Ghidul dvs. pentru primele 5 opțiuni de publicitate în rețelele sociale

A ajunge la publicul potrivit pe rețelele de socializare nu mai este o problemă de îndemânare. Astăzi jocul este pay-to-play. Cu platformele saturate, acoperirea organică a afacerilor a căzut în plin. Asta nu înseamnă că afacerile ar trebui să renunțe la cele 2,6 miliarde de oameni activi pe rețelele sociale din întreaga lume. Puteți oferi consumatorilor oportunitatea de a interacționa cu marca dvs. în condițiile lor, folosind reclamele pe rețelele sociale.

Opțiunile de publicitate variază în funcție de platformă. Înainte de a începe o campanie, aflați despre opțiunile publicitare, costurile și eficacitatea celor mai mari cinci jucători din rețelele sociale.

1. Facebook

De când Facebook și-a schimbat algoritmul pentru a prioritiza interacțiunile dintre familie și prieteni, companiile apelează la reclame mai mult ca niciodată.

Facebook are o acoperire lunară de două miliarde de utilizatori și colectează date extinse despre date demografice, interese și comportamente. Este o platformă excelentă pentru a începe o campanie de publicitate pe rețelele sociale.

Opțiuni pentru anunțuri

Nu este surprinzător faptul că gigantul rețelelor sociale oferă opțiuni extinse de anunțuri.

Reclame după format

Anunțurile foto și video apar în feedurile utilizatorilor și sunt cele mai cunoscute. În cadrul acestor anunțuri, puteți alege să adăugați varietate cu formatele Colecție, Carusel sau Prezentare de diapozitive.

Postările din colecție funcționează ca un catalog de cumpărături. Ei prezintă un set de produse într-o singură reclamă.

Postările din carusel conțin până la 10 imagini sau clipuri video. Fii creativ cu o serie interactivă de imagini sau cu un ghid de utilizare.

Postările din prezentarea de diapozitive vă permit să creați un videoclip fără timpul necesar filmării. Aceste reclame se încarcă rapid, făcându-le accesibile chiar și pentru spectatorii cu o conexiune lentă la internet.

Reclame după scop

În loc să alegeți un format, puteți crea și anunțuri bazate pe obiective. Facebook oferă reclame pentru generarea de clienți potențiali, oferte (sau reduceri) și campanii de post engagement. Obiectivele publicitare pot fi specifice și activității Facebook, cum ar fi creșterea aprecierilor paginii sau a răspunsurilor la evenimente.

Cost

Publicitatea pe rețelele de socializare Facebook folosește un sistem de licitație, în care companiile licitează pentru a primi spațiu publicitar. Costul depinde de bugetul zilnic al campaniei și de nivelul concurenței pentru publicul dvs.

Majoritatea campaniilor publicitare sunt măsurate prin CPC sau CPM. CPC sau costul pe clic vă debitează contul numai atunci când un vizitator face clic pe anunțul dvs.

CPM înseamnă cost pe 1000 de afișări, „M” reprezentând cifra romană pentru 1000. Afișările reprezintă numărul de afișări ale anunțului. O impresie nu înseamnă că un utilizator a interacționat cu conținutul dvs., ci doar că a avut ocazia să îl vadă.

Potrivit AdEspresso, CPC (costul pe clic) pe Facebook este de aproximativ 0,27 USD, în timp ce CPM (costul pe 1000 de afișări) este în medie de 7,19 USD.

Puteți lua în considerare și modalități alternative de a cumpăra reclame pe Facebook. Reclamele „Acoperire și frecvență” sunt o funcție nouă care nu este încă disponibilă pentru toți utilizatorii. Aceste anunțuri vor lua în considerare câte persoane doriți să ajungeți și cât de des doriți ca un individ să vă vadă anunțul.

Dacă ați achiziționat vreodată spațiu publicitar TV, este posibil să preferați să cumpărați reclame Facebook ca Puncte de evaluare țintă (TRP). În cadrul TRP, sunteți taxat după ce anunțul dvs. ajunge la publicul demografic țintă.

