Ghidul pentru totul pentru parteneriatul cu nano-influenți

Obținerea unei influențe asupra cumpărătorilor este ceea ce fiecare brand aspiră să facă. Dar să recunoaștem, lipsește încrederea între consumatori și afaceri. Cumpărătorii de astăzi știu ce își doresc și cer foarte mult de la mărcile cu care interacționează.

Motivul: consumatorii nu mai cumpără de la mărci – investesc în ele.

Și, la fel ca investitorii pricepuți, ei doresc să folosească produse de la mărcile cu care rezonează. Deci, aveți două opțiuni:

1. Studiați-vă clienții și reprezentați-i în toate anunțurile și marketingul dvs

2. Colaborează cu influenți pe care publicul tău deja îi cunoaște și în care are încredere

Unul poate dura multe luni pentru a vedea rezultate, iar celălalt generează trafic și vânzări în zile sau săptămâni. Dar nu vorbim de influenți de pe tărâmul unei Kardashian sau Minaj.

Ne referim la marketingul nano-influencer. Nu sunteți sigur ce este sau dacă este pentru marca dvs.? Apoi continuă să citești.

Ce sunt nano-influenceri (și câți adepți au)?

Nano influenceri sunt cei mai mici din grup în ceea ce privește adepții – cu 1.000 – 5.000 de urmăritori. Aceștia sunt influenți de nișă cu comunități sacre construite pe încredere și autenticitate. În funcție de cine întrebi, nano-influencerii pot include utilizatori de rețele sociale cu doar 100 de urmăritori și până la 10.000 de urmăritori.

Le puteți găsi pe toate platformele, inclusiv pe YouTube, Instagram, Twitter, Facebook și TikTok (pentru a numi câteva). În plus, ele există în toate industriile, de la sănătate și frumusețe la tehnologie și călătorii.

Și se pare că colaborările nano-influencer sunt în creștere (chiar și în B2B). Un raport de la Influencer Marketing Hub arată că 52% dintre mărci lucrează cu până la 10 influenceri. Alți 22% fac parteneriate cu între 10 și 50 de influenți.

Sursă

Ceva trebuie să funcționeze dacă companiile investesc atât de mult în marketingul nano-influencer.

Nano-influencerii nu trebuie confundați cu micro-influenceri, care sunt, de asemenea, mai mici decât influențatorii tradiționali, dar au 5.000 – 50.000 de urmăritori. Este o mică distincție – dar una puternică.

6 motive pentru care ar trebui să lucrezi cu nano-influencer

Scopul tău este să-ți vinzi produsele cumpărătorilor. Iar nano-influencerii sunt poarta de acces către inimile (și buzunarele) consumatorilor.

Asta pentru că oamenii au încredere în oameni. Și, spre deosebire de macro-influenceri, nano-influenceri se simt mai autentici și de încredere. Când promovează un produs, de 9 ori din 10, este pentru că stau ferm în spatele mărcii și cauzei sale. Iată o privire asupra celorlalte beneficii ale marketingului nano-influencer.

1. Nano-influencerii sunt oameni obișnuiți

Am menționat-o deja, dar merită să bătuți din nou cuiul pe cap. Aceștia sunt oameni muncitori, cu familii, obiective și cariere în afara rețelelor sociale.

Așadar, adepții nu le consideră reclame pe rețelele sociale care se plimbă și vorbesc. Și cel mai important, sunt autentice. Nu veți găsi un feed plin cu conținut promoțional. Dar când apare conținutul ocazional legat de produse, este un amestec de laudă și dezaprobare.

Este ca și cum ai primi sfaturi de la un membru al familiei sau cel mai bun prieten. Și asta face ca colaborarea unui influencer cu un nano-influencer să fie atât de eficientă.

2. Nano-influenceri au rate ridicate de implicare

Nu pot da claxonul nano-influencer fără a menționa ratele lor excepționale de implicare. La urma urmei, asta este ceea ce vrei să vezi în postările legate de marcă.

