Creșterea cu reclamele Facebook: 4 strategii pentru a combate suma CPA ridicată și a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Dacă sunteți proprietar de afaceri care vinde produse sau servicii cu bilete mari și ați difuzat anunțuri, ați experimentat acest lucru.

Bugetul dvs. publicitar dispare în vară cu un cost pe achiziție (CPA) ridicat.

Nu vă temeți, suntem pe cale să pornim într-o călătorie pentru a vă recupera rentabilitatea investiției și a vă propulsa afacerea către noi culmi!

În acest ghid cuprinzător, vom descoperi mai jos 5 strategii puternice pentru a combate suma CPA ridicată și pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) în reclamele Facebook.

1. Rafinați direcționarea către public și utilizați meta tehnologii
2. Optimizați reclamele publicitare
3. Execută strategiile de licitare inteligent
4. Implementați retargeting
5. Concluzie

Sunteți gata să combateți suma CPA ridicată și să maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Să ne scufundăm acum.

I. Rafinați direcționarea către public și utilizați meta tehnologii

Imaginează-ți asta: vinzi echipament de fitness de ultimă generație. Acum, cine este mai probabil să-și scoată portofelul – un pasionat de canapea sau un pasionat de sală?

Exact! Prin restrângerea publicului țintă, nu fotografiați doar în întuneric; țintiți direct către oamenii cel mai probabil să cumpere.

În regulă, haideți să descoperim cum vă puteți face ca publicul să vizeze o atenție ascuțită cu Meta Ads. Iată 4 strategii practice care vă vor ajuta să ajungeți la persoanele potrivite cu anunțurile dvs.:

1. Utilizați opțiunile detaliate de direcționare:

• Utilizați suprapuneri de interese
  În loc să te bazezi doar pe categorii largi, analizează interesele specifice care sunt relevante pentru publicul țintă.
  De exemplu, dacă promovați o aplicație de fitness, în loc să vizați o categorie largă de „entuziaști de fitness”, restrângeți-o la interese precum „yoga”, „alergare” sau „haltere”.
• Combinați datele demografice cu interesele
  Combinând informațiile demografice cu interesele, puteți crea segmente de public foarte vizate. De exemplu, dacă comercializați un produs de îngrijire a pielii pentru bărbați, puteți viza bărbații cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani care sunt interesați de îngrijire și îngrijire a pielii. Acest lucru vă asigură că anunțurile dvs. ajung la publicul potrivit cu cel mai mare potențial de conversie.

2. Utilizați segmente de public personalizate

Un public personalizat este o opțiune de direcționare a anunțurilor care vă permite să vă găsiți publicul existent printre oamenii din Meta tehnologiile.

• Creați-vă listele
  Cu audiențe personalizate, puteți viza oameni care au interacționat deja cu afacerea dvs. într-un fel, fie că este vorba de accesarea site-ului dvs. web, interacțiunea cu pagina dvs. de Facebook sau listele de clienți existente. Unele instrumente CRM, cum ar fi Hubspot sau instrumente de automatizare a fluxului de lucru, precum Zapier, pot trimite publicul personalizat automat.

• Segmentează-ți publicul
  Împărțiți publicul personalizat în grupuri folosind diferiți factori, cum ar fi istoricul achizițiilor, nivelul de implicare sau informații demografice. Acest lucru vă permite să vă adaptați anunțurile mai eficient la diferite segmente de public, asigurându-vă că transmiteți mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit.
• Explorați segmente de public asemănătoare
  Acum că ați deblocat puterea segmentelor de public personalizate, haideți să trecem la un nivel superior cu segmente de public asemănătoare. Meta adună audiențe asemănătoare, care se bazează pe segmentele de public personalizate. Înseamnă să-l lași pe Meta să găsească clienți potențiali pentru tine.
  Încă o practică pe care trebuie să o încercați după ce ați generat o serie de audiențe asemănătoare. Este de a optimiza eficiența în găsirea unui public mai bun.
  Pasul 1 . Furnizați anunțuri identice tuturor segmentelor de public asemănătoare cu sume licitate inițiale.
  Pasul 2 . Evaluați performanța anunțurilor pe baza venitului pe conversie sau a valorii pe viață a persoanelor din fiecare public.
  Pasul 3 . Ajustați sumele licitate pentru fiecare public în funcție de constatările dvs., alocând sume licitate mai mari pentru segmentele de public mai valoroase și sume licitate mai mici pentru cele mai puțin valoroase.

