Strategii de creștere pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să le cunoască

Știați că mai puțin de 50% dintre startup-uri prosperă după cinci ani de înființare? De ce crezi că este cazul? Cea mai probabilă explicație pentru aceasta este că nu folosesc strategiile de creștere potrivite.

Aceste strategii de creștere pot ajuta companiile să-și îmbunătățească zonele mai slabe și să reușească într-un peisaj competitiv.

Deci, care sunt strategiile de creștere și care sunt cele mai eficiente strategii despre care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să le cunoască? Citiți mai jos pentru a afla mai multe.

Sari la:

• Tipuri de strategii de creștere pe care ar trebui să le cunoașteți

Ce sunt strategiile de creștere?

Sursă

Strategiile de creștere sunt importante pentru fiecare afacere.

Ei se asigură că nu faci parte din cei 20% de companii care eșuează în primul an de funcționare. Aceste strategii de creștere implică un plan pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte și să se extindă.

De asemenea, ele pot implica lucruri precum modul în care poți eficient;

• Inovează produse noi
• Introduceți servicii noi
• Participa la achizitii si fuziuni
• Diversificați-vă pe noi piețe
• Promovați noi linii de produse
• Creșteți vânzările anuale
• Adăugați noi locații

Tipuri de strategii de creștere pe care ar trebui să le cunoașteți

Există mai multe tipuri de strategii de creștere pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să le cunoască. Aceste strategii includ următoarele;

Strategia de creștere a veniturilor

Această strategie este planul unei companii de a-și crește veniturile pe o anumită perioadă. Poate fi lunar/anual. Afacerile care se concentrează pe creșterea veniturilor fac în principal următoarele:

• Monitorizați fluxul de numerar
• Analizați tendințele actuale ale pieței
• Utilizați rapoartele de prognoză a vânzărilor
• Reduceți costurile de achiziție a clienților
• Concentrați-vă pe parteneriate strategice cu alte companii pentru a îmbunătăți profitul

De asemenea, folosesc următoarele strategii pe care le puteți folosi pentru a asigura creșterea veniturilor;

• Colaborați cu alte companii pentru a vă promova serviciile și produsele
• Antrenează-ți reprezentanții serviciului pentru clienți
• Utilizați tactici de marketing cu costuri reduse pentru a reduce costurile de achiziție a clienților
• Folosiți tehnologii avansate pentru a îmbunătăți rapoartele de predicție a vânzărilor
• Investește în programe de instruire în vânzări pentru a crește ratele de închidere

Strategii de penetrare a pieței

Sursă

Pătrunderea pe piață este una dintre cele mai esențiale strategii pe care ar trebui să le cunoașteți. Aceasta implică tactici care vă pot ajuta să vă extindeți cota de piață prin maximizarea vânzărilor produselor/serviciilor dvs. actuale.

Această strategie vă va asigura că capturați mai multă piață prin vânzări agresive și tactici de marketing. Poate include următoarele:

• Crearea de produse mai bune
• Ofer promoții speciale
• Îmbunătățirea serviciului pentru clienți
• Scăderea prețurilor
• Creșterea producției
• Extinderea canalelor de distribuție

Puteți calcula penetrarea pe piață prin intermediul ratei de penetrare a pieței. Aceasta se calculează împărțind numărul de clienți pe care îi primiți la dimensiunea pieței țintă, apoi *100.

Diversificarea pieței

Sursă

Diversificarea pieței este una dintre cele mai bune strategii pe care le puteți folosi pentru creșterea afacerii. De ce?

Pentru că bazarea pe un segment de clienți/serviciu/produs poate face afacerea dumneavoastră vulnerabilă;

• Modificări ale preferințelor clienților
• Crize economice

Când alegeți să vă diversificați, vă minimizați riscurile de investiție. De asemenea, vă deschideți afacerea către noi fluxuri de venituri.

Diversificarea pieței oferă o modalitate excelentă de a vă extinde baza de clienți, ceea ce, la rândul său, vă asigură că aveți vânzări crescute. Poate include realizarea de lucruri precum introducerea de noi produse sau intrarea pe noi piețe.

Această strategie este foarte eficientă dacă anticipați o scădere sau o încetinire a pieței dumneavoastră primare.

Strategia de creștere a clienților

O strategie de creștere a clienților este un plan în care companiile urmăresc achiziții de clienți noi într-o anumită perioadă de timp.