Direcționarea către public

Facebook poate avea mai multe opțiuni de direcționare a publicului decât orice altă platformă. Capacitățile de direcționare se împart în trei categorii:

• De bază (de exemplu, demografie, interese, comportamente)
• Personalizat (din listele dvs.)
• Asemănător (similar cu publicul dvs. existent)

Opțiunile de bază variază de la locația geografică la filmele preferate. Direcționarea personalizată vă permite să încărcați o listă de contacte sau date CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) pentru a vă găsi clienții potențiali pe Facebook. Lookalike potrivește automat afacerea dvs. cu utilizatori asemănători celor existenți.

Eficacitatea

Publicitatea pe Facebook oferă o valoare ridicată, având în vedere acoperirea masivă a site-ului. Facebook rămâne rețeaua de social media și unul dintre cele mai vizitate site-uri web din lume, chiar în spatele Google și YouTube.

Odată cu modificările recente, implicarea mărcii pe Facebook a scăzut. Utilizarea reclamelor vă poate menține afacerea în fața unui public Facebook, chiar dacă platforma continuă să se schimbe și să crească.

2. Instagram

Această platformă extrem de vizuală se referă la imagini. Publicitatea pe rețelele sociale de pe Instagram ar trebui să se concentreze pe imagini și povestiri.

Opțiuni pentru anunțuri

Instagram este deținut de Facebook și folosește același sistem de gestionare a reclamelor. Puteți alege între formatele de anunțuri pentru Feeduri și Povestiri.

Anunțuri în feed

Aceste anunțuri apar în feedul unui utilizator și sunt aproape identice cu postările native. Alegeți dintre formatele de imagine, video sau carusel.

Reclame imagine

• Cel mai simplu
• Promovați postările existente
• Subtitrare de până la 2200 de caractere

Anunțurile imagine sunt cel mai ușor de utilizat. Promovați o postare existentă care a avut deja rezultate bune din punct de vedere organic și veți avea avantajul de a ști că conținutul rezonează cu publicul vizat.

Reclame video

• Până la 60 de secunde
• Format peisaj sau pătrat
• Până la 4 GB

Videoclipul rămâne popular și continuă să crească pe Instagram. Cu IGTV și o filă Discovery recent renovată, opțiunile video ale Instagram continuă să se extindă. Companiile se pot aștepta la mai multe opțiuni de anunțuri video în viitor.

Reclame carusel

• Glisați pentru a vizualiza mai multe imagini
• Între 2 și 10 cărți
• Cardurile pot fi imagini sau video

Anunțurile carusel îi mențin pe vizitatori implicați cu conținutul dvs. mai mult decât o singură fotografie sau videoclip. Simțiți-vă liber să fiți creativ și să spuneți o poveste cu conținutul caruselului dvs.

Reclame Povestiri

• Utilizați imaginea sau videoclipul
• Opțiune de carusel disponibilă
• Format vertical sau peisaj
• 15 secunde maxim pentru video
• 5 secunde pentru imagini

Potrivit Instagram, 400 de milioane de conturi folosesc Stories zilnic. Acest conținut pe ecran complet imită Snapchat și rămâne online doar 24 de ore.

Anunțurile cu povestiri includ un CTA (îndemn) non-intruziv care le cere utilizatorilor să gliseze în sus dacă sunt interesați să vadă mai multe. Îndemnurile acceptate pentru anunțurile de poveste sau feed includ:

• Aplica acum
• Rezerva acum
• Contactaţi-ne
• A primi direcții
• Aflați mai multe

Cost

Costurile de publicitate ale Instagram sunt puțin mai mari decât cele ale Facebook și depind de tipul de anunț și de publicul vizat. O direcționare mai detaliată crește costurile. Estimările plasează tarifele de pornire pentru un anunț Instagram în jur de 5 USD până la 6,70 USD CPM.

AdEspresso constată că CPC-ul mediu pentru un anunț de feed Instagram în 2017 a fost de 1,15 USD, în timp ce reclamele din fluxul de știri Facebook au fost de 0,50 USD.

Direcționarea către public

Instagram oferă aceleași opțiuni extinse de direcționare ca și Facebook, inclusiv:

• Locație
• Date demografice (vârstă, sex, limbă)
• Interese (inclusiv aplicațiile utilizate și utilizatorii urmăriți)
• Comportamente
• Segmente de public personalizate (persoanele dvs. de contact)
• Segmente de public asemănătoare (asemănătoare cu clienții existenți)

Eficacitatea

Deși publicitatea pe Instagram este mai scumpă decât majoritatea platformelor, acestea produc rezultate. Utilizatorii sunt mai dispuși să interacționeze cu mărcile pe Instagram decât alte forme de rețele sociale, 80% dintre utilizatori urmând cel puțin o marcă. Reclamele au o rată de clic de 2,5 ori mai mare decât alte platforme.

