Remarketing Google – Tot ce meriți să știi

Marketingul este un proces amplu care necesită mult timp și efort. Există o multitudine de tactici pe care le aplicați diferitelor tipuri de clienți. Scopul principal al marketingului este transformarea unui client potențial într-un client cumpărător. Cu toții am auzit de pâlnia descurajantă de marketing. Acesta descrie călătoria unui client de la a fi vizitator pe site-ul dvs. la a fi un client mulțumit. Partea descurajantă a acestui lucru este că lista lungă de clienți potențiali se micșorează în fiecare etapă a pâlniei de marketing și doar câțiva dintre acești potențiali potențiali ajung de fapt să-ți cumpere produsul sau serviciul.

Aceasta înseamnă că există o mulțime de clienți potențiali care au renunțat la canale și au decis să nu cumpere produsul dvs. din anumite motive. Există o tactică de marketing pe care marketerii o folosesc pentru a-i determina pe acești clienți să se gândească din nou la deciziile lor de cumpărare. Această tactică este cunoscută sub numele de remarketing

Ce este remarketingul?

Remarketingul este o tactică de publicitate online care permite marketerilor să arate reclame direcționate potențialilor clienți care v-au vizitat site-ul în trecut. Li se vor afișa aceste reclame în timp ce navighează prin diferite canale digitale precum Facebook, Youtube, Google și altele. Există diferite tactici de remarketing pentru fiecare dintre aceste canale, cum ar fi remarketingul Facebook este similar cu remarketingul reclamelor Google, dar în loc să afișeze anunțurile pe web, acestea sunt afișate în Rețeaua de display.

Cum functioneazã?

Când un utilizator vizitează un site web, este automat etichetat la un cod pe care îl implementați pentru a-și urmări activitățile pe web. Codul le adaugă la lista de remarketing. Apoi, când navighează pe web, li se afișează anunțurile dvs. vizate. Această tactică este folosită mai ales pentru a viza oamenii de la nivelul inferior al pâlniei de marketing. Cei care au fost aproape de a fi convertiți, dar au abandonat din anumite motive.

Beneficii de remarketing

Dacă este utilizat în mod corespunzător, remarketingul este un instrument puternic pentru marketeri. Există o serie de beneficii ale acestuia. Unele dintre ele sunt după cum urmează:

• Rechemarea mărcii îmbunătățită

Este instrumentul perfect pentru a reaminti clienților potențiali despre marca dvs. și produsele sale. Acesta servește ca un memento continuu folosit pentru a rememora clienții care au fost potențial interesați de produsul dvs.

• Rate de conversie îmbunătățite

Acesta vă poate ajuta să vă reîntoarceți în scenariul vânzărilor vizitatorii site-ului dvs. care se aflau în ultima fază a procesului de conversie. Amintirea clienților potențiali despre marca dvs. vă va spori oportunitatea de a face vânzări viitoare.

• ROI mai bun

Dacă rata de conversie crește, va crește în mod evident rentabilitatea investiției și va reduce costul pe vânzare.

• Bugetare flexibilă

Aveți control total asupra bugetului dvs. Puteți chiar să obțineți rapoarte agile folosind instrumentele de raportare care vă vor ajuta să luați decizii eficiente de cheltuieli.

Cum să optimizați campaniile de remarketing

Clasificăm o campanie de remarketing ca fiind de succes atunci când publicul vizat se transformă cu succes în clienți în intervalul de timp al campaniei. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a optimiza o campanie de remarketing.

• Optimizare bazată pe interesul și comportamentul clienților

Să presupunem că vindeți ustensile de bucătărie și de copt și aveți o secțiune pe site-ul dvs. cu numele „Rețete de copt”. În această secțiune, ați împărtășit diferite rețete care necesită utilizarea ustensilelor de copt pe care le vindeți. Puteți crea anunțuri direcționate pentru cei care au vizitat această secțiune a site-ului dvs. În loc să creați o campanie pentru toate produsele pe care le vindeți, puteți crea o copie care se concentrează în principal pe ustensile de copt.

