Produsele de pornire care i-au făcut pe rechini să miroasă sânge pe rezervorul de rechini Sezonul 9
Publicat: 2018-06-17Rechinii se luptă pentru o bucată din barul de aluat și nu sunt impresionați de un tânăr fondator care crede că este prea cool pentru școală
Încă de la lansarea sezonului 9 Shark Tank, spectacolul a adus dramă, momente de vârf și mult mai mult divertisment decât ne-am fi putut spera din lumea fondatorilor Startup-uri chiar în camerele noastre de zi.
Cu toate acestea, vechea regulă a jocului antreprenor și startup nu se schimbă niciodată – indiferent cât de bune sunt intențiile sau propunerile tale, dacă ideea ta nu scrie numere de la început, nu vei prinde ochii . O idee unică nu este suficientă; trebuie să aveți un produs fezabil și un număr impresionant de utilizatori pentru ca acesta să devină investitori miliardari interesați să colaboreze cu Startup-ul dvs.
Uneori, faptul că nu ați înregistrat vânzări (sau nu doriți să mergeți la facultate) poate fi, de asemenea, împotriva dvs., așa cum a aflat Disha Shidham de la Savy. Și dacă aveți un produs genial - cum ar fi gogoși sănătoase, alias The Dough Bar - rechinii se vor lupta pentru o parte din compania dvs.
Inc42 , în asociere cu Colors Infinity , a rezumat toată acțiunea din reality show-ul de afaceri Shark Tank Sezonul 9. Episoadele 18, 19 și 20 ale show-ului au avut o afișare obișnuită de seriozitate, emoții și idei unice de către fondatorii Startup-urilor. Una peste alta, un ceas distractiv în prime-time pentru telespectatorii săi.
Zuvaa
Crescut în Nigeria, Kelechi Anyadiegwu a fost întotdeauna îndrăgostit de imprimeurile, texturile, culorile și vitalitatea unice ale textilelor și accesoriilor africane. Ea a fost la fel de frustrată de lipsa unei platforme globale, a instrumentelor și a resurselor pentru miile de designeri de pe continentul african care creează produse și haine indigene frumoase care ar fi râvnite în întreaga lume.
Acest lucru a deranjat-o atât de tare încât a decis să facă ceva în privința asta și a înființat Zuvaa – un Startup care este o piață pentru produse africane care să îi ajute să-și găsească locul sub soare. Startup-ul a crescut rapid pentru a deveni o piață online de luat în considerare. Prezintă produse de la 85 de designeri aleși cu atenție și are o valoare brută a mărfurilor (GMV) de 2 milioane USD . Kelechi a realizat acest lucru cu o investiție inițială de doar 50.000 USD și deține 92% din companie; restul de 8% este la consilierii ei.
Zuvaa nu deține inventar și percepe designerilor o taxă fixă de 17% drept comision, împreună cu o taxă de listare de 50 USD pe lună. Comenzile sunt livrate direct clienților de către proiectant sau centrul de execuție al companiei din Atlanta, Georgia. Zuvaa vede un număr de 120.000 de clienți pe lună și este deja la pragul de rentabilitate. Kelechi a lansat pentru 460.000 USD la o miză de 10%. Avea nevoie de bani pentru a se dubla pentru creșterea bazei de vânzători și pentru marketingul platformei către publicul global.
Rechinii nu au fost de acord cu evaluarea și, unul după altul, au renunțat. Sara Blakely a făcut o ofertă, dar a vrut jumătate din companie, iar Kevin O'Leary și-a jucat din nou cartea datoriei, cerând 10% capital propriu doar pentru deschiderea unei linii de credit.
Kelechi a refuzat ofertele. Piața ei online avea cu siguranță nevoie de niște rechini în care să investească, dar nu erau cei din acest tanc celebru
Pop
Probabil ai folosit o suzetă (pentru copilul tău) sau ai văzut pe cineva folosind-o la un moment dat în viața ta. Și s-ar putea să fi observat problema cu ele - bebelușii continuă să le cadă pe podea. Și odată ce sunt pe podea, fie aplicați regula celor cinci secunde - ceva ce nu este recomandabil pentru nou-născutul dvs. - sau îl dezinfectați, doar pentru a vedea că scădea din nou și din nou.