3. Twitter

Dacă publicul dvs. este pe Twitter, reclamele sunt o modalitate eficientă atât de a ajunge la noi utilizatori, cât și de a îndeplini anumite obiective.

Opțiuni pentru anunțuri

Reclamele Twitter sunt axate pe obiective. Companiile aleg o campanie pe baza rezultatelor dorite, cum ar fi:

• clicuri pe site
• Noi adepti
• Instalări de aplicații
• A ajunge
• Angajamente

Clicurile pe site, utilizatorii noi și instalările de aplicații funcționează ca anunțurile CPC. Contul dvs. este taxat numai atunci când un utilizator dă clic pe site-ul dvs., apasă butonul de urmărire de pe pagina dvs. sau vă instalează aplicația.

Anunțurile pentru acoperire sunt măsurate prin CPM. Anunțurile de implicare includ aprecieri, răspunsuri și retweet-uri ale conținutului dvs.

Există trei formate din care să alegeți pe Twitter:

• Tweeturi promovate: tweet obișnuit afișat în cronologia utilizatorilor
• Conturi promovate: contul dvs. prezentat într-o cronologie, sugestii pe cine să urmeze sau rezultate ale căutării
• Tendințe promovate: hashtagul dvs. în secțiunea subiecte în tendințe

Formatele mai puțin tradiționale includ videoclipuri promovate, anunțuri video in-stream, emoji-uri de marcă și Momente promovate sau o prezentare de diapozitive cu tweet-uri similare.

Cost

La fel ca Facebook, Twitter folosește un sistem de licitație în care licitați împotriva altor agenți de publicitate care concurează pentru aceeași audiență. Puteți alege manual sumele licitate sau puteți stabili un buget pentru licitarea automată.

Twitter nu vă va taxa până când un utilizator nu finalizează o acțiune facturabilă. Acțiunile facturabile se bazează pe obiectivul dvs. Dacă obiectivul dvs. sunt vizionările videoclipurilor, nu veți fi taxat până când cineva vă vizionează videoclipul. Dacă obiectivul dvs. sunt clicurile pe site, un clic este acțiunea dvs. facturabilă.

Nu există un cost minim pentru a face publicitate pe Twitter, dar platforma recomandă să începeți de la 30 USD pe zi pentru a vedea rezultate.

Direcționarea către public

Opțiunile de direcționare pe Twitter sunt extinse, inclusiv:

• Locatie geografica
• Limba
• Vârstă
• Gen
• Nume de utilizator/Adept
• Interese
• Comportamente
• Public personalizat
• Cuvânt cheie
• Direcționarea TV
• Direcționarea evenimentelor
• Dispozitiv
• Purtător

Segmentele de public personalizate sau personalizate vă permit să creați liste pe baza vizitatorilor site-ului web sau a datelor CRM, economisindu-vă încercările și erorile necesare pentru a vă găsi audiența cu publicitatea pe rețelele sociale.

Eficacitatea

Cu un accent puternic pe rezultate, reclamele Twitter oferă rezultate previzibile și vă permit să vă personalizați campania pentru nevoi specifice. Este posibil ca Twitter să nu aibă accesul Facebook sau Instagram, dar publicitatea către un public mic și concentrat poate fi o strategie eficientă.

4. LinkedIn

LinkedIn este platforma obligatorie pentru afacerile B2B. Parțial consiliu de muncă, parțial CV și parțial platformă de rețea virtuală, LinkedIn are în prezent 562 de milioane de utilizatori din peste 200 de țări.

Opțiuni pentru anunțuri

Opțiunile de publicitate LinkedIn includ conținut sponsorizat, InMail sponsorizat și anunțuri text. Aceste trei opțiuni sunt în întregime autogestionate prin interfața Campaign Manager.

O a patra opțiune, anunțurile dinamice, este disponibilă pentru conturile gestionate și implică lucrul cu o echipă LinkedIn dedicată pentru a vă optimiza anunțurile.

Conținut sponsorizat

Aceste anunțuri apar în fluxurile de știri ale utilizatorilor. Acestea sunt automat receptive pentru dispozitive mobile, astfel încât utilizatorii vă pot vedea anunțurile pe desktop, dispozitive mobile sau aplicația LinkedIn.