3. Rafinați cu statisticile privind publicul:

Utilizați instrumentul Audience Insights de la Meta pentru a obține informații valoroase despre demografiile, interesele și comportamentele publicului țintă.
Aceste informații vă pot ajuta să vă rafinați și mai mult direcționarea și să vă adaptați anunțurile pentru a rezona mai bine cu publicul dvs. Fie că este vorba de modificarea mesajelor sau de ajustarea parametrilor de direcționare, Audience Insights vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a lua decizii în cunoștință de cauză și pentru a maximiza eficacitatea anunțurilor.

II. Optimizați reclamele publicitare

Creativitatea publicitară este primul lucru pe care publicul dvs. îl vede și ceea ce le atrage atenția, așa că ar trebui să o faceți întotdeauna cea mai bună. Gândește-te la asta ca la o strângere de mână – este șansa ta de a face o primă impresie grozavă.

Elementele vizuale convingătoare și copierea persuasivă pot atrage oamenii, le pot stârni interesul și, în cele din urmă, îi pot determina să ia măsuri. Deci, haideți să descoperim cum să creăm reclame publicitare care captivează și convertesc!

1. Creați reclamele dvs. în formate optime.

• Furnizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate
  Să ne asigurăm că anunțurile tale strălucesc! Optează pentru imagini clare, de înaltă calitate, care reflectă cu adevărat mesajul tău. Oferiți-i lui Meta o varietate de formate de anunțuri pentru a vă garanta imaginile uimitoare pe diferite dispozitive. Dimensiunile comune includ 1920×1080, 1080×1080, 1080×1920 și 1350×1080.

• Creați o grafică atrăgătoare
  Jazz-vă imaginile! Gândiți-vă la nuanțe vii, fonturi puternice și imagini captivante. Imaginează fotografii îndrăznețe cu produse, desene pline de viață, diagrame captivante și animații pline de viață. Adăugarea de culori contrastante, machete inovatoare și efecte atrăgătoare sporește atractivitatea și impactul graficiidvs.

  

Click Minded.Imaginea prezintă ceea ce este inclus și singura propoziție pentru a rezolva durerea.

MarketerHire.Imaginea arată toate numerele solide și este bine concepută.

• Păstrați videoclipul captivant
  Perioadele scurte de atenție necesită anunțuri video concise. Primele 3-5 secunde ale videoclipului trebuie să atragă atenția. Mai ales cu aspectele vizuale, deoarece mulți oameni vizionează cu sunetul oprit. Păstrați durata videoclipului sub 90 de secunde pentru dimensiunile video verticale, astfel încât Meta să îl poată plasa în mai multe destinații de plasare.

  

Onepeakcreative. Adăugați subtitrări pentru persoanele care nu activează audio.

Indicații la scară. Pune informații importante în legendă.

