Creșterea traficului pentru pornirea dvs. web
Publicat: 2010-03-03
Deci ați creat o aplicație web ucigașă (să o numim „Aplicația Killer A”) și sunteți gata să preluați lumea cu ea. Acum ce?
Cum anume vei face restul acestei planete entuziasmat sau chiar conștient de noua ta Killer App A? Cum îl scoateți acolo și să construiți o audiență pentru produsul dvs. cu un buget bootstrap al unui startup?
La fel ca marketingul offline convențional, fiecare agent de marketing startup trebuie să înțeleagă principiile de marketing de bază ale segmentării, direcționării și poziționării dacă doriți să reușiți. Odată ce ați identificat segmentul și clientul țintă, va trebui să găsiți cea mai bună modalitate de a ajunge la acești clienți țintă.
Din păcate, pur și simplu să știi cine este clientul tău țintă – nu va fi suficient de bun, deoarece nu ai bugetul necesar pentru a angaja costume de marketing care să te ajute să ajungi la acești clienți. Din fericire pentru noi toți, internetul oferă astăzi o serie de opțiuni pentru a oferi aplicația Killer A persoanelor care contează – este nevoie doar de puțină muncă și de o doză sănătoasă de creativitate pentru a reuși.
3 Întrebări de pus despre clienții țintă?
Odată ce ți-ai identificat clientul țintă – va trebui să știi unde să-ți găsești clientul țintă sau, mai precis, unde pe internet își petrec timpul și atenția potențialii clienți – astfel încât să poți obține „Killer App A” în în faţa lor.
De obicei, trebuie să puteți răspunde la următoarele întrebări despre clienții țintă:
1) Ce site-uri web sau bloguri vizitează un client obișnuit?
2) Cine sunt factorii de influență sau influențatorii cărora le acordă atenție clienții țintă?
3) Există comunități online, forumuri sau rețele sociale la care clienții dvs. se adună?
Răspunsul la aceste întrebări de bază vă va ajuta să formulați cea mai eficientă strategie de achiziție de clienți – permițându-vă să vă canalizați resursele limitate către cele mai relevante surse de clienți.
Începeți aici... Alerte Google
Primul lucru pe care l-aș recomanda oricărei persoane care încearcă să ajungă la clienții lor este să creeze un set de alerte Google. Alertele Google sunt o modalitate excelentă de a fi la curent cu cele mai recente informații despre orice subiect de pe Internet și exact asta doriți să faceți pentru cuvintele cheie (subiectele) care contează pentru dvs. și clienții dvs. Îl puteți configura pentru a primi alerte zilnice și, odată ce ați găsit un site relevant – veți dori să interacționați, să interacționați, să interacționați.
Aici, la Creately.com – suntem interesați de clienți care desenează diagrame tehnice și de afaceri – așa că am configurat Alerte Google care ne indică site-uri, bloguri și conversații online în care acestea sunt discutate.
Apoi ne angajăm în blogurile și forumurile care discută aceste subiecte – inițial oferindu-ne ajutor și oferind informații și resurse utile pentru a câștiga credibilitate în comunitate. Și, în sfârșit, introduceți produsul/serviciul dvs. acolo unde este cazul (Notă: postarea despre produsul dvs. fără implicare poate fi contraproductivă). Aceasta este o modalitate grozavă de a contacta! Odată ce ești cunoscut în cadrul comunității, poți, de asemenea, să trimiți e-mailuri directe către bloggeri, solicitându-le să-ți revizuiască startup-ul - cu siguranță, acest lucru depășește un e-mail standardizat de la un startup necunoscut.
Unde ajung concurenții tăi la clienți?
Un alt truc ingenios este să configurați Alerte Google pentru produsul sau marca concurentului dvs. Dacă cineva vorbește despre concurența dvs. pe un site web sau pe blog, asta înseamnă probabil că există un interes puternic din partea autorului și cititorilor blogului pentru spațiul sau produsul dvs. Atâta timp cât produsul dvs. poate adăuga valoare discuției, nu există niciun motiv pentru care să nu vă implicați cu acest blog/site pentru a prezenta Killer App A.
