Marketing de creștere: este potrivit pentru afacerea dvs. de comerț electronic?

Este dificil să te decizi asupra unei strategii de marketing pentru succes pe termen lung. Dar, în loc să găsești o secvență câștigătoare de reclame sau e-mailuri și să rămâi cu ele pentru totdeauna, s-ar putea să fii mai bine servit prin utilizarea marketingului de creștere pentru a vă ajuta să vă adaptați strategiile și să vă îmbunătățiți în timp.

Să explorăm câteva strategii de marketing de creștere și dacă este potrivită pentru afacerea dvs. de comerț electronic acum.

Ce este marketingul de creștere?

Pe scurt, marketingul de creștere este un tip de filozofie de marketing pe termen lung în care marketerii folosesc anumite tehnici pentru a experimenta canale de marketing și reclame. De-a lungul timpului, se așteaptă ca strategiile de marketing să își îmbunătățească eficacitatea, oferindu-vă mai mult profit pentru fiecare sumă de publicitate.

De exemplu, marketerii în creștere pot folosi tehnici și strategii precum:

• Testare A/B pentru a determina care versiuni de pagini de destinație au ca rezultat mai multe achiziții
• Instrumente de personalizare și instrumente de automatizare pentru a determina ce tipuri de reclame se conectează cu cei mai mulți oameni
• Pluginuri pentru site-uri web pentru a aduna date sau a genera clienți potențiali
• Analiza cuvintelor cheie SEO pentru a determina ce cuvinte cheie și ce fel de conținut aduc cei mai mulți oameni pe site-ul de comerț electronic al unei companii

Indiferent de tehnicile folosite, specialiștii în marketing se bazează pe testarea incrementală, doar lucruri ușoare care se schimbă mereu despre campaniile lor de marketing actuale la un moment dat. Cu toate acestea, aceste mici modificări pot produce rezultate uriașe în timp, mai ales atunci când sunt practicate continuu.

Beneficiile marketingului de creștere

Marketingul de creștere are câteva avantaje majore, motiv pentru care multe mărci se bazează pe el mai mult decât oricând.

Îmbunătățiți SEO

Prima îmbunătățire majoră este optimizarea motorului de căutare (SEO). Prin însăși natura sa, marketingul de creștere se bazează pe analizarea anumitor cuvinte cheie și expresii pentru adăugarea de conținut nou pe un site web sau adaptarea reclamelor. Pe parcurs, specialiştii în marketing în dezvoltare pot afla mai multe despre cuvintele cheie emergente, eventual înaintea concurenţilor lor.

De exemplu, spuneți că afacerea dvs. oferă asistență financiară clienților interesați să obțină un împrumut personal. Într-un astfel de caz, puteți utiliza valori și analize SEO îmbunătățite pentru:

• Creați reclame Google care se conectează emoțional cu publicul țintă
• Creați o copie a paginii de destinație care face marca dvs. să pară mai primitoare și mai informată pentru vizitatori
• Creați o copie mai convingătoare pentru a determina oamenii să se înscrie pentru o cerere de împrumut

În fiecare dintre aceste domenii, un SEO mai bun sporește direct eforturile de vânzare ale mărcii dvs. SEO îmbunătățit înseamnă, de asemenea, că site-ul dvs. web va apărea mai des pe Google și se va clasa mai bine cu algoritmul motorului de căutare Google. Un SEO bun este esențial dacă concurezi pe o piață aglomerată față de alte companii mai consacrate.

Creșteți recunoașterea mărcii

Sursă

Marketingul de creștere poate duce, de asemenea, la o recunoaștere îmbunătățită a mărcii în timp. Recunoașterea mărcii poate fi înțeleasă cel mai bine în ceea ce privește cât de bine publicul general și publicul țintă asociază marca dvs. cu nișa sau industria dvs. Nike, de exemplu, este sinonim cu pantofii de atletism pentru că au o recunoaștere foarte mare a mărcii pentru industria lor.

O recunoaștere sporită a mărcii înseamnă că compania dvs. va fi căutată mai direct pe Google și, prin urmare, va fi mai probabil să fie vizitată în locul concurenților dvs. În plus, o recunoaștere mai mare a mărcii înseamnă că trebuie să cheltuiți mai puțini bani pe marketing - cel puțin pe campanii de publicitate generală și de cunoaștere a mărcii.

Marketingul de creștere poate îmbunătăți recunoașterea mărcii, lăsând o primă experiență mai pozitivă în mintea celor care văd marca. Dacă site-ul dvs. folosește testarea A/B și alte metode de marketing de creștere, acesta va oferi cea mai bună experiență posibilă pentru toți cei care ajung acolo. Acest lucru, la rândul său, înseamnă că cei care interacționează cu marca dvs. vor răspândi probabil un cuvânt în gură pozitiv prietenilor și familiei lor.

