Ghidul vizual pentru lansarea unui produs nou

La lansarea unui produs nu există metode garantate de succes, mai ales că fiecare produs este unic și fiecare produs are un public diferit. Dar a avea un plan bine conceput pentru lansarea unui produs poate ajuta la evitarea eșecului.

În acest ghid pentru lansarea unui produs nou, vom discuta despre instrumentele vizuale pe care le puteți folosi atunci când dezvoltați și planificați lansarea unui produs.

Începeți cu cercetarea de piață

Fără o cercetare de piață adecvată, nu veți putea să vă identificați publicul țintă sau concurenții. Acest lucru nu va face decât să crească șansele de eșec al lansării produsului. Într-o cercetare de piață, veți analiza următoarele domenii.

Identificați poziția pe piață

Este important să înțelegeți modul în care clientul dvs. obișnuit percepe produsele/mărcile concurente de pe piață.

Un instrument excelent pentru aceasta este harta perceptivă. Te ajută să înțelegi cum te clasifică clientul în ceea ce privește caracteristicile și în comparație cu concurenții tăi.

Șablon de hartă perceptivă (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Segmentează-ți publicul țintă

Unul dintre pașii importanți de lansare a produsului este cercetarea publicului țintă. Cât de reușită lansarea produsului tău depinde de câți oameni vei influența, cu eforturile tale de promovare. Așa că faceți-vă o idee despre tipul de oameni pe care îi veți viza și despre cum să îi abordați.

Clienții tăi au caracteristici comune? Interese? Aparțin aceleiași categorii de vârstă sau provin din aceeași zonă geografică? Vă puteți segmenta publicul în funcție de diferiți factori. Clasificarea lor folosind o diagramă ca aceasta va face mai ușor să faceți referire la acestea.

Șablon de diagramă de segmentare a pieței (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Consultați Lista finală a instrumentelor de strategie de marketing pentru a afla cum să utilizați o hartă perceptivă și o diagramă de segmentare a pieței și multe alte instrumente de planificare a strategiei de marketing pe care le puteți utiliza în această fază.

Creați personalități pentru clienți

Faceți pasul suplimentar pentru a crea personaje clienți pentru fiecare segment de piață pe care l-ați identificat. Acestea vă vor fi utile și atunci când vă creați strategiile promoționale și de marketing, deoarece ați dori să personalizați conținutul pe care îl creați pentru a viza fiecare segment.

Cum să creați o persoană de client

Pasul 1: Cercetează-ți publicul țintă. Puteți face acest lucru prin apeluri telefonice, sondaje prin e-mail sau interviuri în persoană.

Pasul 2: Fii atent la detalii importante, cum ar fi datele demografice, vârsta, comportamentele, caracteristicile, provocările, obiectivele etc.

Pasul 3: creați persoane de utilizator separate pentru fiecare segment pe care l-ați identificat.

Șablon de persoană utilizator (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Elaborați o propunere de valoare unică

Acum că aveți o cunoaștere aprofundată a concurenței, cum vă puteți clasa mai bine decât ei, publicul țintă și dorințele și nevoile acestora, este timpul să le combinați și să creați o propunere de valoare eficientă.

Cum se creează o propunere de valoare

Pasul 1: Identificați beneficiile oferite de produsul dvs. și aflați cum acestea pot ajuta clienții.

Pasul 2: Identificați modul în care produsul dvs. este diferit de cel al concurenților dvs. Are caracteristici unice? Sau este gama de prețuri?

Pasul 3: Ce probleme poate rezolva produsul sau serviciul dvs.? Propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să arate cum produsul dvs. poate ajuta la rezolvarea acestor probleme cu care se confruntă clienții dvs.

Pasul 4: Folosind o pânză de propunere de valoare precum cea de mai jos, puteți organiza cu atenție toate aceste date pentru o privire de ansamblu rapidă. Vă va ajuta să combinați aceste trei elemente și să creați o propunere de valoare unică atrăgătoare.

Șablon de pânză pentru propunere de valoare (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Creați o foaie de parcurs pentru dezvoltarea produsului

De la dezvoltare până la lansarea produsului, este nevoie de multă muncă. Îndrumarea adecvată și un proces simplificat sunt necesare pentru a menține toată lumea pe drumul cel bun. Aici intervine foaia de parcurs al produsului.

Foaia de parcurs al produsului oferă o privire de ansamblu rapidă asupra tuturor aspectelor dezvoltării produsului, cum ar fi caracteristicile, calendarul, resursele, etc. De asemenea, ajută părțile interesate să obțină o perspectivă asupra modului în care produsul se va dezvolta în lunile următoare și să urmărească progresul.