2. Prezintă conținutul cel mai captivant și care atrage atenția.

• Explorează-ți competiția
  Examinați anunțurile și tacticile de marketing ale concurenților dvs. Ce abordări creative folosesc? Ce mesaje și imagini dau rezultate? Folosiți aceste informații pentru a vă inspira propriile concepte inovatoare. Verifică-le aici.
• Atingeți Emoții
  Valorificarea emoțiilor în reclamele dvs. poate rezona profund cu publicul dvs., declanșând conexiuni autentice și determinând acțiune. Să descoperim cum să creăm povești convingătoare care să inspire și să implice clienții potențiali.
• Creați povești convingătoare
  Distribuiți narațiuni care oglindesc visele și luptele publicului țintă. De exemplu, un coach de carieră ar putea relata călătoria unui client de la nemulțumirea în carieră până la găsirea împlinirii după coaching.
• Prezentați povești din viața reală
  Evidențiați mărturiile clienților mulțumiți care au beneficiat de serviciile dumneavoastră. Prezentați progresul și succesele lor pentru a evoca emoții și pentru a stabili credibilitatea.
  De exemplu, un consilier financiar ar putea evidenția clienții care au obținut stabilitate financiară prin sfatul lor.

  

• Utilizați imagini simbolice
  Încorporați metafore vizuale care reprezintă rezultatele dorite ale serviciilor dvs. De exemplu, un antrenor de viață ar putea folosi imagini cu căi care duc la vârfuri pentru a simboliza creșterea personală.
• Îmbunătățiți cu sunet
  Selectați muzică și efecte sonore care amplifică impactul emoțional al anunțurilor dvs. Luați în considerare melodiile înălțătoare sau sunete motivaționale pentru a vă inspira publicul. De exemplu, un antrenor de wellness ar putea folosi sunete liniștitoare ale naturii pentru relaxare.
• Adresați punctele dureroase
  Evidențiați provocările comune cu care se confruntă publicul dvs. și prezentați-vă serviciile ca soluții. De exemplu, un consultant de afaceri ar putea prezenta modul în care strategiile lor depășesc obstacolele de afaceri.

  

Soluții de imigrare R&G

• Foster Community
  Sărbătorește experiențele și valorile comune pentru a crea un sentiment de apartenență. De exemplu, un antrenor de conducere ar putea evidenția realizările clienților, încurajând o comunitate de susținere.

  

Dan Lok.

• Evidențiați punctele de vânzare unice
  Identificați ceea ce face ca serviciul dvs. să iasă în evidență - punctele sale unice de vânzare (USP). Prezentați aceste USP-uri în mod creativ, subliniind beneficiile și propunerea de valoare pentru a vă implica în mod eficient publicul.

• Evidențiați expertiza de specialitate
  Subliniați calificările dvs. distinctive sau abilitățile specializate care vă disting. De exemplu, un antrenor de carieră ar putea să-și sublinieze experiența în domeniul resurselor umane, demonstrând cunoștințe din interiorul industriei.
• Concentrați-vă pe realizări
  Prezentați rezultate tangibile pe care clienții le pot obține prin serviciile dvs. De exemplu, un antrenor de fitness ar putea afișa imagini transformatoare înainte și după ale clienților.

  

Plumb nemărginit.Afișează valorile reale pentru a dovedi realizările.

• Oferiți soluții personalizate
  Evidențiați capacitatea dumneavoastră de a personaliza serviciile pentru a satisface nevoile individuale ale clienților. De exemplu, un consultant de marketing ar putea prezenta strategii personalizate bazate pe o analiză amănunțită a audienței.

  

Oferte stomatologi

• Prezentați succesele clienților
  Distribuiți mărturiile clienților pentru a valida eficacitatea serviciilor dvs. De exemplu, un consultant de afaceri ar putea prezenta studii de caz care demonstrează rezultate de succes.
• Promovarea metodologiilor unice
  Evidențiați tehnicile proprietare care vă deosebesc serviciile. De exemplu, un antrenor de productivitate ar putea promova sistemul lor unic de gestionare a timpului.
  

  

Gramatical. Anunțul arată o experiență de 15 ani și utilizarea AI.

• Oferiți garanții sau încercări fără riscuri pentru a insufla încredere.
  De exemplu, un consilier financiar poate oferi o consultație inițială gratuită.

  

Fit Kingdom Fitness Plus.

