Ghid de utilizare a LinkedIn pentru vânzări B2B: 7 sfaturi

Deși s-ar putea să nu te-ai gândit înainte, LinkedIn este un centru puternic pentru marketing B2B și pentru generarea de clienți potențiali.

Cu toate acestea, dacă nu ați folosit niciodată LinkedIn pentru a face vânzări înainte, poate fi o perspectivă descurajantă și consumatoare de timp.

Dar, deoarece platforma se mândrește acum cu aproape 740 de milioane de membri , dintre care 40% o accesează zilnic, aceasta este o oportunitate de vânzare pe care nu vă puteți permite să o ratați!

Ca să nu mai vorbim că a fost construit în scopul exclusiv al rețelei de afaceri, ceea ce înseamnă că funcționează excepțional de bine pentru generarea de clienți potențiali B2B.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor noi modalități de a crește vânzările în acest an, acest ghid vă poate ajuta. Iată sfaturile și sfaturile noastre de top pentru a realiza vânzări B2B prin LinkedIn.

1. Asigurați-vă că aveți un profil LinkedIn excelent

Pentru a genera clienți potențiali de vânzări B2B prin LinkedIn, trebuie mai întâi să începeți cu elementele de bază - crearea unui profil LinkedIn excelent. Acesta va fi primul lucru pe care îl va vedea orice potențial nou potențial sau conexiune; prin urmare, trebuie să fie bun.

Acest lucru este valabil pentru tine ca persoană fizică și pentru pagina companiei tale.

Vestea bună este că există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți instantaneu profilul LinkedIn, iar acestea includ:

• Alegerea unei fotografii de profil profesionale, clare și bine iluminate
• Același lucru este valabil și pentru fotografiile de fundal – acestea trebuie să fie profesionale și de înaltă rezoluție
• Crearea unui titlu care atrage atenția – o formulă bună este {job title} să-l ajute pe X să facă Y
• Crearea unei secțiuni despre despre care să explice clar cine ești, ce probleme rezolvi și orice argument unic de vânzare
• Evidențierea locației dvs., realizărilor (ale dvs. sau ale companiei) și orice hobby-uri legate de muncă în profilul dvs.
• Oferind o istorie completă de muncă și educație sau, în cazul companiei dvs., oferind o perspectivă asupra modului în care compania a apărut

Exemple de profiluri LinkedIn din care să vă inspirați:

1. Dave Gerhardt (expert în marketing)

Puteți observa că Dave folosește spațiul banner pentru a face publicitate directă comunității pe care a creat-o. Bannerul vă atrage instantaneu atenția, deoarece informațiile vizuale sunt percepute mult mai repede decât textul simplu.

În descrierea profilului, puteți găsi toate informațiile proeminente și realizările din câmpul de descriere: ocupația actuală, fostul loc de muncă și alte activități (cum ar fi publicarea unei cărți).

2. Nadja Komnenic (expert în vânzări)

Nadja folosește spațiul banner pentru a difuza poziționarea și opinia ei (sau a companiei sale). Prin banner, putem accesa direct ce fel de conținut veți putea găsi.

De asemenea, puteți afla cât de multă creștere a realizat compania ei (care este o dovadă directă a experienței) și alte activități ale ei, cum ar fi vorbirea în public și găzduirea YouTube (care construiesc încredere).

3. Lisa Dziuba (expert în marketing)

Din nou, experiența este dovedită în cifre (creștere ARR). Experiența anterioară a arătat, precum și titlul „Forbes 30 sub 30”.

2. Construiți o rețea puternică pentru vânzări B2B

Odată ce ți-ai perfecționat profilul, trebuie să lucrezi la construirea unei rețele puternice. Aceasta înseamnă să vă conectați cu profesioniști din industria dvs. sau din industria dvs. țintă, precum și cu companii și furnizori care au aceleași opinii.

Acum, nu mergeți doar într-o desfășurare de conexiune și nu solicitați fiecărei persoane care apare, deoarece acest lucru poate părea neprofesionist, spam și nu vă va face niciun favor în continuare.

Începeți puțin, depunând timp și efort pentru a găsi conexiunile potrivite. Se estimează că pentru a începe să vedeți rezultate, trebuie să vă conectați cu cel puțin 200 de oameni din industria dvs. țintă. Așadar, construiește-o treptat, astfel încât să poți crea un următor implicat și relevant.

