7 moduri de a-ți crește rapid lista de e-mail

În calitate de proprietar de mică afacere, creșterea unei liste de e-mailuri probabil nu este sarcina ta preferată. S-ar putea să nu-l puneți pe lista de priorități pentru conducerea unei afaceri. Cu toate acestea, peste jumătate din populația lumii folosește e-mailul, iar valoarea de piață crește cu miliarde.

Marketingul prin e-mail nu va dispărea prea curând.

Dar de ce ar trebui să-ți pese de marketingul prin e-mail? Dacă afacerea dvs. se află în industria de retail, comerț electronic sau bunuri de larg consum, marketingul prin e-mail vă poate oferi o rentabilitate a investiției (ROI) de 45 USD per 1 USD cheltuit.

Dincolo de rentabilitatea investiției este ceva probabil mai valoros. Lista ta de e-mail este a ta. Asta înseamnă că, atunci când una dintre platformele tale de socializare se defectează, poți în continuare să ajungi la clienții tăi prin e-mail.

Creșterea listei de e-mailuri nu trebuie să fie o corvoadă. Puteți folosi tactici mai interesante și captivante, care nu numai că vă ajută să ajungeți la mai multe e-mailuri, ci și să vă îmbunătățiți rezultatul final. În acest ghid, ne vom uita la următoarele trucuri:

1. Găzduiește un concurs de cadouri
2. Configurați o pagină de destinație
3. Invitat pe bloguri sau podcasturi
4. Găzduiește o transmisie Instagram Live
5. Recomandări
6. Construiește un program de loialitate
7. Folosiți răspunsurile automate de Mențiune de poveste

Găzduiește un concurs de cadouri

Primul truc de pe lista noastră este să lansăm un giveaway Instagram. Giveaway-urile sunt o modalitate distractivă și incitantă de a încuraja mai multă implicare cu marca dvs. pe rețelele sociale. Când Legion Beats a lansat un giveaway, campania a generat venituri de peste 260.000 USD.

Pentru a obține aceste rezultate uimitoare, Legion Beats a colaborat cu ManyChat pentru a crea o pâlnie automată de cadouri care a pornit de la un anunț Comment-to-Messenger.

Cheia pentru a vă crește lista de e-mail cu un cadou este să-i faceți pe utilizatori să-și furnizeze adresa de e-mail – fie pentru a intra în cadou sau pentru a câștiga „șanse” suplimentare la câștig.

În cazul Legion Beats, atunci când utilizatorii au partajat adrese URL unice ca recomandări, ei au trebuit să furnizeze informațiile de contact pentru a le introduce.

Desigur, oferirea de informații personale pentru șansa de a câștiga ceva nu este suficientă pentru mulți oameni. Așa că Legion Beats i-a făcut pe toată lumea să se simtă un câștigător, oferind 10 bătăi gratuite celor care s-au alăturat giveaway-ului. Puteți folosi alte stimulente, cum ar fi o carte electronică gratuită sau un cod de reducere.

Atât Instagram, cât și Facebook au anumite reguli despre găzduirea unui giveaway. Acestea includ explicarea faptului că Meta nu sponsorizează, susține, administrează sau este asociat cu acesta.

Configurați o pagină de destinație

Următorul mod cool (și simplu) de a obține mai mulți abonați la e-mail este să configurați o pagină de destinație. Site-urile web cu o singură pagină cu un îndemn clar la acțiune sunt o modalitate excelentă de a stimula înscrierile prin e-mail. Există două motive principale pentru care o singură pagină de destinație funcționează:

1. Este mai ușor să luați măsuri atunci când nu există nimic altceva de făcut pe site.
2. Pagina web are un singur obiectiv clar: să vă determine să vă înscrieți.

Din partea dvs., nu trebuie să vă blocați gândindu-vă la construirea și întreținerea unui întreg site web de afaceri. Obiectivele simple sunt egale cu soluții simple. Deci, cum pot arăta paginile de destinație pentru înscrierea prin e-mail? Să ne uităm la câteva exemple.

100 de utilizatori 100 de zile

100 Users 100 Days este un site web cu o singură pagină, cu scopul clar de a determina vizitatorii site-ului web să se înscrie la următorul său eveniment de sprint. Site-ul web conține un formular evident de înscriere și un clasament al persoanelor care au acceptat provocarea 100 din 100 în prima rundă, folosind dovezile sociale că metoda funcționează.

Superhuman (pre-lansare)

Înainte ca Superhuman să-și lanseze site-ul complet, dezvoltatorii au folosit o pagină de destinație în timpul pre-lansării sale pentru a crește anticiparea pentru lansarea completă a produsului. Oamenii care au vizitat site-ul s-au confruntat cu declarația de misiune îndrăzneață și cu un singur buton de înscriere la CTA.