• Clarificați propunerea de valoare
  Articulează clar beneficiile serviciilor tale și modul în care acestea abordează provocările clienților. De exemplu, un antrenor de conducere ar putea accentua concentrarea lor pe dezvoltarea abilităților de conducere.

Upwork

• Recunoaștere de prezentare
  Evidențiați premiile sau distincțiile din industrie pentru a spori credibilitatea. De exemplu, un consultant juridic ar putea menționa publicațiile din industrie în care acestea au fost prezentate.

  

Maria Sofocle

• Experimentați cu diferite formate
  Încercați diverse formate de anunțuri, cum ar fi imagini statice, videoclipuri, carusele și anunțuri interactive pe diferite platforme. Testați-le pentru a găsi care dintre ele se conectează cel mai mult cu publicul dvs. și pentru a solicita răspunsul dorit.

• Gandeste in afara cutiei
  Simțiți-vă liber să fiți creativ și să gândiți în afara cutiei. Explorați umorul, povestirile, conținutul generat de utilizatori sau funcțiile interactive pentru a atrage atenția și a intra în legătură cu publicul în moduri proaspete și neașteptate.

  

• Testați și repetați
  Haideți să vă punem la încercare ideile creative! Utilizați teste și analize A/B pentru a măsura care dintre ele rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Începeți să testați cu un public sau cu un buget mic pentru a minimiza riscul și pentru a aduna informații inițiale înainte de a extinde. Apoi, rafinați și optimizați pe baza rezultatelor pentru a îmbunătăți continuu performanța anunțurilor.

III. Execută strategiile de licitare inteligent

1. Înțelegeți strategiile de licitare

Valorificarea strategiilor de licitare în reclame este crucială pentru optimizarea alocării bugetului, asigurarea cheltuielilor eficiente și maximizarea performanței campaniei, conducând în cele din urmă la rezultate și rentabilitate mai bună a investiției.

• Cel mai mare volum
  Meta profită la maximum de bugetul tău, străduindu-se să obțină un număr maxim de rezultate posibile. De exemplu, o firmă de consultanță care găzduiește o serie de seminarii web ar putea utiliza această strategie pentru a atrage cât mai mulți participanți, indiferent de costul pe înregistrare.
  Această strategie este ideală dacă tu
  Doriți să vă epuizați în mod eficient întregul buget de publicitate.
  • Încercați să obțineți cel mai mare număr posibil de rezultate în limitele constrângerilor bugetare.
  • Nu aveți în vedere un cost pe acțiune (CPA) țintă specific.
• Cea mai mare valoare
  Când folosiți strategia de licitare cu cea mai mare valoare, obiectivul Meta este să vă epuizați bugetul în timp ce licitați pentru achiziții cu cele mai mari valori potențiale.
  De exemplu, o firmă de consultanță care oferă servicii de coaching specializate ar putea utiliza această strategie pentru a promova pachete premium de coaching, având ca scop maximizarea valorii conversiilor, sporind astfel rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).
  Această strategie este potrivită dacă
  • Doriți să optimizați pentru valoarea conversiilor, mai degrabă decât să vă concentrați doar pe creșterea numărului de conversii. Intenționați să vă cheltuiți întregul buget, acordând prioritate achizițiilor de valoare mai mare.
• Cost pe rezultat obiectiv
  În această strategie, Meta își propune să atingă valoarea obiectivului specific în medie pe parcursul campaniei, ajustând dinamic sumele licitate pentru a maximiza rezultatele. Aceasta înseamnă că costul mediu pe rezultat poate depăși uneori suma stabilită. De exemplu, o companie de coaching care vizează rezervări pentru consultanță poate stabili valoarea costului la un cost țintă pe rezervare care asigură profitabilitatea în medie.
  Această strategie este potrivită dacă dvs
  • Preferați să vă mențineți costul pe acțiune (CPA) în jurul unei medii specificate, indiferent de fluctuațiile pieței.

