Guerrilla Marketing – o modalitate ieftină de a atrage noi audiențe

De ce vorbim de guerrilla marketing? În zilele noastre, captarea atenției unui potențial client este cea mai importantă parte a eforturilor de marketing. Consumatorii sunt conștienți de o mulțime de activități comerciale și sunt conștienți de valoarea lor. Pur și simplu nu existau alte alternative în trecut, așa că magazinele nu trebuiau să lupte pentru atenția clienților; au intrat să cumpere singuri mărfurile. În zilele noastre, însă, piața de consum predomină – dacă nu ai grijă de ei, nu atrage atenția, vor găsi câțiva sau mai mulți dispuși să-ți ia locul. Cum să faci un potențial client să te observe prin amploarea concurenței și să se mențină în continuare în buget? Consultați tacticile de guerilla marketing!

Guerrilla marketing – conținutul articolului:

1. Ce este marketingul de gherilă? – introducere
2. Originile marketingului de gherilă
3. Instrumente utilizate în marketingul de gherilă
4. Principiile creării de conținut în marketingul de gherilă
5. Marketingul de gherilă poate funcționa, dar există anumite limitări

Ce este marketingul de gherilă? – introducere

Concurența uriașă vine cu cantitatea imensă de sloganuri publicitare la care clienții au devenit pur și simplu imuni. Majoritatea trec pe neobservate. Pentru ca o reclamă să ajungă la nivelul conștient al percepției spectatorilor, trebuie să intereseze, să distreze sau să șocheze spectatorul. Trebuie să conțină ceva la care nimeni nu se așteaptă. De asemenea, marketingul este canalizat prin social media, datorită cărora conținutul curge fără participarea noastră și ocazional iau naștere așa-zișii virali.

Guerrilla Marketing este răspunsul la nevoile unui public postmodern. Este o tehnică care încorporează soluții neconvenționale care vizează atragerea atenției clienților. Caracteristica distinctivă este variabilitatea și răspunsul rapid de marketing la oportunitățile emergente. Inspirându-vă de creativitatea marketingului de gherilă, puteți crea un mesaj captivant care este valoros pentru public, menținând în același timp bugetul scăzut.

Originile marketingului de gherilă

Marketingul de gherilă este pe bună dreptate asociat cu lupta. Într-adevăr, numele său provine tocmai din tehnica de luptă care folosește elementele surpriză. Gerilile erau de obicei depășite numeric de forțele inamice, așa că metodele lor principale se concentrau pe surpriză și creativitate: ambuscadă, capcane, sabotaj etc. Aceste tactici au devenit singura lor oportunitate pentru o potențială victorie. Marketingul de gherilă a preluat aceste tactici și filozofie pentru a le încorpora în strategiile de marketing.

Instrumente utilizate în marketingul de gherilă

Instrumentele de marketing de gherilă sunt mult mai extinse decât formele tradiționale de marketing. Atunci când creați o campanie, nu trebuie să vă limitați doar la una dintre ele. Eficacitatea acestei metode constă în combinarea mai multor tehnici în același timp. Cu toate acestea, aspectul cheie implică calendarul și planificarea diferitelor etape:

• definirea scopului campaniei
• definirea și identificarea publicului
• interval de timp
• selecția și recunoașterea site-ului
• determinarea trăsăturilor de personalitate ale publicului

Principiile creării de conținut în marketingul de gherilă

Din păcate, nu există reguli sau modele rigide care să ajute la proiectarea conținutului de guerilla marketing și să captiveze mulțimile. În plus, este riscant și poate duce la pierderea reputației, deoarece este ușor să treci peste linie și să arăți lipsit de gust în loc de amuzant. Un exemplu perfect este o reclamă creată ca parte a tezei de master de un absolvent al Academiei de Film din Baden-Wurttemberg. La prima vedere, filmul pare o reclamă profesionistă Mercedes.

