Google AdWords vs. Google AdWords Express

Decizia modului de a face publicitate, fie pe platforma completă Google AdWords, fie pe Google AdWords Express, este adesea o sarcină descurajantă pentru întreprinderile mici. Chiar și companiile mari se confruntă cu provocări în materie de publicitate, dar au adesea ani de date publicitare la care să se uite în urmă atunci când fac posibilități. Odată ce o companie acceptă să se mute în spațiul digital, fie pentru prima dată, fie mai agresiv, apar o serie de întrebări noi.

O întrebare frecventă pe care se pare că o auzim de nenumărate ori este „care este diferența dintre Google AdWords și Google AdWords Express, nu sunt același lucru?”. Ei bine, da și nu. La suprafață, există asemănări izbitoare între cele două, dar când începi să îndepărtezi straturile de anonimat pe care aceste platforme le prezintă unui public neexperimentat, contrastele puternice ies repede la suprafață.

În efortul de a simplifica lucrurile, vom folosi 2 exemple de companii; Suzy's Quilts și Frank's Auto Service. Suzy deține și operează o companie de cuverturi care fabrică produse de calitate din mână și se apropie de o aniversare de 1 an.

Suzy este proprietarul, echipa de vânzări, echipa de producție, echipa de marketing, echipa de servicii pentru clienți și orice altceva apare în echipă. Frank, pe de altă parte, este în afaceri de aproape 20 de ani și are un personal în creștere, 3 locații și o bază de clienți care este fidelă companiei sale de servicii reputate. De la deschiderea afacerii, Frank s-a bazat pe vorbele în gură, pe sponsorizările echipelor sportive de tineret locale și pe panouri publicitare ocazionale sau pe reclame în ziare pentru a da un impuls vânzărilor.

Acum că știm puțin despre companiile noastre exemplu, să ne uităm la provocările cu care se confruntă și la ce caută să realizeze cu publicitatea digitală.

I. Cuverurile lui Suzy

A. Provocările lui Suzy Quilts

Cerere redusă de produse și puțin timp liber.

B. Obiectivul Google Adwords Express al lui Suzy

Investește foarte puțin timp în a-și expune ocazional afacerea unui public restrâns, fără a lua prea mult.

C. Exemplu de pilote a lui Suzy

Suzy îi place să facă plăpumi și este mulțumită de gândul că hobby-ul ei poate fi o modalitate excelentă de a economisi pentru o mașină nouă sau pentru acea călătorie la Veneția (adevărata Veneție, nu acea înșelăciune concretă infuzată de glamour din Sin City) în care a plănuit-o. capul ei. Fiecare pilota durează mult timp pentru a fi făcută și nu este interesată să-i învețe pe alții o abilitate pe care i-au trebuit ani să o stăpânească. Vrea doar o modalitate ușoară de a-și face publicitate pilotelor atunci când nu există comenzi în așteptare și crede că Google AdWords Express ar putea fi cea mai bună opțiune.

Pe baza fondurilor ei disponibile, a timpului pe care intenționează să-l dedice publicității și a dorinței ei de a fi aproape în totalitate fără mâini în ceea ce privește publicitatea, Suzy ar fi un excelent agent de publicitate Google AdWords Express.

Cu un cont Google AdWords Express autogestionat, Suzy ar putea:

• Creați cu ușurință un cont și scrieți câteva anunțuri text simple
• Afișați-i reclamele unui public restrâns din apropierea casei ei, astfel încât să poată menține costurile de expediere scăzute
• Faceți niște reclame ușoare fără să vă faceți griji cu privire la crearea unui site web

Tot ceea ce are nevoie Suzy este de câteva ore pentru a-și crea contul și a configura câteva anunțuri. Sistemul automat AdWords Express se va ocupa de restul și, în orice moment, se poate conecta și dezactiva reclamele, astfel încât să nu cheltuiască mai mult de 300,00 USD pe lună pe care i-a rezervat pentru publicitate, cu excepția cazului în care are foarte puține comenzi.

II. Service auto Frank

A. Provocările de service auto ale lui Frank

Concurența corporativă crește, în timp ce baza de clienți loiali se reduce anual, pe măsură ce comunitatea evoluează. Deși foarte eficientă în trecut, piața tânără pare nereceptivă la anunțurile din ziare, deoarece sursa lor principală de știri este „lucrurile care transmit tweeter”.

B. Obiectivul Google AdWords al lui Frank

Rămâneți relevant pe piața sa și faceți o treabă mai bună de a informa oamenii că oferă aceleași oferte excelente pe care mărcile mai mari le fac în mod constant, dar serviciul său vine cu ani de experiență de încredere și prețuri mai flexibile/competitive.

Deci, care platformă de publicitate, AdWords sau Google AdWords Express, este cea mai bună pentru fiecare companie? Într-un fel, ambele platforme sunt opțiuni bune, dar, în funcție de obiectivele pe termen lung ale fiecărei companii, o opțiune poate fi mai potrivită decât cealaltă.

C. Exemplu de service auto al lui Frank

Frank are planuri diferite. El a căutat o nouă locație de colț lângă ieșirea de pe autostradă și are o mulțime de bani economisiți pentru următoarea extindere a companiei sale. El a fost abordat de investitori de câteva ori pentru a vinde afacerea, dar este foarte mândru de faptul că și-a crescut familia și și-a susținut comunitatea de zeci de ani în timp ce face ceea ce iubește. De asemenea, a fost invitatul de onoare la câteva petreceri cu pizza din Liga Micilor, care sunt foarte bine documentate în biroul său din magazin. Luând mereu o abordare educată, Frank înțelege că pentru a crește va trebui să investească și, ca afacere consacrată, își rezervă 5-10% din veniturile anuale pentru publicitate. Acum Frank are nevoie doar de o modalitate dovedită și eficientă de a crea un flux constant de clienți noi pentru a duce lucrurile la nivelul următor. Pe baza obiectivelor sale, Frank are nevoie de un cont Google AdWords.

Cu toate funcțiile disponibile ca agent de publicitate AdWords, Frank ar putea:

• Scrieți reclame personalizate pentru fiecare dintre serviciile pe care le oferă
• Programează diverse campanii de-a lungul anului pe baza tendințelor din anii precedenți și a promoțiilor pe care le desfășoară competiția sa
• Vizează un public foarte specific și difuzează reclamele lui pe site-uri legate de el pe care știe că le vizitează proprietarii de mașini
• Promovați-și afacerea cu poze sau videoclipuri ale magazinului său și oferte speciale pentru anumite servicii
• Testează-i cu ușurință și în mod repetat reclamele pentru a vedea la ce mesaje răspunde publicul său
• Păstrați controlul complet asupra fiecărui mic detaliu al campaniilor sale și creați campanii suplimentare pentru a-și susține obiectivele pe termen lung și pentru a promova locații suplimentare

În esență, AdWords Express este o platformă simplă și prietenoasă cu timpul, ideală pentru întreprinderile mici care caută un impuls ocazional. Platforma Google AdWords cu funcții complete este mult mai robustă și permite unei companii să controleze fiecare aspect al strategiei sale de publicitate, sporind în același timp semnificativ recunoașterea mărcii, traficul pe site și, desigur, veniturile.

Biografia autorului

Michael Venezia

Director de marketing digital, Cool Nerds Marketing