Strategie practică pentru lucrul cu bloggeri și influenți în 2021
Publicat: 2021-07-26Marketingul cu influențe este o strategie de pornire populară pentru mărci de a viza anumite segmente de public fără a cheltui o sumă uriașă, cu toate acestea, companiile trebuie să țină evidența anumitor valori înainte de a implica influenți.
Înregistrarea cu bloggeri mici facilitează țintirea unui public foarte relevant, deoarece oamenii care au un interes real pentru ceea ce au de spus îi urmăresc
Potrivit agenției de marketing digital AdLift, piața indiană de influență este estimată la 75-150 de milioane de dolari în acest an, în comparație cu piața globală de influență de 1,75 miliarde de dolari.
Odată cu pandemia de Covid-19 care schimbă modul în care mărcile își fac publicitate și bugetele acestora, mărcile au trecut la marketingul de influență pentru nevoile lor de branding și publicitate. Cu toate acestea, lucrul cu influenți nu este atât de plin de farmec pe cât ar putea părea pe ecran. Dacă vă gândiți la o campanie de influencer marketing pentru brandul dvs., iată câteva sfaturi din experiența noastră care vă pot ajuta să alegeți influencerii potriviți pentru campaniile dvs.
Cum au schimbat brandurile abordarea de marketing influencer în timpul pandemiei?
Când al doilea val a lovit India, majoritatea mărcilor și-au întrerupt campaniile de marketing pentru influențe, deoarece influențatorii își foloseau conturile pentru a amplifica cerințele pentru resursele Covid. Majoritatea brandurilor au amânat activitățile de promovare pentru a nu părea insensibile la starea țării. Dar, pe măsură ce situația a început să se îmbunătățească, lucrurile revin încet la starea de dinaintea celui de-al doilea val.
Potrivit agenției de marketing digital AdLift, piața indiană de influență este estimată la 75-150 de milioane de dolari în acest an, în comparație cu piața globală de influență de 1,75 miliarde de dolari, așa cum se menționează în Mint.
Deși acest lucru pare promițător, lucrul cu influenți nu este atât de ușor pe cât pare.
Este multă comunicare implicată
Lucrul cu influenți pentru prima dată necesită să vă familiarizați cu stilul lor de lucru. Trebuie să te simți confortabil cu ei și să le îndeplinești cerințele, astfel încât să fie fericiți.
Măsurarea rezultatelor din campaniile de marketing influencer este dificilă
Măsurarea rezultatelor atunci când aveți un singur influencer este ușor, dar când aveți zece influenți diferiți care lucrează cu dvs. deodată, devine dificil să urmăriți conversiile și să determinați ce colaborare a avut de fapt succes.
Există opinii diferite cu privire la modul de a judeca succesul unor astfel de campanii
În timp ce majoritatea oamenilor determină succesul unei campanii de marketing influencer cu numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri, măsura corectă este numărul de conversii care rezultă din aceasta. Chiar dacă o postare are mii de aprecieri și comentarii, există șanse să nu fi convertit nici măcar o persoană.
Ce bloggeri îți vor aduce mai mulți bani?
Există patru tipuri de influenceri în funcție de numărul de abonați pe care îi au și anume
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
- microbloggeri – până la 30.000 de abonați;
- bloggeri – până la 500.000 de abonați;
- milionari – 500.000 de abonați și peste;
- celebrități- bloggeri vedete care sunt celebri chiar și în afara internetului.
Privind aceste cifre, s-ar putea părea că milionarii și celebritățile sunt cea mai bună alegere, deoarece au o mulțime de urmăritori. Dar, în realitate, mărcile preferă să lucreze cu bloggeri mici, iar motivele lor pentru a face acest lucru sunt justificate.
Cost
Spre deosebire de influencerii mari care percep tarife exorbitante doar pentru că sunt celebri, bloggerii mai mici sunt deschiși la toate tipurile de propuneri de publicitate și lucrează la prețuri mai rezonabile. În general, este mai ușor să negociezi cu bloggerii cu relativ puțini urmăritori. Face posibil ca mărcile mai mici cu bugete de publicitate mai mici să lucreze și cu influenți.