• Obiectivul rentabilității cheltuielilor publicitare
  Când setați un obiectiv de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS), Meta se străduiește să-l atingă pe parcursul campaniei dvs., ajustând sumele licitate în mod dinamic pentru a maximiza rezultatele. Această strategie de licitare necesită optimizarea setului de anunțuri pentru valoarea achiziției. De exemplu, dacă doriți ca bugetul dvs. de 100 USD să producă cel puțin 110 USD în achiziții (sau o rentabilitate de 110%), ați seta controlul rentabilității cheltuielilor publicitare la 1.100.
  Această strategie este ideală dacă tu
  • Încercați să vă mențineți rentabilitatea cheltuielilor publicitare în jurul unei sume medii pe parcursul campaniei dvs. Solicitați mai mult control asupra valorii de achiziție generată din anunțuri, comparativ cu strategia de licitare cu cea mai mare valoare.
• Limita licitației
  Când optați pentru limita de sumă licitată, Meta setează o sumă licitată maximă între licitații, în loc să liciteze dinamic pe baza obiectivelor dvs. de cost sau valoare. Această strategie se potrivește agenților de publicitate care au o bună înțelegere a ratelor de conversie estimate și pot calcula suma licitată corectă. De exemplu: o companie de coaching în carieră și-a analizat datele clienților și a constatat că fiecare tranziție de succes în carieră duce la o valoare medie pe viață de 5.000 USD. Cu aceste cunoștințe, ei decid să-și limiteze suma licitată la 500 USD, asigurându-se că nu cheltuiesc în exces, în timp ce achiziționează clienți valoroși.
  Această strategie este ideală dacă tu

• • Bazați-vă pe modele de licitare internă sau pe durata de viață.
  • Preferați să controlați oferta maximă pe care Facebook o poate plasa în licitații.

2. Cum implementez licitarea eficientă

Să vedem cum abordez strategiile de licitare în campaniile mele. Când încep o nouă campanie, de obicei încep cu licitarea „Cel mai mare volum sau valoare”. Măresc treptat bugetul până observ că CPA devine prea mare. Acest lucru îmi dă o idee despre suma CPA a campaniei. Este important să luați în considerare marja de profit atunci când determinați CPA care funcționează pentru dvs.

Odată ce am identificat suma CPA optimă, clonez campania și o rulez cu licitarea „Cost pe obiectiv” având în vedere suma CPA dorită. Rulez aceleași reclame publicitare simultan în ambele strategii de licitare „Volum sau valoare cel mai mare” și „Obiectiv de cost pe rezultat”. Acest lucru îmi permite să compar și să ajustez eficient performanța.

De ce derulez două campanii publicitare? Rămân cu cel dovedit și adaug o secundă cu licitarea obiectivului cost pe rezultat pentru a crește oportunitățile de clienți potențiali. Totul este despre echilibrarea ACV și CPA. Dacă ACV depășește CPA, câștigi clienți fără a cheltui un ban.

Pe parcursul campaniei, monitorizez îndeaproape valorile de performanță și fac ajustări ale bugetului sau reclamelor după cum este necesar, de obicei în trepte de 5 USD - 10 USD. Dacă mă apropii de un eveniment important sau urmăresc rezultate mai bune, s-ar putea să măresc puțin cheltuielile. Cheia este să urmăriți în mod constant valorile și să adaptați strategia în consecință.

IV. Utilizați retargeting

Anunțurile de redirecționare sunt reclame direcționate afișate utilizatorilor care au interacționat anterior cu dvs. Acestea servesc ca memento-uri pentru potențialii clienți, încurajându-i să revină site-ul sau să finalizeze o acțiune dorită. Retargeting-ul este esențial, deoarece menține marca dvs. în fruntea atenției, reinteractivează utilizatorii interesați și crește probabilitatea de conversii, ajungând la un public deja familiarizat cu ofertele dvs.