Acești oameni și-au construit rețeaua de socializare în mod autentic, inițiind conversații, interacționând cu postările altora și oferind valoare comunității lor unite.

Acest lucru este mai ușor de făcut, deoarece au un cerc mai mic de gestionat și pot răspunde la comentarii în timp util. La rândul său, acest lucru crește implicarea adepților (și potențialilor urmăritori).

Și nu vorbim doar de aprecieri, distribuiri și comentarii de bază. Dar implicarea semnificativă, cum ar fi conversația, interesul profund și etichetarea oamenilor în postări.

3. Nano-influencerii sunt ușori de buzunare

Nu numai că nano-influencerii vă sporesc vizibilitatea și vânzările, dar o fac la un cost rezonabil. Tarifele lor sunt substanțial mai mici, deoarece nu au un număr mare de urmăritori. Unii chiar o vor face în schimbul produsului tău gratuit.

Asta nu înseamnă că nu merită o cotă echitabilă pentru munca pe care o depun pentru a vă conecta marca cu publicul lor foarte implicat. Deci, cel mai bine este să plătiți pentru toate parteneriatele nano-influencer.

Dar cât costă nano-influencerii? Ei bine, asta depinde de mai mulți factori (acoperiți mai detaliat mai jos). Cu toate acestea, vă puteți aștepta să cheltuiți câteva sute de dolari.

4. Nano-influencerii sunt amabili și entuziaști

Când un nano-influencer intră într-un parteneriat cu un brand, este în extaz (mai ales dacă ești unul dintre primele lor concerte). Și se vede prin postările pe care le creează.

Postările s-ar putea să nu fie la fel de „profesionale” precum cele ale unui macro-influencer, dar vor fi creative și autentice. Proiectul nu este „doar un alt angajament de afaceri”, precum cei mai mari influenți care trăiesc și respiră marketingul de influență.

Și orice produc ei va funcționa pentru publicul lor, ceea ce, în cele din urmă, este ceea ce încerci să atingi. Lasă platformele lor să fie portofoliul lor. Cu puțină cercetare din partea dvs., veți putea spune calitatea a ceea ce produc de obicei, fie pentru o marcă sau nu.

5. Nano-influencerii sunt super nisa

Umplerea rețelei cu influenți generaliști – nu este o idee bună. Acest lucru face ca conținutul creat de ei să fie mai puțin relevant pentru marca dvs. și pentru publicul lor. Cu alte cuvinte, fără ochi, clicuri sau achiziții pentru tine.

Dar nano-influencerii sunt super nișă, ceea ce facilitează conectarea cu publicul relevant pentru marca și produsul dvs. Acest lucru este esențial pentru a preveni irosirea banilor cu o interacțiune mică sau deloc cu conținutul dvs.

Și odată cu creșterea numărului de influenți în general, veți fi sigur că veți găsi un nano-influencer care este perfect pentru marca dvs.

6. Producție rapidă de conținut

Puteți uita să vă publicați rapid conținutul atunci când lucrați cu un macro-influencer. În unele cazuri, va trebui să așteptați luni pentru a avea postarea pregătită pentru public sau să plătiți bani mari pentru a o face mai devreme.

Dar acesta nu este de obicei cazul cu nano-influenceri. Majoritatea pot avea postarea gata de publicare în câteva zile de la primirea produsului (în funcție de programul lor de lucru, desigur) sau pentru o mică taxă dacă sunt cu adevărat ocupați.

Cât costă nano-influencerii?

Nano-influencerii sunt de obicei la prețuri accesibile pentru întreprinderile mici și mărcile. Vă puteți aștepta să plătiți oriunde de la 100 USD la câteva sute de dolari pentru o postare. Pe Instagram, nano-influencerii costă de obicei între 10 și 100 USD per postare.