Orice companie care folosește această strategie este adesea deschisă să facă investiții semnificative atâta timp cât există o oportunitate pentru achiziții mari de clienți.

Unele dintre tacticile de creștere a clienților pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs. includ următoarele;

• Investește în personalul de vânzări și marketing al companiei tale
• Deschideți noi locații pe piețe promițătoare
• Creșteți cheltuielile de marketing și publicitate
• Adăugați servicii/produse noi
• Urmăriți valori precum valoarea de viață a clienților sau ratele de abandon
• Adoptă strategii de prețuri freemium sau reduceri

Parteneriate strategice

Formarea de parteneriate strategice este o strategie puternică pe care o poți folosi.

Aceste parteneriate strategice vă pot oferi acces la noi resurse/tehnologii/piețe care altfel ar fi fost dificil de obținut în mod independent.

Unele dintre alianțele strategice pe care ar trebui să vă concentrați ca proprietar de afaceri includ următoarele:

• Parteneriate cu furnizorii - Relațiile excepționale cu furnizorii vă pot asigura că vă bucurați de condiții favorabile de schimb.
• Parteneriate cu clienții - Această relație poate facilita recomandări și feedback valoroase.
• Asociere cu alte companii - Aceasta poate implica o cotă comună a canalelor de distribuție, intrarea pe noi piețe sau dezvoltarea de produse. Asocierile în participațiune vă pot ajuta să puneți în comun experiența și resursele pentru a gestiona proiecte strategice.

Sursă

Strategia de dezvoltare a produsului

Aceasta este o altă strategie eficientă pentru creșterea afacerii dvs. Scopul său este lansarea de noi servicii/produse pe piețele existente. Când utilizați această strategie, cel mai probabil veți;

• Atrageți noi clienți care încă nu știu despre afacerea dvs.
• Prelungiți timpul în care afacerea dvs. rămâne competitivă în industria dvs. specifică.
• Distinge-ți afacerea de ceilalți din aceeași industrie.

Unele dintre cele mai bune tactici care vor asigura succesul acestei strategii includ;

• Investiție în cercetare și dezvoltare suplimentară de produse
• Dobândirea drepturilor de a produce produsele altcuiva
• Parteneriat cu noi furnizori și producători
• Adăugarea de noi produse în linia de produse actuală
• Adăugarea de noi beneficii/funcții la produsele prezente
• Extinderea în noi verticale pentru a îmbunătăți adoptarea produselor

Strategia de reținere a clienților

Această strategie diferă de strategia de creștere a clienților de mai sus. Cum?

Scopul său principal este de a proteja baza actuală de clienți pentru a asigura o creștere durabilă a afacerii. Strategiile de reținere a clienților urmăresc să creeze clienți loiali și să construiască relații pe termen lung.

Puteți folosi această strategie prin;

• Personalizarea comunicării
• Oferirea unor servicii excepționale pentru clienți
• Oferirea de programe de loialitate
• Oferă continuu valoare

Clienții fideli și fericiți pot deveni susținători ai mărcii. Înseamnă că ei vă pot ajuta să vă promovați afacerea la contactele lor.

Transformare digitală

Transformarea digitală este o strategie vitală pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să o îmbrățișeze în această era digitală. Implica procesul de valorificare a platformelor și instrumentelor digitale pentru a;

• Îmbunătățiți procesul de luare a deciziilor
• Îmbunătățiți experiențele clienților
• Eficientizați operațiunile de afaceri cu instrumente de gestionare a sarcinii de lucru .
• Creați o prezență online puternică, care vă asigură că vă îmbunătățiți capacitățile de comerț electronic.
• Obțineți informații despre ineficiențele operaționale, tendințele pieței și comportamentul clienților.
• Reduceți costurile operaționale
• Creșterea eficienței

Strategia de extindere a pieței internaționale

Această strategie presupune intrarea pe piețele internaționale.

Dacă este făcut corect, puteți crește capacitatea afacerii dvs., reducând în același timp riscul. Expansiunea pieței internaționale vă poate permite să vă bucurați de stimulente de afaceri internaționale.

De exemplu, India și-a redus impozitul pe profit de la 30% la 20%. Această taxă redusă poate fi extrem de benefică, deoarece vă va reduce cheltuielile de operare în domeniul internațional.