Aceste exemple ne învață câteva lecții despre strategia de email marketing:

• Pentru o mai bună generare de clienți potențiali, includeți dovada socială despre motivul pentru care înscrierea pentru e-mailurile dvs. aduce beneficii abonaților.
  
• Cu cât butonul de apel la acțiune este mai clar, cu atât mai bine.
  
• Stabiliți așteptări pentru potențialii clienți (chiar dacă sunt destul de mari).

După cum putem vedea din exemple, cele mai bune pagini de destinație pentru abonamentele prin e-mail sau buletinele informative prin e-mail sunt cele care sunt concise, captivează și evită distracția prin includerea altor link-uri.

Puteți construi cu ușurință un site cu o singură pagină cu instrumente precum WordPress, Carrd sau Lander. Indiferent de instrumentele pe care le utilizați, căutați opțiuni sau widget-uri care vă ajută să vedeți analize, cum ar fi ratele de conversie și să utilizați instrumente de testare A/B.

Invitat pe bloguri sau podcasturi

O altă modalitate interesantă de a-ți crește lista de e-mail este să postezi oaspeți pe bloguri sau să fii invitat pe un podcast. S-ar putea să vă gândiți: „Cum îmi aduce asta abonați la e-mail?” Ei bine, totul este în strategie.

Principalul beneficiu al postării invitaților este acela de a putea fi văzut pe un site web care primește mai mult trafic decât al tău. Mai mult trafic pe site = mai multe șanse de a converti noi abonați. Cheia este să vă asigurați că puteți filtra traficul de la apariția oaspeților la pagina de destinație sau fereastră pop-up a listei de e-mail.

Dar, mai întâi de toate, cum obții un post pentru oaspeți pe un blog?

Asigurarea unui loc pentru oaspeți

Primul pas pe care trebuie să-l faceți atunci când utilizați abordarea spotului pentru oaspeți este să faceți o listă de bloguri și podcasturi pe care fie știți că le citește publicul țintă, fie unul pe care îl citiți/asculți singuri.

Odată ce ați făcut o listă, puteți încerca să contactați bloggerul sau echipa de marketing de conținut a site-ului cu prezentarea dvs.

Trebuie să primești unele respingeri. Unii manageri de conținut ar putea oferi feedback cu privire la prezentarea dvs. sau este posibil să nu auziți deloc nimic. Dacă primiți feedback, luați-l la bord și ajustați-vă pitch-ul.

Crearea postării invitaților pe un blog

Dacă și când vă asigurați un loc pentru oaspeți pe un blog, următorul pas este să vă scrieți postarea. Inutil să spun că postarea în sine trebuie să fie bine scrisă și să se ridice la nivelul promisiunilor din prezentarea ta. Cu toate acestea, pentru a obține mai mulți abonați la e-mail, va trebui să utilizați câteva oportunități de link.

Cea mai evidentă modalitate este de a include un link către pagina de pornire pentru înscrierea prin e-mail în biografia scriitorului în partea de sus și/sau de jos a piesei. Cu toate acestea, puteți utiliza și link-uri în text, atâta timp cât linkul este relevant.

Este puțin mai greu cu un podcast, deoarece veți putea să vă strigați buletinul informativ doar la începutul sau la sfârșitul segmentului.

Găzduiește o transmisie Instagram Live

Una dintre cele mai distractive modalități de a vă crește numărul de abonați la e-mail din această listă este să găzduiți o transmisie Instagram Live. Această metodă este mai practică decât altele, dar este, de asemenea, o șansă grozavă de a vă prezenta personalitatea mărcii, în timp ce vă puteți identifica.

Oamenii sunt creaturi sociale și suntem atrași de alți oameni mai mult decât imagini de marcă fără chip. Așadar, găzduirea unei transmisiuni live în care vorbești cu clienții tăi „față în față” este o oportunitate unică de a construi acele relații.

Automatizarea captărilor prin e-mail live

Găzduirea unei transmisiuni în direct pe cont propriu nu vă va aduce o creștere mare în lista de abonați. Le-ai cere telespectatorilor să părăsească emisiunea pentru a merge la formularul de captare a e-mailului și a completa detaliile.

Ceea ce puteți face în schimb este să utilizați Instrumentul de creștere a comentariilor de la ManyChat pentru a automatiza procesul de captare a e-mailurilor în timpul transmisiunii live.

Într-un studiu de caz, Molly Mahoney a folosit această metodă (combinată cu reclamele Facebook) cu mare succes, obținând 90.000 de dolari în vânzări și 1.200 de abonați noi.

Cheia pentru funcționarea acestei metode este configurarea unui flux de chatbot cu un declanșator de cuvinte cheie conectat la postarea transmisă în direct. Cere spectatorilor să comenteze cu cuvântul cheie și asta va declanșa o conversație DM cu chatbot-ul tău.

