți publicul, veți putea să-i comercializați eficient. De exemplu, în timp ce licitați pentru cuvinte cheie online, trebuie să plătiți numai pentru ceea ce publicul dvs. are cel mai probabil să caute - și puteți face acest lucru numai atunci când vă definiți publicul.

6. Adăugați cuvinte cheie relevante

Google va folosi datele dvs. despre produse pentru a vedea dacă produsele dvs. se potrivesc cu interogarea de căutare a unui potențial cumpărător. Asigurați-vă că titlurile și descrierile produselor dvs. includ cuvinte cheie care descriu cel mai bine produsele dvs.

7. Optimizați-vă campaniile Google

Crezi că Google este prea scump? Poate că pur și simplu nu ți-ai optimizat anunțurile! Vă puteți reduce costurile, asigurându-vă în același timp că campania dvs. are în continuare performanțe bune. Iată patru modalități de a vă optimiza campaniile Google pentru a vă îmbunătăți strategia de anunțuri Google pentru comerțul electronic:

• Ar trebui adăugate cuvinte cheie mai precise (și întrerupeți potrivirea expresiei).
• Valorile de vanitate trebuie eliminate.
• Creați o coloană numită „Impression to Conversion” (ITC).
• În Google Analytics, utilizați Segmente de pe piață.

8. Campanii de căutare de marcă

O campanie de marcă pentru Cumpărături Google este prima campanie de experți Google Ads pe care ar trebui să o testați. Acest anunț este deosebit de relevant pentru cel care caută, deoarece îi vizează pe cei care caută în mod activ marca dvs. specifică. Această campanie este recomandată cu fermitate proprietarilor de afaceri online consacrați care au ceva experiență în optimizarea Google Ads și au cheltuit deja pentru recunoașterea mărcii.

9. Scrieți o copie Google Ads care face conversie

Rețineți că publicitatea în căutarea este reclame text fără elemente vizuale, așa că cât de bine le creați determină performanța lor.

Copia dvs. publicitară ar trebui să se axeze mai degrabă pe avantajele utilizatorilor decât pe caracteristicile produsului. Faceți un efort să înțelegeți și să apelați la dorințele și emoțiile potențialului dvs. cumpărător. De asemenea, rețineți că spațiul dvs. publicitar este restricționat; asigurați-vă că menționați pe scurt cel mai important lucru. Folosiți îndemnuri precise la acțiune în loc de declarații ample.

10. Creați reclame video Google

În general, campaniile de anunțuri video sunt utilizate în principal pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Drept urmare, mulți comercianți se luptă să își facă inițiativele video profitabile. Campaniile video pot duce acum vizitatorii din partea de sus a pâlniei de conversie până în partea de jos. Știm acest lucru datorită strategiei de atribuire bazată pe date și influenței incrementale a reclamelor video asupra comportamentului de conversie.

Campaniile video devin din ce în ce mai mult o parte a tacticilor PPC de comerț electronic și ar trebui să facă parte din strategia dvs. de comerț electronic Google Ads.

Concluzie

Aceasta a fost lista noastră cu cele 10 strategii eficiente de comerț electronic Google Ads care vă vor ajuta să vă creșteți vânzările! Sperăm că ați găsit acest lucru util. Dacă sunteți în căutarea unor profesioniști care să vă ajute în optimizarea anunțurilor, avem o soluție pentru dvs. echoVME Digital este o agenție de marketing digital cu servicii complete din Chennai, cu peste 11 ani de experiență în crearea de strategii de anunțuri Google pentru comerțul electronic. Au o echipă de specialiști în reclame Google care vă poate ajuta să obțineți toate avantajele reclamelor! Luați legătura cu ei cât mai curând posibil.

Aveți întrebări despre strategiile Google? Spune-ne în comentarii de mai jos și vom răspunde!