Alte beneficii ale acestei strategii includ următoarele;

• Oferă o oportunitate pentru afaceri de a-și extinde cota de piață și operațiunile
• Vă permite să vă diversificați sursele de venit
• Vă extinde oportunitățile alternative de finanțare/active
• Vă va permite să îmbrățișați diversitatea

Preturi competitive

O strategie de prețuri competitive vă asigură că rămâneți competitiv/atrageți noi clienți.

Această strategie vă poate ajuta să stimulați cererea și să capturați o nouă cotă de piață. Aceasta implică atingerea echilibrului corect între accesibilitate și rentabilitate.

Cel mai bun mod de a implementa această strategie este de a face următoarele;

• Efectuați cercetări de piață pentru a înțelege prețurile concurenților dvs
• Evaluează-ți structura costurilor
• Luați în considerare ce anume face produsul dvs. diferit
• Analizați disponibilitatea de plată a clientului

Apoi, ajustați prețul în consecință.

Strategia de dezvoltare a angajaților

Investiția în dezvoltarea angajaților facilitează creșterea organizațională și individuală. Această strategie vă va ajuta să vă împuterniciți angajații, care, la rândul lor, contribuie la creșterea afacerii asigurându-le;

• Atingeți excelența operațională
• Îmbunătățiți satisfacția clienților
• Stimulați inovația

Unele dintre cele mai bune moduri de a folosi această strategie sunt prin;

• Creați un program de stimulare a angajaților
• Oportunități de dezvoltare a carierei
• Programe de mentorat
• Formarea angajaților
• Îmbunătățiți alocarea resurselor
• Creați un plan de bonusuri pentru angajații dvs

O metodă eficientă de a stimula creșterea angajaților și eficiența organizațională este elaborarea unei organigrame clare a companiei.

Acest lucru îmbunătățește înțelegerea structurii interne și a relațiilor, încurajând comunicarea și colaborarea.

Vă sugerăm să utilizați un creator de organigrame online pentru personalizare ușoară și atractivitate vizuală.

Inovație continuă

Sursă

Inovația continuă este cheia pentru ca întreprinderile să rămână competitive și să se dezvolte.

Această strategie implică îmbrățișarea schimbării, încurajarea ideilor noi și promovarea unei culturi a creativității. Inovația poate lua diferite forme, inclusiv;

• Inovație de produs
• Inovare de proces
• Inovarea modelului de afaceri

Cel mai bun rezultat al acestei strategii este că afacerile se pot diferenția și pot avea un avantaj competitiv prin;

• Explorând continuu noi oportunități
• Adaptarea la dinamica pieței
• Utilizarea tehnologiilor emergente
• Promovarea unei culturi a inovației
• Colaborarea cu ceilalți

Feedback-ul clienților și strategie de informații

Feedback-ul și informațiile clienților sunt de neprețuit atunci când vine vorba de creșterea afacerii. Se datorează faptului că aceste informații vă permit să știți despre punctele dureroase și preferințele clienților dvs.

Astfel, în această strategie, întreprinderile implementează mecanisme pentru;

• Identificarea zonelor care necesită îmbunătățiri
• Adaptarea produselor/serviciilor pentru a satisface preferințele clienților
• Luarea deciziilor informate

Dar cum procedați pentru a obține informații despre clienți și feedback? Puteți face acest lucru folosind;

• Indicatori de satisfacție a clienților
• Ascultarea rețelelor sociale
• Chatbot AI
• Formulare de feedback
• Sondajele

Scopul final al feedback-ului clienților și al strategiei de perspectivă este de a îmbunătăți experiența clienților.

Sursă

Achizitii

Această strategie oferă una dintre cele mai simple căi care pot duce la succesul și creșterea afacerii. Cu toate acestea, este perfect doar pentru companiile cu o capacitate substanțială de îndatorare și un flux de numerar.

Strategia de creștere a achizițiilor vă va oferi mai multe beneficii, inclusiv următoarele;

• Reducerea concurenței, deoarece veți avea șansa de a vă achiziționa concurenți direcți
• Accesarea bazei de clienți a companiei dvs. achiziționate
• Obținerea de noi tehnologii care altfel ar fi fost o provocare pentru a le obține în interior.

Gânduri finale

Strategiile de creștere eficiente sunt esențiale pentru a vă asigura că afacerea dvs. atinge succesul pe termen lung și o creștere durabilă.

Astfel, utilizarea strategiilor de mai sus vă poate ajuta să atingeți noi culmi de creștere și succes.