• Utilizați diferite formate de anunțuri pentru a vă asigura că poate apărea pe mai multe platforme

Oamenii consumă conținut digital prin diferite platforme precum rețelele sociale, Youtube și Google. Aceștia accesează aceste platforme prin diferite dispozitive. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că, atunci când concepeți strategia de marketing, includeți utilizarea diferitelor formate și dimensiuni. Dacă un anunț text sau grafic este optimizat numai pentru computere desktop, este posibil să nu apară corect pe dispozitivele mobile. Asigurați-vă că anunțul dvs. este optimizat pentru diverse platforme și dispozitive.

• Actualizarea conținutului copiilor dvs. de anunțuri

Mentalitățile, modelele de cumpărare și comportamentele clienților evoluează constant. Apare o nouă tehnologie sau platformă virală și dintr-o dată toată lumea se bucură de ea. Actualizarea conținutului este una dintre cele mai importante strategii de marketing de conținut. Ajută la prevenirea oboselii conținutului sau, în acest caz, a oboselii publicitare. Asigurați-vă că sunteți la curent cu cele mai recente tendințe. Profită de o tendință care te poate ajuta să-ți vinzi produsele. Urmăriți cum performanțe anumite anunțuri și fiți inovatori și creativi atunci când dezvoltați o copie a anunțului. Dacă conținutul anunțului dvs. atrage atenția utilizatorului, veți putea genera rate de conversie mai mari.

• Nu continuați să urmăriți utilizatorul cu aceeași întrebare

Unul dintre motivele pentru care un utilizator se sătura uneori să vadă anunțurile dvs. de remarketing este atunci când continuați să apară pe ecran cu aceeași întrebare și nu furnizați potențialului consumator nicio informație despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Dacă continuați să desfășurați o campanie fără a schimba mesajul, dați consumatorului impresia că s-ar putea să nu vă pese de el și de nevoile lor. Asigurați-vă că transmiteți informațiile necesare despre produsul dvs. și asigurați-vă că clienții potențiali știu cât de mult îi prețuiți.

Remarketing vs Retargeting

Termenii remarketing și retargeting sunt adesea folosiți interschimbabil. În principal pentru că acestea două servesc aceluiași scop. Dar există câteva diferențe importante între ele pe care trebuie să le înțelegeți. Ambele strategii sunt folosite pentru a promova clienții potențiali care v-au vizitat deja site-ul.

Retargeting-ul poate avea mai multe moduri prin care puteți aborda utilizatorii. Odată ce utilizatorul vizitează site-ul dvs. și este marcat de eticheta de remarketing publicitară Google generată pentru el/ea. Puteți crea anunțuri direcționate plasate de terți, cum ar fi Rețeaua de display Google sau Facebook. Pe de altă parte, remarketing-ul are mai mult de-a face cu reangajarea clienților prin e-mail marketing. Trimiterea unui e-mail unui client despre reînnoirea abonamentelor sau notificarea acestuia despre o vânzare pentru un tip similar de produs pe care l-a cumpărat anterior sunt toate exemple de remarketing. Retargeting se ocupă de noi clienți potențiali, în timp ce tacticile de remarketing sunt aplicate clienților anteriori care au făcut deja afaceri cu marca dvs.

Cât costă oricum remarketingul?

Depinde de ce platformă utilizați pentru a vă remarketing produsul. Facebook are o rată CPC mai mică în comparație cu motoarele de căutare. Remarketingul Facebook este util pentru întreprinderile mici. Pentru remarketingul Google, costul este mai mare decât cel pentru Facebook, dar CPC-ul este încă relativ scăzut din campaniile de marketing plătite în mod tradițional, iar campaniile de remarketing de pe Google au un CTR mai mare în comparație cu campaniile de publicitate tradiționale, deoarece utilizatorii cărora le faceți marketing sunt deja familiarizați cu produsul dvs. sau serviciu.

Concluzie

Remarketingul este un instrument extrem de important care vă poate ajuta să vă creșteți ratele de conversie și să vă readuceți clienții potențiali pe scena vânzărilor. Experții noștri în marketing de la NX3Corp vă pot ajuta în elaborarea unei strategii eficiente de remarketing, care vă va ajuta să redirecționați clienții potențiali și să îi convertiți cu succes.