InMail sponsorizat

InMail vă permite să vă conectați cu utilizatorii unu-la-unu prin intermediul mesageriei încorporate din LinkedIn. Această funcție vă permite să ajungeți la potențiali clienți cu o abordare personalizată.

Reclame text

Anunțurile text sunt blocuri mici, neintruzive, plasate în bara laterală din dreapta a unei pagini. Titlurile sunt limitate la 25 de caractere, iar descrierile la 75 de caractere. Numai utilizatorii care accesează site-ul pe desktop văd anunțuri text.

Cost

Costurile LinkedIn variază în funcție de bugetul dvs. Puteți licita după CPC sau CPM și aveți trei opțiuni de buget: buget total, buget zilnic și limite de sume licitate individuale.

Direcționarea către public

LinkedIn se concentrează pe satisfacerea eficientă a nevoilor de afaceri, astfel încât direcționarea include industria, dimensiunea companiei, rolul sau titlul postului și locația. Site-ul oferă, de asemenea, trei opțiuni pentru redirecționarea publicului existent.

1. Retargeting site

Găsiți vizitatorii site-ului dvs. pe LinkedIn și segmentați în funcție de paginile pe care le-au vizitat. În primul rând, va trebui să adăugați eticheta LinkedIn Insight pe site-ul dvs. web. Managerul de campanie LinkedIn va ține evidența vizitatorilor, pe care îi puteți împărți în segmente. Fiecare segment trebuie să aibă cel puțin 300 de membri pentru a începe publicitatea.

2. Contact retargeting

Încărcați direct lista de contacte pentru a ajunge la clienți potențiali cunoscuți. LinkedIn recomandă crearea unei liste de cel puțin 10.000 de persoane de contact prin e-mail înainte de a începe o campanie publicitară.

3. Retargeting cont

Direcționarea în funcție de cont vă permite să ajungeți la utilizatori din anumite companii. Încărcați o listă de nume de companii și site-uri web, iar LinkedIn va găsi potriviri în decurs de 48 de ore.

Eficacitatea

LinkedIn oferă acces factorilor de decizie cu putere de cheltuieli mai mare decât publicul mediu online. Potrivit LinkedIn, patru din cinci utilizatori iau sau influențează deciziile de afaceri în cadrul companiei lor. Acești utilizatori au, de asemenea, o putere de cumpărare de două ori mai mare decât utilizatorii generali de web.

5. Snapchat

Snapchat este cea mai tânără platformă de socializare de pe această listă. În ciuda concurenței în creștere, Snapchat păstrează o bază consistentă de utilizatori.

Un beneficiu cheie al utilizării Snapchat este publicul vizat. Dacă afacerea dvs. trebuie să ajungă la tinerii mileniali (18 - 24 de ani) sau Gen Z (13 - 18 ani), Snapchat este un loc unic pentru a face acest lucru. În timp ce audiența de bază poate să nu fie la fel de mare ca alte platforme de social media, baza sa activă de utilizatori lunar de peste 300 de milioane este încă substanțială.

Opțiuni pentru anunțuri

Snapchat oferă trei opțiuni principale, dar continuă să se extindă. Reclamele snap, filtrele și lentilele sunt cele mai comune și binecunoscute reclame Snapchat.

Snap Ads

Anunțurile snap funcționează ca poveștile utilizatorilor. Sunt reclame video pe ecran complet care sunt redate până la 10 secunde și includ audio. Puteți obține unele dintre cele mai mari rate de clic și implicare cu reclame instant.

Filtre

Filtrele sponsorizate sunt modele și cadre pe care utilizatorii le pot adăuga la propriile imagini. Filtrele Snapchat nu sunt aceleași cu filtrele foto, care schimbă modul în care apare subiectul fotografiei. Filtrele pot include imaginile mărcii dvs., dar ar trebui să ofere și un element distractiv. Snapchat recomandă proiectarea unui filtru care să ocupe mai puțin de 25% dintr-un ecran.

Un subset de filtre sponsorizate sunt geofiltre, care fac filtrul dvs. disponibil pentru utilizatori într-o rază stabilită. Puteți configura un geofiltru în jurul magazinului dvs. fizic, pentru un bloc sau în întreaga țară. Reclamele la scară mică, pe durată limitată, sunt numite geofiltre la cerere. Geofiltrele naționale au o acoperire semnificativă, dar sunt rentabile doar pentru mărcile la scară largă.