Nicki Radzely a venit în salvarea părinților cu un Startup care are suzeta supremă - The Pop. De fiecare dată când suzeta cade pe podea, mamelonul iese înapoi într-un înveliș de protecție. Produsul a fost lansat în urmă cu patru luni și este disponibil în prezent pentru bebelușii care au până la șase luni. Nicki plănuiește să lanseze în curând o versiune pentru alte grupe de vârstă.
Nicki căuta 250.000 USD pentru un pachet de 5% din Shark Tank . Pop a fost finanțat integral pe kickstarter, după care designul produsului a fost finalizat și brevetat după mai multe iterații. La patru luni de la lansare, s-au vândut 25.000 de pop-uri.
Daymond John a crezut că evaluarea este prea abruptă și nu și-a luat timp să se îndepărteze de oferte. Kevin a făcut o ofertă de 250.000 USD pentru 10%, aceeași evaluare la care compania a strâns bani ultima dată.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Sara și Lori Greiner au făcut o ofertă combinată de 20% pentru compatibilitatea lor cu afacerea și valoarea pe care ar putea-o aduce chiar de la început. Spre surprinderea tuturor, Nicki a mers cu Mr Wonderful – Kevin – deoarece nu a vrut să dea dublul capitalului propriu pentru aceeași sumă de numerar.
Brush Hero
Pentru toți pasionații de mașini și motoarei de acolo, un punct de durere constantă este curățarea mașinilor. Ne referim la eliminarea cu adevărat a tot noroiul și murdăria de pe anvelope și locuri unde o perie normală nu poate ajunge. Și chiar dacă aveți peria potrivită, furtunul de grădină cu putere redusă pur și simplu nu face treaba.
Pentru a rezolva această problemă, prietenii nebuni de aventură Kevin Williams și Glenn Archer au venit cu un Startup- Brush Hero. Brush Hero este o perie simplă alimentată cu apă, care curăță cu o forță uimitoare fără a necesita baterii. Încă eliberează un cuplu uimitor, ceea ce ajută peria să continue curățarea chiar și atunci când este blocată în colțuri strânse. Deși proiectat pentru biciclete și mașini, se poate folosi Brush Hero pe jgheaburi de ploaie, grătare, mobilier de terasă etc. Brush Hero a lansat pentru 500.000 USD pentru o miză de 10% la Shark Tank Sezonul 9.
Rechinii au simțit produsul și era timpul să ajungem la cifre. Compania a realizat vânzări de 3 milioane de dolari, obținând puțin peste 400.000 de dolari. Toți Sharks au considerat că evaluarea este prea abruptă, dar Kevin era încrezător în proiecția sa de 10 milioane de dolari în vânzări în anul următor.
Lori a făcut o ofertă de 25% pentru banii solicitați. Fondatorii au decis să iasă din rezervor pentru a lua un minut pentru a discuta oferta. După cum am văzut înainte, această mișcare nu funcționează aproape niciodată în favoarea fondatorilor, deoarece le oferă Rechinilor timp să-și regândească ofertele. Robert Herjavec a subliniat că există produse similare acolo, ceea ce a făcut-o pe Lori să revizuiască oferta și să includă datoria în mix. Spre surprinderea tuturor, Kevin și Glenn au refuzat oferta.
Savy
Disha Shidham are 20 de ani și se află la a doua încercare de a ajunge în lumea antreprenoriatului. Acum are un an în lansarea Startup-Savy, o platformă care permite clienților să liciteze pentru prețul ideal la care și-ar dori să cumpere un anumit produs. Ea a fost în Shark Tank sezonul 9, lansând pentru 100.000 USD pentru 10% în Savy .
Savy se bazează pe premisa că multe vânzări potențiale se pierd în spațiul online din cauza lipsei de conversație în timp real între cumpărător și vânzător. Dacă doar clienții ar putea licita pentru produse la un preț pe care doreau să-l plătească și furnizorii ar putea vedea astfel de oferte și ar putea lua o decizie, majoritatea produselor ar înregistra un salt considerabil în vânzări, a explicat Disha.
Dar de aici înainte, povestea a mers pe o parte. Startup-ul, Savy, nu făcuse de fapt nicio vânzări, iar cotațiile de evaluare de milioane de dolari oferite de Disha se bazau pe angajamente verbale. Disha i-a fost greu să fie coerentă cu ceea ce făcuse înainte de Savy și faptul că dorea să amâne facultatea nu i-a părut bine celor de la Sharks.