Dar ceea ce vei cheltui depinde de mai mulți factori, printre care:

• Platforma de social media aleasă
• Tipul de conținut pe care îl creează (de exemplu, postare statică versus videoclip)
• Numărul de postări pe care trebuie să le creeze
• Taxe de agenție (dacă lucrați cu unul)
• Cantitatea de efort necesară (trebuie să călătorească la o piscină locală pentru a-ți arăta costumul de baie?)
• Aria influențătorului (cu cât este mai aproape de 5.000, cu atât rata este mai mare)
• Valoarea implicarii (implicare mare = salariu mai mare)
• Expertiză în industrie (așteptați-vă să plătiți mai mult pentru cei care influențează fitness-ul față de pasionații de sănătate)
• Cererea influencerului (cel căutat va costa mai mult)
• Exclusivitate (dacă le vrei pe toate pentru tine, va trebui să plătești un bănuț destul de)

Așadar, țineți cont de acest lucru în timp ce căutați un nano-influencer cu care să lucrați.

Și apropo de care...

Cum găsești nano-influenceri?

Dacă ești pe rețelele de socializare, atunci ești deja cu un pas mai aproape de a găsi nano-influenceri. Dar găsirea celui perfect pentru marca dvs. este o altă poveste.

Există mai multe metode pe care mărcile le folosesc pentru a găsi influențe relevanți în rețelele sociale pentru campanii de marketing. De exemplu, puteți urmări hashtag-uri din industrie, puteți căuta autori sau bloggeri din industrie publicați sau puteți utiliza piețe de influență precum The Shelf. (Cel din urmă accelerează procesul, recomandând o listă de influenți care se potrivesc criteriilor dvs.)

iHeartRaves, de exemplu, folosește hashtag-uri relevante pentru a găsi influenceri cu care să colaboreze:

„De obicei găsim o mulțime de nano-influenceri în imaginile noastre etichetate de pe Instagram. Dacă vedem că un client are potențial ca influență, le vom trimite adesea produse în schimbul creării de mai mult conținut.” – Brandon Chopp, Manager digital la iHeartRaves

Cum găsești nano-influencerul potrivit?

Există 8 întrebări de luat în considerare înainte de a selecta un nano-influencer:

1. Sunt relevante pentru publicul și nișa dvs.?
2. Au o implicare consistentă (de calitate) cu adepții fideli?
3. Sunt urmăritorii lor de bună calitate?
4. Calitatea conținutului lor este ridicată?
5. Postează în mod constant conținut?
6. Care este numărul lor de adepți?
7. Au o rază bună?
8. Conținutul lor are un amestec de postări promoționale și personale?

Cel mai bun mod de a răspunde la aceste întrebări este de a analiza profilurile lor de pe rețelele sociale. De exemplu, pentru a calcula rata de implicare, împărțiți numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri cu numărul de urmăritori pe care îi au. În mod ideal, doriți să atingeți între 2% și 3%, dar mai mare este și mai bine.

Formula: Număr de implicare / Număr de urmăritori = Rata de implicare

Apoi, puteți revizui unele dintre profilurile urmăritorilor lor. Sunt o persoană reală (nu un bot)? Și manifestă interes pentru industria ta? Faceți același lucru pentru influencer - verificați toate profilurile lor sociale pentru a vedea ce discută.

Acest lucru oferă o perspectivă completă asupra a ceea ce reprezintă ei și pe cine vizează. Acest lucru asigură, de asemenea, că nu sunt influenți falși cu audiențe false. ce este

Iată ce face Brandon Chopp pentru a găsi cel mai bun nano-influencer pentru campanii:

„În primul rând, conținutul lor trebuie să fie de o calitate suficient de bună încât să dorim să-l repostăm. În continuare, ne uităm la logodna lor. În general, ne place să lucrăm cu influenți care obțin cel puțin 1.000 de aprecieri pe fotografie, indiferent de câți urmăritori au. Acestea fiind spuse, facem excepții dacă conținutul lor este grozav și credem că au potențial.” – Brandon Chopp