Lentile

Lentilele Snapchat sunt una dintre cele mai populare caracteristici ale aplicației. Folosind lentile, poți adăuga efecte la selfie-ul tău, cum ar fi urechi de pisică, ochi uriași de extratereștri sau chiar să-ți transformi întregul cap într-o minge de baschet. Lentilele sponsorizate încurajează implicarea într-un mod ușor.

Cost

Costul unei campanii publicitare Snapchat variază în funcție de tipul de campanie, dar multe opțiuni încep de la un nivel ridicat. Anunțurile simple cu povești rulează la un minim de 3000 USD pe lună, în timp ce filtrele și lentilele pot ajunge la șase cifre.

Dacă zona dvs. țintă este mică, un geofiltru sponsorizat poate fi o opțiune accesibilă. Snapchat percepe 5 USD pe oră pentru 20.000 de metri pătrați.

Dar ai grijă la evenimentele speciale din zona ta. Rularea geofiltrelor pentru sau în apropierea unui festival de film sau a unui concert popular poate crește tarifele de publicitate până la 20.000 USD.

Direcționarea către public

Snapchat permite direcționarea prin:

• Locație/țară
• Vârstă
• Gen
• Limba
• Date demografice avansate (nu sunt disponibile în toate țările)
• Categoriile de comportament ale utilizatorilor
• Tipul dispozitivului mobil
• conexiune internet

Pe lângă caracteristicile tipice de direcționare demografică, Snapchat clasifică comportamentul utilizatorilor în patru mari categorii: Stiluri de viață, Cumpărători, Spectatori și Vizitatori.

Categoria Lifestyle include opțiuni precum pasionații de călătorii și jucătorii. „Cumpărătorii” variază de la vizitatori la restaurante până la proprietari de animale de companie. „Telespectatorii” se referă la consumul media, defalcând spectatorii de televiziune și filme în funcție de gen, timp și rețea. În cele din urmă, „Vizitatori” acoperă utilizatorii care vizitează locuri de divertisment, bănci sau dealeri auto.

Eficacitatea

Natura Snapchat impune utilizatorilor să se implice în timp ce folosesc aplicația. Această implicare se aplică nu numai conținutului nativ, ci și reclamelor. O companie care a testat reclamele Snapchat a primit o creștere cu 10 la sută a ratelor de conversie și o creștere cu 15 la sută a rentabilității investiției (rentabilitatea investiției) în comparație cu reclamele Facebook.

Concluzia evidentă? Reclamele Snapchat funcționează și pot fi foarte eficiente pentru a ajunge la publicul tânăr.

Concluzii

Publicitatea pe rețelele sociale se poate simți complicată. Este dificil să afli care platformă va produce cele mai bune rezultate pentru marca ta, dar iată câteva idei pentru a începe:

Dacă sunteți nou în publicitatea pe rețelele sociale, Facebook este un loc minunat pentru a începe. O audiență largă, opțiuni extinse de direcționare a publicului și un buget ușor scalabil fac din Facebook o platformă excelentă de pornire.

Pentru reclamele Facebook, începeți aici.

Dacă sunteți un marketer de rețele sociale cu experiență, luați în considerare extinderea strategiei cu funcții speciale pe Twitter și LinkedIn. Tendințele promovate de pe Twitter facilitează executarea campaniilor cu hashtag-uri, în timp ce reclamele InMail de la LinkedIn vă permit să duceți publicitatea personalizată pe rețelele sociale la nivelul următor.

Începeți să scrieți pe Twitter cu anunțuri Twitter sau vizitați LinkedIn pentru un public de afaceri.

În cele din urmă, dacă afacerea ta se bazează pe imagini și pe un public mai tânăr, Instagram și Snapchat sunt concurenți puternici. Publicitatea în rețelele de socializare pe aceste platforme poate fi costisitoare, dar se plătește cu rate deosebit de ridicate de implicare.

Instagrameri, mergeți pe aici. Sau ține pasul cu copiii pe Snapchat.

Începeți o nouă campanie, intensificați-vă strategiile actuale sau experimentați. Publicitatea pe rețelele sociale a devenit una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul dvs. Cu opțiuni pentru fiecare afacere, începerea este mai ușor ca niciodată.