Disha a primit o verificare a realității de ce nu părea încă pregătită să-și asume mantaua construirii unei afaceri pe termen lung și toți Rechinii au refuzat să-l finanțeze pe Savy. Tânărul fondator a lăsat rezervorul fumegând.
Barul de aluat
Cât de des vezi rechinii pe partea de negocieri în Shark Tank? Nu foarte des, am crede noi. Ei bine, asta s-a întâmplat când Ondrea și Marquez Fernandez de la The Dough Bar și-au prezentat produsul, căutând o investiție de 300.000 de dolari pentru un pachet de 15%.
În ceea ce s-a dovedit a fi un pitch emotionant, Sharks s-au luptat între ei, fiecare încercând din greu să obțină o mușcătură din The Dough Bar - chiar și la propriu!
Startup - Dough Bar face gogoși sănătoase pentru cei care doresc să arate bine, dar să mănânce delicioase. Gogoșile Dough Bar sunt coapte, ecologice și echilibrate din punct de vedere nutrițional. Și sunt livrate simplu, cu toppinguri originale, de casă și glazură în lateral, ceea ce permite clienților să-și personalizeze experiența Dough Bar.
Fondatorii au exemplificat experiența prin obținerea unui model masculin extrem de potrivit în emisiune și făcându-l să mănânce câte gogoși a vrut, dar arătând în continuare așa cum a făcut.
Ondrea și Marquez au avut vânzări impresionante de 1,25 milioane de dolari în doi ani pentru a-i susține și proiectau o vânzare de 4 milioane de dolari în anul următor, datorită marketingului excelent al unui produs la fel de grozav.
Rechinii au tăcut după pitch, ceea ce însemna că toți voiau o mușcătură de gogoașă. Barbara Corcoran s-a grăbit să-și pună tranzacția la un capital de 30% pentru o investiție de 300.000 de dolari. Lori a oferit aceeași investiție la 25%; Mark Cuban și Robert au renunțat și asta l-a lăsat pe Alex Rodriguez. Alex a făcut o ofertă comună cuplului pentru 400.000 USD la o miză de 30%, doar că a vrut ca Lori să i se alăture ca partener în acest sens. Lori a fost fericită de acord cu asta.
Ondrea și Marquez discutau despre această problemă când Barbara le-a spus că ea era alegerea potrivită pentru ei și nu pentru Lori și Alex; ea și-a redus și cererea de acțiuni cu 5%. Lori și-a scăpat imediat miza puțin mai jos, ceea ce Alex ia contracarat. În cele din urmă, Ondrea și Marquez i-au cerut lui Barbara să coboare la 20%, ceea ce ea a fost de acord, nu numai pentru că îi iubea afacerea, ci și pentru a demonstra un punct de vedere celorlalți Rechini. Acum asta înseamnă să fii un rechin, nu-i așa!
SnapClips
Abia din adolescență, Martin Dimitrov, în vârstă de 19 ani, proprietarul Startup-ului SnapClips a fost unul dintre cei mai deștepți antreprenori de pe tanc. El a lansat pentru 150.000 USD la o miză de 15%. Își cunoștea produsul, îl patenta și rezolvă o problemă de bază, dar enervantă, care se confruntă cu cei care merg la sală de a fixa rapid greutățile pe mrenă.
Acum, pentru toți cei care sunt fani ai Crossfit WoDs știu cât de important este să încărcați rapid bara, astfel încât să faceți cât mai multe repetări în AMRAP-ul rapid . Gulerul SnapClips de la Martin nu numai că rezolvă această problemă, dar le permite oamenilor să securizeze tot ceea ce au nevoie pentru a avea o prindere solidă - de la furtunuri de grădină până la cabluri industriale.
Deși Martin nu a avut vânzări impresionante, startup-ul a reușit să o impresioneze pe Lori Greiner. Cu toate acestea, Lori a cerut o participație de 50% în companie pentru cei 150.000 de dolari, ceea ce Martin nu a fost mulțumit. Alex a fost următorul care s-a alăturat lui Lori. Mark a simplificat afacerea intrând și el, dar a adus miza totală a celor trei Rechini la 30%. Martin a avut afacerea la o miză ceva mai mare, dar din nou la 19 ani, ce vrei mai mult decât să ai tot ce este mai bun în joc ca parteneri de afaceri.