Cum să creați o foaie de parcurs pentru produse

Pasul 1: Folosind o hartă mentală, puteți descompune procesele complicate pe care le urmăriți în foaia de parcurs până la pași individuali. Acest lucru vă va facilita identificarea sarcinilor și alocarea timpului.

Șablon de hartă mentală pentru lansarea produsului (dați clic pe șablon pentru a edita online)

Pasul 2: Alocați un interval de timp rezonabil pentru inițiativele dvs. În loc să rămâi la termene stricte sau la date specifice, poți pune bazele inițiativelor la nivel trimestrial sau lunar.

Pasul 3: Modificați foaia de parcurs pentru produse pentru publicul dvs. Foaia de parcurs detaliată pe care o arătați echipei de dezvoltare ar putea să nu rezoneze cu investitorii dvs. Adaptați foaia de parcurs al produsului pentru a arăta ce înseamnă dezvoltarea pentru fiecare dintre ele.

Șablon de foaie de parcurs pentru produse (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Păstrați-vă echipa responsabilă

Este important să vă asigurați că toți cei implicați în proiectele de dezvoltare și lansare a produsului au un obiectiv bine definit. Dacă nu sunt conștienți de sarcinile care le sunt atribuite sau de obiectivul pe care ar trebui să-l îndeplinească, foaia de parcurs pentru produse ar putea fi în zadar.

Creați fluxul de lucru pentru referință

O hartă a procesului sau o diagramă de flux care evidențiază etapele procesului implicate în proiectul de lansare a produsului poate fi o sursă utilă de referință pentru toți cei implicați. Oricine este confuz cu privire la următoarea fază sau pasul procesului se poate referi rapid la diagrama fluxului de lucru. De asemenea, vă poate ajuta la crearea foii de parcurs pentru produse.

Flux de lucru al procesului de lansare (Derulați în Viewerul Creately pentru a citi diagrama)

Consultați tutorialul nostru privind diagrama de flux și Ghidul de cartografiere a proceselor pentru a afla modul corect de a crea fluxul de lucru al proceselor dvs.

Atribuiți sarcini fiecărui individ

Dacă există un proces bine definit, acesta nu va crea spațiu pentru ineficiențe sau complicații. Este important să clarificăm fiecare etapă a procesului și persoanele responsabile pentru fiecare sarcină – acest lucru va crea o mai bună înțelegere.

Următoarea diagramă evidențiază etapele de dezvoltare a produsului și actorii cheie implicați. Ajută la clarificarea sarcinilor pentru care fiecare individ este responsabil.

Etape de dezvoltare a produsului și jucători (Faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Planificați-vă lansarea produsului

De la învățarea publicului țintă și a concurenților, până la selectarea canalelor corecte pentru a vă promova produsul, faza de lansare a produsului include o mulțime de sarcini. Și este nevoie de multă planificare. Iată cum să o simplificați.

Subliniați planul dvs. de lansare a produsului

Pe măsură ce faci brainstorming cu echipa ta, s-ar putea să fii inundat de multe idei – dar nu poți merge înainte cu toate. Acesta este motivul pentru care trebuie să filtrați toate ideile și să creați un plan care se potrivește bine cu publicul și piața țintă.

Puteți folosi o hartă mentală ca cea de mai jos pentru a crea o schiță a planului de lansare a produsului.

Harta mentală a campaniei promoționale (Derulați în vizualizatorul Creately pentru a citi diagrama)

Creați un program de lansare a produsului/cronologie

Având un program de lansare a produsului, vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun. Înainte de a vă crea programul, trebuie să setați o dată de lansare – odată ce este cunoscută, puteți crea o cronologie și puteți planifica tot ce trebuie făcut pentru o lansare de succes a produsului.

Alături de data lansării, este important să alocați timp și pentru promoțiile tale înainte de lansare. Utilizați calendarul de lansare a produsului de mai jos pentru a vă planifica lansarea produsului.

Șablon de cronologie pentru lansarea produsului (faceți clic pe șablon pentru a edita online)

Adăugați la Ghidul pentru lansarea unui produs sau serviciu

Încorporând tehnicile și șabloanele de mai sus, puteți simplifica fiecare pas de lansare a produsului, în timp ce vă îmbunătățiți dramatic strategia de lansare a noului produs.

Ai mai multe idei de adăugat la listă? Continuați și spuneți-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.

Odată ce produsul dvs. începe să se vândă, următoarea preocupare ar trebui să fie creșterea vânzărilor. Iată cum să vă optimizați procesele de vânzări pentru a vă atinge cu ușurință obiectivele.