Calitatea adepților
Înregistrarea cu bloggeri mici facilitează țintirea unui public foarte relevant, deoarece oamenii care au un interes real pentru ceea ce au de spus îi urmăresc. Majoritatea microbloggerilor răspund, de asemenea, în mod activ la mesajele abonaților lor și, prin urmare, au o audiență mult mai receptivă și loială, care este mai probabil să ia în considerare sugestiile care vin de la aceștia.
Autenticitate
Spre deosebire de celebrități și milionari care își filmează videoclipurile în studiouri și au artiști de machiaj profesioniști, scenariști etc., microbloggerii fac adesea poze pe telefoanele lor și arată sincer. Prin urmare, orice sugerează ei arată, de asemenea, autentic, mai degrabă decât să arate ca o reclamă.
Am lucrat cu mai mulți influenceri în trecut și am ajuns la concluzia că lucrul cu micro-influencer nu este doar ușor. Dar la același preț pe care îl plătiți unui influencer mare, puteți obține de două ori mai multe conversii dacă lucrați cu influenți mai mici care au avut succes anterior.
Cum să măsori dacă publicitatea unui micro influencer va fi eficientă?
Înainte de a aborda un blogger cu o propunere, îl evaluăm pe mai multe criterii. Unele dintre aceste criterii sunt:
- numărul de abonați activi;
- nivelul de interes al publicului pentru publicații;
- raportul dintre aprecieri și comentarii și numărul de abonați;
- acoperire medie de publicații;
- procentul de aprecieri și urmăritori.
Avem aproximativ 30 de criterii și avem și propriile noastre programe care ne ajută să evaluăm influencerii și conturile acestora. Dacă se clasează în fruntea acestor parametri, atunci solicităm prețul publicației. Dacă citatul pare rezonabil, începem să lucrăm împreună.
Sfaturi pentru lucrul cu microbloggeri
Vă recomandăm să lucrați cu microbloggeri mai degrabă decât cu influențe, deoarece sunt mult mai practice pentru brand. Poți fie să plătești milioane unei celebrități pentru o singură reclamă, fie poți lucra cu 10-15 microbloggeri la un preț mai mic și să obții rezultate mai bune care contribuie efectiv la veniturile tale.
Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta în timp ce lucrați cu microbloggeri:
- Aveți răbdare cu microbloggerii, deoarece aceștia sunt adesea noi în industrie și s-ar putea să aibă modul lor de lucru. S-ar putea să-ți pună o mulțime de întrebări, dar tot ce trebuie să faci este să ai răbdare cu ele și să răspunzi la cât mai multe.
- Verificați conturile influencerilor pe care îi alegeți, deoarece nu este neobișnuit ca influencerii să exagere numărul de urmăritori pe care îi au. Verificați numărul de urmăritori reali și numărul de roboți, astfel încât destinațiile dvs. de plasare să nu fie vizibile doar pentru roboți.
- Plătiți numai pentru rezultatele reale prin implementarea modelului CPA de către Perfluence și nu pentru urmăritorii, aprecierile sau comentariile acestora. Majoritatea bloggerilor s-ar putea să nu fie de acord să lucreze sub acest model, deoarece nu primesc nicio sumă fixă, dar cei care o fac, depun eforturi maxime pentru a vedea că aduc conversii.
Concluzie
Deoarece rentabilitatea investiției de la micro-influencer este mult mai mare decât cea de la celebrități și macro-influencer, în cele din urmă, tot mai multe mărci vor prefera să lucreze cu ei mai degrabă decât cu celebrități. Sfaturile noastre practice vor ajuta apoi mărcile să lucreze cu microbloggeri fără obstacole. La început, ar putea dura ceva timp pentru a convinge influențatorii să vadă avantajele acestui model bazat pe performanță, dar odată ce o vor face, nu se va mai privi înapoi.