„Suntem tehnicieni și vânzarea nu ne vine în mod natural. Credem că datele și munca noastră ar trebui să vorbească de la sine. Din păcate, totul nu poate fi construit peste noapte și, în calitate de fondatori, trebuie să articulăm ceea ce viitorul rezervă lumii înainte ca acesta să se întâmple. Acesta este motivul pentru care se numește pitch.”

Farooq Adam, co-fondatorul platformei de modă O2O Fynd, a sugerat această definiție atunci când a publicat pentru prima dată prezentarea de finanțare a companiei în mai 2016.

Pe măsură ce Fynd este adăugată în portofoliul de startup-uri susținute de Google cu runda sa de finanțare din seria C, fondatorii și-au reiterat angajamentul și au împărtășit cel mai recent pitch-deck care l-a făcut pe gigantul global de căutare să investească în el.

După cum a menționat Harsh în cea mai recentă postare pe blog, „Această rundă a fost diferită și unică pentru noi, datorită tipului de investitor de la care creștem.”

După cum a raportat Inc42 mai devreme, în afară de Google, investitorii existenți ai Fynd, inclusiv Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, biroul de familie Patni și Axis Capital cu sediul în Hong Kong, printre alți investitori-îngeri, au participat și ei la runda de finanțare din seria C.

Seria C Pitch Deck: Ce puteți învăța de la Fynd aici?

Grupul de investitori Fynd pentru strângerea de finanțare din seria C a inclus trei tipuri de capital social instituțional :

• Fonduri tradiționale VC/PE
• Fonduri corporative de risc
• Investiții corporative

„Printre aceste structuri, fiecare dintre ele are abordări, teze și așteptări de rezultat foarte diferite și distincte de la o investiție. Înțelegerea factorilor determinanți ai celor de mai sus este cheia pentru a comunica povestea companiei dvs. - trecut, prezent și viitor. Veți vedea această diferență de abordare când veți compara prezentarea noastră din seria C pentru o investiție corporativă cu cea anterioară pentru fondurile tradiționale VC/PE aici”, a adăugat Harsh.

Iată cel mai recent pitch deck pentru referință:

Fynd Pitch _ Seria C _ Open.compressed

Ca o fază incipientă sau de pornire în stadiul de creștere, pachetul oferă în principal trei învățături:

Viziunea ta este cea care va inspira un investitor să se uite la ideile tale

După cum se spune, prima impresie este ultima ta. În mod similar, primele câteva diapozitive ale oricărei prezentări au puterea de a-i reduce pe oricare dintre rivalii tăi. În cazul lui Fynd, primul diapozitiv prezintă în termeni largi, „Building India’s Largest Fashion Retailer”. Când aveți unicorni ca Flipkart, Shopclues în joc; când din două în două zile găsești startup-uri precum Koovs, Limeroad și altele, care vizează mai multe segmente de nișă din segmentul mai mare de modă - doar puterea viziunii tale va funcționa pentru a aduce mingea în terenul tău.

Echipa ta este coroana ta, poartă-o cu mândrie

Al doilea slide din prezentarea lui Fynd reprezintă echipa sa. Succesul unei companii nu este altceva decât reflectarea puterii echipei sale de a executa eficient planurile pentru a atinge obiectivele dorite. Diapozitivul împarte același lucru într-o singură linie.

„Echipă concentrată pe execuție, cu experiență vastă în date, internet și consultanță.”

„Clientul este regele”, așa că găsiți-vă și acolo potrivit

O pornire este întotdeauna recomandată pentru a-și găsi potrivirea perfectă produs-piață. În timp ce într-un model de afaceri B2B, este mai ușor să vă creșteți acoperirea către potențiali clienți, într-un model de afaceri centrat pe client, dificultatea crește din cauza pieței țintă foarte răspândite. În plus, în domeniul „modei”, în care alegerea consumatorului se schimbă la fiecare câteva secunde, devine necesar să construiți o „rechemare a mărcii” puternică pentru dvs. Fynd și-a găsit valoarea de rechemare a mărcii în livrări eficiente și rapide.

După cum menționează prezentarea, „Într-un studiu care a acoperit peste 300 de clienți, 83% au spus că cel mai important motiv pentru cumpărături cu Fynd a fost livrarea rapidă.”

Fynd: pariază ridicat pe tehnologia sa și încrederea investitorilor

După cum Sailesh Ramakrishnan, partener, Rocketship a împărtășit într-o interacțiune mediatică anterioară, „Prin tehnologia sa și inovațiile constante, Fynd are un potențial extraordinar pe piața indiană. Cu o infuzie suplimentară de fonduri, Fynd va perturba cu siguranță spațiul de comerț electronic al modului.”

Fynd, de la lansarea sa în 2012, a parcurs un drum lung, valorificând platforma tehnologică în primul rând și abordarea comercială bazată pe magazine, fără niciun inventar. Startup-ul pariază în continuare pe înclinația spre tehnologie.

De exemplu, în mai 2016, Fynd a lansat Fify – un „botfriend” pentru cumpărături de modă, care este un bot comercial conversațional pentru descoperire și tranzacții. Ulterior, în decembrie 2016, a lansat și o nouă caracteristică numită „Fynd Store”, care a avut ca scop să ofere retailerilor o oportunitate de a crește vânzările prin implicarea utilizatorului omnicanal.

Cu peste 8.000 de magazine la bord, startup-ul de comerț electronic de modă O2O a lucrat în principal pentru a le permite clienților să descopere moda în timp real și să cunoască specificațiile exacte ale produselor disponibile. Piața indiană a modei online este fixată la 20 de miliarde de dolari (după cum se sugerează în pitch-deck-ul Fynd). Cu toate acestea, doar câțiva jucători precum Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs, printre alții, își fac de fapt amprenta. Într-un astfel de scenariu, în ciuda trecerii a peste cinci ani de succes glorios, oportunitatea este încă coaptă pentru Fynd pe piața indiană de modă online.