Vânzări brute vs vânzări nete: tot ce ar trebui să știți
Publicat: 2022-07-05Dacă sunteți contabil sau investitor, probabil că sunteți familiarizat cu termenii vânzări brute și vânzări nete. Dar, în principal, pentru proprietarii de afaceri, este esențial să înțeleagă diferența dintre acești termeni.
Venitul brut și vânzările nete sunt, în general, utilizate pentru a reflecta performanța financiară a unei organizații. Acestea sunt calculate pentru o anumită perioadă, oferind o analiză completă a vânzărilor unei afaceri în acel timp. Pentru proprietarii de afaceri, compararea vânzărilor brute cu vânzările nete este utilă pentru a formula strategii de vânzări care îmbunătățesc veniturile.
Ce este „Vânzările brute”?
„Vânzări brute” este suma tuturor vânzărilor raportate într-o perioadă fără deduceri. Mai simplu spus, este venitul total pe care îl primește o companie sub orice formă.
Ce este „Vânzările nete”?
„Vânzările nete” sunt definite ca vânzări brute minus alocația, reducerile și returnările. Ca urmare, valoarea veniturilor nete din vânzări este de obicei mai mică decât vânzările brute.
- Reduceri
- Alocații
- Se intoarce
- Retururi de către client în perioada de calcul
- Reducere oferită clientului la vânzarea produsului
- Alocații aferente produselor dispărute, deteriorate sau furate
- Tot ce trebuie să știți despre Venitul mediu per utilizator plătitor (ARPPU)
- Cele mai bune 30 de valori de comerț electronic și KPI pentru a măsura sănătatea afacerilor
O reducere de plată anticipată, cum ar fi plata cu 5% mai puțin dacă cumpărătorul plătește în termen de zece zile de la data facturii. Vânzătorul nu știe care clienți vor primi reducerea în momentul vânzării, astfel încât oferta se aplică de obicei la primirea plății de la clienți.
Reduceri ale prețului plătit de un client din cauza unor defecte minore ale produsului. Vânzătorul oferă o alocație de vânzare după ce cumpărătorul a achiziționat articolele în cauză.
O rambursare este acordată clienților dacă returnează mărfuri companiei (de obicei, sub o autorizație de returnare a mărfurilor).
Diferența dintre vânzările brute și vânzările nete -
Iată diferențele cheie:
Calculul vânzărilor brute vs nete
Pentru a ajunge la vânzări brute, totalul unităților vândute este înmulțit cu prețul de vânzare pentru fiecare unitate. Pentru a ajunge la vânzările nete, deducerile sunt scăzute din vânzările brute.
Venitul brut al companiei este calculat fără a lua în considerare retururile, reducerile și reducerile aferente vânzărilor respective. Pe de altă parte, vânzările nete sunt calculate după luarea în considerare a celor de mai sus, adică,
Deduceri
Vânzările brute sunt vânzările totale fără deduceri, în timp ce vânzările nete sunt vânzările totale după deduceri din vânzările brute. Să aruncăm o privire la exemplul de mai jos pentru a înțelege mai bine acest lucru.
Vanzari en gros:
În cursul anului financiar, o companie a vândut 150.000 de unități de produs pentru 10 USD fiecare. Din aceste unități, bunuri în valoare de 200.000 USD au fost avariate. 100.000 USD au fost returnați de clienți. Și 250.000 USD au fost oferite ca reducere altor clienți. Valoarea brută a vânzărilor va fi calculată prin înmulțirea numărului de unități vândute cu prețul la care sunt vândute unitățile. Deci, în acest caz, vânzările brute vor fi de 150.000 * 10 USD, ceea ce se ridică la 1.500.000 USD.
Vânzări nete:
Pe de altă parte, formula vânzărilor nete este calculată prin scăderea profiturilor, reducerilor și reducerilor aferente vânzărilor din valoarea vânzărilor brute. Ca urmare, valoarea vânzărilor nete va fi de 1.500.000 USD – 200.000 USD – 100.000 USD – 250.000 USD, ceea ce se ridică la 950.000 USD.
Cantitate
Valoarea brută a vânzărilor va fi întotdeauna mai mare sau egală cu vânzările nete ale unei companii în aceeași perioadă. Se datorează faptului că venitul net este derivat după scăderea veniturilor, reducerilor și alocațiilor din venitul brut.
Dependenţă
Venitul net depinde întotdeauna de vânzările brute. Dacă vă întrebați cum să calculați vânzările nete, obținerea unei cifre pentru venitul brut este primul pas. Odată ajuns la numărul vânzărilor brute, deducerile sunt ajustate în funcție de acesta. Suma rezultată este vânzările nete.
Pe de altă parte, valoarea unităților totale vândute în perioada dată înmulțită cu prețul pe unitate dă venit brut. Vânzările nete nu sunt nicăieri parte din el. Astfel, venitul brut este independent de venitul net.
Raportare
Valoarea vânzărilor nete ale unei companii în perioada specificată este raportată în contul de profit și pierdere. Dimpotriva, valoarea vanzarilor brute nu este inscrisa in niciuna dintre situatiile financiare.
După ce te uiți la o situație financiară, dacă te întrebi cum să calculezi vânzările brute, trebuie să parcurgi notele în detaliu. Odată ce găsiți mai multe informații despre activitățile de vânzări nete ale companiei, puteți calcula vânzările brute din perioada respectivă.
Relevanţă
Formula vânzărilor nete este mult mai relevantă în luarea deciziilor decât vânzările brute. Oferă o imagine mai holistică a poziției financiare actuale a unei companii.