Bloguri de start-up
O altă sursă excelentă pentru clienții potențiali este afișarea pe unul dintre blogurile de tehnologie de top precum TechCrunch, ReadWriteWeb sau Mashable. Aceste site-uri pot genera mult trafic către site-ul dvs., dar pur și simplu să vă bazați pe aceste bloguri tehnologice nu este suficient de bun pentru a crește prezența pe web a startup-ului dvs. (Citiți mai multe despre denivelarea Techcrunch aici).
Iată câteva sfaturi bune pentru a te ajuta să fii prezentat.
- Prezentarea către ReadWriteWeb
- Cum să nu prezinți un blogger
- Cum să vă menționați Startup-ul pe TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable – Care funcționează cel mai bine?
Pe lângă aceste bloguri cu trafic mare, există o serie de bloguri de nișă foarte utile care pot fi relevante pentru baza dvs. de clienți țintă. Dar cum veți găsi aceste bloguri de nișă? Marshall Kirkpatrick (din faima RWW) are o postare bună despre găsirea site-urilor potrivite pe blogul său.
Directoare (Google le iubește)
Acum, la fel cum site-urile de recenzii sunt esențiale pentru orice startup, este la fel de important să fii listat în Directoare. DMOZ este un astfel de director prestigios, la fel și MakeUseOf.com și KillerStartups.com. Marcați aceste adrese URL și citiți aceste postări pentru sfaturi utile pentru a obține lista Killer App A pe ele:
- Cum să fiți listat în DMOZ
- Listat gratuit pe KillerStartups
Backlink-urile bune de la aceste bloguri și directoare tehnologice de renume vă ajută să vă dezvoltați acoperirea afacerii și să câștigați credibilitate într-un mediu de startup foarte competitiv. Pe lângă faptul că sunt o modalitate excelentă de a obține trafic inițial, aceste listări îmbunătățesc rangul paginii Google a site-ului dvs. prin creșterea numărului de site-uri de înaltă calitate care fac linkuri către paginile dvs.
Conținutul este regele
Recenziile și înregistrările vor genera trafic bun, dar pentru a converti traficul în clienți, este mult mai mult de lucru – vom discuta câteva strategii de conversie într-o altă postare. Între timp, trebuie să interacționați constant cu comunitățile care vă vor conduce clienții. Scrieți postări pe blog care să atragă clientul țintă, folosind întotdeauna titluri adecvate pentru a capta atenția cititorilor. Obiectivele postărilor dvs. de pe blog ar trebui să fie educarea, informarea și generarea de comentarii.
Social Media este prietenul tău
Ți-ai scris postările și le-ai publicat – acum este timpul să te asiguri că obții maximul de pârghie din efortul tău. Rețelele sociale joacă un rol cheie aici, așa că asigurați-vă că aveți profiluri pe site-uri populare precum Facebook, Twitter, Digg și multe altele. Trimiteți postările de pe blog cu un link înapoi către blogul sau site-ul dvs. Nu uitați să faceți din interacțiunile dvs. cu membrii de pe rețelele sociale un dialog bidirecțional, răspunzând la întrebările lor și ajutând comunitatea acolo unde este posibil.
Și da, la Cinergix depunem multă muncă pentru a crea o informație despre Creately! Ne propunem să avem cât mai multe recenzii, listări și prezență în rețelele sociale. Este posibil ca aceste sfaturi să nu funcționeze tot timpul, dar păstrați-le și vă asigur că va da roade.
Iată o diagramă simplă care prezintă recenziile Creately de pe 10 site-uri de recenzii.
Sperăm că ați găsit această postare utilă pentru propria dvs. aplicație Killer – ne-ar plăcea să auzim despre alte lucruri inovatoare pe care le faceți pentru a vă oferi produsul în lume.
@Charan și @Indu