Puteți găsi cele mai bune conexiuni pe LinkedIn căutând hashtag-uri relevante, comentând postări relevante și poate chiar cerând sfaturi sau interacționând cu conținutul altora. De asemenea, puteți împărtăși informații despre industrie pe propria pagină pentru a vedea cine interacționează cu dvs.

Acești pași te vor ajuta să-ți construiești un următor puternic și relevant, construindu-ți reputația și arătându-te că ești o sursă mai de încredere.

3. Creați conținut de calitate pentru publicul țintă

Marketingul de conținut este o tehnică importantă pentru generarea de clienți potențiali, iar acest lucru se aplică în continuare LinkedIn. Trebuie să distribuiți conținut despre subiecte de care publicul țintă este interesat.

Recomandări pentru conținutul dvs. de calitate:

• Știri relevante din industrie
• Informații interesante și utile din experiența dvs. personală
• Infografice
• Imagini
• Reclame
• Conținut video

Indiferent de ceea ce alegeți să distribuiți, vă recomandăm să partajați o varietate de conținut pentru cele mai bune rezultate, doar asigurați-vă că este întotdeauna relevant, atrăgător, captivant și util pentru publicul țintă.

De asemenea, puteți adăuga hashtag-uri relevante pentru a atrage persoanele potrivite către conținutul dvs.

Asigurați-vă că răspundeți altora sau apreciați comentariile lor și interacționați cu oricine este interesat de conținutul dvs.

Acest lucru poate ajuta la cultivarea relațiilor și la generarea de clienți potențiali care s-ar putea transforma ulterior în vânzări. De asemenea, vă puteți folosi conținutul pentru a le direcționa către pagina sau site-ul dvs. de afaceri.

4. Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn relevante

O altă modalitate excelentă de a construi conexiuni și de a găsi potențiali potențiali este să vă alăturați unor grupuri LinkedIn de nișă legate de industria dvs. Puteți folosi aceste grupuri, căutând pe cei care postează despre problemele lor cărora le puteți oferi o soluție.

De asemenea, puteți lua parte la discuții relevante, contribuind cât de mult puteți și aducând numele și marca dvs. într-un mod pozitiv.

Acest lucru vă oferă, de asemenea, o altă oportunitate de a vă împărtăși conținutul dacă aveți bloguri utile, articole, povești etc., despre care credeți că ar fi relevante și cu adevărat utile pentru cei din grup.

5. Rulați căutări de vânzări potențiale

O modalitate excelentă de a vă construi rețeaua și de a găsi potențiali clienți este să profitați la maximum de funcționalitatea de căutare de pe LinkedIn.

Acest lucru vă permite să vă filtrați criteriile într-un mod foarte specific, astfel încât să puteți fi proactiv și vizat în abordarea dvs. De exemplu, puteți căuta după locație, industrie, titlu de post și multe altele!

Din aceasta, puteți genera o listă de potențiali, mergând pe profilul lor și văzând dacă informațiile lor de contact au fost puse la dispoziție.

6. Faceți o cercetare amănunțită

Înarmat cu lista dvs., puteți începe să faceți și mai multe cercetări asupra potențialilor dvs. și aceasta va fi cheia succesului dvs.

Dorești să înțelegi declanșatorii lor individuali de cumpărare dacă ei sunt factorii de decizie și care sunt provocările cheie cu care se confruntă afacerea lor.

În acest fel, atunci când îi contactați, puteți folosi aceste informații pentru a le oferi o prezentare foarte vizată și relevantă și pentru a vă crește șansele de a face o vânzare B2B.

7. Utilizați LinkedIn Social Selling Index (SSI)

În cele din urmă, LinkedIn oferă o funcție numită Social Selling Index (SSI) , iar acest instrument măsoară cât de eficient sunteți la:

• Stabilirea mărcii dvs
• Găsirea potențialilor clienți B2B potriviți
• Implicarea cu perspective
• Construirea de relații cu rețeaua și potențialii dvs

Indicele dvs. de vânzări sociale este actualizat zilnic și puteți accesa tabloul de bord în orice moment pentru informații. Înarmat cu aceste informații, veți ști în ce domenii trebuie să vă îmbunătățiți și pe care să vă concentrați în timpul ciclului de vânzări.

În acest fel, puteți face modificări în mod proactiv și vă asigurați că faceți tot ce puteți pentru a crește vânzările B2B.