Recomandări

Această metodă următoare pentru creșterea unei liste de e-mail este puțin mai convențională, dar poate fi făcută interesantă. Utilizarea recomandărilor este o tactică clasică în creșterea unei baze de clienți și stă la baza campaniilor de marketing afiliat.

Am menționat deja utilizarea recomandărilor mai devreme ca parte a unei campanii de cadouri pentru a aduna mai multe intrări. Dar care sunt alte modalități interesante de a folosi recomandările?

Folosiți stimulente

Pe lângă să le ceri clienților tăi fideli să-ți partajeze linkul buletinului informativ prin e-mail, poți oferi, de asemenea, un stimulent magnet de plumb pentru a face acest lucru.

O metodă obișnuită pentru buletinele informative premium plătite este de a oferi fie o reducere, fie o lună gratuită, atât utilizatorului, cât și noilor clienți. Cu toate acestea, dacă buletinul dvs. informativ este gratuit, puteți oferi resurse gratuite sau un mic produs de mulțumire.

Puteți oferi, de asemenea, credite din magazinul referrerilor, de exemplu cupon de 5 USD pentru fiecare recomandare reușită.

Creați o comunitate cu acces privat

Un alt mod interesant de a încuraja recomandările este crearea unei comunități cu acces premium. Aceste tipuri de comunități sunt de obicei plătite și pot include previzualizări anticipate de produse noi, reduceri exclusive și „swag”.

Cu toate acestea, puteți crea acest tip de comunitate și puteți utiliza un număr stabilit de recomandări ca intrare „preț”. Extragerea exclusivității și intrarea „gratuită” poate fi o potrivire perfectă pentru creșterea listei de e-mailuri.

Construiește un program de loialitate

Următoarea metodă pe care o puteți folosi pentru construirea listei este să construiți un program de loialitate. Multe întreprinderi mici rămân să aibă o ștampilă de hârtie/carte perforate pe care clientul trebuie să-și amintească să o aducă cu ele. Dar există o modalitate mai bună: programele digitale de loialitate.

Un program de loialitate digitală permite companiilor să creeze o experiență interactivă cu care clienții au șanse mai mari să țină pasul (din moment ce este pe telefoanele lor). De asemenea, are bonusul de a colecta informațiile personale ale clienților dvs. și date despre obiceiurile lor de cumpărături.

Cum să obțineți înscrieri prin e-mail cu un program de loialitate

În ManyChat, puteți folosi un cod QR sau o adresă URL de referință Messenger care trimite la un flux de chatbot care încurajează oamenii să se înscrie la programul dvs. de loialitate. Acestea pot fi plasate în semnăturile de e-mail sau în biografia ta Instagram, de exemplu.

Apoi, datorită sistemului CRM integrat al ManyChat, puteți colecta și stoca automat informații despre clienți, cum ar fi adrese de e-mail și numere de telefon, pentru a le utiliza atât în ​​programul de fidelitate, cât și în viitoarele campanii de marketing digital sau de email marketing.

Folosiți răspunsurile automate de Mențiune de poveste

Ori de câte ori cineva îți etichetează pagina de afaceri Instagram într-o poveste, primești automat un DM care îți arată povestea în care ai fost menționat. Așadar, trucul final pentru creșterea listei de e-mail este să folosești mențiunile Instagram Story în avantajul tău.

Folosind Instagram Automation by ManyChat, puteți configura un răspuns automat la mențiunile de poveste. Acest răspuns se declanșează ori de câte ori un utilizator vă menționează contul pe Instagram și puteți configura răspunsul într-un mod care să genereze clienți potențiali.

De exemplu, influencerul de marketing pe Instagram Frazer Brookes a folosit instrumentul Story Mentions Trigger pentru a interacționa cu utilizatorii care îl menționează.

Deși răspunsurile sale sunt simple, puteți folosi instrumentul pentru a încuraja utilizatorii să-și folosească e-mailurile pentru a se înscrie la orice aveți la dispoziție. Pentru Frazer, acesta a fost un summit/un webinar. Pentru tine, ar putea fi un program de loialitate, o schemă de recomandare sau un cadou.

Automatizați-vă creșterea e-mailului astăzi

Crearea listei de e-mail este unul dintre elementele esențiale ale conducerii unei afaceri moderne. De asemenea, nu este cea mai ușoară sarcină din lume. Dar puteți face procesul mai distractiv atât pentru dvs., cât și pentru potențialii dvs. abonați, folosind oricare dintre trucurile enumerate mai sus.

Unul dintre instrumentele care vă pot ajuta să obțineți rapid rezultate mai bune este ManyChat. Indiferent dacă platforma preferată este Instagram, Facebook, SMS sau e-mail, ManyChat vă poate ajuta să vă automatizați eforturile de marketing.

Capacitatea lui ManyChat de a vă ajuta să creați experiențe unice, interactive, poate încuraja mai multe rate deschise și clienți potențiali pentru înscrieri prin e-mail și mai puține cazuri de dezabonare.