1. Cum lucrez cu reclamele de redirecționare

În primul rând, asigurați-vă că configurarea publicului personalizat este completă. Consultați secțiunile anterioare pentru îndrumare. Odată ce totul este configurat corect, îmi segmentez publicul de redirecționare în trei niveluri.

• Nivelul 1
  Aceștia sunt oamenii care au interacționat cu site-ul sau paginile mele. Sunt ca o friptură medie-rară. Au nevoie de puțin mai multă atenție, așa că le arăt reclame care oferă un magnet de plumb de descărcare gratuită cu o OTO (Ofertă unică). Acest lucru mă ajută să colectez adresele lor de e-mail pentru a le adăuga pe lista mea.

  

• Nivelul 2
  Aceștia sunt cei care au descărcat magnetul de plumb, dar nu au cumpărat încă OTO. Sunt ca o friptură gătită mediu pentru că au consumat o parte din conținutul meu. Pentru ei, rulez reclame care promovează ceva ca cel mai recent eveniment, dar o fac cu blândețe. Folosesc abordări sofisticate pentru a-i ghida să facă clic pe butonul de îndemn. Nu presupun că ei știu totul, așa că evit să fiu prea insistent.

• Nivelul 3
  Acești oameni fie sunt clienții mei, fie au vizitat pagina de vânzări pentru produsul pe care îl fac reclamă. Sunt ca o friptură medie, aproape gata. Reclamele pe care le arăt includ mărturii, postere de evenimente sau orice le poate oferi acel impuls final pentru a face o achiziție.

2. Mai multe campanii de retargeting

Prin segmentarea publicului și transmiterea de mesaje relevante, puteți reangaja eficient utilizatorii și îi puteți conduce către conversie.

• Retargeting coș abandonat
  Un antrenor SEO observă că mulți utilizatori adaugă un pachet de curs digital în coșul lor, dar îl abandonează înainte de a finaliza achiziția. Ei redirecționează acești utilizatori cu reclame care le amintesc de beneficiile pachetului de coaching și oferă o reducere limitată pentru a-i încuraja să finalizeze achiziția.

• Redirecționarea listei de e-mail
  Un furnizor de servicii dorește să ajungă la utilizatorii care sunt deja abonați la lista lor de e-mail, dar nu au întreprins nicio măsură suplimentară. Aceștia redirecționează acești utilizatori cu reclame care oferă conținut exclusiv sau acces timpuriu la noi servicii pentru a-i stimula să se implice în continuare.

• Retargeting cross-sell sau upsell
  Un coach identifică utilizatorii care au achiziționat un pachet de coaching și îi redirecționează cu reclame care promovează programe de coaching complementare sau avansate.
• Retargeting direcționat geografic
  O afacere bazată pe servicii vizează utilizatorii care și-au vizitat locația fizică, dar nu au făcut o achiziție. Ei redirecționează acești utilizatori cu reclame care oferă o reducere specială pentru vizitele în magazine sau achizițiile online.

v.CONCLUZIE

Nu uitați acest lucru: este la îndemână să vă revendicați rentabilitatea cheltuielilor publicitare și să vă propulsați afacerea către noi culmi. Am explorat strategii solide pentru a rafina direcționarea către public, a optimiza reclamele publicitare, a implementa strategii de licitare și a utiliza redirecționarea.

Acum, este timpul să luați măsuri. Alăturați-vă nouă la SMART Challenge, unde veți afla mai multe despre cum să adunați mai multe clienți potențiali din marketing.

Participanții vor avea ocazia să pună întrebări direct, asigurând claritate și înțelegere pe măsură ce implementați aceste strategii în propria afacere.

Sunteți gata să deblocați întregul potențial al reclamelor dvs. de pe Facebook?

Să ne aruncăm împreună și să deschidem calea către un succes fără precedent.