Îmbunătățiți campaniile de marketing curente

Marketingul de creștere vă poate ajuta să vă îmbunătățiți în mod semnificativ campaniile actuale de marketing, ceea ce poate fi foarte valoros dacă nu aveți mult buget de marketing rămas în trimestrul sau an. Marketingul de creștere profită din plin de orice clienți potențiali pe care le-ați dobândit din campaniile dvs. de marketing. Puteți utiliza testele de marketing de creștere pentru a vă asigura că campaniile sau anunțurile dvs. sunt cât mai personalizate posibil.

Multe dintre instrumentele utilizate de marketingul de creștere vă pot ajuta, de asemenea, să culegeți date suplimentare despre obiceiurile de cumpărare, datele demografice și preferințele publicului țintă. Pe termen lung, veți putea crea materiale de marketing și mai convingătoare și de conversie pentru a încheia vânzările comerciale mai ușor. În cele din urmă, marketingul de creștere înseamnă că marketingul dvs. este cât mai eficient posibil atât în ​​ceea ce privește bugetul, cât și rata de conversie.

Atrageți noi clienți

Sursă

Nu în ultimul rând, marketingul de creștere poate facilita obținerea de noi clienți în timp. Deoarece marketingul de creștere se bazează pe tone de colectare de date, puteți apoi să utilizați datele colectate și să determinați ce factori specifici au atras primul dvs. lot de clienți pe site-ul dvs. prin intermediul pâlniei de vânzare. Înarmată cu aceste informații, echipa dvs. de marketing poate modifica materiale precum reclame sau mesaje de marketing prin e-mail pentru a rezona mai pe deplin cu publicul dvs.

Totul este despre optimizare și creșterea eficienței. Marketingul de creștere necesită o atenție continuă pentru ca dvs. să vedeți rezultate majore în ceea ce privește atragerea clienților. Dar atunci când este aplicat pe termen lung, marketingul de creștere vă va ajuta să aduceți oamenii la brandul dvs. mai ușor.

Fiecare material de marketing pe care îl puneți va fi:

• Mai persuasiv
• Mai mult adaptat nevoilor și dorințelor unice ale publicului dvs. țintă
• Mai distinct și mai ușor de recunoscut față de concurență

Nimeni nu vrea un brand care pretinde că face totul. Specializarea este numele jocului în economia modernă. Marketingul de creștere vă poate ajuta să vă creați nișa chiar mai departe decât ați avut deja.

Este marketingul de creștere potrivit pentru tine?

Dacă vă întrebați dacă marketingul de creștere este o abordare bună, există un răspuns simplu: da. De ce? Pentru că marketingul de creștere nu necesită o investiție excesivă de fonduri de marketing suplimentare pentru a returna dividende majore mai târziu.

Dacă nu practicați marketingul de creștere, riscați să faceți exact aceleași tactici și trucuri de marketing din nou și din nou. Poate vă trimiteți spam vizitatorilor cu reclame. Sau poate repeți aceleași mesaje de marketing prin e-mail din nou și din nou. Acest lucru nu oferă echipei dvs. de marketing oportunitatea de a evolua și ar putea determina concurenții să vă depășească în sfera de marketing.

Puteți începe să practicați marketingul de creștere doar analizând datele și derulând experimente pe lucruri precum:

• Versiunile paginii de destinație
• Cuvinte cheie SEO utilizate în copie sau reclame
• Momentul reclamelor
• Personalizare prin email marketing

Pe măsură ce desfășurați aceste experimente, trebuie să le aplicați doar unora dintre clienții dvs. actuali sau potențiali . Adunați date în timp, apoi dedică o echipă pentru a analiza datele și a ajunge la concluzii viabile. În câteva săptămâni sau luni, veți avea suficiente date pentru a începe să faceți modificări campaniilor dvs. de marketing. Pe măsură ce adunați mai multe date, puteți vedea ce au făcut modificările. Apoi aplecați-vă asupra schimbărilor sau inversați cursul dacă rezultatele nu au fost pozitive.

Concluzie

Având suficient timp, marketingul de creștere poate îmbunătăți semnificativ modul în care ajungeți la clienți și vă poate crește profitul. Este o idee bună să începeți să practicați marketingul de creștere mai devreme decât mai târziu – cu cât începeți mai devreme, cu atât aveți mai mult timp pentru a colecta date și a le implementa cu eforturile viitoare de marketing.