Iată un exemplu de postare a unui nano-influencer cu care iHeartRaves a colaborat recent:

Sursă

Platformă de marketing pentru influenți vs. agenție de marketing pentru influențe vs. a face totul singur

Pe măsură ce căutați nano-influenceri, veți întâlni trei opțiuni:

1. Făcând-o pe cont propriu
2. Lucrul cu o agenție
3. Înscrierea la o platformă de marketing de influență

Primul vă va consuma cea mai mare parte a timpului și a resurselor și nu va garanta rezultate. Angajarea unei agenții de marketing influencer este o opțiune bună pentru a delega crearea și execuția campaniilor tale nano-influencer. Și dacă folosești unul cu o platformă de marketing influențată încorporată – chiar mai bine.

De exemplu, The Shelf este o agenție de marketing pentru influenți care se mândrește cu o platformă plină cu diferite tipuri de influenți. Puteți să răsfoiți printre influenți și să îi selectați pe cei cu care doriți să lucrați. În plus, vă puteți monitoriza campaniile în timp real prin intermediul tabloului de bord.

Deoarece agențiile au deja relații cu influenceri, este mai rapid să puneți mingea în joc cu campaniile dvs. de marketing influencer. Și au zeci de campanii sub control, asigurându-vă că veți genera o rentabilitate bună a investiției.

Cum să folosiți nano-influenceri în marketingul dvs

Ai găsit un nano-influencer care îți place. Acum ce? Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți șansele de a genera rezultate favorabile:

• Dezvoltați o strategie de marketing cu influențe, cu obiective clare și rezultate așteptate
• Utilizați software pentru a monitoriza informațiile cheie din fiecare campanie (și pentru a vedea ce funcționează)
• Utilizați hashtag-uri relevante existente și de marcă pentru a crește vizibilitatea și recunoașterea
• Publicați conținut la momentele potrivite (utilizați analizele de public pentru a vedea când publicul țintă este cel mai activ)
• Alegeți tipul potrivit de conținut (de exemplu, poveștile sunt cele mai bune pentru a demonstra un produs)
• Reutilizați conținutul lor generat de utilizatori în alte canale și conținut (bloguri, e-mailuri, rețele sociale etc.)
• Plătește nano-influenți o rată corectă pentru a le arăta că prețuiești colaborarea lor

În cele din urmă, marketingul nano-influencer este un parteneriat. Așadar, implicați-i în planificarea campaniilor pentru a vă asigura că conținutul și promoțiile rezonează cu marca dvs. și cu publicul lor.

Un exemplu de brand care folosește un nano-influencer provine dintr-una dintre campaniile de marketing influencer ale The Shelf pentru The Smile Generation (un brand de fotografie).

Nano-influencer, Ilda, a făcut o ședință foto de familie și a folosit-o ca fundal pentru Instagram și conținutul blogului. Ea a creat cuvinte pline de căldură despre ceea ce îi face familia să zâmbească (inteligentă) și cât de importante sunt zâmbetele lor.

Concluzia: puteți folosi nano-influenceri pentru a vă construi marca.

Când trebuie să vă conectați cu publicul țintă în mod autentic, marketingul nano-influencer este calea de urmat. Vă poziționează produsele în fața potențialilor clienți folosind oamenii pe care îi cunosc și în care au încredere.

Este o strategie subestimată, dar câștigă rapid avânt în rândul companiilor și al marketerilor.

Există milioane de nano-influencer aspiranți și mai mulți apar în fiecare zi. Deci, sunt multe de făcut. Dar nu așteptați prea mult, altfel s-ar putea să fie prinși în oferte exclusive.

Ești gata să începi cu nano-influencer? Înscrieți-vă pentru o demonstrație cu The Shelf astăzi.