Începe destul de nevinovat. Un sat mic de la sfârșitul secolului al XIX-lea, care nu este diferit de niciunul. Piesa care nu se potrivește în acest puzzle este un Mercedes modern care trece pe lângă locuitori. Pe fundal, sunt copii care se joacă nepăsător pe stradă. Mașina se oprește singură – sistemul de siguranță a fost declanșat. În timp ce mașina merge mai departe, un băiat apare pe stradă. De data aceasta mașina nu se oprește, îl năvăli. Pentru o fracțiune de secundă, chipul lui Hitler apare pe ecran, iar mama care a văzut incidentul strigă „Adolf!” Următorul mesaj este o pancartă cu numele orașului Braunau am Inn. Apare un slogan publicitar, care este cuiul în emisiune: „Vezi pericolul înainte să se întâmple”. Deși reclama a devenit virală cu peste 4,5 milioane de vizualizări, Mercedes s-a distanțat imediat și a insistat că nu este un brand oficial al companiei. Cu toate acestea, spotul controversat a fost recunoscut de experți și a primit „Premiul Primii Pași” pentru că a lăsat o impresie de durată.

Problema este că nu există o rețetă eficientă pentru succes. Nu este complet clar de ce doar o parte din conținut este transmisă. Cu toate acestea, există câteva sfaturi despre ce ar trebui să conțină un astfel de conținut pentru a-l face atrăgător pentru publicul dvs.

Păstrați-o amuzantă și întărită

Dar nu exagera. Mesajul are nevoie de o anumită doză de controversă, suficient de potrivită pentru a-l face nervos pentru spectator. În caz contrar, materialul de marketing poate deveni contraproductiv. În plus, conținutul ar trebui să iasă în evidență față de concurență.

Trezește emoții

Aceasta este o metodă despre care se știe că funcționează și în marketingul de gherilă, populară în rândul organizațiilor comunitare. Un exemplu perfect este o campanie care a presupus lipirea autocolantelor pe coșurile de gunoi pe care scria: „Mănânc bine, mai bine decât 60% din copiii lumii”. Un text simplu care te-a pus pe gânduri și a atras atenția asupra importantei probleme a risipei alimentare.

Şoc

Această metodă constă în preluarea elementului surpriză pentru a câștiga atenție maximă cu costuri reduse. Un exemplu al acestui tip de activitate de marketing este promovarea filmului Death Proof, regizat de Quentin Tarantino. În diferite locuri din New Your, promotorii au împrăștiat manechine ale unui braț detașat care ținea în mâini o cutie cu un film pe DVD. Ceea ce sporește, de asemenea, eficacitatea tacticilor de gherilă este un slogan ales în mod corespunzător, care crește recunoașterea campaniei, făcând-o mai memorabilă.

Marketingul de gherilă poate funcționa, dar există anumite limitări

Una peste alta, ține cont de limita dintre o reclamă controversată, dar captivantă și o reclamă controversată, chiar insultând, batjocoritor și înstrăinând publicul. În ciuda bunelor intenții ale producătorilor, există mesaje care ies exagerate, neplăcute sau care trezesc sentimente ambivalente. Apoi, unii spectatori sensibili le pot considera ofensatoare și pot lua măsuri legale. Cum să te protejezi de asta? În primul rând, consultați-vă cu un public numeros despre ideile dvs. de marketing înainte de a lansa campania.

Industria de marketing, în încercarea de a ține pasul cu mediul în schimbare rapidă și cu progresele tehnologice, este, de asemenea, în evoluție. Schimbările rapide forțează dezvoltarea de noi forme de comunicare de marketing. În zilele noastre, principalele probleme ale campaniilor se referă doar la atingerea publicului țintă și atragerea atenției acestora. De aceea, marketingul de gherilă se poate dovedi un instrument eficient pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing.

Te-ar putea interesa: Cum să faci marketing afiliat?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Zofia Lipska

Cu peste 10 ani de experiență în marketing digital, Sophia nu numai că cunoaște regulile acestei industrii, dar mai ales știe cum să le încalce pentru a obține rezultate deosebite și creative.

Vizualizați toate postările