Un ghid pentru marketingul influențelor

Ultima actualizare pe 25 aprilie 2020

Influencer marketing este un concept nou interesant. Este vorba despre accesarea unor persoane interesante care au deja o bază de fani sau organizații conectate direct la conținutul pe care îl creează. Acest lucru ar putea fi pe Youtube, Instagram sau chiar Snapchat. Mai jos este un ghid în 5 pași, fără a vă dezvălui toate secretele noastre despre cum să începeți să faceți marketing de influență.

Pasul 1: Conținut

Conținutul este cea mai critică piesă a marketingului de influență și va fi întotdeauna. Fie că este vorba de videoclipuri, interviuri, mărturii, recenzii, cărți albe, studii, povești, produse, strategii, ideologie etc., conținutul este o parte importantă a construirii unei rețele solide. Dacă nu aveți conținut, va trebui să discutați despre crearea conținutului și va urma distribuția. În mod ideal, tipurile de conținut care ar trebui să fie create lunar sunt următoarele:

• Bloguri/articole de obicei cu o lungime de 500 până la 1000 de cuvinte și bazate pe informații generale despre subiecte specifice;
• Cel puțin o carte albă care analizează ideologia, procesul de gândire și o anumită formă de rezultate, derivate din acea cercetare sau ideologie;
• Un videoclip, care oferă o versiune verbală mai detaliată a cărții albe, oferind exemple și factori specifici publicului.

Tot acest conținut va fi distribuit mai multor influenți, odată ce aceștia vor fi găsiți.

Pasul 2: Definiți factorii de influență

Pune-ți aceste întrebări și răspunde la ele în ceea ce privește afacerea ta:

• Cine este persoana care îți va crește afacerea?
• Acești lideri din rețelele sociale vorbesc despre produsul tău, serviciile tale sau au legături cu oamenii care iau aceste decizii?
• Sunt influencerii care sunteți după ce determinați noi schimbări în industrie? Dacă da, cum te urci în acel vagon?
• Ce au acești influenți în comun cu industria ta?
• Acești influenți vor fi vreodată consumatori ai produselor sau pur și simplu instrumente de marketing pentru a-i face pe toată lumea să știe că produsul tău există?
• Cât de educați sunt acești influenceri și despre ce ar trebui să vorbească în mod regulat?
• Pe câte platforme sunt acești influenceri?
• Despre ce tip de conținut vorbesc deja?
• Cât de mare sunt urmăritorii lor?
• Sunt ei activi în comunitatea industriei în ansamblu (intervenții, conferințe etc.)?

Pasul 3: Găsiți influenți

Odată ce aveți un buyer person de influenți, îi puteți viza sau îi puteți găsi după nume, industrie, rețea de bloguri/scrieri, interese, vârstă, titlu de post etc. Aceasta este a doua cea mai lungă constrângere de timp din proces, după crearea conținutului. Va fi, de asemenea, cel mai riguros proces pentru noi, ca firmă de marketing, pentru a ajuta la construirea unei liste extinse. Scopul este să începeți cu cel puțin 50 de influenți din fiecare dintre diferitele persoane de cumpărător generate în Pasul 2, apoi să compuneți o listă de puncte comune între fiecare influencer. Scopul este de a continua să adăugați cinci până la 10 nume noi la această listă pentru fiecare persoană în fiecare săptămână sau în fiecare lună, în funcție de obiectivele de creștere a rețelei și de viteza pasului 4.

Pasul 4: Comunicarea Influencerului

La fel ca în marketingul tradițional, te duci direct la oamenii care iau deciziile. Nu mergeți la afacerea generală sau pe pagina și îi informați despre afacerea dvs. Scopul este de a vorbi cu oameni cu putere de decizie. Pentru a construi aceste relații, lucrați cu indivizi prin puterea conținutului. Dacă oferiți conținut de calitate despre produsele sau serviciile dvs., oamenii vor dori să vă urmeze compania. Dă-le o primă privire asupra noilor teorii, ideologii sau produse noi care nu au fost revizuite înainte. Nu vă fie teamă să le cereți adevăratele gânduri sincere și să comunicați acest lucru prin mesaje private, unde vă pot oferi feedback cu adevărat valoros. Desigur, vor fi cei care te vor ignora și nu vor privi ce ai de oferit.

Este important să adoptați o abordare de cinci atingeri pentru toți influențatorii soft/reci și să oferiți conținut cu un scurt rezumat al motivului pentru care i-ați contactat. Acest conținut nou este chipul companiei tale și obiectivele vor fi stabilite în jurul lui. Abordarea cu cinci atingeri este atunci când contactați influenți în total de -cinci ori pentru influenți mai mici/medii cu orice număr de urmăritori sub 100.000. Veți trimite conținut și veți urmări până când veți primi un răspuns de 5 cinci ori în total, timp de aproximativ o săptămână. Veți vedea apoi dacă sunt interesați să își scrie părerile despre acesta și să facă linkuri către conținutul de pe site-ul nostru. Acest marketing de influență îi va face să se intereseze de afacerea dvs., sperăm că va construi backlink-uri și cea mai valoroasă piesă dintre toate: o relație cu ei și rețeaua lor. Toate comunicările către acești indivizi vor trebui urmărite, pentru a înregistra tot ce se întâmplă. În ceea ce privește influențatorii mai mari, se va folosi abordarea cu cinci atingeri, dar dacă ei sugerează orice nivel de interes sau solicită urmăriri mai târziu, ar trebui să vă adaptați la asta. Dacă factorii de influență mai mici/medii par să fie interesați și solicită urmăriri atunci când există conținut specific, uitați-vă la aceștia de la caz la caz. Unii influenți sunt prea mici pentru a pierde mult timp când ai putea să continui și să mergi la următorul influencer.

Pasul 5: Obținerea rezultatelor

Acest proces este la fel de lung ca SEO sau pur și simplu, la fel de lent ca ridicarea unui telefon și formarea unui număr aleatoriu. Singura diferență este că aveți deja interese comune cu acești influenți și este treaba noastră ca firmă de marketing să vă facem conținutul în evidență și să îi facem interesați de compania dvs. Rezultatele pot dura la început să apară, motiv pentru care continuați să adăugați nume pe lista de influențători și să transmiteți mesaje prescrise către influenți pentru a partaja conținutul. Parcurgeți și analizați ce conținut credeți că va funcționa cel mai bine, cu cine, apoi oferiți feedback despre cine ați dori să oferiți conținutul. De aici testați, analizați și determinați rezultatele comunicării. Totuși, este un efort de echipă să urmărești tot ceea ce faci și să urmărești relațiile care se construiesc. Un mare influent poate duce la o rețea de indivizi foarte interesați, ceea ce duce la un impuls pentru compania/marca dvs. și o relație de afaceri lungă de succes. Vânzările și rezultatul final sunt importante în măsurarea rezultatelor, dar vor fi măsurate alte forme de succes

-Doyle Clemence
Consultant SEO