Vânzările nete ajută managementul și acționarii în stabilirea obiectivelor și luarea deciziilor strategice pentru companie. Cu toate acestea, deoarece vânzările brute nu sunt raportate în situațiile financiare, acestea au o valoare mică pentru a veni cu informații utile.
Cheltuieli
Comparând vânzările brute cu vânzările nete, se vede că cheltuielile operaționale ale afacerii sunt deduse din venitul brut. În consecință, oferă o interpretare mai bună pentru investitori atunci când se uită la vânzările nete. Cheltuielile operaționale includ chiria, asigurarea, taxele de transport și de transport, statul de plată și multe altele.
După deducerea cheltuielilor operaționale din vânzările brute, cheltuielile neoperaționale se scad din venitul net. Vânzările nete sunt, așadar, reprezentative pentru profitul la care s-a ajuns după deducerea tuturor costurilor.
Vânzări brute vs vânzări nete: dintr-o privire
Mai jos este un rezumat al tuturor punctelor discutate în secțiunea anterioară.
| Caracteristici | Vanzari en gros | Vânzări nete |
|---|---|---|
| Sens | Valoarea totală a vânzărilor realizate de companie într-o anumită perioadă. Costurile legate de astfel de vânzări nu sunt ajustate. | Valoarea totală a vânzărilor realizate de companie într-o anumită perioadă. Sunt vânzări brute minus retururile, reducerile și alocațiile aferente vânzărilor respective. |
| Formulă | Numărul de unități vândute * Rata pe unitate = Vânzări brute | Vânzări brute – Retururi – Reducere – Cote = Vânzări nete |
| Dependenţă | Sunt independente de vânzările nete. | Ele depind de vânzările brute. |
| Luarea deciziilor | În general, acestea nu sunt relevante pentru procesul de luare a deciziilor. | Sunt relevante și esențiale pentru luarea deciziilor strategice. |
| Contul de profit și pierdere | Această cifră nu este raportată în contul de profit și pierdere. | Venitul net din vânzări este întotdeauna raportat în contul de profit și pierdere. |
| Calcul | Valoarea randamentului vânzărilor, a reducerii și a reducerilor sunt ignorate la calcularea cifrei brute a vânzărilor. | Iată cum se calculează vânzările nete. Mai întâi, luați în considerare veniturile din vânzări, reducerile și alocațiile și apoi deduceți-le din vânzările brute |
| Ordinea de calcul | Suma brută a vânzărilor este întotdeauna calculată înainte de venitul net. | Vânzările nete sunt calculate în mod natural după veniturile brute. |
| Valoare totală | Cifra de venit brut va fi fie mai mare, fie egală în comparație cu cifra de vânzări nete a unei entități. | Formula vânzărilor nete arată în mod clar că cifrele venitului net vor fi întotdeauna mai mici sau egale cu cifra vânzărilor brute ale unei entități. |
| Cheltuieli | Cheltuielile legate de operațiunile zilnice, cum ar fi chiria, asigurările, utilitățile și altele sunt deduse. | Cheltuielile neoperaționale, cum ar fi alocațiile, reducerile și returnările sunt deduse. |
| Precizie | Calcularea cifrelor de vânzări brute nu prezintă o imagine exactă a vânzărilor reale realizate de o organizație, deoarece reducerile, returnările și alocațiile nu sunt luate în considerare. | Cifra vânzărilor nete reflectă o imagine exactă a vânzărilor realizate de o organizație deoarece include deducerile de mai sus. |
Ce puteți învăța din vânzările nete și vânzările brute?
Vânzările brute nu reprezintă o măsură remarcabil de exactă a sănătății financiare a unei afaceri. Dacă te uiți la veniturile brute – fără să te uiți la restul unei declarații de venit – poți concluziona că cifrele de vânzări ale unei companii sunt puțin supraestimate.
Vânzările nete sunt cea mai precisă și eficientă reflectare a operațiunilor de vânzări ale unei companii . Deducerile sunt esențiale pentru a înțelege cât de bine își vinde o companie produsul sau serviciul. Dacă nu le iei în considerare, ignori diferitele strategii folosite de echipa ta de vânzări pentru a obține o anumită cifră de vânzări. Drept urmare, pierdeți oportunități de a rectifica erori sau de a extinde afacerea.
Diferența dintre vânzările brute și vânzările nete este, de asemenea, un indicator valoros al calității produselor unei afaceri . Dacă diferența dintre cele două cifre este substanțială sau crește constant, pot exista unele probleme sau deficiențe cu produsul. Ar putea avea ca rezultat profituri sau reduceri semnificative și, ulterior, pierderi.
Vânzările brute și nete sunt valori importante de înțeles, atât cu cât și independent unul de celălalt. Dacă încercați să găsiți modalități de a vă schimba abordările și eforturile de vânzare sau de a îmbunătăți calitatea produselor, va trebui să luați în considerare aceste cifre.
Vânzări brute vs vânzări nete pentru afaceri
Contabilii și investitorii pot fi mai familiarizați cu vânzările brute și vânzările nete. Dar, ca proprietar de afaceri, știind ce înseamnă acestea vă poate oferi indicii puternice ale performanței financiare. Aceste cifre ajută, de asemenea, la identificarea problemelor potențiale înainte ca bulgărele de zăpadă să devină probleme serioase.
Înțelegând ce înseamnă vânzările nete față de vânzările brute și urmărind modificările cifrelor acestora de-a lungul timpului, puteți identifica ce vă împiedică vânzările. Apoi puteți revizui procesele pentru a îmbunătăți procesul de vânzări și, în cele din urmă, veniturile din afaceri.